xx苑銷售計劃及廣告投放.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “書香雅苑”銷售計劃及廣告投放一、消費(fèi)群體定位根據(jù)項目所處的地理位置、銷售價格及范水鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）居民的消費(fèi)特征和經(jīng)濟(jì)收入情況把消費(fèi)群體分為：自住型和投資型。1、自住型：改善居住環(huán)境；婚房；定居；為孩子上學(xué)購房自住型客戶年齡層次為3045歲之間，這些人是社會的中堅力量，有較高的文化素質(zhì)，眼界開闊，追求時尚，對新事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，收入水平相對較高，有較強(qiáng)的購買能力。從事職業(yè)如：企事業(yè)單位職員、私營業(yè)主、教師、醫(yī)生等。2、投資型：職業(yè)炒房團(tuán)；個體投資人；現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的房子了，他不僅要滿足人們?nèi)找乖黾拥奈镔|(zhì)文化的需要，還是投資理財?shù)墓ぞ撸顿Y房產(chǎn)不僅可以對自己財產(chǎn)保值、增值，而且是種快速賺錢一種渠道，近年出現(xiàn)在“溫州炒房團(tuán)”就是最好的例證。房產(chǎn)的這一亮點也被越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。投資型客戶一般不受地域限制，主要看重地段、價格、升值潛力及項目的綜合優(yōu)勢對土地價值的提升力度，以投資作為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價?，F(xiàn)在范水鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及項目所處的地理位置就是投資的最大亮點。小結(jié)：項目地處學(xué)校周邊，教育設(shè)施完善，古代就有“孟母三遷，擇鄰而居”的古訓(xùn)，一個好的環(huán)境、一個好的教學(xué)質(zhì)量，將直接影響到孩子的一生。我們要將項目這個優(yōu)勢放大，將項目打造成“學(xué)生公寓”、“教師公寓”，那么這些想為孩子創(chuàng)造一個優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的家庭、那些年輕的青年教師，將成為我們的直接目標(biāo)客戶群。隨著韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)合并到范水鎮(zhèn)，寶應(yīng)第一鎮(zhèn)的地位將得到進(jìn)一步的鞏固，而范水鎮(zhèn)現(xiàn)在房價與寶應(yīng)城區(qū)的房價又有很大差距，那些想買房，又在寶應(yīng)城區(qū)買不起房的人也將成為我們的第二個目標(biāo)客戶群，他們中間包括了想到城里買房結(jié)婚的青年人，想到城里定居的中年人和想為子孫改變生活方式的老年人。因為項目距離寶應(yīng)縣城只18公里，自己開車只有短短的十幾分鐘，所以范水鎮(zhèn)高端客戶群來購買我們產(chǎn)品幾率不大，那么我們怎么樣才能留著這些人群呢？這就需要我們把我們的優(yōu)勢亮點告訴他們，要讓他們心動，來投資，這也我們幫他們理財，幫他們算帳（現(xiàn)在的股票、基金市場波動起伏，這給房產(chǎn)市場的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)），就范水鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場整體水平、項目周邊的房屋出租情況火爆，就是最好的說明投資有潛力。二、媒體概況及分析媒體是指將信息傳播給大眾的工具，是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的中介物，又稱媒介。 信息必須借助媒體，配合以圖片、文字、色彩三種最有力量的傳播符號互相補(bǔ)充說明，以視覺為接受基礎(chǔ)。 一般分為三大類：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。 各種媒體都有自己的特點，互相取長補(bǔ)短，無互相代替。1、視覺媒體最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報紙、雜志為最。 