至善設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

梅州市至善服務(wù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2009年10月10日 姓名陳仕杰性別男手箱學(xué)校名稱嘉應(yīng)學(xué)院院系名稱數(shù)學(xué)學(xué)院指導(dǎo)老師薛靜學(xué)校地址梅州市嘉應(yīng)學(xué)院郵政編碼514015隊(duì)員：蔡添發(fā)、羅立兵、熊寧、孫勝天參賽項(xiàng)目名稱： 梅州市至善服務(wù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司目 錄一 策劃書摘要 1二 創(chuàng)業(yè)背景2 2.1 大環(huán)境2 211 國(guó)家政策2 211 發(fā)展趨勢(shì)2 211 國(guó)家政策2 2.2 小環(huán)境2221自身因素2221選擇方向3221選擇主要產(chǎn)品3221選擇主要服務(wù)4三 產(chǎn)品/服務(wù)53.1 至善設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 5311產(chǎn)品概述 5312畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)5313網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)9314其他產(chǎn)品163.2 至善設(shè)計(jì)的服務(wù) 17321服務(wù)概述17322至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)簡(jiǎn)介17323資訊服務(wù)17324創(chuàng)業(yè)平臺(tái)18325活動(dòng)策劃19326至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)各版塊的意義20四 市場(chǎng)調(diào)研 224.1 市場(chǎng)的容量 22411產(chǎn)品的市場(chǎng)容量22412至善設(shè)計(jì)服務(wù)的市場(chǎng)容量224.2 市場(chǎng)的調(diào)查 23421產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查23422至善設(shè)計(jì)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查24423競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24424公司SWOT分析26五 可行性分析 27 5.1 技術(shù)可行性 27 5.2 財(cái)務(wù)可行性 27 5.3 組織可行性27 5.4 經(jīng)濟(jì)可行性 27 5.5 政策可行性 28六 市場(chǎng)營(yíng)銷296.1 目標(biāo)市場(chǎng) 296.2 產(chǎn)品策略29621產(chǎn)品策略制定考慮前提29622傳統(tǒng)產(chǎn)品賣點(diǎn)以及策略定位29623創(chuàng)新產(chǎn)品賣點(diǎn)以及策略定位30624創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作顯示306.3 宣傳策略30631產(chǎn)品宣傳31632網(wǎng)絡(luò)推廣326.4 建立銷售渠道34641自建銷售網(wǎng)絡(luò)34642使用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)346.5 銷售策略35651價(jià)格策略35652品牌推擴(kuò)策略35653優(yōu)惠活動(dòng)策略36654人員銷售策略37七 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)387.1 團(tuán)隊(duì)成立歷程387.2 公司完善后的人員結(jié)構(gòu)及其職責(zé)38721公司結(jié)構(gòu)關(guān)系樹38721各高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)關(guān)系樹397.3 部門職責(zé)及人數(shù)407.4 高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)及其職責(zé)417.5 五名團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介42八 團(tuán)隊(duì)文化448.1 名稱/Logo含義44811至善名字的含義44812 Logo含義448.2愿景458.3使命458.4價(jià)值觀458.5企業(yè)精神468.6經(jīng)營(yíng)理念468.7管理理念468.8文化建設(shè)47881公司文化建設(shè)47881高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)47九 創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)分析509.1 2009年財(cái)務(wù)（公司成立前）509.2 2010年2014年的財(cái)務(wù)（公司成立后）50921資金投入50 922盈利預(yù)測(cè)509.3 各種報(bào)表預(yù)測(cè)55 931投資現(xiàn)金流量表56 932利潤(rùn)表56 933資產(chǎn)負(fù)債表57 934累計(jì)現(xiàn)金流量表57 935投資凈現(xiàn)值表57 936投資回收期59937會(huì)計(jì)報(bào)表分析59938收入分析59939投資回報(bào)60十 存在問題及對(duì)策6110.1 產(chǎn)品存在的問題以及對(duì)策6110.2 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)服務(wù)存在的問題以及對(duì)策6410.3 其他存在的問題66十一 公司發(fā)展的過程6811.1 2009年6811.2 20102012年6811.3 20132014年68 附件一 調(diào)查問卷69附件二 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)積分規(guī)則80附件三 “至善杯畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”主題設(shè)計(jì)大賽 83附件四 至善基金運(yùn)行框架84 附件五 至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)章程90 附件六 梅州市至善服務(wù)設(shè)計(jì)有限公司章程91第一部分 策劃書摘要 梅州市至善服務(wù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司（如無說明，以下簡(jiǎn)稱至善設(shè)計(jì)），擬于2010年在梅州市成立，有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化。建立初期，以實(shí)體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，電子紀(jì)念冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、主題校園網(wǎng)站服務(wù)為主要產(chǎn)品與服務(wù)，為學(xué)生們提供盡善盡美的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。 公司重視產(chǎn)品的研發(fā)和隊(duì)伍的建設(shè)，會(huì)逐步加大科研資金投入，增加主題校園網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量和商城各類優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)；在各個(gè)高校建立至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，同時(shí)各高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將成我們銷售網(wǎng)的一部分，將我們的產(chǎn)品以及服務(wù)推廣到各個(gè)高校。在建立和管理至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)這個(gè)過程中，也將我們至善的文化扎根在各個(gè)高校。