淺談國際工程投標(biāo)報價策略與方法的運(yùn)用論文(PDF 50頁）.pdf

圖書分類號 密 級 畢業(yè)設(shè)計 論文 淺談國際工程投標(biāo)報價策略與方法的運(yùn)用 DISCUSSION ON THE APPLICATION OF BID QUOTE STRATEGY AND METHOD IN INTERNATIONAL PROJECT 學(xué)生姓名 莊建兵 學(xué)院名稱 土木工程學(xué)院 專業(yè)名稱 工程管理 指導(dǎo)教師 張樹娟 2012 年 5 月 18 日 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 I 徐州工程學(xué)院學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明 所呈交的學(xué)位論文 是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下 獨(dú)立進(jìn)行 研究工作所取得的成果 除文中已經(jīng)注明引用或參考的內(nèi)容外 本論文不含 任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果 對本文的研究做出重 要貢獻(xiàn)的個人和集體 均已在文中以明確方式標(biāo)注 本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān) 論文作者簽名 日期 年 月 日 徐州工程學(xué)院學(xué)位論文版權(quán)協(xié)議書 本人完全了解徐州工程學(xué)院關(guān)于收集 保存 使用學(xué)位論文的規(guī)定 即 本校學(xué)生在學(xué)習(xí)期間所完成的學(xué)位論文的知識產(chǎn)權(quán)歸徐州工程學(xué)院所擁有 徐州工程學(xué)院有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的紙本復(fù)印件 和電子文檔拷貝 允許論文被查閱和借閱 徐州工程學(xué)院可以公布學(xué)位論文 的全部或部分內(nèi)容 可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容提交至各類數(shù)據(jù)庫 進(jìn)行發(fā)布和檢索 可以采用影印 縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位 論文 論文作者簽名 導(dǎo)師簽名 日期 年 月 日 日期 年 月 日 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 II 摘要 在國際經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和全球化加速的情形下 國際工程承包市場的競爭力愈演愈烈 要想在國際承包市場上占有一席之地 那將變得越來越困難 我國很早就提出 走出去 的戰(zhàn)略計劃 雖然近年來中國企業(yè)在國際市場發(fā)展迅猛 但是還是出現(xiàn)了很多問題 其中 虧損的問題屢見不鮮 很多這些問題的發(fā)生就始于投標(biāo)階段 投標(biāo)策略的選擇 如何選擇 等問題顯得尤為的重要 本文首先介紹了國際工程的概念 國際工程承包以及國際工程中 常用的合同條件 同時給出了國內(nèi)外國際工程承包的發(fā)展?fàn)顩r 通過這些認(rèn)識 更好地闡 述投標(biāo)報價的策略的重要性和進(jìn)行投標(biāo)報價必須前提 本文還通過提出了國際工程招標(biāo)投 標(biāo)的概念 程序 特點(diǎn)等 更好地認(rèn)識投標(biāo)報價 為投標(biāo)報價策略的闡述服務(wù) 本文重點(diǎn) 是對國際工程投標(biāo)報價的策略的提出與講述 其中分析了不平衡報價法 突然降價法 具 體對手法等比較實(shí)用的投標(biāo)報價策略與技巧 而且通過實(shí)際的案例來進(jìn)行對有關(guān)觀點(diǎn)的闡 述 希望本文的方法技巧能夠給本國的公司在國際工程投標(biāo)報價方面帶來有效的幫助 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 國際工程 投標(biāo) 策略 技巧 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 III Abstract Along with the sustained growth of the global economy international investment continued to show growth trend the international engineering contracting market is still full of vitality International engineering contracting market full of competition while the Contractor s work is to bid quote here bid the strategy of quote appears particularly important In this paper based on the international project competitive bidding situation puts forward several practical international project to bid the strategy of quote meaning is to give the Chinese construction companies in a bid to provide some help hope country engaged in international engineering companies more competitive This paper first introduces the concept of international engineering international project contracting and the international commonly used in engineering contract conditions and given the domestic and international project contracting development through the understanding better illustrate the importance of bidding strategy and quotation must be premise This paper also proposes the international engineering bidding concept procedure characteristics better known as bid price bidding strategy elaboration service This article focuses on the international engineering bidding strategy and story which analyzes the unbalanced quotation sudden reduction method specific practices such as some of the more practical bidding strategy and skill Hope to be able to give local companies in the international engineering bidding bring effective help