報紙媒體：長期居于廣告媒體的首位。發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時，發(fā)行地點明顯，便于選擇，讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強(qiáng)，時效性強(qiáng)。安排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。 內(nèi)容方面：新聞準(zhǔn)確受到讀者信任。沒有閱讀時間限制。政府社團(tuán)利用報紙刊登公告，提高廣告的地位與價值。印刷方面：印刷效果較好，可以保存。 雜志媒體：視覺中第二。功能：有效時間長，印刷精美，廣告編排緊湊整齊，篇幅無限制，此外可以保存。 其它視覺媒體：小冊子、函件、宣傳單頁、DM直投等印刷媒體。 戶外媒體：包括銷售現(xiàn)場、車廂、包裝、路牌、燈箱、汽球等。功能：增強(qiáng)企業(yè)印象，老少易懂。設(shè)計獨(dú)特新穎，地點廣泛。缺點：受所在現(xiàn)場的限制2、聽覺媒體 廣播媒體：技術(shù)上突破，采取“市場導(dǎo)向”式的商業(yè)化經(jīng)營方式，及時把所有地點的變動播出。最突出的一點是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。功能：最快。最廣。設(shè)備簡單。文化程度低的地區(qū)，效果特佳。信息用悅耳的音樂。播出和收聽不受時間、空間限制。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。 錄音帶媒體：特點是詳細(xì)說明商品。不受時間限制，可以保存。音樂與廣告間隔播出，廣告有音樂性。 電話媒體：向消費(fèi)者直接訴求或提供某些服務(wù)：天氣等消息、音樂等。功能（與函件相似）：特定人物為對象，減少浪費(fèi)，親切感。不受空間限制，制作簡單。對預(yù)期消費(fèi)者作反復(fù)訴求，并及時了解反應(yīng)。對象范圍和人數(shù)可掌握。3、視聽兩用媒體 電視媒體：最受歡迎的。功能：形聲兼?zhèn)洌钊爰彝?；高度娛樂性，?qiáng)制性廣告效力。平均購買力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)?，吸引力?qiáng)。 電影院媒體：早期廣告幻燈，后期廣告影片。功能：同時同地一次性掌握多數(shù)觀眾，注意力集中，強(qiáng)迫訴求，強(qiáng)制性說服力，廣告費(fèi)用低。4、手機(jī)直告手機(jī)直告是手機(jī)直投廣告的簡稱，是廣告主直接發(fā)送到目標(biāo)客戶手機(jī)上的廣告；具有便捷性、交互性、定向性和個性化的傳播特性。文本型短信仍將占據(jù)短信市場的主流。三、媒體策略1、廣告市場分析由于本項目的目標(biāo)客戶群主要集中在：范水鎮(zhèn)、韋鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、沿河鎮(zhèn)及各個周邊行政村。項目所在區(qū)域及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告主要采用戶外廣告的形式，報紙、電視等廣告相對采用的比較少，由此看來，戶外廣告是該區(qū)域消費(fèi)者接受廣告信息的一個主要途徑。且戶外廣告不僅價格較低，還能使樓盤形象長期、多頻次出現(xiàn)在客戶面前，更容易在客戶記憶中保存。2、媒體選擇從本項目的目標(biāo)客戶群定位出發(fā)，媒體選擇不能選擇常用的媒體，而應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，根據(jù)目標(biāo)客戶群的媒體接觸習(xí)慣，有針對性的選擇推廣媒體。由于本項目的主要目標(biāo)客戶群為范水鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員，因此在媒體的選擇上應(yīng)主要集中在戶外、DM直接和策劃活動上。 戶外媒體工地圍墻：工地現(xiàn)場包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)，是現(xiàn)場銷售氣氛及項目形象渲染的最有效手段。由于色彩鮮艷，包裝精美，具有很高的震撼力和吸引力，同樣可以起到烘托現(xiàn)場氣氛，吸引路人關(guān)注的目的。廣告橫幅（或廣告牌）：不僅可以較大范圍的發(fā)布樓盤信息，還能突顯樓盤的氣勢及品質(zhì)感，同時也起到一定的導(dǎo)示作用，還可對到項目周邊看盤的客戶形成一定的攔截作用。