十大經(jīng)典策劃案例演講.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632十大經(jīng)典策劃案例演講 營銷傳播 現(xiàn)在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉(zhuǎn)換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷傳播，意思是當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化時，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的，消費者卻因其附加的信息不同而決定取舍。而信息在工廠里是生產(chǎn)不出來的，必須依賴于傳播。 我們講，一個產(chǎn)品制造商需要兩個經(jīng)銷商，一個幫你把貨鋪到消費者面前，就是我們所說的貨架。一個把貨鋪到消費者心里。消費者記住同一類別產(chǎn)品的品牌最多只有七個，所以，從某種意義上講，現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場就在消費者腦海里那一寸寬的地方。把產(chǎn)品鋪到消費者心里就依賴于傳播，品牌就成為傳播的主體。 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是，大家的產(chǎn)品力都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌同類產(chǎn)品差不多。 產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以“拷貝”的，那么，還有什么是可以區(qū)別于同類，令消費者情有獨鐘的法寶呢？那就是商品的品牌和品牌形象。唯有品牌存在于消費者心目中，無法替代。而品牌形象的建立，及品牌價值的轉(zhuǎn)換，只有依賴于傳播。從這個意義上講，絲路舉雙手贊同：營銷傳播。 事實上，現(xiàn)代的消費者在進(jìn)行購買決策時更加依賴于資訊的傳播，因為貨架上的同類商品太多太多了。而隨著產(chǎn)品資訊的泛濫，消費者能夠認(rèn)識的產(chǎn)品資訊反而越來越少。這使得消費者在購買決策時更多的依賴認(rèn)知，而非事實。 消費者只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實，而不是企業(yè)營銷人或廣告人所了解的事實。那些抱怨消費者不了解自己產(chǎn)品事實的企業(yè)家，實在是該找個地方洗洗腦子了。 比方說，有消費者認(rèn)為某品牌的空調(diào)比其它品牌好。那我要問，你是不是同時使用過五個品牌的空調(diào)，才得出結(jié)果。沒有。那你怎么知道的？聽別人說的。那還是口碑傳播。 品牌不光是品牌名，它是產(chǎn)品的無形集合，它的名稱、它的包裝、它的歷史、它的聲譽(yù)、廣告方式、廣告氣質(zhì)及品牌形象。 產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)出來的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的；產(chǎn)品極易過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。 過去我們講：產(chǎn)品輸出、資本輸出，而現(xiàn)在看來更可怕的是品牌輸出。上海一家無線電廠為日本企業(yè)加工收錄機(jī)，加工費七八十元，貼上索尼標(biāo)簽后可賣四五百元。 我第一次喝啤酒象馬尿，第一次喝可口可樂，覺著象止咳糖漿，不敢告訴別人，恨自已沒文化，沒有國際口感，流行世界的百年品牌能不好？也就是說，品牌能夠改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法。 