校園幫主互助有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：校園幫主互助有限公司 一、 項目概述（800字以內(nèi)）11.1. 項目簡介11.2. 市場分析及定位11.3. 產(chǎn)品介紹11.4. 營銷策略1二、 公司簡介12.1. 公司概述（包括公司的logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）12.2. 公司現(xiàn)狀22.3. 發(fā)展規(guī)劃2三、 產(chǎn)品與研發(fā)23.1. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹23.1.1. 產(chǎn)品的用途、功能23.1.2. 行業(yè)領(lǐng)域33.1.3. 市場定位33.1.4. 客戶價值33.2. 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）33.2.1. 新穎性（先進性、獨特性）33.2.2. 競爭優(yōu)勢33.3. 技術(shù)研發(fā)水平43.3.1. 項目研究內(nèi)容、已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)43.3.2. 項目實施的技術(shù)方面（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）43.3.3. 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點43.3.4. 知識產(chǎn)權(quán)情況4四、 產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）44.1. 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）44.2. 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）44.3. 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標(biāo)及前景分析）4五、 市場營銷45.1. 市場分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）45.2. 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）55.3. SWOT分析55.3.1. 優(yōu)勢（Strengths）55.3.2. 劣勢（Weakness）55.3.3. 機會（Opportunity）55.3.4. 威脅（Threats）55.4. 風(fēng)險分析65.4.1. 資金風(fēng)險及規(guī)避方案65.4.2. 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案65.4.3. 市場風(fēng)險及規(guī)避方案65.4.4. 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案65.4.5. 管理風(fēng)險及規(guī)避方案65.5. 營銷策略75.6. 盈利方式75.7. 市場預(yù)測7六、 發(fā)展戰(zhàn)略7七、 商業(yè)模式8八、 財務(wù)分析8九、 團隊介紹89.1. 團隊核心成員介紹89.2. 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置8十、 項目其他附件材料81、此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流1、 項目概述（800字以內(nèi)）1.1. 項目簡介校園幫主互助有限公司為廣大大學(xué)生群體構(gòu)建了一個整合生活學(xué)習(xí)中的各種資源、進行互幫互助共同進步的一體化網(wǎng)絡(luò)平臺。公司擁有自主研發(fā)團隊，由湖北大學(xué)楊紅云副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項目主要針對各高校大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活的需求，為大學(xué)生創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)圈、互助圈、心理咨詢?nèi)Φ膫€性化平臺，方便學(xué)生共享資源，為學(xué)生提供了數(shù)量龐大的后援團，解決現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的不便，以及心理咨詢方面的互助，構(gòu)建一個便捷化、一體化、個性化的和諧陽光校園。1.2. 市場分析及定位公司為用戶提供第三方平臺，實現(xiàn)一個用戶之間自動循環(huán)運作的機制，使用完備的設(shè)計方案和技術(shù)解決大學(xué)校園的需求。公司主要針對高校大學(xué)生用戶。本公司的系統(tǒng)定位在于徹底構(gòu)建基于社交的互助組織系統(tǒng)，彌補現(xiàn)在市場上的眾多系統(tǒng)的低效率、單向消費、功能不全等問題。1.3. 