各高校的至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是反映市場(chǎng)信息的先鋒，能為我們及時(shí)作出合理調(diào)整提供信息。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。公司將研發(fā)桌面應(yīng)用軟件，結(jié)合我們主題校園網(wǎng)中的商城，轉(zhuǎn)型以電子商務(wù)和軟件開發(fā)為中心的科技型公司。 預(yù)計(jì)未來5年盈利能力良好，2012年將進(jìn)入穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的軌道。在未來，至善設(shè)計(jì)將在增值服務(wù)的領(lǐng)域和改善用戶體驗(yàn)方面，不斷研發(fā)新技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在這過程中，積極服務(wù)和引導(dǎo)高校大學(xué)生，努力學(xué)習(xí)和拼搏，將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力，將智慧轉(zhuǎn)化為策略，在我們提供的這個(gè)平臺(tái)上盡情發(fā)揮。我們?cè)跒閮?yōu)化社會(huì)資源配置不斷努力，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己一份力量。 第二部分 創(chuàng)業(yè)背景2.1 大環(huán)境 2.1.1 國(guó)家政策 溫家寶總理指出：“創(chuàng)業(yè)不僅可以改變大學(xué)生的命運(yùn)，可以改變企業(yè)的命運(yùn)，而且可以改變國(guó)家的命運(yùn)?！蹦壳霸趪?guó)際金融危機(jī)背景下，為了將嚴(yán)峻的就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神國(guó)家和地方政府，推出了一系列的政策，鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)。如：免交十多項(xiàng)收費(fèi)，部分行業(yè)免稅兩年，提供小額創(chuàng)業(yè)貸款等。 2.1.2 發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)已進(jìn)入了人類生產(chǎn)活動(dòng)發(fā)展歷史的第三個(gè)階段以資本和勞動(dòng)力大量涌入信息業(yè)和各類技術(shù)服務(wù)業(yè)等為特征，即現(xiàn)代化階段。國(guó)家大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，我公司是技術(shù)服務(wù)型公司，是國(guó)家大力支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于軟件的發(fā)展跟不上人們的需要，公司后期轉(zhuǎn)型軟件開發(fā)，以科學(xué)技術(shù)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，緊跟社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。2.2 小環(huán)境 2.2.1 自身因素我們至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況（至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)2009年5月成立，所以時(shí)間上考慮了在校的情況。） 1.時(shí)間彈性大在校期間我們時(shí)間彈性強(qiáng)，但是沒有太多的連續(xù)工作時(shí)間。 2.投入資金小 選擇服務(wù)設(shè)計(jì)類方向，我們投入的資金比較少。大部分投入為知識(shí)成本的投入。 3.技術(shù)特長(zhǎng)明顯 我們團(tuán)隊(duì)每名隊(duì)員都屬于技術(shù)類人員，其中三人特長(zhǎng)為網(wǎng)站的開發(fā)，兩人為平面設(shè)計(jì)（詳細(xì)信息參見7.5團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介 P42）。2.3 創(chuàng)業(yè)方向的選擇我們根據(jù)環(huán)境選擇的創(chuàng)業(yè)方向?yàn)樵O(shè)計(jì)方向 2.3.1 選擇的主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品為畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、網(wǎng)站開發(fā)。我們根據(jù)市場(chǎng)需要，自身的技能、創(chuàng)業(yè)的起步資金少，風(fēng)險(xiǎn)小等因素考慮，選擇了設(shè)計(jì)這一方向。這樣課余時(shí)間就可以完成設(shè)計(jì)任務(wù)，并能保證我們有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。根據(jù)我們隊(duì)員自身的特長(zhǎng)，在分析的很多個(gè)項(xiàng)目后，我們認(rèn)為畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)是比較符合我們創(chuàng)業(yè)的一種產(chǎn)品。在畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)這個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的技能，我們將配上網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，海報(bào)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品種類。 2.3.2 選擇的主要服務(wù)主要服務(wù)為通過門戶網(wǎng)為學(xué)生提供資訊服務(wù)和商城創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。為了配合紀(jì)念冊(cè)的宣傳和進(jìn)一步豐富我們盈利的產(chǎn)品以及服務(wù)，我們選擇了建設(shè)至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)站。至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)是主題校園網(wǎng)站，當(dāng)門戶網(wǎng)站壯大的時(shí)候，廣告、商城的增值服務(wù)都能給我們提供很大的盈利空間。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間積累的用戶是我們不可估量的一筆財(cái)富。門戶網(wǎng)站壯大的同時(shí)，也達(dá)到了宣傳了我們產(chǎn)品的效果，兩者相得益彰。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)3.1 至善設(shè)計(jì)的產(chǎn)品3.1.1 產(chǎn)品概述公司成立初期主要經(jīng)營(yíng)實(shí)體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、及其他平面設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。實(shí)體畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)參考了主流的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，并在原有的基礎(chǔ)上加入更多的校園主題元素，制作出多套具有校園特色的模板供學(xué)生選擇（關(guān)于更多紀(jì)念冊(cè)的信息參見3.1.2），為彌補(bǔ)實(shí)體紀(jì)念冊(cè)的不足，公司還為客戶制作精美電子紀(jì)念冊(cè)作為贈(zèng)品，吸引更多的客戶。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面，公司將開發(fā)多套適合中小型企業(yè)、事業(yè)單位或者個(gè)人的網(wǎng)站系統(tǒng)，并制定詳細(xì)的套餐配置、價(jià)格明細(xì)，讓客戶有更多的選擇。同時(shí)，公司還會(huì)經(jīng)營(yíng)其他設(shè)計(jì)相關(guān)的副產(chǎn)品，如海報(bào)、名片、傳單等。