著名策劃人秦全躍老師做了一個試驗：將非?？蓸返惯M(jìn)可口可樂的瓶子里招待幾位朋友，大家喝了都沒說什么，接著他又悄悄地將可口可樂倒進(jìn)非?？蓸返钠孔永镎埓蠹液龋谑怯腥苏f：這什么味？嘿，就是不如人家可口可樂。 這就是品牌的力量。97年汾煌委托調(diào)查公司做了一個調(diào)查，可口可樂在中國內(nèi)地市場占有率為31.8，銷售額398億，百事可樂銷售額230億。我們中國有幾家企業(yè)能比？作為一家虛擬公司，雀巢、耐克沒有工廠，有的就是品牌，一樣發(fā)大財。 談到品牌自然要談到品牌形象和品牌延伸，品牌形象能幫助消費者更感性地認(rèn)識品牌、了解品牌、記憶品牌。容貌比名字更容易記憶，我們可能會忘記多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在記憶里。品牌形象比之品牌名字更容易傳播，并能更長久，更深刻地存于消費者的腦海里。 拿香煙作比，同樣是紙和煙草的組合物，萬寶路用牛仔做形象，塑造出非常具有陽剛之氣的男子漢形象。讓年輕的消費者抽萬寶路時，仿佛買了一張進(jìn)入男子漢大門的門票。555香煙則是高科技形象。箭牌是休閑的世界。 那么中國的品牌呢？比方講紅塔山，紅塔山的形象廣告曾在98年被評為中國五大最差廣告之一?！耙蝗喝嗽诶√崆?，黃河在咆哮?！痹?9年10月18日北京召開的中國煙草廣告協(xié)會成立大會上，我也公開認(rèn)為此形象廣告沒有戰(zhàn)略，浪費了大量的資源，就象一個嚕哩嚕嗦的人說了半天，不知道他想說什么。 我們做東寶空調(diào)時用了一個“小金剛”形象，東寶空調(diào)當(dāng)時所有的品種都沒有副品牌，我們一口氣為它們?nèi)×怂膫€副品牌，如“乖乖寶”、“雪孩兒”、“霹靂王子”，“小金剛”是為家用2匹機(jī)取的。片子用一個九歲的小男孩做模特，穿著銀光閃閃的衣服飛進(jìn)室內(nèi)，落地后漸變成東寶2匹柜機(jī)。片子制作出來后，未能被通過，有人認(rèn)為用一個小男孩做形象給人以游戲的感覺。后來覺著花了那么多錢制作一次不播太可惜，就拿到杭州有線臺去播，結(jié)果職工們反映這是東寶有史以來做得最好的片子。山東片的經(jīng)理拿走該片，在山東一播結(jié)果一個月就賣出800臺，一下子鼓勵了東寶，急忙送到中央臺去播，創(chuàng)造了96年東寶“小金剛”銷售一空的奇跡。 我們做廣告創(chuàng)作，總是嚷嚷著要找到一個大創(chuàng)意，大創(chuàng)意其中一個原則就是可以延伸，萬寶路用牛仔做形象已經(jīng)有五十年，從未變過；力士用國際巨星做形象用了七十年；金霸王電池用小兔子做形象。一條廣告片，我們看到一群小兔子在劃船，在其它兔子陸續(xù)停下來后，只有一只小兔子還在使勁劃著，這時鏡頭繞到它背后給它一個特寫：噢，它用的是金霸王電池。另一條廣告片我們又會看到一群小兔子敲鼓。世界杯的時候，還可以讓它踢足球，這么多的創(chuàng)意只源于一個創(chuàng)意，這就是大創(chuàng)意。 我們記得阿香婆香辣醬曾經(jīng)塑造了一個小媳婦熬成婆的形象，電視廣告的表現(xiàn)就是“熬啊熬啊”，先是一個年輕女孩的形象，最后是一個老太婆的形象，非常貼切，并且極具個性，但最后放棄了，改成了合家歡的形象。我認(rèn)為很可惜，當(dāng)時就寫了一篇文章，企業(yè)也看到了，但不以為然。兩年后，也就是前幾天，我在杭州開會，阿香婆公司的廣告部主任痛心地講，不幸被我言中了，現(xiàn)在他們又恢復(fù)了原先的形象。 品牌形象會對品牌延伸起到很大的作用，萬寶路可以做服裝。我們國內(nèi)有一個服裝品牌樹立了一個環(huán)保形象，后來品牌延伸做香煙，卻招來一片反對之聲。555可以做家用電器，康師傅也有一個形象：一個剛從廚房里走出來的大師傅的形象。它可以延伸做礦泉水，做方便面，但你讓它做康師傅牌電視機(jī)、康師傅電腦，大家會說這個師傅做麻花可以，做電腦肯定不行。 