總裁講話學(xué)習(xí).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、2000年度雙先表彰會陳總講話回首過去，總結(jié)匯仁七大優(yōu)勢三點(diǎn)不足展望未來，描述世紀(jì)宏偉藍(lán)圖百年輝煌1、 七大優(yōu)勢l 人才優(yōu)勢：數(shù)量，質(zhì)量都有提高。主要表現(xiàn)在營銷干部隊伍的建設(shè)。l 匯仁品牌：匯仁品牌在制藥界是很大的，匯仁腎寶，在生活中總會有信息傳給它。l 資金優(yōu)勢：去年烏雞每個月的廣告費(fèi)用2000萬元。金融界享有極好的信譽(yù)，“AAA級”l 管理優(yōu)勢：既有特色又符合市場競爭的管理體系。年末應(yīng)收賬款只占我們當(dāng)年回籠資金的1.5%。管理本身也是競爭，變是永恒的，變才會有生命力?？偛康牟块T制度必須改變，高管人員也要變。l 采購系統(tǒng)優(yōu)勢：非常良好的采購網(wǎng)。質(zhì)量、價格與同行比是質(zhì)量好，價最低。同等質(zhì)量的藥材或是原料，其它廠家去買和我們相比我估計要高10-15%。l 生產(chǎn)優(yōu)勢：我們能夠在條件相對有限的條件下，連續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，保障了銷售。l 銷售優(yōu)勢：營銷優(yōu)勢不必說，另一個優(yōu)勢就是我們整個運(yùn)作體制有一個很好的保障體系。2、 三點(diǎn)不足l 企業(yè)文化建設(shè)：許多可以整理、弘揚(yáng)的文化，沒有整理出來。百年不倒的企業(yè)，必須有文體的支撐。我們的企業(yè)文體從某種意義上講停留在口頭上，匯仁報是一點(diǎn)進(jìn)步。遺憾的是VI系統(tǒng)沒有貫徹到企業(yè)的每一個員工的日常行為中，沒有建立MI。l 匯仁的經(jīng)營單一：單一經(jīng)營會使企業(yè)不進(jìn)則退，而且進(jìn)和退的幅度都比較大，需要解決單一經(jīng)營的弊端，如何解決，破面我會再闡述。l 產(chǎn)品研發(fā)尚未形成體系：研發(fā)這一塊不夠，臺上坐的負(fù)責(zé)研發(fā)的一個沒有。3、 2001年企業(yè)主要工作安排l 企業(yè)文化建設(shè)：上下同欲，仁者愛人。如何豐富完善，要有具體的標(biāo)準(zhǔn)，要去整理。l 以開展藥批業(yè)務(wù)為契入點(diǎn)，同時建立處方藥體系。藥批的行業(yè)準(zhǔn)入問題已經(jīng)松動。處方藥與非處方藥的本質(zhì)區(qū)別在于他的銷售渠道。l 完善營銷二部的運(yùn)行規(guī)則。除運(yùn)作原有產(chǎn)品，還要從事藥品經(jīng)營，還要做處方藥。l 以建設(shè)飲片廠為切入點(diǎn)，開展藥材貿(mào)易，同時建設(shè)烏雞等藥材的GAP基地。飲片市場巨大，而且沒有形成領(lǐng)袖品牌。l 要力爭新生產(chǎn)基地通過GMP認(rèn)證。l 未完成產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)的建設(shè)l 嘗試資產(chǎn)、資本的運(yùn)營。l 興建員工培訓(xùn)、娛樂、住宅工程。二、陳冰郎新年團(tuán)拜會致辭摘錄（多年）2000年2月14日l 我們在世界上率先使用瑞士羅梅萊格公司的大輸液及水針劑的“三合一”灌裝設(shè)備l 日處理中藥材30噸的大型中藥材提取車間。l 基地的設(shè)計能力為年班產(chǎn)片劑10億片，口服液30億毫升，沖劑600噸，膠囊6億粒。按中檔價位完全達(dá)產(chǎn)后年班產(chǎn)值15億。l 中藥生產(chǎn)立足于中國，中藥營銷立足于世界。2001年2月1日l 辦企業(yè)，沒有一帆風(fēng)順、一成不變。只有不斷調(diào)整自我，把握市場脈搏，才有自下而上和發(fā)展，固步自封只會被市場所淘汰。l 2000年營銷改革相對較多，大家無論是否理解，都要全心全意參與進(jìn)來，不要觀望，不要躲避，更不要逃避，因為它是我們共同的事業(yè)。三、總結(jié)匯仁集團(tuán)成熟的六大標(biāo)志1、 取舍相結(jié)合：2001年5月，銷售目標(biāo)由18億降到14億。放棄費(fèi)用率高的小市場，走品牌之路。能夠為了長期發(fā)展舍棄短期利益。