2019年關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)(四篇).doc

2019年關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)(四篇) -1-工作總結(jié)參考范本2019年關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)(四篇)目錄2019年關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)一2019年關(guān)于機(jī)關(guān)辦公室工作總結(jié)二2019年關(guān)于林業(yè)局上半年工作總結(jié)三2019年關(guān)于法院辦公室工作總結(jié)四2/2492019年關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)一20xx年服裝銷售工作總結(jié)一作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點(diǎn) 1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。 增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。 4、以身作則，做員工的表帥。 不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。 發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。 為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。 3/ 246、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。 現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。 新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。 我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。 面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。 要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。 4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 20xx年服裝銷售工作總結(jié)二在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。 先說(shuō)銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。 以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。 我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣4/24組合。 我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levis,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。 在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。 在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。 比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。 在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。 因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。 在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。 因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。 店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)5/24的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。 另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。 在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。 在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。 在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。 在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。 比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。 促銷方面促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。 促銷的形成有三點(diǎn) 1、節(jié)假日的促銷 2、完不成商場(chǎng)保底的促銷 3、季末庫(kù)存的促銷。 促銷的優(yōu)點(diǎn)提高銷售，降低庫(kù)存。 促銷的缺點(diǎn)品牌形象的顧客印象折扣。 為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。 促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他6/24行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。 每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。 買(mǎi)貨方面 1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。 2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。 