如果從純理論角度出發(fā)，最好不做品牌延伸，每開發(fā)一個新產(chǎn)品就導(dǎo)入一個新品牌，搞成“一品一牌”，就象P&G光是洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”，這樣任何一個產(chǎn)品出問題都不會影響其它產(chǎn)品的銷售。但我們的企業(yè)沒有那么多錢，再說了，中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)，品牌延伸還有很大的成功的機(jī)會，延伸好了，就成為企業(yè)發(fā)展的加速器。樂百氏的一位副總講：“樂百氏品牌延伸前銷售額只有四億多，延伸后不到三年就達(dá)到20多億。”如果當(dāng)時樂百氏發(fā)展新產(chǎn)品導(dǎo)入新品牌，就不一定成功，而要把一個新品牌做成全國性的知名品牌，一年沒有2億的營銷與廣告預(yù)算是不可能的。 品牌延伸不好也會步入地雷陣，新老產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度較小就可能誘發(fā)不良聯(lián)想。比如生產(chǎn)榮昌肛泰的榮昌又推出甜夢口服液，一個管出口一個管進(jìn)口就讓人受不了。前一陣在外地看到一家有規(guī)模的飯店取名榮昌大酒樓，我跟朋友講這不是找事嗎？ 中華工商時報給員工一人發(fā)了兩箱活力28出的純凈水，我的一個朋友一直不敢喝，總覺得有一股子洗衣粉的味道。 小企業(yè)生存秘笈 我們服務(wù)客戶時會把企業(yè)分為兩種，一種是戰(zhàn)略型企業(yè)，一種是戰(zhàn)術(shù)型企業(yè)。對不同類型的企業(yè)，我們會采取不同的戰(zhàn)略思想，打個比方說，你口袋里面可能有五十萬，我口袋里面可能只有五塊錢，咱倆想的就不一樣，你可以大談人生遠(yuǎn)大抱負(fù)，而我還得想著明天到哪兒去掙飯錢。 我為小企業(yè)總結(jié)了三點原則：第一，不要做火車頭；第二，要學(xué)會蹭飯；第三，要善于發(fā)現(xiàn)小池塘。 第一點，不做火車頭，就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業(yè)的火車頭，最后錢都讓步步高、愛多他們賺去了。我有時不得不佩服一位廣東老板，當(dāng)年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，他出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當(dāng)革命先烈去了。要是這大兄弟一開始也拿出他那80萬來教育消費者，可能連個水漂都賺不到。當(dāng)然，這里面還有一個找火車頭的問題，火車頭可千萬別找錯了。打個不太恰當(dāng)?shù)谋确?，跟縣長鬧革命，弄不好這個頭要掉下來；跟毛主席鬧革命，弄不好這個頭也要掉下來，風(fēng)險是一樣的。但是跟縣長搞成功了，最多弄個副縣長當(dāng)當(dāng)，跟毛主席鬧革命，做好了就是一個副省長。所以說，小企業(yè)不要做火車頭，但要找對火車頭。 第二點，要學(xué)會“蹭飯”。比如有人請中國經(jīng)營報的杰雯去吃飯，當(dāng)時我餓的慌，我就跟杰雯說，我?guī)湍懔喟?，你帶我一起去吧。杰雯想，多帶一個人也無所謂，反正是別人請吃飯，就帶絲路去吧。既然別人請她吃飯，她肯定得一邊吃，一邊跟人家寒喧。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最后我吃得可能比你杰雯還多。 別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市場。因為當(dāng)時梨汁市場已經(jīng)有很多品牌。但是我們在走訪一些酒店時，發(fā)現(xiàn)沒有一家梨汁廠家把自己的品牌打響，市場上只有產(chǎn)品類別之分，而沒有品牌概念。我就覺得，這個市場我們可以蹭一蹭。 