3.1.2 畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)1.畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)簡(jiǎn)介大學(xué)是每個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的非常重要的一段時(shí)期，在這里我們又太多的回憶，一起奮斗的哥們，一起成長(zhǎng)的姐妹，一起走過的校園，在這里有太多太多的故事值得我們一生珍藏！ 至善紀(jì)念冊(cè)在充分調(diào)查了在校生對(duì)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的想法，對(duì)校園生活的各個(gè)元素進(jìn)行整合，力求把至善紀(jì)念冊(cè)打造成為畢業(yè)生的大學(xué)生畢業(yè)留念、饋贈(zèng)的禮品。至善畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)是集相冊(cè)、通訊錄、留言簿、回憶錄四大功能于一體的，個(gè)性、時(shí)尚的最佳畢業(yè)紀(jì)念品！ 相冊(cè)功能個(gè)性時(shí)尚的個(gè)人照片，活潑生動(dòng)的班級(jí)照片，班級(jí)文藝活動(dòng)剪影，校園美麗景色，學(xué)校標(biāo)志性建筑等值得珍藏的相片，盡可收入其中。 通訊錄功能同學(xué)之間的所有聯(lián)絡(luò)方式，皆可記錄下來。畢業(yè)以后，盡管天各一方，相互聯(lián)絡(luò)卻如此方便！ 留言簿功能即將畢業(yè)，贈(zèng)言寄語(yǔ)表達(dá)美好祝愿與思念，也可收入其中。校領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)話語(yǔ)，恩師的諄諄教誨，也可收錄。 回憶錄功能大學(xué)期間集體的快樂生活，形成一幕幕美好的回憶，及時(shí)記錄的相片，能讓你多年后，很容易回憶起學(xué)生時(shí)代的美好時(shí)光！ 2. 制作流程本公司采用以用戶為中心的設(shè)計(jì)方案。積極引導(dǎo)客戶，讓設(shè)計(jì)的流程更加簡(jiǎn)潔，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更符合客戶的需求。紀(jì)念冊(cè)的制作可以采用模板制作或者根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)。制作流程如下圖所示：在提出設(shè)計(jì)方案的過程中，我們可以推薦用戶使用公司現(xiàn)有的模板，并從價(jià)格等方面吸引用戶。設(shè)計(jì)稿的確認(rèn)可以采取使用電子書的形式，方便客戶校對(duì)，從而提高制作速度。3.產(chǎn)品展示至善紀(jì)念冊(cè)的宣傳海報(bào)及部分模板的制作效果圖，目前我們?cè)O(shè)計(jì)了18套不同風(fēng)格的紀(jì)念冊(cè)模板，囊括了大學(xué)生活的各種主題、元素等，基本可以滿足大部分紀(jì)念冊(cè)制作客戶的需求。我們擁有自己的平面設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量可以得到保證。紀(jì)念冊(cè)的宣傳海報(bào)紀(jì)念冊(cè)模板經(jīng)典懷舊風(fēng)格紀(jì)念冊(cè)模板綠色清新風(fēng)格4. 目標(biāo)客戶畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的主要客戶為大學(xué)畢業(yè)生，培訓(xùn)班學(xué)員以及其他即將畢業(yè)的各類學(xué)生。5. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。我們與部分較優(yōu)質(zhì)的印刷商建立了良好的合作關(guān)系，減少了中間費(fèi)用，設(shè)計(jì)完全由團(tuán)隊(duì)成員完成，節(jié)約了很大一部分成本，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定微低于市場(chǎng)價(jià)格的售價(jià)。設(shè)計(jì)上美感優(yōu)勢(shì)。紀(jì)念冊(cè)為該校設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生參與設(shè)計(jì)，對(duì)本校的文化有較深的理解，制作出來的紀(jì)念冊(cè)也更具該校的校園特色。制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化。制作屬于該校風(fēng)格的模板，并把模板所需的素材列好清單，方便客戶收集素材。人脈資源的優(yōu)勢(shì)、至善隊(duì)伍整體應(yīng)變快。每個(gè)高校有一支至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們了解校園的動(dòng)向，是紀(jì)念冊(cè)銷售網(wǎng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。6. 價(jià)格明細(xì)至善紀(jì)念冊(cè)價(jià)格表規(guī)格數(shù)量/本備注說明周期/天市場(chǎng)價(jià)格/元至善價(jià)格/元畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)A440頁(yè)雙面彩印200G銅版紙加頁(yè)每面加4元40軟面68068500-1000軟面1040351000-2000軟面1037322000以上軟面10353040硬面精裝672500-1000硬面精裝1040361000-2000硬面精裝1037332000以上硬面精裝1035303.1.3網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)1. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是公司成立初期的一個(gè)重要產(chǎn)品，主要面向?qū)W校、中小型企事業(yè)單位及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，幫助學(xué)校與社會(huì)、學(xué)校與家長(zhǎng)之間的信息交換；幫助企業(yè)快速提升企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶之間的交流；讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有一個(gè)很好的宣傳窗口，增進(jìn)與學(xué)員的互動(dòng)性。制定不同的套餐，供企業(yè)選擇，以網(wǎng)站提供的不同功能收取不同的建設(shè)費(fèi)用。2. 制作流程網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程大致如下圖所示，需求階段關(guān)系著項(xiàng)目的成敗，我們將通過一些成功案例，并制作建站的一些套餐，從客戶的角度思考，為客戶提供更多的信息。 3. 案例分析以嘉應(yīng)學(xué)院數(shù)學(xué)學(xué)院網(wǎng)站為例，我們通過對(duì)該學(xué)院已有網(wǎng)站的了解，及咨詢?cè)撛簩W(xué)生、學(xué)生干部、輔導(dǎo)員、老師等人群，了解不同身份的人對(duì)新網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站建設(shè)的方向。最終設(shè)計(jì)出了符合該學(xué)院要求的網(wǎng)站，并受到了該院師生的好評(píng)。4. 目標(biāo)客戶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的主要客戶為：各類高校學(xué)校、公司企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)體戶等。5. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)專門的技術(shù)。我們掌握了主流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，可以獨(dú)立完成整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。并積累了大量網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在技術(shù)上、時(shí)間上能滿足企業(yè)或者其他機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)站功能的要求。