Keywords International engineering Bid Strategies Skills 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 I 目目 錄錄 1 緒論 1 1 1 國際工程的概念及特點(diǎn) 1 1 1 1 國際工程的概念 1 1 1 2 國際工程的特點(diǎn) 1 1 2 國際工程項(xiàng)目參與方 2 1 2 1 業(yè)主 2 1 2 2 業(yè)主代表 2 1 2 3 承包商 2 1 2 4 建筑師 2 1 2 5 分包商 2 1 2 6 供應(yīng)商 3 1 3 國際工程承包 3 1 4 國內(nèi)外工程承包市場的發(fā)展?fàn)顩r 4 1 4 1 中國企業(yè)在國際市場的發(fā)展?fàn)顩r 4 1 4 2 國際工程承包市場的發(fā)展?fàn)顩r 6 1 5 國際工程投標(biāo)報價合同的類型與選擇 7 1 5 1 總價合同 7 1 5 2 單價合同 8 1 5 3 成本補(bǔ)償合同 8 1 5 4 合同類型比較與選擇 9 1 6 國際工程常用合同條件 9 1 6 1 國際工程常用合同種類 9 1 6 2 FIDIC 合同 9 1 6 3 ICE 合同 10 1 6 4 AIA 合同 10 2 國際工程招標(biāo)投標(biāo) 12 2 1 國際工程招標(biāo) 12 2 1 1 國際工程招標(biāo)的定義 12 2 1 2 國際工程招標(biāo)方式 12 2 1 3 國際工程招標(biāo)的程序 13 2 1 4 國際工程招投標(biāo)與國內(nèi)的區(qū)別 13 2 2 國際工程投標(biāo) 14 2 2 1 國際工程投標(biāo)的定義 14 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 II 2 2 2 國際工程投標(biāo)的特點(diǎn) 14 2 2 3 國際工程投標(biāo)的程序 15 2 2 4 國際工程投標(biāo)的前期工作 15 2 2 5 編制投標(biāo)文件 20 2 2 6 整理報價文件 20 2 3 國際報價的依據(jù)和構(gòu)成 20 2 3 1 投標(biāo)報價的依據(jù) 20 2 3 2 實(shí)物法投標(biāo)報價的構(gòu)成 21 3 投標(biāo)報價的策略與技巧 25 3 1 國際工程投標(biāo)決策的影響因素 25 3 2 國際工程投標(biāo)報價策略分析 26 3 2 1 專家評分法 26 3 2 2 決策樹法 27 3 2 3 盈虧平衡分析法 29 3 2 4 具體對手法 31 3 2 5 平均對手法 31 3 3 國際工程投標(biāo)報價的技巧及注意事項(xiàng) 32 3 3 1 提高公司在國際工程承包市場中的影響力 32 3 3 2 與工程項(xiàng)目所在國的本土公司合作 33 3 3 3 仔細(xì)分析招標(biāo)文件的信息和合同條款 34 3 3 4 分析招標(biāo)單位的信息 34 3 3 5 不建議采用低價競標(biāo) 35 3 3 6 不能依照國內(nèi)的工程慣例進(jìn)行投標(biāo) 35 3 3 7 不要依仗國家之間的政府關(guān)系來進(jìn)行投標(biāo) 35 3 3 8 在國際承包市場不要急于求成 35 3 3 9 報價的策略與收集的情報同步調(diào)整 35 4 實(shí)證分析 37 4 1 案例一 37 4 1 1 工程背景 37 4 1 2 案例分析 37 4 2 案例二 38 4 2 1 工程背景 38 4 2 2 案例分析 38 結(jié)論 41 致謝 42 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 III 參考文獻(xiàn) 43 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 1 1 緒論 1 1 國際工程的概念及特點(diǎn) 1 1 1 國際工程的概念 所謂的國際工程就是工程項(xiàng)目從咨詢 投資決策 招標(biāo)投標(biāo) 工程承包 包括分包 采購 工程培訓(xùn)到監(jiān)理 各個間斷參加者來自不只是一個國家 并且依照國家常用工程項(xiàng) 目管理模式來管理的工程 依據(jù)以上國際工程的概念 這樣可以理解國際工程包括了國內(nèi) 所有參與國際工程的公司 國內(nèi)的咨詢及施工單位在國際上參與咨詢 投資 投標(biāo)以及承 包的所有公司 1 1 2 國際工程的特點(diǎn) 1 國際項(xiàng)目是一個跨國性的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動 這項(xiàng)貿(mào)易活動囊括了不止一個國家或者 工程單位的經(jīng)濟(jì)利益 由于參與者較多 參與者之間會出現(xiàn)溝通交流的問題 所以容易會 導(dǎo)致合同糾紛等事件 2 國際工程的管理體制非常的健全 同時受到各方面的標(biāo)準(zhǔn)約束 國際工程參與的 國家不只是一個 每個國家的標(biāo)準(zhǔn)都不是完全的一樣 這只有采取經(jīng)過那么多年以來慢慢 完善的國際絕對標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施 這也不排除有的合同文件里夾雜著個別國家的個別專項(xiàng)標(biāo) 準(zhǔn) 所以國際工程的約束標(biāo)準(zhǔn)很多 也復(fù)雜 同時非常的嚴(yán)格 3 國際工程是具有風(fēng)險性很大的事業(yè) 一般的國際項(xiàng)目都是比較大 實(shí)施階段時間 長 給資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難 不僅如此 像國際經(jīng)濟(jì)的形勢 政局的動蕩 某些國家 的戰(zhàn)爭 自然災(zāi)害等都會帶來承包中的風(fēng)險 在投標(biāo)決策時必須考慮到這點(diǎn) 4 國際工程市場的壟斷開始發(fā)生變化 國際工程市場的壟斷由來已久 但是近些年 來 這些局勢開始發(fā)生了變化 其中有不少的發(fā)展中國家的加入是承包市場發(fā)生了改變 承包市場逐漸向多元化發(fā)展 5 需求的不確定性 國際市場對項(xiàng)目的需求很有彈性 它會直接影響世界經(jīng)濟(jì) 所有 國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 政治局勢 還可以通過固定資產(chǎn)投資規(guī)模及發(fā)展方向的影響 政治穩(wěn)定 經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)時期 需求將大幅增加 在政治動蕩 經(jīng)濟(jì)衰退 需求急劇下降 產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生很大的變化 這種不穩(wěn)定性和一般工業(yè)市場相比顯得更加突出 6 需求的多樣性 所有的項(xiàng)目都應(yīng)該符合特定的需求來構(gòu)建 使用他們的功能不同 如此大規(guī)模的建筑 結(jié)構(gòu) 建設(shè)內(nèi)容和其他方面是不同的 一段時間或許可以集中精力建 設(shè)關(guān)鍵的工業(yè)項(xiàng)目 施工的鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)工程 第二個時期 可能是大片的住宅 區(qū)的建設(shè) 主要是在磚混凝土結(jié)構(gòu) 一些領(lǐng)域需要實(shí)施超級巨大的項(xiàng)目 如三峽工程 但有 些地區(qū)是需要開發(fā)礦產(chǎn)資源開發(fā) 旅游交通的發(fā)展 企業(yè)的需求的多樣性要求有較強(qiáng)的適 