穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊上市計(jì)劃書(shū).doc

穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊上市計(jì)劃書(shū) 穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊招商計(jì)劃書(shū)目錄00- 前言01- 產(chǎn)品簡(jiǎn)介02- 市場(chǎng)分析03- 招商方案04- 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)05- 權(quán)益保護(hù)06- 合作協(xié)議書(shū)前 言本公司是穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)向全國(guó)市場(chǎng)誠(chéng)招代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊是公司經(jīng)多年研究，選用純天然植物為原料，精心加工而成的純中藥消炎，清熱解毒產(chǎn)品。該產(chǎn)品以其獨(dú)特的機(jī)理，明顯的效果，消費(fèi)群體廣，市場(chǎng)潛力大，利潤(rùn)空間大，是各類(lèi)藥品經(jīng)銷(xiāo)商的最佳選擇！1、 產(chǎn)品介紹穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊是山東健康藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的治療上呼道感染及細(xì)菌性痢疾的天然中藥制劑；穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊主要成份是穿心蓮內(nèi)脂，本品為軟膠囊劑，內(nèi)容物為淡黃色的混懸體，味苦。主要功能是清熱解毒、抗菌消炎等作用。與傳統(tǒng)丸劑、片劑比較，具有服用劑量小，攜帶方便，吸收快的優(yōu)點(diǎn)，且口感更好，尤其便于兒童服用等優(yōu)點(diǎn)將成為人們家庭常備藥和治療常用藥?？诜?，一次23粒，一日34次，每粒含穿心蓮內(nèi)脂50mg，遮光密閉保存。包裝分為鋁塑包裝和瓶裝兩種，鋁塑每盒12粒/板*2板，塑料瓶裝，24粒/瓶，有效期暫定1.5年。2、 市場(chǎng)分析由于處方藥的零售藥店銷(xiāo)售必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師的處方才能售出，此限售令對(duì)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響 。對(duì)藥店而言，抗生素銷(xiāo)量的大幅度減少，直接導(dǎo)致藥店零售利潤(rùn)的降低，同時(shí)和抗生素聯(lián)合用藥的品種銷(xiāo)量也相應(yīng)下降，這使得藥店必須要增加成本投入力度和另尋新的銷(xiāo)售品種來(lái)改變抗生素銷(xiāo)量下降所帶來(lái)的不利局面。在此狀況下“中藥抗生素”作為一個(gè)新的概念被諸多廠(chǎng)家和商家所接受。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抗生素全國(guó)零售市場(chǎng)的金額為100億左右，在如此巨大的市場(chǎng)份額中，中藥抗生素的異軍突起將填補(bǔ)限售令所帶來(lái)的空缺，并有更大的發(fā)展?jié)摿?。這是由于普通民眾收入的逐步增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也有相應(yīng)的提高，尤其表現(xiàn)在醫(yī)療選藥方面，對(duì)藥物副作用和耐藥性的關(guān)注程度日漸增加，同時(shí)受報(bào)刊雜志、電視傳媒的影響，人們?cè)谟盟幏矫娓?xì)心，更理性。在傳統(tǒng)思想的影響下，大部分人認(rèn)同中藥制劑在毒副作用方面比西藥要小得多，更不容易產(chǎn)生耐藥性，因?yàn)榇┬纳徸鳛閭鹘y(tǒng)中藥，已被祖祖輩輩安全地使用多年。穿心蓮內(nèi)脂是從穿心蓮中提取的有效藥用成份，純度更高，進(jìn)一步增加了療效，減少了副作用，且更安全。對(duì)醫(yī)院而言，限售令將一部分病人從藥店趕回醫(yī)院，從而使醫(yī)院抗生素的銷(xiāo)量大幅上升，品種之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中藥品種也參與競(jìng)爭(zhēng)；但由于中藥制劑在作用機(jī)理等方面還缺乏科學(xué)的理論與數(shù)據(jù)支持，而且療效較慢，并大多由醫(yī)生推薦用藥，故在醫(yī)院的銷(xiāo)量暫不樂(lè)觀。3、 招商方案3.1招商時(shí)間：長(zhǎng)期3.2招商方式：網(wǎng)上報(bào)名、網(wǎng)上審查、網(wǎng)上招商；3.3征招方法： 3.31國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：每個(gè)?。ǖ兀┲徽幸粋€(gè)一級(jí)代理商，地級(jí)市設(shè)二級(jí)代理商，二級(jí)代理商由一級(jí)代理商確認(rèn)。如果本?。ǖ兀](méi)有一級(jí)代理商的，各地級(jí)市可直接向本公司應(yīng)征本市代理商，已設(shè)代理商的省市經(jīng)銷(xiāo)商可向本省市代理商應(yīng)征。還沒(méi)有代理商的省、市的經(jīng)銷(xiāo)商可直接通過(guò)網(wǎng)站向本公司應(yīng)征，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不限。 3.32代理商的確定在同樣符合應(yīng)征條件情況下以登記先后順序?yàn)闇?zhǔn)； 3.33代理商一經(jīng)確定，所在地將不再設(shè)其他代理商； 3.34應(yīng)征單位（或個(gè)人）按招商條件要求，在網(wǎng)上填寫(xiě)登記，并將相關(guān)資料發(fā)E-mail或傳真給我們，經(jīng)確認(rèn)合格后，雙方即可簽署代理（或經(jīng)銷(xiāo)）合同。3.4招商條件： 3.41凡是具有合法經(jīng)營(yíng)藥品資格的各類(lèi)企業(yè)和個(gè)人； 3.42應(yīng)征一級(jí)代理商原則上必須具有前期啟動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)力資本不少于50萬(wàn)元； 3.43有多年經(jīng)營(yíng)藥品經(jīng)驗(yàn)或成功地組織策劃過(guò)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例者優(yōu)先； 3.44所有應(yīng)征者，必須具有良好的商業(yè)信譽(yù)。