3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。 4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。 因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。 5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。 6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。 而不應(yīng)該是整季銷售的比例。 但是，又要注意完整性。 7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。 只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。 代理商方面要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。 在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。 在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。 要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。 和讓代理商看得到盈利的希望。 在服裝品質(zhì)方面要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。 在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。 以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。 7/2420xx年服裝銷售工作總結(jié)三在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。 祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。 現(xiàn)將20xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。 我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。 顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。 20xx年我柜組完成銷售任務(wù)?我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝8/24市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。 我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。 她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。 作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。 因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。 20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。 一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。 在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。 通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。 在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。 因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。 因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。 在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。 我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。 針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)9/24人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。 因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得顧客的信賴。 我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。 鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。 柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。 全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。 20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 10/2420xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。 根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。 如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。 羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。 今后我們要做一些思考。 我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢(qián)，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進(jìn)一步得到拓展，讓京華美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)京華!11/2492019年關(guān)于機(jī)關(guān)辦公室工作總結(jié)二20xx年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務(wù)管理和參謀助手作用，踐行“做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、做好科室配角、做好機(jī)關(guān)后勤”的工作理念，較好地實(shí)現(xiàn)組織協(xié)調(diào)、機(jī)關(guān)建設(shè)、人事管理、后勤保障等工作職能。 