應(yīng)能力 以獲得更多的機(jī)會 7 國際工程市場競爭激烈 在國際工程市場上 發(fā)達(dá)國家承包商有很強(qiáng)的資金 先進(jìn) 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 2 技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn) 綜合管理和抵抗能力風(fēng)險相對強(qiáng)勁 競爭擁有明顯的優(yōu)勢 一般來 說 從事國際工程承包企業(yè)應(yīng)比其他企業(yè)在相同領(lǐng)域的專業(yè)知識與更深刻和更高的管理水 平 這要求國際工程承包業(yè)務(wù)信息來源 頭腦清晰 敏銳的眼睛 可以客觀地面對現(xiàn)實(shí) 來預(yù) 測未來 1 2 國際工程項(xiàng)目參與方 1 2 1 業(yè)主 業(yè)主也叫做建設(shè)單位 它是建設(shè)項(xiàng)目的投資者 特別是建設(shè)項(xiàng)目設(shè)立一個獨(dú)立的法 人 業(yè)主可能是初始項(xiàng)目發(fā)起人 也可能是發(fā)起人和其他投資者建立計劃的聯(lián)合成立的公 司 在項(xiàng)目的質(zhì)保期內(nèi) 業(yè)主也可能是業(yè)主委員會 由項(xiàng)目獲得房產(chǎn)購買者或小群買家 在 國外也稱為所有者的企業(yè) 取代 在傳統(tǒng)的中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和政府行政管理體制下 業(yè)主也稱為 建設(shè)單位 業(yè)主會影響項(xiàng)目實(shí)施的各個方面 許多國家已經(jīng)建立了特別規(guī)定約束的公共部門所有 者的行為 特別是工程采購 相對來說 私人業(yè)主在決策過程中有更多的自由 1 2 2 業(yè)主代表 業(yè)主代表 是代表全部或部分業(yè)主當(dāng)選行使選舉權(quán)利的 授權(quán)產(chǎn)業(yè)業(yè)主 業(yè)主代表擁有 合法性 業(yè)主代表授權(quán)是由有能力執(zhí)行授權(quán)的業(yè)主投票所決定的 但必須附有能夠證明擁有投 票的權(quán)力 1 2 3 承包商 承包商是指投標(biāo)書已經(jīng)被發(fā)包人所同意 而且已經(jīng)簽了正式合同 并且按照合同規(guī)定 的任務(wù)區(qū)實(shí)施完成的合同當(dāng)事人 在實(shí)際當(dāng)中 有的業(yè)主會把單個工程項(xiàng)目分成多個獨(dú)立 的合同 業(yè)主和多個承包商簽訂合同 只要是直接和業(yè)主簽署合同的 一般來說都將其稱 為承包商 1 2 4 建筑師 建筑師也是一個職業(yè)稱謂 建筑師一般要和工程投資方 通常稱為甲方 及施工方的 溝通 在經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 造型和功能上實(shí)現(xiàn)建筑物的營造 在實(shí)際當(dāng)中 建筑師在相當(dāng)復(fù)雜 的建筑領(lǐng)域 將扮演著一個與各方的溝通者 以此來讓工程項(xiàng)目實(shí)施的順利進(jìn)展 這種趨 勢愈演愈烈 建筑師一般是工程項(xiàng)目的投資者雇傭的職工 同時建筑師要完成項(xiàng)目投資者 所規(guī)定的任務(wù) 這里就是說 建筑師就不同于建筑施工者了 1 2 5 分包商 我國在 建筑法 當(dāng)中給了分包方面的規(guī)定 1 分包單位要有相應(yīng)的資質(zhì)條件 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 3 2 建設(shè)單位不能將主體工程進(jìn)行非法的分包 3 一些分包的工程進(jìn)行分包要經(jīng)過業(yè)主的同意 不然就算為非法的分包 分包商是承包商的合作者 承包商承包了工程項(xiàng)目 而由于考慮到資金不足 或工程 過于復(fù)雜 或?yàn)闇p少業(yè)務(wù)上的風(fēng)險 往往將一個工程項(xiàng)目分解成若干單項(xiàng)工程 選擇技術(shù) 上具有專長的第三者分別承包 該第三者稱為分包商 可見 分包商 是指承包商 尤其 是總承包商 將承包的一個合同項(xiàng)目中的一個部分所給予的人 例如 一個造房子的承包 商通常會雇傭分包商來做一些特殊的部分項(xiàng)目 如安裝管道 鋪設(shè)地板 做木工以及設(shè)計 圖紙等等 每個分包商收取的費(fèi)用比總承包商收取的費(fèi)用金額要低 對于指定分包商也有一些規(guī)定 1 必須經(jīng)過業(yè)主的同意 2 指定的分包商必須按照合同所規(guī)定的事項(xiàng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施 3 業(yè)主擁有對某些工程部分直接進(jìn)行分包的權(quán)力 其中包括施工 材料的采購等 1 2 6 供應(yīng)商 供應(yīng)商被定義為一個項(xiàng)目提供工程材料 設(shè)備以及工程機(jī)械公司或者個人 通常供應(yīng) 商將不會參加工程建設(shè)施工 但也有一些設(shè)備供應(yīng)商由于設(shè)備安裝要求相對較高 經(jīng)常這 些供應(yīng)商進(jìn)行安裝及調(diào)試工作 例如電梯 大型發(fā)電機(jī) 供應(yīng)商可以直接和業(yè)主簽署一項(xiàng)合同 同時供應(yīng)商也能直接與承包商和分包商簽署了 一項(xiàng)供應(yīng)合同 根據(jù)合同取決于類型的 1 3 國際工程承包 國際工程承包是雇主和承包商之間的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系 通過國際招標(biāo) 投標(biāo)或其他溝通 協(xié)商的方式 由國際承包商用自己的技術(shù) 資本 勞動力 材料 設(shè)備 管理 授權(quán)等 為項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)或者其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)的處理 并根據(jù)合同約定的條件收費(fèi)的一種國際經(jīng) 濟(jì)合作 國際工程承包廣泛來講是跨行業(yè) 跨邊界的活動 有各種各樣的業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)類別 從交通 電力 水利和其他基礎(chǔ)設(shè)施來至制造 辦公大樓等和其他建筑業(yè)企業(yè) 居民住 房建設(shè) 國際工程承包的各種行業(yè)是相關(guān)聯(lián)的 來自北美 歐洲和其它發(fā)達(dá)地區(qū)向亞洲 南美和其他發(fā)展中地區(qū)的非洲 以及落后的地區(qū) 國際工程承包業(yè)務(wù)活動隨處可見 從集成 項(xiàng)目融資 咨詢和設(shè)計施工管理 工程實(shí)施等等 國際工程承包業(yè)務(wù)模式的各種模式 反 映了國際工程承包的多樣性 目前 國際工程承包業(yè)務(wù)占了超過 25 的全球工程的數(shù)量 國 際工程承包業(yè)務(wù)是世界的一個項(xiàng)目管理人才交流 一個重要的交流平臺 也是國際項(xiàng)目管 理知識創(chuàng)新重要領(lǐng)域 隨著現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長 國際投資繼續(xù)顯示出增長趨勢 在國際承包市場當(dāng) 中很具有活力和競爭力 2006 年世界上的 225 家國際承包商在國際工程承包市場就應(yīng)經(jīng)有 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 