當(dāng)時我們還蹭了紅牛一把。因為當(dāng)時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費者造成一種視覺沖擊，認(rèn)為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結(jié)果節(jié)省了一大筆宣傳費用。 第三點，要善于發(fā)現(xiàn)小池塘，就是說我們的很多小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。 我們年初為河北滄州的一個客戶服務(wù)，該客戶生產(chǎn)的是奶制品。當(dāng)時由于遭遇娃哈哈、樂百氏等大品牌的沖擊，銷售艱難，處境非常危險，來找我們的時候已經(jīng)虧損差不多一千多萬了。我們分析，娃哈哈、樂百氏在當(dāng)?shù)赜绊懞艽?，我們必須有特別鮮明的獨特賣點，否則將很難生存。通過大量閱讀資料，我們發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐娘嬘盟春羞^量的氟，對人體非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有關(guān)系。這個資料搞清楚以后，我們馬上跳出一個大膽的想法：能不能生產(chǎn)一個降氟牛奶？！只要消費者知道他們的病和“高氟水”有關(guān)，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實證明，我們是正確的。然后我們建議鄉(xiāng)謠公司和北京食品工藝研究所合作，開發(fā)具有降氟功效的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在鄉(xiāng)謠牛奶在滄州已經(jīng)全面上市，并且在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大的反響。公司從以前的日銷三千袋，到現(xiàn)在的兩萬袋。而且到今年月底，已經(jīng)扭虧為盈，并盈利近三十萬元。 主持人： 現(xiàn)在，我把當(dāng)時做的點評給大家念一下。同其他策劃比起來，勁王野戰(zhàn)飲料推廣案例不僅手法新穎，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，而且為策劃人、廣告人提供了一種方法，就是如何給企業(yè)把脈、如何為企業(yè)想辦法、出主意？畢竟好的策劃、方案不是僅靠條條框框、商業(yè)理論就能做得出來。絲路的成功之處在于找到了與眾不同的賣點，給飲料市場帶來一種新包裝、一種新理念。為了達(dá)到上述效果，絲路前期的調(diào)查也讓人稱道，他憑借多年的營銷經(jīng)驗，迅速找到問題的關(guān)鍵，并派人扎根在一線，從消費者那里找到一手材料，經(jīng)過反復(fù)論證后才確定最后的方案。因此，從實施的效果看，企業(yè)是非常滿意的。 這里還有關(guān)于本次案例的一個專家的一句話：好的策劃創(chuàng)意不僅手法獨特，有轟動效應(yīng)，更重要的還在于企業(yè)通過正確的操作，可以達(dá)到十分客觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。為企業(yè)做策劃不同于搞藝術(shù)，可以隨心所欲的搞創(chuàng)作，不能為企業(yè)帶來效益的創(chuàng)意從經(jīng)濟(jì)上講絕不能算是一流的創(chuàng)意。這是他們的一個總評。下面，我給大家留分鐘的時間，臺下的朋友可以發(fā)問。 提問： 我聽了絲路先生的講話有一種感覺，他是學(xué)繪畫出身的，所以他在表現(xiàn)方面顯得比學(xué)理論出身的人更有創(chuàng)意。而這種表達(dá)方式更直觀，這可能是您競爭的優(yōu)勢。