小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案很多人都知道中國義烏的小商品城，那里各種商品價(jià)格低得驚人，如圓珠筆幾分，牙刷幾分，電池幾分，鑒于此，該項(xiàng)目創(chuàng)始人突破常規(guī)思維，新開發(fā)出小商品獨(dú)家供貨壟斷運(yùn)營模式 ，啟動(dòng)只需千元，實(shí)施后可把進(jìn)貨成本降到極限：1、無需辦照 2、無需門面房租 3、可獲最低廠價(jià)進(jìn)貨 4、進(jìn)貨無須親臨，節(jié)約大量差旅費(fèi) 5、只需通常50%的貨品托運(yùn)費(fèi)，加上你讓各零售商享有如可退貨換貨，送貨上門，銷售獎(jiǎng)勵(lì)等眾多舉措及策略，可輕易壟斷方圓百里內(nèi)的小商品經(jīng)銷點(diǎn)的進(jìn)貨渠道，將其它供貨商統(tǒng)統(tǒng)擠垮，先期實(shí)施者證明，月利至少數(shù)千元，且發(fā)展前景極為廣闊！ 下面創(chuàng)富科技信息網(wǎng)就為創(chuàng)業(yè)的朋友揭開一種小商品壟斷創(chuàng)業(yè)方案詳情： 具體實(shí)施細(xì)則 一、先大致了解一下你們當(dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場，主要需要知道各種常見小商品在你地的批發(fā)價(jià)格。不可忽視的一點(diǎn)是，即便是同一類商品，如果等級不同，其價(jià)格就不同，在質(zhì)量上自然會(huì)有差別，你最好先學(xué)點(diǎn)小商品的質(zhì)量鑒別知識(shí)；然后把每一類中每一種商品的批發(fā)價(jià)格一一作上記錄。 二、到浙江義烏的小商品城去一趟，在義烏的火車站和汽車站，都有專門到小商品城的公交車及私車，到了小商品城后，你可以先找個(gè)旅館安頓一下，再到一些攤位大致了解一下你認(rèn)為適合在你們當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的各種商品的批發(fā)價(jià)格，然后選擇一些報(bào)價(jià)較低、較為誠實(shí)的攤位老板與之進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，首先你要讓他們明白你本人在你們當(dāng)?shù)厥歉餍∩唐方?jīng)銷點(diǎn)的供貨商而非零售商，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄绻闶枪┴浬潭愕纳唐愤M(jìn)價(jià)卻不能在你們當(dāng)?shù)氐乃泄┴浬讨斜３肿畹?，那么他們手中的商品就別想進(jìn)入你地的市場。怎樣才能讓他們相信你已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐莫?dú)家供貨商或你已經(jīng)是供貨商正準(zhǔn)備做當(dāng)?shù)氐莫?dú)家供貨商呢?你應(yīng)當(dāng)把你在當(dāng)?shù)刈霆?dú)家供貨商的具體實(shí)施方案及策略或把你欲做獨(dú)家供貨商的意向及你準(zhǔn)備采取的實(shí)施步驟通過書面形式打印出來供其參考，并向其講明如果他不能以最優(yōu)惠的價(jià)格為你供貨，你在當(dāng)?shù)鼐筒皇瞧渌┴浬痰母偁帉κ?，這樣各零售商也就不會(huì)從你那里進(jìn)貨，于你們雙方都不利；如果他能以最低價(jià)為你供貨的話，加上你自身的有利條件，那么你會(huì)很快把市場打開，自然他的貨品會(huì)在你處銷量不菲。在你與每位攤位主把你認(rèn)需要進(jìn)的各種商品的價(jià)格談妥以后都一一作上價(jià)格記錄，再記下海位老板的具體地址、姓名、電話號碼及銀行帳號，并通過其身份證和營業(yè)執(zhí)照核實(shí)一下其合法經(jīng)營身份，最后與其說明需要他的貨品時(shí)就把貨款打過去讓其收款后立即鐵路發(fā)貨。你一定要多找一些攤位老板與之談判，精確測算出每種商品他們可以出手的最低批發(fā)價(jià)格。別在乎在那里多花一些時(shí)間，要盡全力爭取到能以最低批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，你在貨比多家以后，最終選定1至2家購進(jìn)千元左右的商品回去試銷。 場三、回去以后，參照你處每種小商品的批發(fā)價(jià)格來制定出你手中的每種商品的批發(fā)價(jià)格，你一定要突出你的價(jià)格優(yōu)勢。