產(chǎn)品介紹系統(tǒng)主要模塊包括：實名注冊模塊、用戶交互模塊、實時定位模塊、個性化推薦模塊、積分模塊、信息安全模塊。每大類包括小模塊，模塊之間相互聯(lián)系，實現(xiàn)整體性，完整性。1.4. 營銷策略項目創(chuàng)建之初，測試運行完成后，先在湖北大學(xué)進行推廣使用，以檢測系統(tǒng)的小市場的適應(yīng)性，然后調(diào)查獲得用戶體驗意見再修正完善系統(tǒng)功能；當(dāng)項目獲得一定的出成果之后，再與其他高校進行合作，推廣至更多學(xué)校，然后逐層向外推廣，在推廣中不斷改進和提升項目在市場上的競爭力；等項目較為成熟之際，可將用戶群體拓展至社會群體，開發(fā)社會互助系統(tǒng)，擴大用戶面與影響力。2、 公司簡介2.1. 公司概述（包括公司的logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）公司名稱：校園幫助互助有限公司公司logo及介紹： 雙手寓意著互幫互助，綠葉象征活力蓬勃的大學(xué)生用戶，圓形的湖北大學(xué)?；找环矫嬲f明以湖北大學(xué)校園為初試點，另一方面形象表現(xiàn)了循環(huán)雙向的互助機制，中間是本公司的項目名稱“校園幫主”。成立時間：2017年7月 注冊地點：武漢市武昌區(qū) 注冊資本：零資本 電 話：110公司地址：湖北省武漢市武昌區(qū)徐東路忠誠公寓A洞 校園幫主互助有限公司是一家主營智慧校園的科技公司。項目成立后會實現(xiàn)公司管理體制，公司立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”這個方向，推廣項目范圍，將更多實際事物加入互聯(lián)網(wǎng)，會打造一個移動式的互助系統(tǒng)，甚至虛擬世界。其目的在于幫助現(xiàn)在大學(xué)生和老師解決各種實際問題，提供一個真實，可靠的平臺，讓更多的人享受到在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下的生活方式的改變以及便利。公司是由六位活力充沛、勇于進取、敢于創(chuàng)新的大學(xué)生和湖北大學(xué)楊紅云副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2.2. 公司現(xiàn)狀公司目前暫定于考慮狀態(tài)中，對外依舊以團隊形式存在。2.3. 發(fā)展規(guī)劃目前團隊穩(wěn)定，短期目標(biāo)（1-2年）是開發(fā)完成系統(tǒng)所有功能后，通過內(nèi)側(cè)然后推廣本校，完成第一代到第二代的系統(tǒng)更新，在本校獲得一定的市場占有率。中期目標(biāo)（3-5年）：實現(xiàn)系統(tǒng)功能穩(wěn)定更新，用戶數(shù)量達到一定比例，系統(tǒng)滿意度符合生存市場生存條件。然后拓展市場，推廣至周邊高校。在同類的系統(tǒng)競爭中處于領(lǐng)先地位。長期目標(biāo)（6年以上）：在各大高校站穩(wěn)腳跟，擁有足夠的市場份額。然后根據(jù)現(xiàn)行系統(tǒng)項目方案，進行修改，然后推廣到全國范圍。3、 產(chǎn)品與研發(fā)3.1. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1. 產(chǎn)品的用途、功能1. 基本功能互助社交本項目最基本的功能是某一用戶發(fā)布相關(guān)求助信息，說明求助內(nèi)容，在本校板塊上進行推廣，然后其他同校用戶可以瀏覽到這條信息相關(guān)信息，可以選擇是否幫助，如果有用戶領(lǐng)取該項求助信息，可以跟求助人聯(lián)系，通過線上即時通訊，詳細了解后，就可以幫助求助人完成幫助。為了避免求助信息被人惡意領(lǐng)取而不進行幫助，會在用戶注冊時進行實名注冊，但是可以匿名交流。2. 個性化推薦功能當(dāng)用戶達到一定數(shù)量后，求助信息等會實現(xiàn)堆疊，冗余等現(xiàn)象，求助模塊就會顯示混亂，不宜瀏覽，所以采取個性化，自定義的設(shè)置，用戶注冊時可以選擇自己愿意幫助的某一種或多種求助信息，而系統(tǒng)就會向該用戶推薦相關(guān)求助信息。同時也可以自定義訂閱感興趣的新聞，書籍等等，系統(tǒng)會定時向用戶推薦相關(guān)信息，滿足用戶不同的學(xué)習(xí)需求。3. 定位功能如果該系統(tǒng)實現(xiàn)，則定位功能不可缺少，每一位用戶可以選擇性的發(fā)布自己的位置信息，附近的人可以瀏覽到然后完成基本操作。4. 積分功能積分功能的實現(xiàn)是提升用戶積極性的重要功能，通過積分、等級等鼓勵用戶使用產(chǎn)品。主要功能是實現(xiàn)采集用戶動作行為，根據(jù)不同的行為獎勵不同的積分。比如簽到，完成任務(wù)數(shù)量，分享產(chǎn)品功能等等。項目可以實現(xiàn)跟一些商家的合作，在幫助商家推廣產(chǎn)品的同時，讓商家提供贊助或者優(yōu)惠，然后用戶根據(jù)積分可以在相應(yīng)的模塊選擇兌換等等。5. 其他產(chǎn)品定時一段時間進行用戶滿意度調(diào)查，根據(jù)用戶需求增加系統(tǒng)相關(guān)功能。3.1.2. 行業(yè)領(lǐng)域本系統(tǒng)是提供專業(yè)的學(xué)校用戶互助平臺，包括范圍是全校氛圍內(nèi)師生，教職工等所有用戶都可注冊，為解決用戶實際問題提供交流平臺。3.1.3. 