6. 價(jià)格明細(xì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)考慮到公司初期的各種實(shí)際情況，我們會(huì)采取相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格爭(zhēng)取更多的客戶。并制定多種套餐供客戶選擇。A套餐說明：此套餐適合中小型企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)站，特別是節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)也可以做網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象宣傳。特點(diǎn)：成本最低的網(wǎng)站，建立后企業(yè)至少在網(wǎng)絡(luò)中也樹立了一個(gè)窗口，對(duì)企業(yè)的形象有較大提升。同時(shí)擁有電子郵箱，使業(yè)務(wù)來往通訊多了種現(xiàn)進(jìn)的方式。是最低廉的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方式，是企業(yè)的電子名片。 擁有基本的網(wǎng)站內(nèi)容和功能特征可具備企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹服務(wù)與支持成功案例聯(lián)系方式欄目。這種網(wǎng)站僅適用于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的公司，是最經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)站建設(shè)方案。 但可以作為獨(dú)立網(wǎng)站形式的補(bǔ)充，增加一種客戶訪問的方式。配置：提供國(guó)際頂級(jí)域名一個(gè)，如： www.*.com或 www.*.cn（*為用戶自選域名）.；網(wǎng)站欄目6-8個(gè)以內(nèi)（含子欄目）；網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容10頁(yè)以內(nèi)；(超過10頁(yè),每頁(yè)價(jià)錢為110元)公司產(chǎn)品圖片10幅以內(nèi)，文字輸入1000字以內(nèi)； 50M主頁(yè)空間，共計(jì)50M，無下載服務(wù)。備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；價(jià)格：850元，第二年起200.00元域名空間續(xù)費(fèi)，可以自己選擇續(xù)費(fèi) B套餐說明：適用型中小型企業(yè)建立適用型標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站。頁(yè)面設(shè)計(jì)精美、簡(jiǎn)單動(dòng)態(tài)效果;并可以自主管理后臺(tái)和更新網(wǎng)站主體內(nèi)容;特點(diǎn)：性價(jià)比較高，投入成本較低，而功能效全。 100M的空間和500M可分為5用戶數(shù)，已滿足中小企業(yè)用戶數(shù)。 支持下載，留言板，計(jì)數(shù)器，交互性更強(qiáng)。 橫幅FLASH動(dòng)畫使主頁(yè)更美觀，更有動(dòng)感。 低廉的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方式。 擁有常規(guī)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能特征。 可具備B套功能如企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹留言板成功案例聯(lián)系方式欄目。 更多增強(qiáng)的功能欄目如公告通知產(chǎn)品管理展示、人才招聘、記數(shù)器等。是一個(gè)完整的企業(yè)形象宣傳網(wǎng)站，其功能和規(guī)模較適用于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較中小型企業(yè)。但可以作為獨(dú)立網(wǎng)站形式的補(bǔ)充，增加一種客戶訪問溝通方式，加強(qiáng)企業(yè)形象對(duì)外窗口。配置：提供國(guó)際頂級(jí)域名一個(gè)，如： www.*.com，（*為用戶自選域名）；網(wǎng)站欄目10個(gè)以內(nèi)（含子欄目）。 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容15頁(yè)以內(nèi)。 (每頁(yè)的價(jià)錢為100元)企業(yè)郵箱容量500M（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，自行分配管理，100M可以劃分一個(gè) 用戶，上限為5個(gè)用戶）。 公司產(chǎn)品圖片15幅以內(nèi)，文字輸入1500字以內(nèi)。 100M主頁(yè)空間、500M郵箱空間，共計(jì)600M。 橫幅FLASH動(dòng)畫一個(gè)（10幀以內(nèi)）。 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；價(jià)格：2000元，第二年起430.00元域名空間續(xù)費(fèi)，可以自己選擇續(xù)費(fèi) C套餐說明：適用于想通過建立網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，展示公司產(chǎn)品、了解公司動(dòng)態(tài)，提供基于網(wǎng)絡(luò)的客戶服務(wù)。特點(diǎn)：獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站 可以保護(hù)企業(yè)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上名稱和商標(biāo) 能充分展示企業(yè)整體形象，體現(xiàn)企業(yè)文化 便于配合企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 提供網(wǎng)站獨(dú)立后臺(tái)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改正和添加,讓您的網(wǎng)站不需要專業(yè)人員就可以輕松自如的管理. 企業(yè)郵局自行管理，自由分配，便于企業(yè)電子郵件管理. 問卷、經(jīng)典案例、新聞等高階功能，更具互動(dòng)性，能勝讓你的網(wǎng)站活起來。 提供簡(jiǎn)單易用的后臺(tái)管理，就可更改網(wǎng)站內(nèi)容及產(chǎn)品圖片，方便、快捷、高效。 經(jīng)濟(jì)、高效、實(shí)用的企業(yè)上網(wǎng)建站方式配置：提供國(guó)際頂級(jí)域名一個(gè)，如： www.*.com，網(wǎng)站欄目10個(gè)以內(nèi)（含子欄目）。 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容30頁(yè)以內(nèi)（用戶可自行后臺(tái)維護(hù)添加，頁(yè)數(shù)不限?。?。 公司/產(chǎn)品圖片30幅以內(nèi)，文字輸入2000字以內(nèi)。 首頁(yè)FLASH動(dòng)畫一個(gè)（20幀以內(nèi)）。 Windows2003 Server系統(tǒng)平臺(tái)、Access數(shù)庫(kù)。 提供問卷調(diào)查、留言板、新聞管理、經(jīng)典案例系統(tǒng)。 (可以選擇兩個(gè)案例系統(tǒng))提供網(wǎng)站動(dòng)態(tài)管理后臺(tái)，簡(jiǎn)單易用，可自行對(duì)各欄目作更新或修改。 獨(dú)特風(fēng)格公司網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)。 企業(yè)郵箱容量500M（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，自行分配管理，100M可以劃分用戶，上限為5個(gè)）；200M主頁(yè)空間、500M郵箱空間，總計(jì)700M。 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員1名。