4 新合同將總計超過 2300 億美元 未來幾年全球建筑行業(yè)投資將持續(xù) 5 增長速度 歐洲 亞 太 中東以及北美的國際工程承包市場占據(jù)世界 86 是世界上最大的也是最活躍的國際工 程承包地區(qū) 交通 普通住房建設(shè) 石化 電力 環(huán)保等領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)保持較快增長勢頭 國際工程承包的一個重要方式是國際技術(shù)合作 同時也是技術(shù)貿(mào)易貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的 綜合載體 國際工程承包市場和一個國家的建筑市場是同步相依相存發(fā)展的 一個國家向 外國承包商開放國內(nèi)工程承包市場的原因主要有以下幾個方面 1 國內(nèi)能力的限制 也就是國內(nèi)的承包商根本不具有承擔(dān)某些工程的能力 隨著 一國的經(jīng)濟(jì)的實(shí)力發(fā)展到一定程度的時候 那就需要建一些特別要求更高的工程 如超高 層建筑 大型橋梁等等 而要完成這些復(fù)雜難度較高的工程的時候 國內(nèi)的承包企業(yè)不一 定能夠順利的完成 那么就要需求另外的途徑 向國際承包商只能開大門是一個很好的選 擇 2 招商引資的需要 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中 其中各國要面臨著一個重要問題就是建設(shè) 資金的短缺 為了解決這個問題 政府就允許了外部資本在當(dāng)?shù)赝顿Y基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 外部 的投資主要分為兩個部分 一是利潤為目的的私人投資 二是援助目的的外國政府及國際 金融組織 外部投資項(xiàng)目經(jīng)常要求政府允許外國承包商的施工項(xiàng)目 尤其是外國政府 國 際金融組織貸款 3 開發(fā)資源的需要 一個國家的經(jīng)濟(jì)上尋求發(fā)展其中一個重要方面就是自然資源 的開發(fā) 政府可以通過引進(jìn)國外先進(jìn)的工程承包企業(yè)來進(jìn)行開發(fā) 從而彌補(bǔ)國內(nèi)在經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 組織能力上的不足 4 市場競爭的需要 政府可以通過讓國內(nèi)的承包市場向國外開放 以此來增加國 內(nèi)市場的競爭壓力 維持工程承包市場的競爭 從而可以使國內(nèi)的工程承包市場持續(xù)快速 的發(fā)展 1 4 國內(nèi)外工程承包市場的發(fā)展?fàn)顩r 1 4 1 中國企業(yè)在國際市場的發(fā)展?fàn)顩r 1 4 1 1 近來 中國的企業(yè)發(fā)展迅速 自從 1979 年開始國際工程承包市場就有中國的企業(yè)的足跡 隨著國際工程承包業(yè)務(wù) 的的不斷發(fā)展 中國的企業(yè)在國際工程中的工程技術(shù)水平三十年來也不斷的提高 近些年 來 隨著現(xiàn)在中國的 走出去 的戰(zhàn)略深化的實(shí)施 中國在國際承包工程業(yè)務(wù)中取得迅猛 快速的發(fā)展 現(xiàn)今一直保持著高速增長的發(fā)展勢頭 十多年來合同數(shù)額持續(xù) 30 以上的增 長速度 同時 簽約項(xiàng)目的規(guī)模不斷擴(kuò)大 合同金額顯著提高 項(xiàng)目的技術(shù)含量及復(fù)雜程 度明顯增大 呈現(xiàn)出項(xiàng)目投資與施工相結(jié)合的新趨勢和新特點(diǎn) 現(xiàn)在的中國承包商已經(jīng)在 國家工程基礎(chǔ)設(shè)施投資的建設(shè)當(dāng)中占有了很大的份額 成為了一支充滿活力的生力軍 這 個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為對外經(jīng)濟(jì)合作的重要形式之一 從某方面來講 它促進(jìn)了對外開放 提高 了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度 在中國對外開放的經(jīng)濟(jì)中扮演者重要的角色 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 5 1 4 1 2 中國企業(yè)承包工程的份額和規(guī)模得到提升 即使在近些年的金融危機(jī)很大的影響下 中國在 2009 年對外承包的工程營業(yè)額依然 保持著增長 同比增長了 47 1 達(dá)到 1200 億美元 新簽的合同額同比增長了 32 3 達(dá) 到 3062 億美元 我國對外設(shè)計咨詢的業(yè)務(wù)到 2009 年已經(jīng)完成了營業(yè)額 2 9 億美元 同比 增長了 18 新簽合同額 6 7 億美元 同比增長了 80 我國對外設(shè)計咨詢截至 2009 年累 計完成的營業(yè)額大概有 24 億美元 簽訂合同額大約 40 億美元 約 20 多個中國的設(shè)計公 司已然進(jìn)入了國際工程設(shè)計公司的前 200 強(qiáng) 跟據(jù)國際上權(quán)威的預(yù)測機(jī)構(gòu)估計 將在未來 5 年內(nèi)國際建筑市場保持著年平均 5 的增 長率 將在 2010 年達(dá)到大約 5 萬多億美元 其中 美國要占 25 歐洲占 29 日本占 18 這三個建筑市場占了全球的 72 的份額 已然成為了三大建筑市場 按照市場的開 放程度 30 來計算 到時國際承包工程市場的容量將達(dá)到 1 5 萬億美元 這就顯示出國際 工程承包市場越來越寬廣 依照權(quán)威的機(jī)構(gòu)的最新統(tǒng)計 全球有比較的承包商有 200 多家 其中中國的有 50 多 家 本屆全球最大的 225 家國際承包商來自 30 多個國家 越來越多的中國 土耳其及中 東地區(qū)的承包商進(jìn)入排名當(dāng)中 正在改變著一貫由美國 歐洲和日本的企業(yè)壟斷的局面 目前 有很多中國的公司跨入了國際承包市場 已經(jīng)具有對外承包資質(zhì)的就有 2000 多家 企業(yè) 1 4 1 3 中國企業(yè)的工程技術(shù)水平還是有待提高 最近幾年來 中國的一些企業(yè)現(xiàn)在不僅能夠以施工總承包 施工分包的方式來承攬項(xiàng) 目 也能通過 EPC BOT 等合同的方式承攬項(xiàng)目 不僅可以承攬現(xiàn)匯項(xiàng)目 也可以根據(jù)項(xiàng) 目情況提供融資服務(wù)或帶資承包 而像鐵路鐵道工程 水泥制造 鋼鐵 冶金 化工等承包行業(yè) 國內(nèi)的承包企業(yè)在設(shè) 計 技術(shù)水平 生產(chǎn)質(zhì)量和能耗以及環(huán)境保護(hù)等方面已處在了世界的領(lǐng)先水平 中國的承 包商在國外拓展 EPC 工程總承包和 BOT 項(xiàng)目 充分地利用了我國在設(shè)計方面領(lǐng)先的地位和 設(shè)備制造的方面國際優(yōu)勢 能夠在國際 EPC 項(xiàng)目工程總承包和 BOT 承包項(xiàng)目中具備著很強(qiáng) 的競爭力 中國的大型國際工程承包商通過實(shí)施 EPC 項(xiàng)目和 BOT 項(xiàng)目 在亞洲 非洲 中 東等市場的競爭力和競爭水平大大提高 實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)快速增長和擴(kuò)展 甚至在美洲 歐洲 和大洋洲等發(fā)達(dá)國家市場有了很好的發(fā)展 縱觀在我國企業(yè)中 ENR 排名中的表現(xiàn)可以看出 中國的企業(yè)海外工程的業(yè)績進(jìn)一步增 長 平均增幅接近了全球領(lǐng)先企業(yè)水平 我國 50 