另外，我想知道您剛才說圣象地板的時候提到“讓生命與生命更近些”，我認(rèn)為這是非常深刻的創(chuàng)意，當(dāng)時這個創(chuàng)意是怎么想出來的？ 絲路： 我可能是屬于沒什么文化的那種，但我這個人有一個優(yōu)點，比較真誠，什么都愿意跟大家溝通，比如我所說的“資訊的傳播”，一定要跟別人接受資訊的方式接近。你首先要關(guān)心別人，才能讓別人接受你的傳播。讓生命與生命更近些，我們切身的生活都有這樣的感受。為什么這樣講呢？就像我們公司，人不是很多，但是也會有一些亂七八糟的事發(fā)生，我總是強(qiáng)調(diào)溝通?，F(xiàn)在整個人類充滿了戰(zhàn)爭、充滿了災(zāi)難、充滿了敵對的意識。我就覺得，我們塑造的品牌形象或者品牌概念，就應(yīng)該比較深刻、比較久遠(yuǎn)。比如說，五十年以后，“讓生命與生命更近些”這句品牌口號還會存在。消費者在做出購買決策時，因為同類商品很多，也就是當(dāng)產(chǎn)品資訊泛濫的時候，消費者所能認(rèn)識的產(chǎn)品資訊反而越來越少，這時候，他更多的依賴于他的認(rèn)知，而不是你的事實。他認(rèn)為你是什么樣子的，你就是什么樣子的。我在這里講一個小例子，當(dāng)時我們給圣象的每一塊地板都寫了一首詩，比如說他的“山毛櫸”，我們給它寫上一首詩，寫得特別感人。然后，我們做的產(chǎn)品說明書，就像一本詩選一樣，也可以叫做圣象詩選，就是把詩歌融到現(xiàn)在的產(chǎn)品里面去。因為這個公司規(guī)模比較大，報告闡述會是在深圳的一家五星級賓館里開的，與會的人中有幾十個經(jīng)理，當(dāng)時，我們念這些詩的時候，掌聲不斷。他們有的經(jīng)銷商就講，我賣產(chǎn)品賣了這么多年，做商人這么多年，越做越?jīng)]文化了，今天被你們一提醒，真的是感慨萬千，因為人畢竟不是為錢而活著。 提問： 絲路老師，今年月份的時候，咱們做過一個溝通，你說你終于見不著奧格威了，當(dāng)時我們雜志社就斷言，奧格威去世最傷心的就是絲路了，因為大家也都是廣告人出身的?，F(xiàn)在說你是廣告人，或者說你是策劃人也不假，我想問絲路老師，你是如何給自己定位的？到底是廣告人，還是策劃人？第二個問題，請您繼續(xù)談一下，廣告與策劃之間的聯(lián)系與區(qū)別？ 絲路： 應(yīng)該講奧格威對中國的廣告人，乃至對全世界的廣告人都有比較大的影響。而且，我覺得奧格威是很真誠的人，也是很膽小的人。我們有很多相同的地方，比如說坐飛機(jī)，他坐飛機(jī)就覺得這個飛機(jī)要掉下去，我也是，我老是覺得我是冒著生命危險去坐飛機(jī)的。另外，奧格威說他老是對他的前途充滿懷疑，他不斷的把他的一些股份往外賣，等到有一天奧格威的公司再也不可能在他的有生之年垮掉的時候，奧格威的股份只剩下了，他很后悔。我學(xué)廣告學(xué)得還是比較苦的，那個時候經(jīng)常到客戶那兒，火車特別擠的時候，就用一只腳站著，手上總是拿兩本書，一本是毛主席的書，里面什么衣衫襤褸呀，缺吃少喝呀，對我的影響特別大，特別是單腳快要站不住的時候，翻開看兩頁，精神馬上就來了，我這算什么苦？接著就開始看奧格威的書，看了之后特別踏實。所以說，奧格威對我影響特別大，他去世以后，我寫了一篇紀(jì)念的文章，好多報紙轉(zhuǎn)載，我說：在奧格威去世之前，我們是活在廣告歷史里的，奧格威去世以后，我們就活在歷史之外了。 你問我是廣告人還是策劃人，我從來不界定這個。我無所謂是什么。 另外，廣告與策劃之間的聯(lián)系不好說，什么都講策劃，如果談得更具體一點，就是營銷企劃，營銷企劃里面包含了廣告企劃。這是一個整體與局部之間的關(guān)系。 提問： 今天認(rèn)識絲路先生很榮幸。剛才秦老師說做一些小客戶，其實對于我們這些一般的策劃人來講，這是經(jīng)常面對的。剛才您說，對待小企業(yè)，應(yīng)該回避原創(chuàng)性，我還想問一下王先生，對我們這些經(jīng)常面對小客戶的策劃人還有什么要囑咐的？ 