現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下工作回顧 一、高效完成行政事務(wù) (一)重細(xì)節(jié)，做好文秘管理工作。 全年共收發(fā)文件995余件，電話通知420余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)通知50余個(gè)，均及時(shí)反饋領(lǐng)導(dǎo)批辦，未出現(xiàn)遺漏，確保了全局工作順利推進(jìn)。 (二)重規(guī)范，做好文印管理工作。 一是文件分類。 按性質(zhì)分類、登記編號(hào)、報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批、分類傳遞、傳閱，督促相關(guān)科室完成任務(wù)，最后存檔。 二是各種報(bào)刊、雜志按順序歸檔，以備查閱學(xué)習(xí)。 三是印文管理。 印發(fā)紅頭文件55篇，下發(fā)通知22篇，今年上線了與市政府上傳輸。 四是加強(qiáng)印章使用管理，由專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持“先簽批，后使用”的原則，規(guī)范印章使用程序，確保不出差錯(cuò)。 (三)重落實(shí)，做好會(huì)議組織工作。 一是與群眾路線教育活動(dòng)相結(jié)合，組織專題、學(xué)習(xí)會(huì)議40余次。 二是通過(guò)采取幻燈片、視頻觀看等方式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。 三是做好會(huì)前、中、后工作。 會(huì)前安排布置、會(huì)中組織記錄、會(huì)后打掃清理，共接待督導(dǎo)組檢查、組織年會(huì)、安排學(xué)習(xí)等30余次。 (四)重節(jié)儉，做好后勤管理工作。 一是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，定期內(nèi)務(wù)，按照“既滿足需求，又不鋪張浪費(fèi)”的原則，購(gòu)置12/24辦公用品、接待用品大小共千余件，保證了辦公正常需求。 二是提供午餐、安排休息室等工作，為機(jī)關(guān)干部提供舒適的工作環(huán)境。 同時(shí)組織20xx年體檢工作，按照年齡、性別配備體檢套餐。 三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)。 結(jié)合全局實(shí)際，修改完善了衛(wèi)生管理制度、公務(wù)接待制度值班管理辦法等九項(xiàng)制度，推動(dòng)機(jī)關(guān)建設(shè)制度化、規(guī)范化。 二、圓滿完成五項(xiàng)基礎(chǔ)工作 (一)做好財(cái)務(wù)管理工作。 財(cái)務(wù)工作堅(jiān)持“兩手抓”，一是抓開(kāi)源，積極爭(zhēng)取財(cái)政支持，進(jìn)一步加大經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取力度，多渠道爭(zhēng)取資金，壯大機(jī)關(guān)的整體財(cái)力。 二是抓節(jié)流。 按照財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格審批程序，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，堅(jiān)持四方會(huì)簽，做到精打細(xì)算，勤儉持家。 三是高效細(xì)致的完成了20決算/固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作、固定資產(chǎn)清理登記工作、政府采購(gòu)工作的各項(xiàng)報(bào)表、機(jī)構(gòu)代碼證驗(yàn)證和票據(jù)的審核、20xx年財(cái)政預(yù)算上報(bào)等工作。 (二)做好人事管理工作。 一是按時(shí)完成年度考核工作。 科級(jí)及以下人員考核工作，將考核結(jié)果、軟件、公示等內(nèi)容及時(shí)上報(bào)。 按照優(yōu)秀比例我局應(yīng)為1.65人，經(jīng)過(guò)三次和人社局考核科協(xié)商，同意給我們2個(gè)名額。 二是行政審批事項(xiàng)上報(bào)。 結(jié)合“三公開(kāi)三清單”工作，先后8次進(jìn)行三類事項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、清理、匯總上報(bào)，目前與編辦協(xié)商，將石化項(xiàng)目前期預(yù)審取消，農(nóng)藥審查和監(jiān)控化學(xué)品審核變更為日常管理事項(xiàng)。 三是強(qiáng)化人員信息管理更新。 結(jié)合“兩超兩違”工作，將全局人員信息按照職務(wù)排序，統(tǒng)計(jì)工作年限、職務(wù)等13項(xiàng)信息上報(bào)。 按照人員增減、職務(wù)變動(dòng)，及時(shí)對(duì)網(wǎng)上培訓(xùn)系統(tǒng)、考核系統(tǒng)、人事臺(tái)賬、公務(wù)員信息系統(tǒng)、工資等七套軟件對(duì)接更新，保持了人員職務(wù)、工資、編制等情況一致。 四是嚴(yán)格科級(jí)干部調(diào)整工13/24作。 4月份，按照請(qǐng)示報(bào)告、職數(shù)審批、民主推薦、考察備案等環(huán)節(jié)，辦結(jié)了2名副科級(jí)干部的調(diào)整工作。 11月份市委組織部對(duì)20xx年10月份以來(lái)干部調(diào)整檢查工作，對(duì)條例學(xué)習(xí)情況、干部調(diào)整程序等內(nèi)容進(jìn)行檢查，得到了高度評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)中央巡視組對(duì)反饋意見(jiàn)，對(duì)市管干部親屬工作情況、機(jī)關(guān)調(diào)任工作自查匯總上報(bào)。 (三)做好工資檔案管理。 一是及時(shí)調(diào)整人員工資變動(dòng)。 利用2天時(shí)間辦結(jié)全局人員津貼補(bǔ)助提高工作;結(jié)合考核結(jié)果，調(diào)整了工資升級(jí)晉檔及十三個(gè)月工資申報(bào)工作;做好精神文明獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、住房公積金調(diào)整、醫(yī)保人員變動(dòng)等工作。 二是細(xì)致管理人事檔案。 溝通協(xié)調(diào)軍轉(zhuǎn)辦、組織部、公務(wù)員科等部門(mén)，完成洪局長(zhǎng)工資檔案關(guān)系辦理工作;利用2周時(shí)間快速完成了對(duì)12名科級(jí)及以下人員檔案進(jìn)行統(tǒng)一，達(dá)到省人社局要求標(biāo)準(zhǔn)。 按照市委組織部要求，對(duì)市管干部某事表、小結(jié)表入檔。 三是強(qiáng)化保密工作。 按照市保密工作培訓(xùn)會(huì)議，將20xx年度機(jī)關(guān)涉密人員變動(dòng)、涉密文件、老黨員等情況及時(shí)匯總上報(bào)。 (四)做好黨務(wù)工作。 一是按時(shí)收繳黨費(fèi)，按照黨費(fèi)繳納比例，及時(shí)上交上、下半年黨費(fèi)。 二是積極組織召開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)，如開(kāi)展博愛(ài)一日捐活動(dòng)，鼓勵(lì)全機(jī)關(guān)黨員獻(xiàn)愛(ài)心，組織機(jī)關(guān)人員捐款2280元;開(kāi)展黨員志愿者活動(dòng)，將全局黨員干部介紹進(jìn)入社區(qū)，開(kāi)展黨員志愿者服務(wù)，目前8名科級(jí)及以下人員全部進(jìn)社區(qū)。 做好“送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，全局黨員聯(lián)系貧困戶14家，送去米、油、面等生活品。 三是完成了黨總支換屆工作。 (五)做好其他工作。 一是“五必做”。 每月5號(hào)上報(bào)群眾路線教育活動(dòng)開(kāi)展情況;20日前上報(bào)市政府20xx年大事實(shí)事落實(shí)情況;25日前上報(bào)愛(ài)*工作臺(tái)賬;每周上報(bào)一周工作重點(diǎn);每月收集、匯總、14/24審核、發(fā)布20條政務(wù)信息。 二是做好公務(wù)接待工作。 嚴(yán)格按照上級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn)和公務(wù)接待制度進(jìn)行對(duì)口接待，本著“少花錢(qián)多辦事”的原則，實(shí)行定點(diǎn)、對(duì)口接待，嚴(yán)格控制用餐標(biāo)準(zhǔn)及陪餐人員，杜絕了鋪張浪費(fèi)，并按月公示招待費(fèi)用，接受監(jiān)督。 三是做好公車管理。 按照車輛管理制度要求，保證了全局的正常用車調(diào)度，車輛實(shí)行定點(diǎn)維修、定點(diǎn)加油，并按月公示油耗，接受監(jiān)督。 同時(shí)積極開(kāi)展在黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車專項(xiàng)治理工作，及時(shí)安裝軟件，按時(shí)完成了公車編制、型號(hào)等上報(bào)工作。 四是加強(qiáng)安全管理工作。 實(shí)行來(lái)客登記制度，對(duì)外來(lái)人員、車輛，一律登記在冊(cè)。 強(qiáng)調(diào)節(jié)假日及夜間值班制度，做到不缺崗、不漏崗。 開(kāi)展專項(xiàng)保密檢查工作。 辦公室牽頭對(duì)全局重要文件、網(wǎng)絡(luò)安全開(kāi)展自查，確保了文件保密和網(wǎng)絡(luò)安全。 五是做好石化協(xié)會(huì)工作。 按時(shí)收繳年費(fèi);做好年檢工作，石化協(xié)會(huì)事務(wù)工作、黨務(wù)工作，形成年度總結(jié)上報(bào)市民政局進(jìn)行年檢，經(jīng)與民政局溝通，將給予合格。 六是做好其他臨時(shí)性、緊急性事務(wù)。 三、抓好黨的群眾路線教育工作 (一)高度重視，深入部署，確保教育實(shí)踐活動(dòng)有序開(kāi)展15/2492019年關(guān)于林業(yè)局上半年工作總結(jié)三根據(jù)縣委辦公室縣政府辦公室文件要求，現(xiàn)將我縣20xx上半年林業(yè)工作情況和20xx下半年工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)如下 一、主要工作完成情況 (一)森林防火去冬進(jìn)入防火季節(jié)以來(lái)，我縣三個(gè)國(guó)有林場(chǎng)都不斷強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了森林防火專業(yè)撲救隊(duì)，建立健全了森林防火預(yù)防撲救制度，防火警戒期，從林業(yè)局到各林場(chǎng)、各防火樓、各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一律實(shí)行24小時(shí)防火值班制度。 同時(shí)，投入大量資金新購(gòu)置和配備防火器械，全縣防火器械得到極大改善。 去冬今春，全縣沒(méi)有發(fā)生大的森林火災(zāi)。 (二)育苗全縣完成育苗面積6000畝，其中當(dāng)年新育苗20xx畝，超額完成25%。 大苗移植培育面積320畝，林苗兩用林培育630畝，個(gè)體苗木花卉培育面積600畝。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值0.34億元。 (三)森林病蟲(chóng)害防治20xx上半年，共開(kāi)展病蟲(chóng)害防治法律法規(guī)宣傳2次，受教育4.6萬(wàn)人;病蟲(chóng)害普查2次，114.84萬(wàn)畝;木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)檢查2次，86家;病蟲(chóng)害防治5.4萬(wàn)畝，防治率100%。 (四)造林20xx上半年，我縣造林綠化突出以“*萬(wàn)畝森林增長(zhǎng)工程”建設(shè)為主的營(yíng)造林工程。 