市場定位本系統(tǒng)在市場定位于校園系統(tǒng)，不在于單純?yōu)閷W(xué)生服務(wù)，而是為全校用戶服務(wù)，服務(wù)范圍是包括校園生活基本需求。有專門的人員進行市場調(diào)查，然后加入到系統(tǒng)功能中。3.1.4. 客戶價值為客戶解決例如代買東西，傳達信息，代送東西，師生交流，校醫(yī)咨詢等實際需求，滿足用戶生活品質(zhì)提升，學(xué)習(xí)工作上的便利。3.2. 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1. 新穎性（先進性、獨特性）市場上雖然同類產(chǎn)品較多，但是普遍缺少良好的互助環(huán)境，各種APP或者小程序的運營功能大多集中在個人的課表成績上，很少關(guān)注到校園里學(xué)生之間，學(xué)生老師之間，老師與老師之間的關(guān)系網(wǎng)。本項目的主要目標(biāo)就是集中這些，實現(xiàn)資源的整合，提供一個可以交互的良好平臺，致力于解決用戶之間的各種實際問題。3.2.2. 競爭優(yōu)勢校園系統(tǒng)是一個歷時不久的項目，在這方面，很多公司都有參與。我們這個項目的優(yōu)勢在于相比于其他產(chǎn)品安全可靠，功能齊全。有專業(yè)的老師和專業(yè)的團隊來設(shè)計和搭建，給予用戶更好更安全的體驗。3.3. 技術(shù)研發(fā)水平3.3.1. 項目研究內(nèi)容、已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo)我們有專業(yè)的老師指導(dǎo)，湖北大學(xué)楊紅云老師是任我們的指導(dǎo)老師，楊老師擁有豐富的經(jīng)驗，技術(shù)成熟，思想超前，主持多項科研項目，編寫和發(fā)表多種著作和論文?，F(xiàn)有技術(shù)成果是擁有完整及項目框架，能夠迅速開展研發(fā)工作。3.3.2. 項目實施的技術(shù)方面（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）本項目采用MVC架構(gòu)設(shè)計，以MySQL作為后臺數(shù)據(jù)庫。在MVC架構(gòu)設(shè)計中，分為多種不同的界面：模型、視圖、控制器。這樣在工藝上就有一定的合理性，是的程序之間不會相互干擾，任務(wù)清晰。3.3.3. 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合用戶不同的需求，制定個性化的互助內(nèi)容；創(chuàng)新點：創(chuàng)新點在于我們采用一定的積分系統(tǒng)，激勵用戶使用我們的產(chǎn)品，且在使用的過程中，讓用戶體會到產(chǎn)品到的便捷性。3.3.4. 知識產(chǎn)權(quán)情況團隊內(nèi)部分工明確，實現(xiàn)技術(shù)共享，技術(shù)屬于團隊。4、 產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1. 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）4.2. 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3. 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標(biāo)及前景分析）5、 市場營銷5.1. 市場分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）校園互助系統(tǒng)的推出也就在這幾年，如實現(xiàn)功能幫助的校園幫，叮咚幫和其他產(chǎn)品，在個人需求上面還有超，級課程表，UNI和十一點十一等等。無一例外，都是面向現(xiàn)在的校園市場。根據(jù)調(diào)查，高校校園市場是一個龐大的市場，僅以上海為例，上海高校學(xué)生月消費均在1000元左右（不包括學(xué)費和住宿費），超過全國城鎮(zhèn)年人均收入，這意味著校園市場是一個觸手可及的龐大市場。另外以武漢為例，武漢高校密集，一般一個校區(qū)2萬人以上，人均月消費在800-1000元，其中300元以上是通過網(wǎng)購消費。對于校園中較高消費學(xué)生，人均月消費1300-1600元，其中600元可能通過網(wǎng)購消費。鑒于調(diào)查結(jié)果，再加上校園的較封閉特性，校園互助系統(tǒng)容易在校園推廣，不過現(xiàn)在的校園互助系統(tǒng)功能繁雜且冗余，容易使得用戶失去耐心去使用，這也是現(xiàn)在校園系統(tǒng)所共同面臨的問題，所以解決這些問題值得優(yōu)先考慮。5.2. 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）其中對于校園身份不同所產(chǎn)生的功能不同。對于學(xué)生來說，這是產(chǎn)品的主要用戶，學(xué)生對于校園互助系統(tǒng)看法無非是能不能解決實際問題為主，且是解決實際問題。然后就是系統(tǒng)的使用流程是否便捷也占有很大一部分，如果操作復(fù)雜容易喪失耐心，產(chǎn)生抵抗心理。然后是老師部分，老師對于校園互助系統(tǒng)的依賴度不高，因為老師已經(jīng)有完善的各種教學(xué)系統(tǒng)，如果加上互助系統(tǒng)，無非是可以讓學(xué)生近距離接觸老師，可以更方便的實施教學(xué)。