價(jià)格：3,000元，第二年起610.00元域名空間續(xù)費(fèi)D套餐說明：個(gè)性設(shè)計(jì) + 功能管理 完美組合，以企業(yè)整合傳播策略為基礎(chǔ)，動(dòng)感數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站進(jìn)入，頁(yè)面充分提升企業(yè)形象改善企業(yè)溝通時(shí)效性，擴(kuò)展企業(yè)營(yíng)銷渠道及推廣，充分利用互聯(lián)網(wǎng)增加企業(yè)綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)能力。特點(diǎn)：獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，完善的功能 中文域名搶先注冊(cè)，更好記的域名 保護(hù)企業(yè)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上名稱和商標(biāo) 能充分展示企業(yè)整體形象，體現(xiàn)企業(yè)文化 便于配合企業(yè)廣告宣傳 提供大容量的數(shù)據(jù)空間，存放更多資料 企業(yè)郵局自行管理，分配，容量大，便于企業(yè)電子郵件管理 問卷、論壇、會(huì)員等高階功能，更具互動(dòng)性，能勝任大型商務(wù)需求 提供簡(jiǎn)單易用的后臺(tái)管理，就可更改網(wǎng)站內(nèi)容，方便高效 配合網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，提高企業(yè)知名度，帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì) 強(qiáng)大完美的企業(yè)電子商務(wù)解決方案 配置：提供英文域名一個(gè)，如：（名稱由用戶自選） 網(wǎng)站欄目頻道10個(gè)以內(nèi) 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容20頁(yè)以內(nèi)（用戶可自行后臺(tái)維護(hù)添加，頁(yè)數(shù)不限?。?公司產(chǎn)品圖片50幅以內(nèi)，文字輸入5000字以內(nèi) FLASH動(dòng)畫兩個(gè)（30幀以內(nèi)） FLASH廣告條兩個(gè)（30幀以內(nèi)） Windows2000 Server系統(tǒng)平臺(tái)、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)支持 提供問卷調(diào)查、留言板、產(chǎn)品庫(kù)、公告、新聞管理等 (可以選擇4個(gè)案例系統(tǒng))產(chǎn)品在線下訂單功能 在線支付接口（功能需用戶至網(wǎng)銀申請(qǐng)） 供網(wǎng)站獨(dú)立動(dòng)態(tài)管理后臺(tái)，簡(jiǎn)單易用，可自行對(duì)各欄目作更新或修改獨(dú)特風(fēng)格公司網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱，數(shù)量不限（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，可自行分配管理） 300M主頁(yè)空間、1000M郵箱空間、100M數(shù)據(jù)庫(kù)空間，總計(jì)1400M 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）服務(wù)：后期維護(hù)，一年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù),7*24小時(shí)在線技術(shù)支持; 免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員1-2名。價(jià)格：5,000元，第二年起1180.00元域名空間續(xù)費(fèi)3.1.4 其他產(chǎn)品1. 其他產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司還提供名片、海報(bào)、傳單等制作。為客戶提供更多元化的服務(wù)，如滿足商家、高校的社團(tuán)、學(xué)生會(huì)以及一些院系有制作宣傳海報(bào)、傳單等的需求。2. 目標(biāo)客戶名片、海報(bào)、傳單等產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為：各種商家、校內(nèi)各大社團(tuán)、公司等。3. 價(jià)格明細(xì)名片制作價(jià)格表名片備注名片盒數(shù)/盒單面彩印/元雙面彩印/元過啞膠/元包含簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)包涵簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)制作日期為3天220202059101010888.520777.51003.53.54傳單制作價(jià)格表傳單規(guī)格數(shù)量/張市場(chǎng)價(jià)格/元至善價(jià)格/元備注157G銅版紙A4500450400包涵簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)制作日期為3天截稿時(shí)間每天17：00100055045020006005003000650550500085075010000130012003.2 至善設(shè)計(jì)的服務(wù)3.2.1 服務(wù)概述公司主要通過至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)（網(wǎng)址：），為高校學(xué)子提供一個(gè)集社會(huì)新聞、校園咨詢、跳蚤信息為一體的咨詢平臺(tái)，和商城這一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。通過這兩個(gè)平臺(tái)為學(xué)子提供貼心的服務(wù)。同時(shí)高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)與學(xué)校社團(tuán)、商家合作開展各種活動(dòng)。3.2.2 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)簡(jiǎn)介至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)始建于2009年5月，經(jīng)過至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷探索、修改，由最初的至善產(chǎn)品宣傳站點(diǎn)逐步過渡為集校園資訊、商城、產(chǎn)品展示等為一體的主題校園網(wǎng)。至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)開辟了社會(huì)新聞、校園資訊、跳蚤資訊、社團(tuán)模塊等為校園學(xué)子提供了一個(gè)很好的咨詢平臺(tái)；同時(shí)至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)還開通了商城這一創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，學(xué)生既是買家也是賣家，形成區(qū)域性的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，網(wǎng)站架構(gòu)也會(huì)不斷擴(kuò)大。后期將會(huì)在每一個(gè)高校都建立一個(gè)具有該校特色的主題校園網(wǎng)。校園資訊版塊中“校園一些景一些情”、“校園動(dòng)態(tài)”、“跳蚤市場(chǎng)”和商城版塊是學(xué)校專屬版塊。如在嘉應(yīng)學(xué)院，就會(huì)有相應(yīng)的“嘉園一些景一些情”、“嘉園動(dòng)態(tài)”、“跳蚤市場(chǎng)”和嘉大的商城版塊。不同高校可以切換到對(duì)應(yīng)高校專屬的頁(yè)面。3.2.3 資訊服務(wù)1.社會(huì)新聞資訊社會(huì)新聞版塊包括時(shí)事新聞、體育新聞和娛樂新聞。其中時(shí)事新聞開設(shè)的目的是為了讓高校學(xué)子更方便了解當(dāng)今的新聞資訊，緊握時(shí)代脈搏。娛樂新聞開設(shè)目的是為了讓高校的學(xué)子能了解更多的娛樂資訊，豐富自己的生活，開闊視野。體育新聞開設(shè)的目的是為了讓高校的學(xué)子更方便了解和關(guān)心各項(xiàng)主要體育賽事的資訊。2.校園資訊校園資訊版塊包括校園一些景一些情、校園動(dòng)態(tài)、學(xué)院公告等。校園一些景一些情開設(shè)的目的是為了讓學(xué)子們?cè)谛@中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能以文字記錄下來，在回頭看的時(shí)候，我們還能回憶起那景、情和人。