道 旗：成本低，關(guān)注度高，有導(dǎo)示作用，并能有效地烘托氛圍，在媒體不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)厥袌觯聫V告手段的運(yùn)用有利于提升項目的品質(zhì)感，成功地塑造項目形象。 電視廣告寶應(yīng)電視臺：覆蓋面廣，但費(fèi)用較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺：覆蓋各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對性強(qiáng)，費(fèi)用低，但收視性不穩(wěn)定。 手機(jī)短信對于本項目而言，手機(jī)短信廣告可作為一種輔助的廣告形式出現(xiàn)，主要進(jìn)行項目重要信息的定向傳播。特點：信息簡潔、到達(dá)率高、成本低廉。 報紙廣告寶應(yīng)日報、揚(yáng)子晚報老百姓最愛閱讀的報紙，幾乎每家企事業(yè)單位都有定閱，針對性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高（可以采用夾報）。 策劃活動政府宣傳活動：公信力強(qiáng)，具有非常強(qiáng)的市場號召力和社會影響力。報紙媒體活動：關(guān)注度較高，受眾面廣，易于保留，傳閱率高，信息傳播面廣。 電視媒體活動：傳播直接到達(dá)目標(biāo)客戶，受眾范圍廣，有利于短期之內(nèi)迅速制造影響力。銷售促銷活動：讓項目走近顧客，用主題活動、現(xiàn)場展示等向客戶傳遞項目信息，促使顧客下單。從目前市場來看，房地產(chǎn)項目信息渠道雖然仍以戶外廣告為主，但已呈現(xiàn)多元化的趨勢；同時，由于本項目主流目標(biāo)客戶特點、項目規(guī)模、產(chǎn)品特點等因素決定本項目主要面向范水鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）進(jìn)行宣傳。四、項目的銷售計劃與廣告投放計劃1、銷售周期根據(jù)項目現(xiàn)在的銷售情況及人氛把項目分為：蓄水期、開盤熱銷期、強(qiáng)銷期、清盤期蓄水期開盤熱銷期強(qiáng)銷期 清盤期 08年04月08年05月08年12月 08年06月 2009年02月 項 目 銷 售周 期 圖l 蓄水期：時間2008年4月通過一系列有針對的廣告宣傳、主題活動，引起民眾對項目的關(guān)注，引起他們的興趣，達(dá)到迅速積累有效客戶的目的，同時也樹立項目形象及公司品牌。l 開盤熱銷期：時間2008年5月6月通過4月份大強(qiáng)度的傳宣攻勢，必然可以積累一定的有效客戶，再根據(jù)客戶積累的數(shù)量，選擇合適開盤時間。開盤當(dāng)天推出促銷活動，提高準(zhǔn)業(yè)主的購房積極性，并為項目制造轟動的社會輿論，掀起項目銷售的小高潮。l 強(qiáng)銷期：時間2008年7月12月此階段是銷售周情中，最關(guān)鍵也是最困難的階段，我們只有不斷鞏固項目及開發(fā)商的品牌形象，不斷擴(kuò)大項目的影響力，深入細(xì)化主題活動方案，通過“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”、“愛心助學(xué)系列”、“清涼一夏”電影節(jié)等活動，不斷深入企事業(yè)單位，走訪鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)，去開拓市場，挖掘潛在客戶資源。同時做客戶維護(hù)工作，用“情景營銷”方式來感動他們，讓他們感受公司的溫暖，讓他們成我們“口碑營銷”的載體，同時也為順利交房奠定良好人緣基礎(chǔ)。l 清盤期：時間2009年1月2月此時的項目已經(jīng)順利竣工交房，現(xiàn)房銷售已經(jīng)沒有什么困難，這一點完全符合范水人民的購買習(xí)慣。那么的我們只有通過價格杠桿調(diào)節(jié)公司利潤空間，做到利潤最大化。2、銷售價格樓層2008年04月2008年05月2008年06月2008年07月2008年08月2008年09月2008年10月2008年11月2008年12月2009年01月2009年02月二層15001520155015801600162016501670170017501780三層16001620165016801700172017501770180018501880四層15001520155015801600162016501670170017501780五層13001320135013801400142014501470150015501580結(jié)合范水鎮(zhèn)周邊樓盤價格，本項目自身的特點，根據(jù)“保持現(xiàn)價，月月高升”的價格原則，制定出項目的銷售單價，如圖:注：具體根據(jù)實際銷售情況做出調(diào)整。