多家家內(nèi)地的企業(yè)入選了本屆榜單 大 概完成了海外工程營業(yè)額的大約 226 78 億美元 平均的營業(yè)額大約為 4 45 億美元 相比 之前增長 34 接近了全球大型承包商的業(yè)績整體的增幅 中國有 34 家企業(yè)在 2000 年進(jìn) 入世界最大 200 多家家國際承包商的行列 入選的中國承包企業(yè)最低營業(yè)額也已經(jīng)達(dá)到約 6200 萬美元 國際上承包的工程上億美元的大項(xiàng)目在 2000 年數(shù)量就有是 9 個 而到 2007 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 6 年已經(jīng)增加到了 100 多個個 在這之間 10 億美元以上的工程項(xiàng)目就有 5 個 而且最大的 單個項(xiàng)目金額也上升到了 83 億美元 但是國內(nèi)的承包商還是和國際上的大的承包商還有 比較大的差距 從排名上看 中國的入選的企業(yè)基本上都是排在了后面 其中排在 100 名 以外的就達(dá)到 38 家 全球的最大 200 多家國際承包商平均完成的營業(yè)額大約為 13 79 億 美元 這是中國企業(yè)平均營業(yè)額的 3 倍 而高出此水平的我國企業(yè)屈指可數(shù) 在前 10 位 入選企業(yè)中 中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司 中信建設(shè)有限責(zé)任公司 中國冶金科工集團(tuán) 四川 東方電力設(shè)備聯(lián)合公司 中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司排名均穩(wěn)步提升 其中 四川東方電 力設(shè)備聯(lián)合公司和中信建設(shè)有限責(zé)任公司上升勢頭較好 1 4 2 國際工程承包市場的發(fā)展?fàn)顩r 1 4 2 1 國際工程承包的由來已久的壟斷 從上個世紀(jì) 60 年代以來 國際工程承包市場大多被發(fā)達(dá)國家壟斷 這種狀況一直至 今仍然存在 發(fā)達(dá)國家的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)力量雄厚 在國際市場的影響力相當(dāng)?shù)拇?受到 招標(biāo)單位的青睞 據(jù)不完全統(tǒng)計 全球具有實(shí)力排行的前 200 多家企業(yè)中的前 100 名基本 上集中在發(fā)達(dá)國家 只有少部分的企業(yè)是發(fā)展中國家的 這些發(fā)達(dá)國家集中在歐洲 美國 和日本 雖然近些年來有不少的發(fā)展中國家的企業(yè)跨入國際市場 而且發(fā)展勢頭非常迅速 但是還是沒有改變發(fā)達(dá)國家壟斷的趨勢 1 4 2 2 國際承包企業(yè)之間的關(guān)系日趨復(fù)雜化 受到經(jīng)濟(jì)日益國際化的影響 同時國際承包和發(fā)包的不斷變化 這樣的情形下 國際 承包商扮演的角色也在不斷地衍變 國際工程承包又是一種風(fēng)險行業(yè) 很多企業(yè)在承包過 程中出現(xiàn)虧損甚至倒閉 這些企業(yè)很有可能被其他的企業(yè)兼并甚至吞并 從而形成新型的 企業(yè)屹立國際市場 國際工程市場的的發(fā)展日趨激烈 出現(xiàn)很多超大型 技術(shù)要求特別高 項(xiàng)目周期很長的項(xiàng)目 如果光靠著一個企業(yè)很難獨(dú)立的完成 這種形勢下 就有很多企業(yè) 之間進(jìn)行重組 共同來完成這些難度大的項(xiàng)目 一起承擔(dān)著承包責(zé)任 最終一起分的利潤 但是這些項(xiàng)目一旦完成 重組的企業(yè)就很可能分開 進(jìn)行到下個項(xiàng)目中去 現(xiàn)在國際承包 市場中 企業(yè)兼并和重組不斷出現(xiàn) 使得國際市場更加的復(fù)雜化 1 4 2 3 發(fā)展中國家在國際市場中舉步維艱 發(fā)展中國家大多因?yàn)槭莿偲鸩讲痪?在國際工程承包市場中的影響力不夠 要想承包 工程的話 這些發(fā)展中國家 一般會以自身的勞動價格低廉和低價的競標(biāo) 這樣的話 承 包過來的項(xiàng)目就要求嚴(yán)格的管理 在多方面進(jìn)行降低成本 給管理層造成嚴(yán)重的壓力 稍 有不慎就會造成虧本等情況 這樣的承包戰(zhàn)略是發(fā)展中國家在國際承包行業(yè)帶來了很多的 艱難 舉步維艱 1 4 2 4 設(shè)計 施工 模式占據(jù)國際市場 設(shè)計 施工一體化發(fā)展迅猛 近年來 這種模式幾乎占據(jù)了國際市場的大半 這種模 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 7 式下 招標(biāo)方享受著承包方的全方位的服務(wù) 為招標(biāo)單位省了不要的精力 但是在這種模 式下的承包商就有全面的責(zé)任 從設(shè)計到施工一體化 這就促使很多公司開始向全面化發(fā) 展 從工程咨詢 設(shè)計和施工都要進(jìn)行著力發(fā)展 這樣才能跟得上國際市場發(fā)展的需要 也有很多企業(yè)承包以后在進(jìn)行合法的分包把設(shè)計或者施工分包給其他的企業(yè) 在這種模式 的帶動下國際商場更加的多元化 1 4 2 5 國際工程市場工程承包商的工程技術(shù)水平要求提高 國際工程市場競爭越來越激烈 同時國際招標(biāo)單位一般都選擇標(biāo)價低的投標(biāo)單位 因 為招標(biāo)單位都是想以高效率 并且成本低的情況下完成項(xiàng)目 這樣的情況下 中標(biāo)者必須 有高超的施工管理水平 依據(jù)更高的科學(xué)技術(shù)來完成工程項(xiàng)目 不然 稍有不慎就會導(dǎo)致 自己的虧損 只有不斷地提高自身的管理水平 科學(xué)技術(shù)含量 新技術(shù)和新工藝的應(yīng)用 降低施工成本 只有提升自身實(shí)力 才能在國際市場立足于不敗之地 1 5 國際工程投標(biāo)報價合同的類型與選擇 1 5 1 總價合同 總包合同就是對整個的工程項(xiàng)目包括設(shè)備 施工等全部承包在內(nèi)的合同形式 這種工 程承包形式只要提出技術(shù)和用途各方面的要求 和提交的時間日期 投標(biāo)單位中標(biāo)后 承 包商就可根據(jù)招標(biāo)文件來生產(chǎn)施工 其總包價格就按照中標(biāo)的合同價格來實(shí)施執(zhí)行 總價 合同可以劃分為固定總價合同和可調(diào)總價合同兩種 1 固定價格合同 固定總價合同可以被應(yīng)用到下列情形 工程量較小 時間短暫的 在施工過程中的環(huán)境因素是小的 穩(wěn)定的和合理的工程 條件 工程設(shè)計圖紙完整清晰 項(xiàng)目任務(wù)或者范圍清晰 工程結(jié)構(gòu)等優(yōu)點(diǎn) 而且簡單的技術(shù) 低風(fēng)險 投標(biāo)時期相對充裕的 承包人可以有足夠的時間現(xiàn)場勘察 項(xiàng)目招標(biāo)文件的分析 制定施工計劃 2 可調(diào)總價價格 在可調(diào)合同總價在 業(yè)主的工作量相當(dāng)?shù)拇?同時業(yè)主承擔(dān)著大部分的風(fēng)險 這對于 分包商很有益處 合同總價不是固定不變的 合同總價格的初期是根據(jù)圖紙和一系列的標(biāo)準(zhǔn)計算出來 的 但是隨著工程的進(jìn)展 在工程進(jìn)展的過程中 由于經(jīng)濟(jì)因素 環(huán)境因素和政府因素等 影響工程價格方面的因素 工程總價也隨之變化 除此以外還有材料的價格變動 設(shè)計的 變更 施工條件的改變以及其他的變動都可以影響總價的變動 但是總價的變動一般是根 據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)主和分包商之間進(jìn)行協(xié)商 雙方同意之后可以進(jìn)行調(diào)整 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 8 1 5 2 單價合同 單價合同是就分部分項(xiàng)工程承包的合同 承包人在這種合同下有相當(dāng)多的利息 能夠 帶動承包商的積極性 風(fēng)險也相當(dāng)?shù)男?