讓有同樣經(jīng)歷的人產(chǎn)生共鳴。校園動(dòng)態(tài)開設(shè)目的是為了讓學(xué)子們更快了解本高校發(fā)生的大小事。以校園發(fā)生的新鮮事，學(xué)生發(fā)現(xiàn)的新奇事，各種優(yōu)惠信息和學(xué)校宣布的重要事為主要內(nèi)容。學(xué)院公告開設(shè)的目的是讓學(xué)子們?cè)谥辽凭W(wǎng)頁(yè)可以及時(shí)了解學(xué)院的重大新聞。 3.跳蚤資訊跳蚤市場(chǎng)開設(shè)目的是為學(xué)生們提供二手商品的信息發(fā)布的平臺(tái)。據(jù)調(diào)查了解和長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的二手商品比較多，特別是畢業(yè)生。畢業(yè)生畢業(yè)后要處理的物品特別多，選擇在跳蚤市場(chǎng)平臺(tái)發(fā)布信息，在校內(nèi)進(jìn)行二手交易，就是一個(gè)最優(yōu)化的處理方法。這樣優(yōu)化校園的資源配置，避免造成浪費(fèi)。3.2.4 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)1. 至善商城簡(jiǎn)介至善商城，宗旨是為高校學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)子們努力奮斗的精神，讓高校學(xué)子在進(jìn)入社會(huì)中更具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)服務(wù)校園的師生，方便同學(xué)們校內(nèi)購(gòu)物。據(jù)了解，高校學(xué)子，很多都希望自主創(chuàng)業(yè)，但是缺少一個(gè)實(shí)用而且優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。所以導(dǎo)致他們經(jīng)驗(yàn)上是兩手空空地走過了大學(xué)的時(shí)代。2. 商場(chǎng)購(gòu)物流程用戶在至善商場(chǎng)瀏覽到自己喜歡的商品后，可直接給賣家提交訂單，或者給賣家發(fā)站內(nèi)信咨詢商品的問題。提交完訂單后等待賣家送貨。貨到付款，無需擔(dān)心資金安全。作為賣家，在登錄至善網(wǎng)站后可以直接在醒目的位置看到自己是否有新的訂單?？梢约皶r(shí)處理訂單，確認(rèn)訂單的有效性。后期至善將開發(fā)更方便買家與賣家交流的至善即時(shí)通。3. 商場(chǎng)用戶權(quán)限注冊(cè)成為至善設(shè)計(jì)網(wǎng)站的用戶后，默認(rèn)沒有開通商場(chǎng)的功能。用戶可以根據(jù)需要，選擇是否開通商場(chǎng)，用戶開通商鋪后可以直接上傳、管理自己的商品。當(dāng)有新的訂單時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)以站內(nèi)信的形式告知用戶。在至善網(wǎng)開通商鋪、上傳商品均為免費(fèi)。3.2.5 活動(dòng)策劃1. 社團(tuán)聯(lián)盟至善設(shè)計(jì)將會(huì)在高校建立一支至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)參見第七部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)）。除了常規(guī)的活動(dòng)外，至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將會(huì)聯(lián)合社團(tuán)開展各類型的活動(dòng)。如協(xié)助社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)的策劃、安排等。在校園中營(yíng)造良好的氛圍。2. 商家聯(lián)盟眾多商家看好學(xué)生這一塊市場(chǎng)，但并沒有長(zhǎng)久的合作項(xiàng)目，至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將成為社團(tuán)和商家之間的一個(gè)橋梁，讓社團(tuán)更容易找到社會(huì)贊助，讓商家的商品得到更好的推廣，同時(shí)配合至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的宣傳。達(dá)到一個(gè)三贏的效果。3.2.6 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)各版塊的意義1.豐富的資訊和內(nèi)容吸引學(xué)子們的支持至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的建立，為學(xué)生們提供了便利的交流平臺(tái)（新聞資訊中可互動(dòng)交流的評(píng)論），提供關(guān)系到學(xué)生們自身利益的資訊（高校的各類有價(jià)值的資訊）和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（至善商城）。每位學(xué)生，都有他自身特色的需求，他們需要的資訊都不盡相同，所以我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了很多豐富而又特色的資訊內(nèi)容。2.產(chǎn)品版塊給門戶網(wǎng)帶來新的支持者至善產(chǎn)品和服務(wù)吸引來的客戶，為了了解詳細(xì)情況，需要到至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)去查看相關(guān)的版塊。這些是我們的新客戶。雖然他們是畢業(yè)生比較多，但是他們的口碑對(duì)于師弟師妹們，是權(quán)威的。他們可以帶給我們新的支持者，也帶給我們一些新的合作機(jī)會(huì)。3.社會(huì)新聞版塊和嘉園資訊版塊給商城版塊帶來人氣社會(huì)新聞版塊，豐富及時(shí)的資訊，是留住用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。嘉園版塊，是吸引和增加用戶的利器，使我們能得到更多新用戶的支持。商城，是一個(gè)能吸引有想法和有能力的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐的地方。有我們的學(xué)子的進(jìn)駐，同學(xué)們就會(huì)努力帶人氣進(jìn)商城。這樣我們就可以達(dá)成雙贏。豐富的資訊能給商城帶來一定人氣，商城也能補(bǔ)充新聞版塊相對(duì)的枯燥，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.至善設(shè)計(jì)的產(chǎn)品板塊和至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)是密切聯(lián)系在一起的我們至善設(shè)計(jì)起步階段的產(chǎn)品畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，需要依靠網(wǎng)站作為支撐平臺(tái)，依靠網(wǎng)站這個(gè)權(quán)威和實(shí)在的存在，和各地方的客戶進(jìn)行交流和互動(dòng)，有利于畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的銷售。由于門戶網(wǎng)的存在，持續(xù)的人氣將帶來持續(xù)的宣傳效果。第四部分 市場(chǎng)調(diào)研4.1 市場(chǎng)容量 4.1.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)容量2009年中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生610萬（來源于新華網(wǎng)），據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示2010年中國(guó)畢業(yè)生人數(shù)約為650萬。有2286所普通高校。至善畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，主要客戶為大學(xué)畢業(yè)生。由于紀(jì)念冊(cè)的規(guī)格不同、銷售單價(jià)不同和沒有正式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們以毛利來計(jì)算市場(chǎng)容量。我們當(dāng)前已經(jīng)制作出的成品成本（包括運(yùn)費(fèi)等）為58元，銷售價(jià)格為68元，粗略以毛利為10元本算，市場(chǎng)的毛利金額理論上可以達(dá)到6500萬元。