3、銷售計劃項目開發(fā)面積共10000，分為住宅80套，商鋪40套。現(xiàn)已銷售住宅20套左右，商鋪4套左右。剩余住宅60套，商鋪36套。根據(jù)銷售周期，現(xiàn)制定項目銷售計劃，如圖：時 間住宅商鋪廣 告 推 廣 形 式2008年04月10工地圍墻、戶外廣告、道旗、車身廣告、DM直投、宣傳單價、企業(yè)團(tuán)購2008年05月31工地圍墻、戶外廣告、道旗、電視、地方有線臺、夾報、DM直投、系列活動（一）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、愛心助學(xué)走入XX鎮(zhèn)等2008年06月1032008年07月52工地圍墻、戶外廣告、道旗、夾報、DM直投、系列活動（二）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、愛心助學(xué)走入XX鎮(zhèn)、“清涼一夏”電影節(jié)、企業(yè)團(tuán)購2008年08月422008年09月952008年10月1172008年11月642008年12月652009年01月35戶外廣告、道旗、夾報、2009年02月22合 計60套36套階段目的時間重要工作內(nèi)容蓄水期提高產(chǎn)品知名度，達(dá)到造勢目的，給銷售帶來人氣。08年4月售樓部內(nèi)外部調(diào)整及形象美化；禮品樓書DM設(shè)計與印刷；優(yōu)惠政策的制定;銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)與細(xì)節(jié)管理；兩次新聞炒作題材的設(shè)計與運(yùn)作；促銷活動方案設(shè)計與執(zhí)行；造勢期媒體投放設(shè)計與執(zhí)行；五一促銷方案設(shè)計與執(zhí)行；開盤熱銷期強(qiáng)化項目價值，弱化觀望層，實現(xiàn)銷售額大幅攀升。08年5月08年6月五一促銷活動執(zhí)行；團(tuán)購方案制定與執(zhí)行；開盤期活動方案、優(yōu)惠政策的制定與執(zhí)行；系列主題活動方案制定與執(zhí)行；強(qiáng)銷期進(jìn)一步強(qiáng)化價值，解決銷售困難，達(dá)到持續(xù)銷售目的08年7月08年12月業(yè)主聯(lián)誼活動的設(shè)計與執(zhí)行；連帶促銷方案設(shè)計與執(zhí)行；持續(xù)期媒體投放設(shè)計與執(zhí)行；持續(xù)期促銷方案設(shè)計與執(zhí)行；清盤期完成銷售目標(biāo)。09年1月09年2月清盤期媒體投放與執(zhí)行；清盤期促銷方案制定與執(zhí)行；4、廣告投放費(fèi)用根據(jù)項目的營銷推廣周期：蓄水期、開盤熱銷期、強(qiáng)銷期、清盤期四個階段，按照住宅銷售額與廣告費(fèi)用投入的比例1%1.5%，商業(yè)銷售額與廣告費(fèi)用投入的比例為1.53%，結(jié)合本項自身的特定因素及銷售計劃要求，考慮到所推房源商鋪與住宅比例，推斷出項目廣告費(fèi)用投入的比例應(yīng)該為2%最為合適。100001800元/2%360000元。（注，1800元初步預(yù)估總均價）周期性廣告投入比例如下：時間階段廣告投入比例（%）金額（元）蓄水期30%108000元開盤熱銷期35%126000元強(qiáng)銷期26%93600元清盤期9%32400元以上為書香雅苑的廣告宣傳初步預(yù)算，大致作為開發(fā)商安排現(xiàn)金及月度預(yù)算所用。根據(jù)開發(fā)商自身要求及市場變化情況可作相應(yīng)調(diào)整。5、推廣目標(biāo)強(qiáng)勢樹立項目產(chǎn)品唯一性的形象，成為目標(biāo)市場的具有較強(qiáng)影響力樓盤，建立一個高性價比、高升值潛力的項目形象，引起社會各界的強(qiáng)烈關(guān)注和好奇，引起媒體的關(guān)注，從而為項目的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。