其中的風(fēng)險是通過各方面的共同承擔(dān)而變得對各 方都小很多 而不是獨(dú)自一方的承擔(dān) 所以這類合同被廣泛的運(yùn)用在承包市場中 合同的 雙方都要對單價和工程技術(shù)商定確認(rèn) 項(xiàng)目實(shí)施過程當(dāng)中 實(shí)際的工程量也得通過雙方的 協(xié)定同意 這類合同分為兩種 固定單價合同和可調(diào)單價合同 1 固定單價合同 這種合同類型也被廣泛運(yùn)用在實(shí)際當(dāng)中 這種合同類型是在后 續(xù)的工程內(nèi)容不確定 很有可能添加或者刪減 這最終導(dǎo)致實(shí)際工程量的變化 承包商可 以對實(shí)際工程量進(jìn)行定期的結(jié)算 從而能從業(yè)主那里領(lǐng)取支付款 在工程全部結(jié)束時 通 過以往定期結(jié)算的數(shù)據(jù) 共同累計起來 從而算出總的工程價款 2 可調(diào)單價合同 這類的合同 單價不是固定不變的 隨著項(xiàng)目的實(shí)施 有很多 的因素導(dǎo)致合同單價的變化 在這種情形下 業(yè)主和承包商可以再次協(xié)商合同的單價 而 剛開始簽訂的合同單價只能是暫時的 提供參考的數(shù)據(jù) 在項(xiàng)目實(shí)施過程中 如果有單價 的變化 承包商就會與業(yè)主按照招標(biāo)文件及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商 來確定當(dāng)前的單價 到項(xiàng)目 結(jié)束時 按照實(shí)際的情況和剛開始簽訂的單價進(jìn)行合理的調(diào)整 最中確定實(shí)際的合同價格 1 5 3 成本補(bǔ)償合同 成本補(bǔ)償合同通常又叫成本加酬金合同 是指工程承包商直接可以從業(yè)主那里獲得直 接費(fèi) 根據(jù)事先商議協(xié)定好的方式來支付管理費(fèi)以及利潤的合同形式 這種合同形式是在 某些工程即將開工 但是不具備全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和具體的工程內(nèi)容 在這種情形下馬 上施工的工程項(xiàng)目 這就會帶來一系列的問題 比如 工程造價難以控制 管理費(fèi)用往往 比較高 成本相對就高出很多 成本加酬金合同有多種形式 但目前流行的主要有如下幾種 1 成本加固定酬金合同 這種形式是根據(jù)商定來訂立合同 不管其工程項(xiàng)目有多 少成本 其承包商的直接費(fèi)都按照實(shí)際情況進(jìn)行報銷 最后按照合同的約定工程承包商從 業(yè)主那里獲得應(yīng)得的薪酬 2 成本加定比費(fèi)用合同 這種合同是工程承包商根據(jù)合同協(xié)議 完成多少的工程 量 按照工程量的比例來換算提取薪酬的合同形式 3 成本加目標(biāo)獎金合同 這種合同是按照工程承包商完成預(yù)約的項(xiàng)目成果 業(yè)主 給予獎金的形式合同 4 最大成本加費(fèi)用合同 這種合同情形下 工程的實(shí)際費(fèi)用是已經(jīng)訂立的不更改 的 如果有超出的部分承包自己承擔(dān)費(fèi)用 如果沒有超出 剩余的部分費(fèi)用承包商可以享 有 業(yè)主按照協(xié)定還得支付報酬 5 成本加提成合同 這種形式的合同中 業(yè)主支付實(shí)際工程費(fèi)用后 承包商可以 從項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤中分的相應(yīng)的部分利潤 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 9 1 5 4 合同類型比較與選擇 投標(biāo)決策前仔細(xì)的研究合同類型和在什么條件情形下 選擇什么形式的合同也是投標(biāo) 決策的重要組成部分 研習(xí)發(fā)包的某種合同類型 可以為之后的報價決策做出正確的方法 有著重要的意義 以上幾種合同類型的對比見下表 1 1 表 1 1 合同類型的比較 合同形式 實(shí)用范圍 業(yè)主控制投資 承包商的風(fēng)險 總價合同 廣泛 易 小 單價合同 廣泛 較易 小 成 本 補(bǔ) 償 合 同 成本加固定酬金合同 實(shí)用范圍小 主要是 針對緊急工程 一些 保密的 科研項(xiàng)目等 不易 無 成本加定比費(fèi)用合同 難 無 成本加目標(biāo)獎金合同 較難 較大 最大成本加費(fèi)用合同 最難 大 成本加提成合同 不易 大 通過此表的對比 承包商必須在投標(biāo)之前有明確的招標(biāo)信息 以便知道發(fā)包單位是以 何種形式的合同來進(jìn)行發(fā)包的 從而根據(jù)自身的條件和環(huán)境下來確定是否投標(biāo) 如果進(jìn)行 投標(biāo) 那可以依據(jù)以上的對比 做好相應(yīng)的對策和準(zhǔn)備 以免到時虧損而悔恨 1 6 國際工程常用合同條件 1 6 1 國際工程常用合同種類 國際工程承包行業(yè)經(jīng)過 60 年的發(fā)展歷程 漸漸的行成了一部分常用的合同條件 許 多國家在土木工程的招標(biāo)承包業(yè)務(wù)中 我國的合同條件有自己的特色 但是也得依據(jù)國際 上的標(biāo)準(zhǔn)來制定 這樣才能與世界接軌 有以下幾種合同條件 1 國際咨詢工程師聯(lián)合會 FIDIC 編制的合同條件 2 英國土木工程師學(xué)會的 ICE 土木工程施工合同條件 3 英國皇家建筑師學(xué)會的 RIBA JCT 合同條件 4 美國建筑師學(xué)會的 AIA 合同條件 5 美國承包商總會的 AGC 合同條件 6 美國工程師合同文件聯(lián)合會的 EJCDC 合同條件 7 美國聯(lián)邦政府發(fā)布的 SF 23A 合同條件 1 6 2 FIDIC合同 FIDIC 是在國際上被認(rèn)可的最有權(quán)威的咨詢工程師的組織 它是由歐洲的三個國家的 咨詢工程師在 1913 年共同組建于成立 FIDIC 合同是一種行之有效的標(biāo)準(zhǔn)合同管理方法 它是國際土木工程在項(xiàng)目招標(biāo) 投標(biāo) 簽訂承包合同以及費(fèi)用支付 工程變更 價格調(diào)整 和索賠等方面具有國際權(quán)威的通用標(biāo)準(zhǔn) 它為國際工程項(xiàng)目建設(shè)提供了一種行之有效的具 有通用性的施工標(biāo)準(zhǔn) 已被大多數(shù)國際承包項(xiàng)目所采納 因而它也稱為 土木工程合同的 圣經(jīng) 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 10 FIDIC 合同條件是通過積累各方面的國際工程管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)過總結(jié)編寫出來的 并且 同時也吸取了各方面意見并且加以修改完善 FIDIC 紅皮書第一版 制定于 1957 年 1963 1977 1987 分別出了二 三 四版 在 1988 年 1992 年又對 1987 年的第四版作了兩次 修訂 1996 年又作了增補(bǔ) 1999 年 FIDIC 編制了新紅皮書第一版 并且第一次編寫了簡 明合同格式 以方便在中小項(xiàng)目中的使用 新版 FIDIC 合同條件更具有靈活性和易用性 例如 通用合同條件中的某一條并不適用于實(shí)際項(xiàng)目 那么可以簡單的將其刪除而不需要 在專用條件中特別說明 