眾多廣告公司看中這一塊利潤(rùn)，但是他們?nèi)鄙俚氖卿N售途徑，缺少宣傳，所以得到的業(yè)績(jī)不理想。由于投入和產(chǎn)出比不理想，紀(jì)念冊(cè)一直是廣告公司的雞肋，食之無味，棄之可惜。所以廣告公司只把紀(jì)念冊(cè)作為一項(xiàng)次要的產(chǎn)品。根據(jù)附件一的調(diào)查，我們根據(jù)調(diào)查中58%調(diào)查者愿意制作畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，我們?nèi)绻茏プC(jī)會(huì)，加強(qiáng)宣傳和銷售的力度，牢牢把握這個(gè)群體，理論上我們的市場(chǎng)容量將有58%650萬10元毛利=3770萬。 4.1.2 至善設(shè)計(jì)服務(wù)的市場(chǎng)容量 尼爾森在中國(guó)的合資公司CR-Nielsen（ChinaRank合作伙伴）對(duì)外發(fā)布了2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)總結(jié)。報(bào)告顯示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)價(jià)值達(dá)132億元（來源網(wǎng)易科技報(bào)道）。至善高校門戶網(wǎng)，用戶基本都為在校生，客源明確。在保證至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)日瀏覽量達(dá)1萬，參考同類型網(wǎng)站廣告收入，廣告收入可以達(dá)到5萬。在理想狀態(tài)下，向各個(gè)高校推廣，每間目標(biāo)學(xué)?？梢赃_(dá)到的營(yíng)業(yè)額都為5萬元。增值服務(wù)在運(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)有強(qiáng)大的盈利能力。根據(jù)附件一的調(diào)查，16%的同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，我們進(jìn)行適合的引導(dǎo)和提供合理的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在準(zhǔn)確定位后，理論上能將這16%的學(xué)生成為商城用戶，去除部分創(chuàng)業(yè)者不需要我們提供的商城這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這部分估算為6%。我們商城還有10%的學(xué)生用戶，每人每月為增加自己的收入開通增值服務(wù)，每月消費(fèi)10元（暫時(shí)假設(shè)為商店美化5元/月+增加商品容量5元/月）估算，市場(chǎng)容量達(dá)7320萬。4.2 市場(chǎng)調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查2009年6月進(jìn)行問卷調(diào)查，調(diào)查表填寫有效人數(shù)為723人，調(diào)查對(duì)象為嘉應(yīng)學(xué)院以及廣東其他高校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)用百分比制作為圖表。參考附件一，我們可以知道。58%的學(xué)生想制作畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，35%表示無所謂，7%表示不想。據(jù)了解7%的學(xué)生認(rèn)為，做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)沒意義又要多花費(fèi)；93%都有成為我們潛在客戶的可能。所以，畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)廣闊，潛在客戶多。嘉應(yīng)學(xué)院約有學(xué)生20000人，每年畢業(yè)生人數(shù)約4000-5000人，按調(diào)查，58%學(xué)生想制作畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè)，可以得出，嘉應(yīng)學(xué)院有2610（450058%=2610）人可能成為我們的客戶，所以紀(jì)念冊(cè)市場(chǎng)是巨大的。從1999年起，互聯(lián)網(wǎng)已蓬勃發(fā)展10年。不少的企業(yè)、學(xué)?；蛘哒畽C(jī)關(guān)的網(wǎng)站都到了更新?lián)Q代的時(shí)候，這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。根據(jù)調(diào)查，除了廣雅中學(xué)、東山中學(xué)等一些著名的的學(xué)校外，還有很多學(xué)校和培訓(xùn)班沒有自己的網(wǎng)頁(yè)。在社會(huì)實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)各種培訓(xùn)班有強(qiáng)烈的意愿建立網(wǎng)站宣傳自己，并希望通過網(wǎng)頁(yè)展示學(xué)生作品并與家長(zhǎng)互動(dòng)交流，我們網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)主要就針對(duì)這些客戶，讓人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代得到更多的溝通和交流。每個(gè)城市都有數(shù)以百計(jì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的市場(chǎng)也是空前巨大的。 4.2.2 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)服務(wù)的調(diào)查 根據(jù)我們的調(diào)查（參考附件一），我們可以知道同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的是新聞，卻不愛上論壇看新聞。他們上論壇，最渴望知道的消息是自己身邊發(fā)生的事情或者關(guān)乎自己利益的事情。 學(xué)生需要我們提供服務(wù)，免費(fèi)提供一個(gè)平臺(tái)，提供宣傳，幫助他們?cè)谛Ｆ陂g創(chuàng)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示有16%的學(xué)生希望創(chuàng)業(yè)，我們可以知道在一所20000人的高校，就有3200名希望創(chuàng)業(yè)的人，我們的潛在客戶數(shù)量是可觀的。4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為廣告設(shè)計(jì)公司。(1)優(yōu)勢(shì)對(duì)比廣告設(shè)計(jì)公司：有自己的生產(chǎn)設(shè)備，成本低。至善設(shè)計(jì)：我們有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，有優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺(tái)，有深入客戶群的銷售隊(duì)伍。(2)劣勢(shì)對(duì)比廣告設(shè)計(jì)公司：業(yè)務(wù)范圍廣，無心專營(yíng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)導(dǎo)致客戶滿意度不足、缺乏宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)欠缺。至善設(shè)計(jì)：沒有自己生產(chǎn)設(shè)備，靠大型供應(yīng)商提供制作，生產(chǎn)成本略高。2. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的主要對(duì)手為網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人（1）優(yōu)勢(shì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者：經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟。至善設(shè)計(jì)：市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，從用戶體驗(yàn)出發(fā)建造網(wǎng)頁(yè)。 （2）劣勢(shì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，沒充分挖掘用戶需求。至善設(shè)計(jì)：經(jīng)驗(yàn)不足，客源還有待開發(fā)3. 