4、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)各地區(qū)用藥水平和銷(xiāo)售數(shù)量享受不同的價(jià)格級(jí)別 銷(xiāo)售量 價(jià)格級(jí)別 批數(shù)量 單價(jià)（元/盒） 價(jià)格（元/盒）一級(jí)代理二級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者注：1、銷(xiāo)售量是年最小銷(xiāo)售量；2、批數(shù)量是每次最小發(fā)貨量；3、不同級(jí)別享受不同價(jià)格，各級(jí)代理商在向下批發(fā)時(shí)必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5、權(quán)益保護(hù)5.1區(qū)域性獨(dú)家代理我們將對(duì)所推出的穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行編號(hào)制，例如廣州地區(qū)為020，決不向獨(dú)家代理區(qū)任何單位或個(gè)人供貨，即便是到我公司打款提貨者，也必定計(jì)算在代理商的銷(xiāo)售利潤(rùn)名下。5.2優(yōu)厚的讓利穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系，只要批量達(dá)到所規(guī)定的數(shù)量，將獲相應(yīng)級(jí)別代理商取得的優(yōu)惠價(jià)。其價(jià)格組成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司 地區(qū)代理商終端（顧客）地區(qū)代理商在其代理區(qū)域可將產(chǎn)品置于各銷(xiāo)售終端上，但其終端價(jià)格始終不變。5.3防止惡性競(jìng)爭(zhēng)穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，且實(shí)行廠(chǎng)品出廠(chǎng)編號(hào)制，如供應(yīng)北京地區(qū)的產(chǎn)品，代理商接交的第一批貨物的編號(hào)將為010-000001、供應(yīng)廣州地區(qū)產(chǎn)品編號(hào)為020-000001等且在打印包裝盒上，如發(fā)現(xiàn)任何地區(qū)代理商串貨或降價(jià)銷(xiāo)售，我們將嚴(yán)格地實(shí)行罰款賠償直至取消代理資格等，最大限度地保護(hù)地區(qū)代理商的經(jīng)濟(jì)利益與合法權(quán)益。5.4營(yíng)銷(xiāo)宣傳支持代理商宣傳廣告上所需表現(xiàn)的內(nèi)容將由我們統(tǒng)一確立。另除制定的統(tǒng)一銷(xiāo)售政策外，還將在銷(xiāo)售方法，營(yíng)銷(xiāo)管理等方面對(duì)各代理商予以支持，同時(shí)提供一定數(shù)量的派發(fā)品以及各種宣傳用品。5.5規(guī)劃管理與信息交流我們將利用東方醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行全信息化管理以便與各代理商保持定期信息交流，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨及時(shí)，更便利在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)信息反潰以及不同區(qū)域的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)健康藥業(yè)快訊將及時(shí)將市場(chǎng)全局分析、國(guó)際科研動(dòng)態(tài)、代理商獎(jiǎng)懲案例、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等以及消費(fèi)者信息及時(shí)反饋給大家。6、合作協(xié)議書(shū)穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)甲方：乙方：為將山東健康藥業(yè)有限公司產(chǎn)品穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊在 地區(qū)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，擴(kuò)大穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊品牌在 地區(qū)的影響，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商。達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方將穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊在 地區(qū)的總代理權(quán)授予乙方。二、甲方許可乙方在 地區(qū)使用穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊銷(xiāo)售名譽(yù)。三、甲方負(fù)責(zé)穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊及品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃、制作 ，乙方在其營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范、人員培訓(xùn)等，乙方必須認(rèn)同穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊的戰(zhàn)略意識(shí)，服從甲方的營(yíng)銷(xiāo)策略的一切規(guī)章制度。 四、乙方在取得總代理權(quán)后，必須按照甲方提供的供貨價(jià)格表首批購(gòu)進(jìn)規(guī)定數(shù)量的穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊，甲方不再單獨(dú)或通過(guò)第三者在 地區(qū)銷(xiāo)售該產(chǎn)品。五、在該協(xié)議的合作過(guò)程中，甲方向乙方供貨采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。如因人力不可抗拒因素造成不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)情況下，乙方提出終止合作，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方可接受乙方的退貨要求，但所退產(chǎn)品不得出現(xiàn)破損、過(guò)期等現(xiàn)象。六、乙方必須嚴(yán)格按照甲方的營(yíng)銷(xiāo)策略的要求，不得跨地區(qū)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，也不得任意降低或提高該產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)定的銷(xiāo)售量，如果第一年不能完成下達(dá)任務(wù)的50%以上，也將視同違約。若出現(xiàn)以上違約情況，甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議，收回乙方對(duì)“穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊地區(qū)代理商”的該地區(qū)的總代理權(quán)，不接受乙方的任何退貨要求，并對(duì)乙方處以一定的罰款。七、在合作期間甲方