總的來說 FIDIC 合同條件具有以下特點(diǎn) 1 國際性 通用性 權(quán)威性 2 公正合理 職責(zé)分明 3 程序嚴(yán)謹(jǐn) 易于操作 4 通用條件和專用條件的有機(jī)結(jié)合 1 6 3 ICE 合同 ICE 是英國土木工程師學(xué)會 THE INSTITUTION OF CIVIL ENGINEER 的簡稱 這個學(xué) 會是面向國際的組織 其中有接近 9 萬個土木工程師 其中 1 5 在英國以外的 140 多個國 家和地區(qū) 該學(xué)會已有 180 年的歷史 已成為世界公認(rèn)的學(xué)術(shù)中心 資質(zhì)評定組織及專業(yè) 代表機(jī)構(gòu) ICE 在土木工程建設(shè)合同方面具有高度的權(quán)威性 它編制的土木工程合同條件 在土木工程中具有廣泛的應(yīng)用 1991 年 1 月第六版的 ICE 合同條件 土木工程施工 共計 71 條 109 款 主要內(nèi)容 包括 工程師及工程師代表 轉(zhuǎn)讓與分包 合同文件 承包商的一般義務(wù) 保險 工藝與 材料質(zhì)量的檢查 開工 延期與暫停 變更 增加與刪除 材料及承包商設(shè)備的所有權(quán) 計量 證書與支付 爭端的解決 特殊用途條款 投標(biāo)書格式 此外 IEC 合同條件的最后 也附有投標(biāo)書格式 投標(biāo)書格式附件 協(xié)議書格式 履約保證等文件 1 6 4 AIA合同 AIA 是美國建筑師學(xué)會的簡稱 該學(xué)會作為建筑師的專業(yè)社團(tuán)已經(jīng)有近 140 年的歷史 成員總數(shù)達(dá) 56000 名 遍布美國及全世界 AIA 出版的系列合同文件在美國建筑業(yè)界及國 際工程承包界 特別在美洲地區(qū)具有較高的權(quán)威性 應(yīng)用廣泛 AIA 系列合同文件分為 A B C D G 等系列 其中 A 系列是用于業(yè)主與承包商的標(biāo) 準(zhǔn)合同文件 不僅包括合同條件 還包括承包商資格申報表 保證標(biāo)準(zhǔn)格式 B 系列主要 用于業(yè)主與建筑師之間的標(biāo)準(zhǔn)合同文件 其中包括專門用于建筑設(shè)計 室內(nèi)裝修工程等特 定情況的標(biāo)準(zhǔn)合同文件 C 系列主要用于建筑師與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)之間的標(biāo)準(zhǔn)合同文件 D 系列是建筑師行業(yè)內(nèi)部使用的文件 G 系列是建筑師企業(yè)及項(xiàng)目管理中使用的文件 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 11 1987 年版的 AIA 文件 A201 施工合同通用條件 共計 14 條 68 款 主要內(nèi)容包括 業(yè)主 承包商的權(quán)利與義務(wù) 建筑師與建筑師的合同管理 索賠與爭議的解決 工程變更 工期 工程款的支付 保險與保函 工程檢查與更正條款 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 12 2 國際工程招標(biāo)投標(biāo) 2 1 國際工程招標(biāo) 2 1 1 國際工程招標(biāo)的定義 因?yàn)楝F(xiàn)代工程項(xiàng)目的營建周期特別長 占用資金相當(dāng)大 施工技術(shù)很復(fù)雜 管理水平 要求高 不可預(yù)測的技術(shù)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險因數(shù)大 因而 國際工程承包的商業(yè)成交程序特別的復(fù) 雜 按照商品經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的原則 國際工程承包市場中的任何投資的項(xiàng)目都必須要遵 循以下述規(guī)范 1 擬建中的各個項(xiàng)目 遵循科學(xué)的建設(shè)施工的程序 有次序 有步驟的建設(shè)起來 而且每個次序和步驟都要符合要求的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn) 2 業(yè)主和承包商雙方的一切聯(lián)系都必須要以法律保障為他們關(guān)系的基礎(chǔ) 招標(biāo)是業(yè)主對將要實(shí)施的工程建設(shè)項(xiàng)目某階段特定任務(wù)的實(shí)施者 采用市場采購的方 式來進(jìn)行選擇的方法和過程 或者說是業(yè)主對自愿參加某一特定任務(wù)的承包商 供貨商的 審查 評比和選用的過程 2 1 2 國際工程招標(biāo)方式 2 1 2 1 公開招標(biāo) 這類招標(biāo)形式是通過招標(biāo)單位由報刊 廣播 電視等等其他方式發(fā)布招標(biāo)廣告 有投 標(biāo)意向的承包商都可參加投標(biāo)資格的審查 審查合格的承包商可以購買或者領(lǐng)取招標(biāo)文 件 參加投標(biāo)的招標(biāo)方式 由于投標(biāo)的承包商很多 招標(biāo)工作特別的大 組織工作相當(dāng)復(fù)雜 需要投人較多的人 力 物力 招標(biāo)過程所需的時間較長 因而此類招標(biāo)方式通常適用于投資額度大 工藝 結(jié)構(gòu)復(fù)雜的較大型工程建設(shè)項(xiàng)目中 2 1 2 2 限制性招標(biāo) 限制性招標(biāo)是對招標(biāo)對象加以限制 有很大的局限性 不一定每個承包商都能夠有資 格參加投標(biāo)的招標(biāo)形式 這種招標(biāo)一般來說是招標(biāo)的單位或者國家對投標(biāo)者的嚴(yán)格限制 可以限制某些國家 投標(biāo)者的資質(zhì) 地區(qū)范圍以及承包的經(jīng)驗(yàn) 同時招標(biāo)單位可以直接選定那幾個多國家的具 有資質(zhì)的承包單位進(jìn)行投標(biāo) 但是選定的國家必須不得少于3個國家 1 直接對承包商的限制 承包商的資質(zhì)條件 以往的國際承包經(jīng)驗(yàn)和公司的性質(zhì)等 這些都有可能是招標(biāo)單位 直接限制的條件 2 直接對國家或地區(qū)的限制 招標(biāo)單位可以直接邀請自己愿意接納的國家或者地區(qū)的承包商 然后在這些國家或者 地區(qū)的投標(biāo)者中決定中標(biāo)者 并且實(shí)施工程項(xiàng)目 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 13 2 1 2 3 議標(biāo) 議標(biāo)是一種非競標(biāo)的形式 它是招標(biāo)單位直接邀請心儀的承包商商定合同 進(jìn)行各方 面的談判 如果談判雙方同意就可以訂立承包合同 進(jìn)而開始實(shí)施項(xiàng)目 直至項(xiàng)目完成 1 議標(biāo)的實(shí)施情形 工期緊迫需要立即開展的工程 工程實(shí)施需要特殊的技術(shù) 而這樣的技術(shù)只有在國際上很少的企業(yè)能夠完成 這樣 一來 招標(biāo)單位就可以通過邀請這些有這方面技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行議標(biāo) 保密的和特殊性的項(xiàng)目 這些項(xiàng)目對國家的利益和國家的發(fā)展走勢有著重要的作用 的 比如軍事工程 衛(wèi)星發(fā)射工程等 招標(biāo)國很可能邀請與本國關(guān)系密切的具有此等工程 實(shí)施水平的國家進(jìn)行議標(biāo) 2 議標(biāo)給承包商帶來的好處 在一定的時間內(nèi)承包商不必要為報價負(fù)責(zé) 同時不需要出具投標(biāo)保函 議標(biāo)當(dāng)中 競爭對手較少 