【超市管理】賣場(chǎng)生動(dòng)化.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 賣場(chǎng)生動(dòng)化1、賣場(chǎng)生動(dòng)化是指在零售點(diǎn)，經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零售商的共同努力，達(dá)成以下方面的銷售勢(shì)態(tài)： 1）以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓迫式的氣氛。 2）以營(yíng)業(yè)員的直接推薦造就良好口碑。 3）以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛。2、展開賣場(chǎng)生動(dòng)化行動(dòng)的目的： 強(qiáng)化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨(dú)售賣場(chǎng)的局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)局部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，局部增長(zhǎng)匯聚就意味著銷售的全面增長(zhǎng)。 二、為什么要實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化 1、售點(diǎn)是消費(fèi)者決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內(nèi)爭(zhēng)奪每一個(gè)顧客，是各種品牌必爭(zhēng)之地。 2、售點(diǎn)是展示品牌形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。我們必須保證窗口的明凈亮麗，否則何以相信物有所值。 3、我們已展開強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點(diǎn)配合。否則，廣告意味著浪費(fèi)金錢。 4、直接爭(zhēng)奪60%的顧客：營(yíng)銷專家指出，60%的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場(chǎng)受到感官刺激或營(yíng)業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。 5、產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)20%；產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進(jìn)銷量增長(zhǎng)30%；上佳的宣傳品配合能促進(jìn)銷量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)員的直接推薦能促進(jìn)銷售增長(zhǎng)60%。 6、由于口碑的傳播效應(yīng)，賣場(chǎng)生動(dòng)化對(duì)業(yè)績(jī)的促進(jìn)力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。 三、如何實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化 3）保證營(yíng)業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會(huì)他們一些產(chǎn)品知識(shí)。 點(diǎn)評(píng)： 從消費(fèi)心理的角度，我們說顧客購買的決策過程大致可分為七個(gè)階段，而生動(dòng)的賣場(chǎng)有利于吸引顧客注意，引誘顧客產(chǎn)