裝飾公司三周年慶典活動(dòng)策劃.doc

2014家裝盛典騰達(dá)裝飾公司三周年慶典活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景： 值此騰達(dá)裝飾公司成立3周年之際，為答謝新老客戶及消費(fèi)者對(duì)公司三年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦2014家裝盛典。 二、活動(dòng)思路： 借騰達(dá)裝飾公司成立三周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。2014年4月29日至5月9日，千渭商城開(kāi)始交房至千渭E區(qū)，佳苑新城、永豐花園、盛世華莊等樓盤(pán)陸續(xù)交房，業(yè)主們拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，騰達(dá)裝飾公司配合各樓盤(pán)交房時(shí),為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。 整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。 三、活動(dòng)目的： 1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、作為騰達(dá)公司成立三周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通過(guò)超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)騰達(dá)的厚愛(ài)，增強(qiáng)騰達(dá)裝飾的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體； 4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題：“2014家裝盛典騰達(dá)裝飾三周年慶典” 活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù) 活動(dòng)時(shí)間：2014年4月29日 -5月9日 活動(dòng)地點(diǎn)：陳倉(cāng)區(qū)寶商佳美家廣場(chǎng) 參與對(duì)象：所有市民 具體內(nèi)容： 1、裝修咨詢盛會(huì) （1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！ （2）內(nèi)容及目的： 用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。 介紹騰達(dá)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示騰達(dá)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！ (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。 產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。 設(shè)立飲水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。 2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓 （1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。 （2）目的： 追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。 優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。 設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。 在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。 （4）優(yōu)惠內(nèi)容： 有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（A)凡騰達(dá)的老客戶均可獲贈(zèng)公司售后免費(fèi)家政服務(wù)一次和精美小禮品一份； （B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)騰達(dá)裝飾公司裝修簽約優(yōu)惠卡和精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限） 活動(dòng)當(dāng)天，騰達(dá)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。 為答謝新老客戶朋友對(duì)騰達(dá)裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間簽單客戶將得到品牌凈水器1臺(tái)。 活動(dòng)期間，繳納定金并與騰達(dá)裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受交1000元抵5000元的巨大特惠； 征集5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前3位客戶將贈(zèng)送價(jià)值3000元的壁紙。 3、“樣板看房直通車” （1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！ （2）目的： 通過(guò)實(shí)地參觀樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。 （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。 樣板房要經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。 時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！ 注：“樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。 五、宣傳策略： 1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹； 2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3、騰達(dá)裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)