所以最后簽訂合同的可能性很大 2 1 2 4 兩階段招標(biāo) 兩階段招標(biāo)方式現(xiàn)在在國際上也被廣泛的利用 此種招標(biāo)方式更有利于招標(biāo)單位的利 息 同時使招標(biāo)的項(xiàng)目能夠更好地完成有著重要的意義 正如詞面的意思 兩階段招標(biāo)是 分為兩個階段進(jìn)行的 對于招標(biāo)項(xiàng)目的特殊性 需要在第一階段招標(biāo)中抽出投標(biāo)者中的比 較好的技術(shù)方案 建造方式以及報價方案 然后第二階段在第一階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行 投標(biāo) 者開始詳細(xì)報價 招標(biāo)者選中中意的投標(biāo)者 2 1 3 國際工程招標(biāo)的程序 國際工程招標(biāo)經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)積累 行程自己的獨(dú)特的和國內(nèi)的普通招標(biāo)程序有點(diǎn)區(qū) 別的招標(biāo)程序 投標(biāo)者必須熟知其程序 做到每個階段的準(zhǔn)備 具體的國際工程招標(biāo)如下 開始組織 選擇代理人 提交招標(biāo)申請 編制招標(biāo)文件和標(biāo)底 發(fā)布招標(biāo)公告 資格 審查 傳發(fā)招標(biāo)文件 組織投標(biāo)人現(xiàn)場視察 標(biāo)前會議 開標(biāo) 評標(biāo) 定標(biāo) 簽署合同 2 1 4 國際工程招投標(biāo)與國內(nèi)的區(qū)別 國際招標(biāo)投標(biāo)與和國內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)存在著一些差異 這些區(qū)別如下 1 國際上的招標(biāo)投標(biāo)時按照國際上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 而國內(nèi)的只是按照國內(nèi)的相關(guān)法 律法規(guī)來進(jìn)行 這就會必然出現(xiàn)有差異的情形 因?yàn)?國際和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)存在著不同 2 國際上的招投標(biāo)主要是靠市場競爭自由 優(yōu)勝劣汰的法則制定的 而國內(nèi)的政 府調(diào)控比較多 3 國際上大多不制定廢標(biāo)處理的上限和下限 國內(nèi)則多數(shù)設(shè)置 4 國際上的評標(biāo)辦法一般都是采用低價評標(biāo)法則 如果標(biāo)價低 就有可能中標(biāo) 但是國內(nèi)有相關(guān)的法律法規(guī)絕對的限制低價評標(biāo) 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 14 5 國際上的招投標(biāo)受到各國之間的政治和經(jīng)濟(jì)等的影響比較大 而國內(nèi)的招投標(biāo) 只是受到本國內(nèi)的影響 2 2 國際工程投標(biāo) 2 2 1 國際工程投標(biāo)的定義 投標(biāo)有時也叫報價 即承包商作為賣方 根據(jù)業(yè)主提供的招標(biāo)條件 已報價的形式參 與到國際工程市場競爭 爭取能夠拿到承包項(xiàng)目的過程 國際工程投標(biāo)也就是承包商通過投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時 憑借招標(biāo)文件的設(shè)計圖 紙或者工程數(shù)量表和投標(biāo)人須知 以及價格條件說明等等為基礎(chǔ) 結(jié)合調(diào)研與現(xiàn)場考察獲 得到的情況 通過有關(guān)定額 價格資料和費(fèi)用指標(biāo) 通過計算確認(rèn)承包該項(xiàng)目工程的總共 費(fèi)用 即工程總價的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件 因?yàn)閳髢r是伴隨著投標(biāo)過程中進(jìn)行的 報價書又是構(gòu) 成投標(biāo)文件的主要內(nèi)容之一并且隨著同投標(biāo)書一起寄送給招標(biāo)者 因此稱為投標(biāo)報價 2 2 2 國際工程投標(biāo)的特點(diǎn) 2 2 2 1 投標(biāo)報價的競爭性 國際工程投標(biāo)報價的目的是經(jīng)過競爭才中標(biāo) 通過實(shí)施工程獲得了經(jīng)濟(jì)效益 承包商 在投標(biāo)報價的時候 要考慮到自身的條件 相關(guān)的因素 市場價格的變化趨勢和競爭對手 的特點(diǎn) 為了能夠在競爭中取勝 不僅需要必要的標(biāo)價計算以外 還要應(yīng)對實(shí)施中的經(jīng)營 方案 流動資金等等情況進(jìn)行詳盡的分析 在當(dāng)今尤為激烈的世界競爭中 這方面的工作 做好做精做細(xì)顯得特別的重要 2 2 2 2 嚴(yán)格的約束力 國際工程投標(biāo)報價受到招標(biāo)文件的嚴(yán)格約束 而且在國際工程招標(biāo)過程中 報價的時 間很少 一般的工程 從出售標(biāo)書到開標(biāo)僅用幾個月 投標(biāo)的時間不能延遲 國際工程投 標(biāo)報價還會受到標(biāo)書規(guī)定的施工方法 施工機(jī)械 建筑材料等等技術(shù)條款和業(yè)主支付的外 匯比例 匯率 使用外國的員工 各種稅收 國家法律等因素的約束 國際工程投標(biāo)報價 以嚴(yán)格按照標(biāo)書的要求作為基本的原則 投標(biāo)人必須要按照招標(biāo)文件的要求編寫標(biāo)書 否 則就會被認(rèn)為是無效的而被淘汰掉 2 2 2 3 項(xiàng)目劃分的特殊性 國際工程投標(biāo)報價的計價項(xiàng)目要按照工程的單項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行劃分 主要目的是便于價款 的結(jié)算 承包商在完成了某一數(shù)量的工程內(nèi)容后 一般是要在每個月末提出結(jié)算單 經(jīng)過 工程師仔細(xì)核對 批準(zhǔn)并報告業(yè)主后 按照計價項(xiàng)目的單價和數(shù)量獲得結(jié)算款 國內(nèi)工程 概預(yù)算主要反映出工程總價機(jī)器技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分部分項(xiàng)工程的價格 其他的間接費(fèi)用等 均需要單獨(dú)列項(xiàng)計價 沒必要攤?cè)敕猪?xiàng)工程單價中 而在國際工程投標(biāo)報價中 對上述的 各項(xiàng)費(fèi)用則需要直接計入工程成本 例如 冬天雨季施工增加的費(fèi)用等 關(guān)于某些商業(yè)性 徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 15 費(fèi)用 比如保函手續(xù)費(fèi) 貸款利息 保險費(fèi)用等等 標(biāo)書中有時需要單項(xiàng)列出數(shù)額 通過 計價項(xiàng)目支付 國際投標(biāo)報價中的管理費(fèi)包含工地管理和總部管理費(fèi)兩大部分 管理費(fèi)和 利潤不需要單獨(dú)計算 而是分?jǐn)偟礁鱾€具體項(xiàng)單價中 其管理費(fèi)率超過我國概預(yù)算中規(guī)定 的管理費(fèi)率 2 2 2 4 投標(biāo)報價的復(fù)雜性 如上所述 國際工程的項(xiàng)目的劃分與我國國內(nèi)有很大的差異 其本身就反映出投標(biāo)報 價的復(fù)雜性 另外 承包商在參與工程投標(biāo)時 還應(yīng)該要熟悉國外稅收