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附件3 杭州市“青藍企業(yè)”商業(yè)計劃書單位名稱：單位地址： 郵編：所屬區(qū)縣市：聯(lián)系人：電話：手機：e-mail：編寫時間：年月日杭州市科學技術局二一一年制編寫提綱一、公司簡介公司計劃股本結構，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。二、產(chǎn)品和服務公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力、未來產(chǎn)品研發(fā)計劃、知識產(chǎn)權、商業(yè)機密以及市場進入壁壘等。三、研發(fā)項目技術方案與創(chuàng)新性1、項目立項依據(jù)2、項目國內外研究開發(fā)現(xiàn)狀3、項目主要內容及創(chuàng)新點：（1）項目主要內容及技術路線：研究內容及關鍵技術、關鍵問題；包括工藝流程圖、產(chǎn)品結構圖、框架圖等；（2）項目創(chuàng)新點：項目在理論創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、集成創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新點。要用技術語言，盡可能多的用實驗數(shù)據(jù)對技術創(chuàng)新性進行描述，要有數(shù)據(jù)分析、對比，要有新舊技術、工藝對比；四、市場和競爭分析分析公司的市場、行業(yè)、現(xiàn)在和潛在的購買者和競爭者，市場的關鍵影響因素，市場細分，市場份額評價等。五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃分析市場調研的結果和產(chǎn)品或服務的價值預估。六、團隊介紹主創(chuàng)者及主要股東經(jīng)驗、才能及社會背景。技術、營銷、財務等團隊合理性，管理和激勵體制，組織模式等。七、財務計劃 對公司未來3-5年的財務狀況進行科學預測，包括收入預測、成本預測、利潤預測、現(xiàn)金流預測等，并在此基礎上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務指標分析等，形成規(guī)范、合理、專業(yè)的財務預測體系。八、附錄附錄是商業(yè)計劃的補充說明部分，包括公司證件、財務情況、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料；知識產(chǎn)權信息（專利、軟件著作權、集成電路圖、

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