然后列出一張價(jià)目表，在價(jià)目表上，要盡可能把每種商品介紹的詳細(xì)一些，并附上你的詳細(xì)地址和電話。另外，你要本著處處為零售商們著想的原則須制定出一系列的優(yōu)惠服務(wù)舉措，并逐條在價(jià)目表上詳細(xì)列出，以下幾點(diǎn)服務(wù)舉措可供你借鑒：推出讓零售商們無銷售后顧之憂的換貨制度；為其提供隨叫隨到的送貨上門服務(wù)；推出銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，當(dāng)每位零售商的銷售額達(dá)到某一水平，你就給予其某種(些)實(shí)惠商品的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以大大調(diào)動(dòng)各零售商從你那里進(jìn)貨銷售的積極性：為零售商們謀劃出各種行之有效的銷售策略，并注意收集銷售業(yè)績較好的零售商的成功銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，為各零售商提供交流銷售經(jīng)驗(yàn)的條件，可辦成內(nèi)部小報(bào)，定期免費(fèi)發(fā)行，這樣的感情投資同樣可以大大提升你的影響力。 四、銷售方式，為了最大限度地降低成本和節(jié)約資金，你不必去辦理工商營業(yè)執(zhí)照和租用門面，采取以上門推銷的銷售方式來拓展市場最為合適，這種方式可使你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳銷售業(yè)績，又能迅速提高你的知名度。推銷對象主要以擺地?cái)偟男∩特?、專營或兼營小商品的零售店為主。采取的具體方法是，發(fā)給每位零售商一張價(jià)目表供其參考，也可分發(fā)給有固定店面的零售商少量貨品讓其代銷或試銷。推銷范圍一般以一兩個(gè)縣市為宜，可根據(jù)自身的條件延伸或縮小。只要用心去做，你就會(huì)逐浙打開市場。 五、當(dāng)你把帶回的第一批貨品銷的差不多以后，為了節(jié)省差族費(fèi)用，你就不必親自去義烏進(jìn)貨了，你可以把上次去義烏聯(lián)系過的每位攤位老板重新通過電話再次了解-下你需要進(jìn)的每種商品的價(jià)格及托費(fèi)資費(fèi)。然后打款過去并反復(fù)催其火速辦理托運(yùn)。托費(fèi)商品一定要讓其采用物流托運(yùn)，因?yàn)橹挥形锪魍羞\(yùn)才能保證托運(yùn)成本最低且托運(yùn)速度最快捷。目前，物流全國可到達(dá)的城市有200多個(gè)(可電話查詢)。 如果你所處的縣市沒有實(shí)現(xiàn)物流，可先將商品托運(yùn)到已實(shí)現(xiàn)物流的鄰近市縣，然后以最合適的方式運(yùn)至家中，這樣托運(yùn)商品會(huì)比用其它方式托運(yùn)最低可節(jié)約50的費(fèi)用。 六、如果某些零售商始終不從你那里進(jìn)貨，你一定要摸清其中原因，并及時(shí)策劃出最佳的供貨策略，即便遇上棘手的難題也不要灰心，只要能夠勤于思索、不斷嘗試，你就一定能夠找出問題的突破口。 七、剛做此行業(yè)，你可能會(huì)因?yàn)樘幵谑袌鲞m應(yīng)期內(nèi)而效益不是非常好，但此行業(yè)是極具市場前景的行業(yè)，只要你能堅(jiān)持一段時(shí)間并用心探索市場，相信在過了適應(yīng)期后，你一定會(huì)財(cái)源滾滾，長久地立足于市。 另注：本人平生致力于商業(yè)點(diǎn)子的策劃和推廣，已幫助許多創(chuàng)業(yè)者走上了成功之路。如果你通過運(yùn)作該模式取得了較好的收益，希望你能夠把你的成功經(jīng)驗(yàn)寄過來，以供廣大學(xué)員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。以上內(nèi)容如有不理解的地方，可直接來電或來信(附一枚郵票)與本人(蔡瑞寶)聯(lián)系，我一定會(huì)盡全力幫你解答。附:義烏作為亞洲最大的小商品市場，擁有營業(yè)面積50萬平方米，營業(yè)商位3.4萬個(gè)，經(jīng)營商品28類10萬余種。2002年市場成交額突破212億元，連續(xù)12年位居全國集貿(mào)市場之首。而作為如此寵大的市場，卻一直沒有一個(gè)很好的網(wǎng)上交易平臺(tái)！巨大的市場空間吸引著無數(shù)的投資者和創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。