主力推廣方式：戶外廣告、策劃活動、DM單輔助推廣方式：報紙、電視具體思路如下： 全方位的廣告宣傳，形成轟炸式的廣告投放，迅速樹立項目形象，引起市場的關(guān)注； 各種公關(guān)手段組合，通過政府、新聞媒體、專業(yè)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行項目宣傳，用權(quán)威的聲音向社會宣傳本項目，贏得市場的認(rèn)可； 通過舉辦專題活動、推廣活動等各種社會活動，與目標(biāo)客戶近距離接觸，有效挖掘項目的潛在客戶并將項目形象更深刻的刻畫在消費(fèi)者心中，并通過活動在社會上制造輿論焦點和新聞焦點，繼續(xù)為項目造勢。 結(jié)合行銷、巡展手段，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村進(jìn)行宣傳推廣，務(wù)求將項目的宣傳范圍擴(kuò)到最大。 資源共享，有充分利用已有客戶，有目的性做好回訪和跟蹤服務(wù)，將他們發(fā)展成為我們“口碑營銷”的載體。附件：活動方案（一）鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 巡 展一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義人們在特定歷史文化背景下的道德情操、風(fēng)俗習(xí)慣，美學(xué)觀念、價值觀念、民族觀念、地域觀念、宗教倫理觀念等，均會以不同形式的居住文化，不同程度地在住宅、住區(qū)及其周邊環(huán)境上體現(xiàn)出來。居住文化的是人類的物質(zhì)文明和精神文明在居住方面的有機(jī)結(jié)合和體現(xiàn)。人們依賴住宅來居住、休憩、學(xué)習(xí)、工作、娛樂、交往。這樣使得人們一生中相當(dāng)多的時間都在住宅中度過，會自然而然地主動對自己將要選擇居住的環(huán)境、住所渴望有更多是了解。面對主體這樣的需求特點，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況和本市的文化系統(tǒng)相溝通，將文化系統(tǒng)組織的“送文化下鄉(xiāng)”活動和“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”進(jìn)行融合。凝聚民心是活力之本?！八臀幕锣l(xiāng)”是根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域觀念，風(fēng)俗習(xí)慣來精心組織安排的，緊密聯(lián)系了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的喜怒愛好。下“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”正可以結(jié)合這有利的條件?！八臀幕锣l(xiāng)”活動形式內(nèi)容豐富多樣的，可以將“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”內(nèi)容組編成人們喜于樂見的表演方式（表演方式：曲藝、小品、地方戲等）。在“送文化下鄉(xiāng)”活動中將本次“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”的目的融合其中，使?jié)撛诘奈磥砜蛻粼诓恢挥X中接受、認(rèn)識、了解巡展的內(nèi)容?！八臀幕锣l(xiāng)”是市政府大力倡導(dǎo)的，在整個活動過程中也會各地方政府的重視和支持，同時會成社會的熱點、媒體（電視、報紙）的關(guān)注。其影響范圍是整個全局的、持續(xù)的。在整個活動中前期準(zhǔn)備工作是煩瑣、復(fù)雜、周期長，從活動當(dāng)日的場地和當(dāng)?shù)卣?、城管、公安報批協(xié)調(diào)到活動所需電的問題都需要與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體部門協(xié)商。在選擇和“送文化下鄉(xiāng)”活動聯(lián)誼后可以免去前期的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作?！八臀幕锣l(xiāng)”是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極歡迎的活動儀式，不存在商業(yè)操作，政府各部門不會有不配合的舉動。在以往的“送文化下鄉(xiāng)”活動中，節(jié)目內(nèi)容難免、出現(xiàn)品種單調(diào)的局面，只能滿足片面觀眾的喜好，所以根據(jù)需要我們將安排其他內(nèi)容形式多樣的節(jié)目穿插其中，也可以針對巡展的目的編寫成劇本，采用多種觀眾容易接受的方式進(jìn)行表演，這樣整場活動中形散而神不散，有著一定的主題。