其次是校醫(yī)生，保安和其他職工人員，這部分用戶代表了學(xué)校了不同方面，目的是保障學(xué)生權(quán)益，為學(xué)生提供一定的服務(wù)，也能讓學(xué)生與其交流，營造更好的更方便的學(xué)?；ブ諊?.3. SWOT分析5.3.1. 優(yōu)勢（Strengths）我們的優(yōu)勢在于技術(shù)成熟，考慮全面，產(chǎn)品更方便快捷，直接接觸用戶，能夠收獲更多的建議，可以更好的提升自己，服務(wù)用戶。5.3.2. 劣勢（Weakness）劣勢在于資金不充足，經(jīng)驗尚缺，如果能及時解決劣勢問題，我們的項目將會取得很好的成績。5.3.3. 機會（Opportunity）現(xiàn)在的校園市場各方產(chǎn)品競相登場，但是還是處在基礎(chǔ)階段，若是我們能夠抓住機會，退出更好的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場資源，加上之后的一定投資，一定可以獲得成功。5.3.4. 威脅（Threats）威脅來自于同類產(chǎn)品的競爭和經(jīng)驗不豐富，產(chǎn)品的市場需求不完善，用戶缺乏使用欲望，稍有不慎就會整個項目都會失敗。5.4. 風(fēng)險分析5.4.1. 資金風(fēng)險及規(guī)避方案建立完善的財務(wù)管理機制是一個團隊所必須具備的條件，財務(wù)的收支需要明確和合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，由專人負責(zé)，接受團隊所有成員監(jiān)督。然后是產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)營成本需要嚴(yán)格規(guī)劃，保證利益最大化且用戶滿意度最大化。其次是在資金方面的使用需要科學(xué)，不能在單一方面支出過多或過少，需要仔細考慮方案，保證使用的公平性。最后是團隊個人需要樹立完善的價值觀和一定的風(fēng)險意識，使得能夠擁有足夠的警惕性?？紤]問題全面，不過分摻入個人感情等。5.4.2. 技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案技術(shù)方面最重要的是避免技術(shù)的不成熟和經(jīng)驗的不豐富，團隊需要參加各種積極的培訓(xùn)提升自己的能力，獲得豐富的經(jīng)驗。個人能力上去的同時，也要保證團隊水平的提升，每個人都可以互相幫助，互相彌補不足，能力強的帶能力較弱的，增強團隊實力。是提升團隊競爭力，增強在同類產(chǎn)品中的開發(fā)競爭力，讓產(chǎn)品更加的與眾不同，從而脫穎而出。5.4.3. 市場風(fēng)險及規(guī)避方案市場風(fēng)險調(diào)查是很重要的一部分，所以在設(shè)計產(chǎn)品之前需要進行一系列的調(diào)查，針對我們的主要用戶，調(diào)查他們的需求，然后在設(shè)計的過程中考慮到細節(jié)。不過這樣也不能夠完全避免風(fēng)險，更要在之后的更新操作中不斷修正產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位用戶的問題加以解決。然后避免單方面的孤軍奮戰(zhàn)，可以采取與與我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的用戶進行合作，互相扶持與幫助，這樣多管齊下，確保市場風(fēng)險不會影響或影響降低到最小。5.4.4. 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境是產(chǎn)品賴以生存的，在與其他的產(chǎn)品進行競爭的時候，也好進行合作，首先應(yīng)該是打開市場，然后才是推廣產(chǎn)品。5.4.5. 管理風(fēng)險及規(guī)避方案團隊管理實現(xiàn)核心的人都不動，在合作等方面的人員可以進行替代，優(yōu)先保證產(chǎn)品的可運行性和持久運行性。5.5. 營銷策略產(chǎn)品剛剛進入校園市場肯定會遇到阻力，我們可以跟學(xué)校里面餐飲合作，互相宣傳，迅速打響名聲。我們的主要客戶是學(xué)生，餐飲公司的主要客戶也是學(xué)生，合作互利是供應(yīng)之道。當(dāng)名聲迅速打響之后可以尋求贊助，實現(xiàn)一些積分優(yōu)惠的功能，提高學(xué)生的使用欲望。我們還能把產(chǎn)品到處推銷，尋求學(xué)校幫助，專人負責(zé)宣傳，再通過熟人宣傳，占據(jù)一定的市場后，就可以考慮一定的盈利模式。產(chǎn)品到中期階段，基本功能已經(jīng)完善，市場占有率也穩(wěn)定下來，就可以尋求更多公司加盟，我們也可以提供一定的技術(shù)支持。這樣后就可以擴大影響范圍，提升產(chǎn)品知名度，可以以相同方式推出其他產(chǎn)品，與其形成互補之勢。產(chǎn)品后期階段是產(chǎn)品過快推廣，用戶不穩(wěn)定，市場虛浮，需要花時間穩(wěn)定基礎(chǔ)，然后慢慢拓展各項輔助業(yè)務(wù)，從而穩(wěn)定整個產(chǎn)品框架實現(xiàn)穩(wěn)定營銷方式。5.6. 盈利方式項目的盈利方式主要來源于基于用戶群體和其他商家合作。可以拉取贊助費和廣告費。穩(wěn)定后就可以與更多有需求的公司合作，研發(fā)產(chǎn)品，獲取研