全縣*年計(jì)劃任務(wù)*畝，實(shí)際完成*畝，占省下達(dá)任務(wù)的*%。 具體如下 1、森林村莊、森林城鎮(zhèn)創(chuàng)建*年全縣計(jì)劃創(chuàng)建森林村莊22個(gè)，森林城鎮(zhèn)1個(gè)，目前達(dá)標(biāo)村鎮(zhèn)正在抓緊落實(shí)創(chuàng)建任務(wù)，搞好缺編項(xiàng)目補(bǔ)缺補(bǔ)差工作，計(jì)劃9月初申報(bào)達(dá)標(biāo)。 16/ 242、退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造全縣完成退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造10420畝，其中退耕還林補(bǔ)植664畝，荒山荒地補(bǔ)植*畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 3、森林經(jīng)營(yíng) (1)長(zhǎng)防林封山育林全縣完成長(zhǎng)防林封山育林5800畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 (2)現(xiàn)有林培育全縣完成退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)培育*畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 (3)森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)全縣完成森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)30000畝，其中綜合撫育25000畝，撫育采伐5000畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 4、森林長(zhǎng)廊建設(shè)全縣完成森林長(zhǎng)廊示范路建設(shè)49.8公里，綠化面積*畝，占市計(jì)劃任務(wù)的100%。 5、特色林建設(shè)全縣完成特色林、特色園建設(shè)7處，造林*畝，占市計(jì)劃任務(wù)的100%。 6、義務(wù)植樹(shù)全縣完成義務(wù)植樹(shù)200萬(wàn)株，占市計(jì)劃任務(wù)*萬(wàn)株的*%，義務(wù)植樹(shù)造林面積折合2萬(wàn)畝，工青婦等部門(mén)營(yíng)造的“工會(huì)林”、“青年林”、“巾幗林”、“八一林”等908畝。 7、成片造林 (1)退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)造林全縣完成鞏固退耕還林成果后續(xù)產(chǎn)業(yè)造林*畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%(其中豐產(chǎn)林造林3875畝，經(jīng)濟(jì)林造林875畝)。 (2)長(zhǎng)防林造林工程全縣完成長(zhǎng)防林國(guó)債項(xiàng)目造林6000畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 (3)造林補(bǔ)貼試點(diǎn)全縣完成造林補(bǔ)貼試點(diǎn)30370畝，占省林業(yè)廳計(jì)劃任務(wù)的100%，占省財(cái)政廳計(jì)劃任務(wù)的*的*%。 17/24 (4)石質(zhì)山造林全縣完成石質(zhì)山造林4000畝，占省計(jì)劃任務(wù)的100%。 (5)其他造林全縣完成其他造林45820畝，占省計(jì)劃*畝的100.06%。 (五)林業(yè)行政執(zhí)法 1、清理整頓木材經(jīng)營(yíng)加工市場(chǎng)。 20xx上半年共檢查木材經(jīng)營(yíng)加工廠65家。 嚴(yán)格審核木材經(jīng)營(yíng)加工各個(gè)環(huán)節(jié)，依法發(fā)放經(jīng)營(yíng)加工許可證，開(kāi)始從源頭上控制小、散、亂無(wú)序加工企業(yè)。 2、強(qiáng)化林地征占用管理加強(qiáng)林地督查和審核審批工作，進(jìn)一步規(guī)范了林地征占用管理，重點(diǎn)亂砍濫伐和違規(guī)使用林地案件，對(duì)我縣林地使用進(jìn)一步規(guī)范化起到了重要作用。 3、林業(yè)案件查處20xx上半年全縣共查處各類林業(yè)案件80起。 其中林業(yè)刑事案件7起，立案7起，均破案。 刑事拘留1人，取保候?qū)?人;林政案件70起(主要是盜伐、濫伐林木，非法占用林地等)，行政罰款30余萬(wàn)元。 林業(yè)案件發(fā)案率和破案率均與去年同期持平。 二、主要存在問(wèn)題 1、“40萬(wàn)畝森林增長(zhǎng)工程”造林成活率偏低。 對(duì)于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和造林地塊來(lái)說(shuō)，由于對(duì)工程建設(shè)謀劃不夠，準(zhǔn)備不足，部分造林地造林主體不明確，加上今春氣候異常，早暖、晚霜、久旱，以及倉(cāng)促上陣導(dǎo)致苗木質(zhì)量差等原因，經(jīng)春季植樹(shù)造林自查驗(yàn)收和市森增長(zhǎng)辦抽查，全縣春季造林平均成活率僅為62%，全縣有近4萬(wàn)畝的造林地需要補(bǔ)植補(bǔ)造。 2、人員與技術(shù)力量不足。 一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術(shù)干部人員過(guò)少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作困難重重，技術(shù)指導(dǎo)多有不到位，資源監(jiān)管力度更是不18/24夠;二是森防檢疫站技術(shù)人員過(guò)少，跟上不發(fā)展的需要;三是森林防火任務(wù)重，卻沒(méi)有正規(guī)編制，兼職從事防火工作人員較少，力量薄弱。 19/2492019年關(guān)于法院辦公室工作總結(jié) 四一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高辦公室人員思想政治素質(zhì)。 (一)從年初開(kāi)始，按照法院的政治學(xué)習(xí)安排，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際，擠時(shí)間組織了學(xué)習(xí)。 