同時也邀請媒體跟蹤報道，報道的內(nèi)容會更受社會關(guān)注。二、巡展時間安排及說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一個星期中以星期六、星期天人員最為集中，在此時間段進(jìn)行巡展會取得很好的人氣和宣傳效應(yīng)，房產(chǎn)公司把自己的樓盤巡展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就其本身而言在寶應(yīng)地區(qū)尚不多見，其具有很強(qiáng)的社會轟動效應(yīng)，在巡展場地上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了自己的廣場，隨著生活質(zhì)量的提高，在休息日中，一家人去廣場及周邊休閑已成為現(xiàn)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的一項日常生活。1、提前與所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、公安、城管聯(lián)系好相關(guān)事宜，并選好場地；2、提前一星期組織銷售人員，到將要巡展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道或人口密稠地段，派發(fā)DM宣傳單，并回答各種咨詢；3、提前一星期展開所有宣傳工作，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視、廣播、DM、條幅等；4、巡展當(dāng)天，將項目沙盤搬運(yùn)到現(xiàn)場，便于人們更直觀、更全面的了解項目。一切準(zhǔn)備工作必須在巡展當(dāng)天早晨8點之前完成。5、在巡展現(xiàn)場的銷售人員，必須統(tǒng)一著裝，精神飽滿，銷講、名 片必須準(zhǔn)備到位，因為銷售人員的形象直接代表公司的形象，代表公司的企業(yè)文化。6、所有活動中必須穿插有獎知識問答，現(xiàn)場由售樓小姐發(fā)放獎品。三、媒體宣傳在巡展會之前以軟文，報廣進(jìn)行宣傳，包括在各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全覆蓋，讓巡展成為大家議論的焦點，以縣市電視臺作現(xiàn)場報道，在晚上電視中播出，以引起周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛關(guān)注。四、活動目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義不亞于辦了一屆房交會，可是想在巡展當(dāng)天有所成交，估計可能性不大，因為購房有他必然的過程，沖動型的客戶必然是少數(shù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展最大的優(yōu)勢在于：1、讓更多的目標(biāo)客戶了解項目、了解范水鎮(zhèn)有“書香雅苑”，挖掘目標(biāo)客戶；2、通過現(xiàn)場的宣傳、講解，激發(fā)潛在購買力，發(fā)現(xiàn)潛在客戶資源，積累一定客戶；3、通過口碑營銷迅速擴(kuò)大項目對受重群體的影響，為產(chǎn)品銷售注入強(qiáng)勁動力。五： 活動細(xì)則書香雅苑（*鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展）推介活動策劃方案書1、活動主題：書香雅苑（*鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展）產(chǎn)品推介會2、活動時間和地點：*年*月*日 *鎮(zhèn)廣場3、宣傳內(nèi)容策劃：熱烈慶?！皶阊旁贰本窐潜P*月*日在我鎮(zhèn)盛大發(fā)售。下方小字：*月*日“書香雅苑*情”大型文藝演出，明星薈萃。歌舞勁爆，精彩無限 貴賓熱線：* 下方小字：*月*日“書香雅苑*情”大型文藝演出，明星薈萃。歌舞勁爆，精彩無限 貴賓熱線：*4、推介會現(xiàn)場布置：外場部分：A、彩虹門B、橫幅（提前一周）C、舞臺兩側(cè)宣傳牌 分別成列項目簡介和“書香雅苑*情”文藝演出介紹。D、電聲樂隊預(yù)熱，造勢，并與宣傳廣告片交叉進(jìn)行。（與演出公司聯(lián)系）內(nèi)場部分：A、舞臺背景B、會標(biāo)：“書香雅苑*情”推介會C、音響：專業(yè)遠(yuǎn)程音響與無線話筒（與演出公司聯(lián)系）D、樂隊：（與演出公司聯(lián)