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為各高校論壇和淘寶等大型購(gòu)物網(wǎng)站 (1)優(yōu)勢(shì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者：高校論壇經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有一定的群眾基礎(chǔ)。累積的資訊豐富；淘寶等大型購(gòu)物網(wǎng)站占有大量客戶，有技術(shù)上優(yōu)勢(shì)和群眾基礎(chǔ)。至善設(shè)計(jì)：囊括論壇的功能，工作的至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為本校學(xué)生，對(duì)身邊事情及時(shí)更新，經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)，活躍氣氛；商城針對(duì)性強(qiáng)，買家賣家基本都為本校學(xué)生，暫時(shí)不支持網(wǎng)上支付，校園內(nèi)距離短，貨到付款，方便高效，誠(chéng)信度高。 (2)劣勢(shì)對(duì)比 競(jìng)爭(zhēng)者：活動(dòng)不多，活躍度持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。大型購(gòu)物網(wǎng)站對(duì)大學(xué)生客戶群針對(duì)性不夠強(qiáng)。至善設(shè)計(jì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，群眾基礎(chǔ)薄弱，資訊積累少；技術(shù)上還有很多領(lǐng)域在探索中，群眾基礎(chǔ)薄弱。4.2.4 公司SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢(shì) 有獨(dú)家的銷售渠道 服務(wù)點(diǎn)貼近市場(chǎng) 產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 用戶體驗(yàn)好弱勢(shì)在網(wǎng)站增值服務(wù)技術(shù)的不足新產(chǎn)品較少人員不穩(wěn)定機(jī)會(huì) 政府給予我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，扶持我們創(chuàng)業(yè)。 畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)還沒完全開發(fā) 校園主題網(wǎng)還很少，發(fā)展?jié)摿薮?。威脅 有新的有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入資金開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品 為保有市場(chǎng)開展的新一輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)第五部分 可行性分析5.1 技術(shù)可行性 至善設(shè)計(jì)的人員配置合理，擁有各類型的人才。在紀(jì)念冊(cè)的設(shè)計(jì)和建站的技術(shù)層面考慮，我們的技能完全可以勝任。因此在技術(shù)層面來說，我們選擇這個(gè)項(xiàng)目是可行的。5.2 財(cái)務(wù)可行性設(shè)計(jì)類，主要成本在于設(shè)計(jì)人員的工資。我們項(xiàng)目的最高成本為知識(shí)成本。（詳細(xì)可以參考創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)分析）5.3 組織可行性我們團(tuán)隊(duì)共5名隊(duì)員，擔(dān)任各方面不同的職責(zé)（詳細(xì)參考團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)P27）。我們制定了合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。5.4 經(jīng)濟(jì)可行性我們?cè)O(shè)計(jì)類產(chǎn)品，由我們承接和設(shè)計(jì)。我們已經(jīng)有長(zhǎng)期合作的有信譽(yù)和質(zhì)量保證的供應(yīng)商，我們交付設(shè)計(jì)品，由終端供應(yīng)商嚴(yán)格按照規(guī)格制作。這我們不需要投入過多的資金和人力在供應(yīng)設(shè)備上。所以，從資源配置的角度衡量，我們優(yōu)化了資源配置，使我們能投入更多精力在服務(wù)與設(shè)計(jì)領(lǐng)域中。我們還會(huì)繼續(xù)增加供應(yīng)商的數(shù)量，以求找到更合適發(fā)展的資源。5.5 政策可行性我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，得到國(guó)家和地方政府的方針政策的支持；大學(xué)生是國(guó)家棟梁，至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)，是為祖國(guó)的棟梁服務(wù)，為大學(xué)生們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使部分大學(xué)生能學(xué)以致用，我們?yōu)樯鐣?huì)能做出貢獻(xiàn)；至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)，或許可以影響一代人。因此，至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)具有政策可行性。第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1 目標(biāo)市場(chǎng) 為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，集中精力做好產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)的推廣，我們采取階段式推進(jìn)來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，這樣不僅初始投入的資本小，風(fēng)險(xiǎn)低，而且可以積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。一個(gè)高校市場(chǎng)的成功占領(lǐng)，將為我們下一階段的目標(biāo)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，根據(jù)這種“滾雪球”的思路，我們制定了分為四期的目標(biāo)市場(chǎng)。第一期：梅州市嘉應(yīng)學(xué)院為中心起點(diǎn)，擴(kuò)展的到梅州城區(qū)的中職學(xué)校。 第二期：廣州大學(xué)城各所高校及廣州其他高校。第三期：廣東省各所高等院校。第四期：全國(guó)各所高等院校。6.2 產(chǎn)品策略 6.2.1 產(chǎn)品策略制定考慮的前提梅州至善服務(wù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合，目前以傳統(tǒng)產(chǎn)品作為日常業(yè)務(wù)，支撐起公司的運(yùn)作。同時(shí)注重創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展，以至善商城作為公司轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，增值服務(wù)為公司創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，并逐步轉(zhuǎn)向?qū)W生電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。 6.2.2 傳統(tǒng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及策略定位傳統(tǒng)產(chǎn)品：畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、傳單、名片、海報(bào)賣點(diǎn)：設(shè)計(jì)精美、價(jià)格實(shí)惠、方便快捷策略定位：傳統(tǒng)產(chǎn)品作為公司的日常業(yè)務(wù)，主要作用是為了支撐起公司的正常開銷與維持高校團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。6.2.3 創(chuàng)新產(chǎn)品的的賣點(diǎn)以及策略