并把學(xué)習(xí)理論和解決問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。 在學(xué)習(xí)中，通過(guò)討論，相互啟發(fā)，共同提高。 每個(gè)人都寫(xiě)出學(xué)習(xí)規(guī)章制度、觀看廉政建設(shè)錄像等的深刻體會(huì)，強(qiáng)化敬業(yè)意識(shí)，改變工作作風(fēng)，增強(qiáng)信念，盡職盡責(zé)，踏實(shí)做好本職工作，爭(zhēng)做好干警。 (二)全體人員圍繞“公正執(zhí)法，司法為民”的主題，展開(kāi)了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和“窗口”，努力樹(shù)好“窗口”形象、注重部門(mén)人員在思想上提高認(rèn)識(shí)，在工作上注入激情、活力，在事業(yè)心、責(zé)任感、凝聚力上下功夫。 通過(guò)開(kāi)展民主生活會(huì)等活動(dòng)，解開(kāi)了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的積極性和主動(dòng)性大大提高，思想意識(shí)上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。 二、主要工作任務(wù)完成情況 (一)積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部管理。 辦公室，計(jì)財(cái)科是全院承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐。 一年來(lái)，全體人員以“為全院各部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，深刻剖析自己，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。 每周五按時(shí)召開(kāi)室務(wù)會(huì)，將工作細(xì)化、深入化，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，規(guī)范了工作程序，保證了工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性。 20/24 (二)、結(jié)合法院的職能和各部門(mén)的不同特點(diǎn)，努力完善各類規(guī)章制度。 印發(fā)多項(xiàng)規(guī)章制度，使全院的各項(xiàng)管理制度形成系列化，使管理和服務(wù)更加科學(xué)化、制度化。 (三)、在文秘工作中，辦公室著力強(qiáng)化運(yùn)行的規(guī)范。 一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過(guò)程原則不超過(guò)一周工作日，除因領(lǐng)導(dǎo)出差等原因外，多數(shù)文件的處理達(dá)到了這一目標(biāo)。 相關(guān)的文件資料除特殊情況外，基本做到了當(dāng)日送達(dá)，有效地提高了公文的運(yùn)行效率，為法院工作的正常進(jìn)行提供了保證。 二是在發(fā)文的管理上，對(duì)公文的擬制和審簽等方面，都基本達(dá)到了國(guó)家公文管理辦法要求的水平。 (四)、會(huì)議服務(wù)水平進(jìn)一步提高。 會(huì)務(wù)工作做得如何，是對(duì)辦公室服務(wù)水平的一個(gè)總體檢驗(yàn)。 一年來(lái)，成功的組織和協(xié)助各部門(mén)順利完成了全州立案工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等一些大小會(huì)議，接待了州、市等有關(guān)部門(mén)的各種檢查，沒(méi)有出現(xiàn)失誤。 (五)積極、撰寫(xiě)論文和信息報(bào)道宣傳稿件，共修改稿件、論文、信息120余篇，其中100多篇分別云南法制報(bào)、紅河日?qǐng)?bào)、xx市訊、中院法工信息、我院法工簡(jiǎn)報(bào)、執(zhí)行動(dòng)態(tài)等宣傳媒介采用，發(fā)出法院工作簡(jiǎn)報(bào)34期，“法官論苑”15期，“執(zhí)法動(dòng)態(tài)”3期，有的論文還被州中院轉(zhuǎn)發(fā)。 通過(guò)與市電視臺(tái)、市無(wú)線廣播電臺(tái)加強(qiáng)了聯(lián)系，在銀屏傳真等欄目中做出了節(jié)目，有效地溝通了讓社會(huì)監(jiān)督、理解法院審判工作的渠道。 21/24 (六)、扎實(shí)開(kāi)展檔案管理和保密工作。 全年各類檔案1610卷，2660冊(cè)。 辦理調(diào)檔查閱162件，辦理調(diào)卷46卷。 由于檔案室空調(diào)、電腦設(shè)備配置等原因，對(duì)法院檔案的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作造成一定影響，但是在現(xiàn)有條件下，辦公室對(duì)檔案管理工作仍然沒(méi)有放松，按照既定計(jì)劃，努力完成案卷歸檔工作。 保密工作也有了進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)應(yīng)清理退回的文件，沒(méi)有發(fā)生任何泄密和失密事件。 十月期間，按照市里安排的檔案執(zhí)法檢查的統(tǒng)一安排，在辦公室范圍內(nèi)舉行一次保密教育活動(dòng)，提高了辦公室人員的保密意識(shí)。 (七)、強(qiáng)化了安全及車輛管理。 由于法院辦公室駕駛?cè)蝿?wù)較重，因此，加強(qiáng)交通安全管理工作成為辦公室工作的重中之重。 我們通過(guò)訂立制度、召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)等形式，強(qiáng)化交通安全管理，教育駕駛?cè)藛T嚴(yán)格執(zhí)行交通管理有關(guān)規(guī)定及法院有關(guān)的安全管理制度和規(guī)定，一年來(lái)未發(fā)生大交通事故。 同時(shí)還注節(jié)約汽油和修理費(fèi)用。 二、存在的問(wèn)題及不足辦公室的工作是時(shí)間性和服務(wù)性極強(qiáng)的工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多。 一年來(lái)，辦公室全體同志團(tuán)結(jié)一