絲路： 那是葉茂中的事，對策劃人有什么囑咐的，那您給囑咐囑咐，那是老葉做的，我還沒到那個年紀(jì)。 主持人： 那你不是說老葉老嗎？ 葉茂中： 絲路這孩子跟我一塊成長起來的，他沒那意思我知道。其實這是一個企業(yè)分布問題，同樣在美國，所占比例大的還是小企業(yè)，中小企業(yè)找你，你也不能不做，中小企業(yè)怎么才能好起來呢？我覺得這也應(yīng)該是策劃人研究的課題。絲路說的這些都是不大的企業(yè)，我們每年都會接觸不少這種小企業(yè)，怎么讓人家小投入還能賺到錢，這是我們應(yīng)該做的。因為小企業(yè)很鍛煉人，這錢你得摳著手指頭來用，錢投入越少的時候，你越想讓他贏，這是最頭疼的。所以說，一個策劃人如果不接幾個小企業(yè)，將來也不好做。 主持人： 其實，這幾個策劃人，我平時跟他們交往都比較多，我就說老秦跟許喜林，我去老秦那兒的時候，他房間里經(jīng)常連坐的地方都沒有，來了很多企業(yè)，說發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，都會找老秦。你會發(fā)現(xiàn)，會議室里同時有三、四家坐在那兒跟老秦聊。而許喜林有個特點，做的都是大企業(yè)，而且是國有大中型企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)比較多，比如說雙鶴藥業(yè)，還有武漢中聯(lián)藥業(yè)，包括珠海的天年，這是我總結(jié)的他們的區(qū)別。 葉茂中： 應(yīng)該講，做小企業(yè)的企劃鍛煉自己，是啃骨頭的事，將來有大企業(yè)需要我們服務(wù)的時候，就能夠做好這個準(zhǔn)備。比如我也拍一些小電影，投入不大，或許有一天我能夠?qū)а菀徊侩娪埃軌驖M足我自己的個人愛好，也拍得讓大家都服氣，都喜歡看。但是在這之前，要拍一些小電影做鍛煉。 所以，我覺得給小企業(yè)做企劃，還是要重視怎么講，要重視比較有意思的，確實能打動人的一些辦法。一定要有這樣的辦法，如果沒有這樣的好創(chuàng)意，那小企業(yè)的策劃是不能做的，小企業(yè)往往是老板跟你講，我拿出這個錢來，我就傾家蕩產(chǎn)了，你干成了我就成了，不成就沒戲了。這時候，你感覺壓力非常大，生怕有人說在街邊賣餛飩的那個某某老板，就是我給搞垮的。 絲路： 實際上，我們是集體創(chuàng)作，包括我所做的創(chuàng)意，都可以當(dāng)作是我們集體所做的創(chuàng)意。從文案上講，首先，這個創(chuàng)意就好比是一根火柴，你先要把自己點燃了，才能點燃別人，在我們公司里，一個文案出來，必須是大家都認(rèn)為不錯，我們才能拿出去。最近我也在做一個飲料，是北京的一個飲料，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備把武俠文化和這個飲料結(jié)合起來，我們要塑造一個完全不同于市場上所有飲料的風(fēng)格。這樣的創(chuàng)作，實際上都是大家開會共同創(chuàng)作出來的，大家互相激發(fā)，共同創(chuàng)意，甚至這個創(chuàng)意根本界定不了是誰做的創(chuàng)意。 提問： 絲路先生，我們是來自于企業(yè)的，就拿這幾年來說，我們有這么一種合作的契機(jī)和橋梁。但是現(xiàn)在，我們覺得跟策劃公司在一起就像談戀愛一樣，有一種想愛不敢愛的感覺。中國很多企業(yè)都需要您這樣的公司，我們不知道怎么開始談，這種感覺怎么去找？ 絲路： 咱們現(xiàn)在就開始談，企劃公司的套路是大同小異的，許喜林、翁向東還有老秦等等。許喜林的報價是公開的，他企業(yè)介紹里面就清楚地寫著。我覺得關(guān)鍵是你要界定你企業(yè)的問題，你希望我們做什么？這是一。 第二，解決這個問題你投入多少費用，因為做事就要談到費用。就像小姑娘找對象，現(xiàn)在也愿意找大款。說起這個話題來特傷心，北京的女孩傍大款是全國最嚴(yán)重的。逢年過節(jié)，有客戶想找一