2002年初，義烏人賈達(dá)達(dá)決定涉足互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和經(jīng)營，準(zhǔn)備依靠網(wǎng)絡(luò)掘得自己的第一桶金。 28歲的賈達(dá)達(dá)做事有板有眼，因此在開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前，和眾多的投資者一樣，賈達(dá)達(dá)也進(jìn)行了周密的市場研究和投資分析。他認(rèn)為義烏的市場前景好，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商也不是很多，可見義烏商人對于互聯(lián)網(wǎng)交易的認(rèn)識(shí)還不夠。對于商人而言，這說明義烏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場存在巨大的增長空間，只要能夠引導(dǎo)商人的理念，讓他們理解和使用互聯(lián)網(wǎng)做買賣，則有可能賺到第一桶金。于是首期投資5萬元的“義烏國際小商品網(wǎng)”誕生了。在賈達(dá)達(dá)看來，義烏的融資環(huán)境好，只要網(wǎng)站有了名氣，以后應(yīng)該是不愁資金的。 對于義烏的商家來說，最苦惱的莫過于沒有客戶上門和等客上門，坐商已經(jīng)不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展了，而義烏的坐商還是構(gòu)成市場賣方的主體；而對于做經(jīng)銷的采購商而言，難的事也就在于花大力氣才能找到便宜而優(yōu)質(zhì)的商品，這樣采購成本太高。要在義烏這樣的全國乃至亞洲最大的小商品集散中心找到自己滿意的商家或商品也是一件不容易的事，剛剛知道義烏的外地商家，不可能常駐義烏了解義烏的市場行情和商品動(dòng)態(tài)，就算能夠常駐義烏也需要大量的開支來維持經(jīng)營，小商品交易本來就是利潤相對少的生意，如此就無利可圖了。如果網(wǎng)站可以通過網(wǎng)絡(luò)讓采購商找到滿意的廠家和商品，讓生產(chǎn)批發(fā)商多一條銷售通路，而他們一年只需要多花數(shù)百元，這對于財(cái)大氣粗的義烏商人來講只是小菜一碟。 2002年5月，賈達(dá)達(dá)終于實(shí)施了自己的想法。他的“義烏國際小商品網(wǎng)”的建設(shè)用了3個(gè)月的時(shí)間，那是跟一個(gè)外地程序員合作的產(chǎn)物，雙方各占一半的股份。8月份義烏國際小商品網(wǎng)（）開始正式運(yùn)行，交易模式定位在BtoB，實(shí)行會(huì)員制，并且有網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這與現(xiàn)在流行的贏利模式是相迎合的 按照新的思路，賈達(dá)達(dá)調(diào)整了網(wǎng)站的經(jīng)營格局，原有的BtoB暫時(shí)不放棄，但重點(diǎn)開始做BtoC，即以網(wǎng)站的便利性和信息量為批量采購商服務(wù)。自己是義烏人，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌龇植己筒少彮h(huán)境，可以成為某些大采購商的采購代理；網(wǎng)站的瀏覽量逐漸上升，該網(wǎng)站的身份：信息提供者和信息商品倒賣者。 實(shí)踐證明瀏覽量超過2000人/日，許多客戶開始委托ywbb代理小商品采購。 后記： 以義烏國際小商品網(wǎng)（）為平臺(tái)，注冊成為會(huì)員，然后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行小商品的采購，它們的價(jià)位是非常低的，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣泛宣傳，對他們的各類進(jìn)行采購，分配到各商場網(wǎng)點(diǎn)中。對各類新產(chǎn)品做到及時(shí)掌握，及時(shí)購進(jìn)，這是本地其它供貨商所沒有的優(yōu)勢，同時(shí)只需支付少量費(fèi)用即可。首先：網(wǎng)站需有良好的導(dǎo)航性，讓客戶很容易找到他所感興趣的產(chǎn)品。產(chǎn)品需有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和清晰的產(chǎn)品圖片，將這些信息在網(wǎng)站上搜集起來，分發(fā)到本地各零售商，讓客戶盡可能多的了解產(chǎn)品信息，以便選擇購進(jìn)。 及時(shí)回復(fù)客戶的詢