2、 計劃必與靈活性相結(jié)合：近期省總感覺我們的計劃性比以前加強(qiáng)了許多。我們需要對任何一項事情做一個豐富理性的分析，要有計劃。當(dāng)然，在具體項目上還是要做到靈活性。計劃性是指總體上，整體上的架構(gòu)，比如說總費(fèi)用問題，但是在具體項目的落實與操作各公司還是可以充分發(fā)揮你的靈活性，做到計劃性與靈活性相結(jié)合。3、 整體營銷與差異銷相結(jié)合：有人提出總部的廣告不太精致，提出要突出差異性營銷。但要考慮人員素質(zhì)問題?？偛康牟邉澣藛T還是優(yōu)秀的，省公司的人能行嗎。所以我們還是以整體營銷為主，差異營銷為輔。4、 注重事前準(zhǔn)備：產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備的前期投入要加大。注重上市前的策劃。5、 剛性運(yùn)作的加強(qiáng)：我們企業(yè)的剛必要強(qiáng)，要象遙控器一樣，形成自己的管理模式。大的企業(yè)往往是剛性運(yùn)作大于靈活運(yùn)作。剛性運(yùn)作也要有一個適應(yīng)性，不是說一套管理制度三年五年不變，我們要根據(jù)新情況而不斷調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)。6、 建立干部儲備制度：匯仁將來做大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，需要很多人才。營銷工作最能檢驗人，鍛煉人，凡是營銷能做出成績的人，一定能適應(yīng)各方面的工作，營銷是培養(yǎng)人的最好陣地。因此，在今后的一大批的干部任用仍將從營銷人員中選拔。四、陳總講話錄音 （新春團(tuán)拜會上講話，年不詳，可能2000）做強(qiáng)做大，向資本市場開拓進(jìn)取同心同德，保企業(yè)百年雄風(fēng)長存（一） 匯會到底是一個什么樣的企業(yè)1、 以移植產(chǎn)品為起點(diǎn)，以新產(chǎn)品為突破移植產(chǎn)品，就是普藥。94、95年以移植產(chǎn)品為主，目前在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占的比例不大。但有幾個產(chǎn)品仍在全國市場占有重要地位，如鹽酸雪尼替?。ㄈ珖?/3強(qiáng)）藿香正氣水、復(fù)方鮮竹瀝液、西藥頭孢氨卡。這主要是靠匯仁的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量。2、 匯仁的資金積累主要投入在無形資產(chǎn)的建設(shè)之上無形資產(chǎn)建設(shè)指品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品的開發(fā)等等。3、匯仁集團(tuán)的現(xiàn)狀：l 有形資產(chǎn)建設(shè)：小蘭基地、及GMP認(rèn)證l 匯仁的新產(chǎn)品開發(fā)：我們已經(jīng)簽好合作開發(fā)協(xié)議的新產(chǎn)品有十個。我們?nèi)ツ暝诒本┙⒘搜邪l(fā)中心，決定以銷售收入的3作為產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用。l 企業(yè)的運(yùn)行情況：運(yùn)行狀況比較良好。群體素質(zhì)相對于同行業(yè)較高，比上不足比下有余。員工對企業(yè)的度，對工作的投入較高。不足之處是我們的管理，及局限于粗放式的，有許多可以挖掘的地方。另外，我們的人員素質(zhì)再提高不足。l 匯仁的外部環(huán)境：98年全國6391家制藥企業(yè)排43，99估計在20，今年要爭取進(jìn)入前5位，99年匯仁銷售收入占江西醫(yī)藥工業(yè)銷售收入28.6%。省、市、縣三級政府對我們非常重視，再加上政策有利導(dǎo)向，外部環(huán)境非常有利于民營企業(yè)的發(fā)展。從企業(yè)內(nèi)部情況和外部環(huán)境來看，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，匯仁要做一個百年不倒的企業(yè)（二） 員工的利益與企業(yè)的利益：上下同欲者勝1、 人才是匯仁的第一財富：確保匯仁員工收入做到三高。2、 既能多賺錢又能受尊重：匯仁要創(chuàng)造條件，使匯仁人的能力、品行、社會地位得到提高。（三） 匯仁未