漂流項目推廣策劃.docVIP

木魚山叢林世界推廣策劃方案瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣?？偯娣e2448平方米，2012年戶籍總?cè)丝?7.46萬，全市通行客家語（寧龍片）。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發(fā)地，是蘇區(qū)時期黨中央駐地、蘇維埃臨時中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。木魚山叢林世界位于瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村，距市中心約29公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團(tuán)開發(fā)，是一個以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態(tài)旅游度假景區(qū)。項目總投資1.8億元，占地面積達(dá)到2000畝，第一期木魚山叢林漂流及真人CS野戰(zhàn)基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態(tài)旅游觀光基地。木魚山叢林漂流，水上的F1!國內(nèi)首個專業(yè)賽道漂流！漂流全程長約4.2公里，總落差180多米，共設(shè)有22個激流點(diǎn)。沿途兩岸群山環(huán)繞，原始生態(tài)環(huán)境保存完好，植被覆蓋密集，風(fēng)光秀麗。木魚山叢林漂流全程既有專業(yè)賽道特點(diǎn)的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設(shè)有“水上漂移、激流回旋、競速沖刺”等專業(yè)賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動感演繹得淋漓盡致?！霸票獮?、螢火灣、佛應(yīng)橋”等獨(dú)具特色的原始生態(tài)景點(diǎn)，給游人帶來“搏擊急流險灘、融入青山綠水”的人生樂趣，將極限運(yùn)動與回歸自然融為一體！ 真人CS野戰(zhàn)基地，通過比較一些周邊的漂流項目及結(jié)合目前市場上的旅游項目，現(xiàn)對木魚山漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。一、市場定位目標(biāo)客戶：近程游客、有消費(fèi)能力的中青年群體旅游項目的客戶群按距離遠(yuǎn)近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠(yuǎn)程客戶（國內(nèi)及更遠(yuǎn)地區(qū)）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內(nèi)外，對于中程及遠(yuǎn)程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。漂流項目的突出特點(diǎn)是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發(fā)展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現(xiàn)為挑戰(zhàn)自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。因此，我們的目標(biāo)客戶應(yīng)定位于近程游客、有消費(fèi)能力的中青年群體。二、功能定位功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項目。漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數(shù)是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)。日東鄉(xiāng)贛源村，當(dāng)?shù)芈糜钨Y源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風(fēng)景秀麗、鳥語花香，處處體現(xiàn)贛源村山水的原始風(fēng)貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費(fèi)，因此要依托其它優(yōu)勢資源如山水野味農(nóng)家樂進(jìn)行綜合性開發(fā)利用。因此，我們的功能定位應(yīng)定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應(yīng)的綜合性漂流項目。三、形象定位（突出特色）木魚山叢林世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗大自然之處，木魚山叢林世界作為一個新景點(diǎn)新線路，原始自然風(fēng)貌，滿足人們獵奇的心理。形象宣傳語贛源好風(fēng)光，激情木魚山。 木魚山叢林世界贛人贛物贛江情，真山真水真享受 木魚山叢林世界贛江第一漂，木魚山漂流四、宣傳推廣（一）、渠道策略1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設(shè)置三至四名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進(jìn)行宣傳促銷活動。利益分配：旅游公司導(dǎo)游公司營銷員。具體實施操作活動方案如下： “木魚山叢林世界一日游”戶外游活動方案一、 活動目的為了豐富廣大游客的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)大家對大自然的了解，增進(jìn)人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS野外實踐”戶外游活動。旨在磨練意志、培養(yǎng)人與人之間的協(xié)作精神，體驗生活。二、 活動時間初步定為X月X日（星期六）全天三、 活動地點(diǎn)瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界四、 活動對象 各地游客，參加人員預(yù)繳活動經(jīng)費(fèi)350元/人。五、活動內(nèi)容及行程安排 1.X月X日 上午8：00在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決）8：30準(zhǔn)時登車出發(fā)。 2.上午10: 30左右到達(dá)瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村木魚山叢林世界，下車休息及吃飯11： 30進(jìn)行刺激驚險的叢林CS鐳射野戰(zhàn)賽。 3.下午在木魚山叢林世界進(jìn)行新奇好玩的叢林極速漂流。 4.5：30乘車返回。六、預(yù)計費(fèi)用 此次活動費(fèi)用初步估算為350元/人，其中CS野戰(zhàn)+叢林漂流=230元，午餐費(fèi)20元，車費(fèi)90元，保險費(fèi)10元。七、注意事項 1.服從安排，聽從指揮，不得單獨(dú)擅自行動，有事離開需請假。 2.請攜帶本人身份證，著輕便運(yùn)動裝，運(yùn)動鞋，自帶攜行裝具（背包）、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。 3.在游玩過程中，要相互協(xié)作，相互照應(yīng)，并注意安全。2、自建直銷渠道。設(shè)置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發(fā)布信息，定期組團(tuán)或散客前往景區(qū)。（設(shè)專門業(yè)務(wù)員主動與學(xué)校、企業(yè)等單位聯(lián)系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。（二）、定價策略實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團(tuán)體價、學(xué)生價等。注：由于無法核算成本及收益指標(biāo)，以上僅是思路。（三）、宣傳策略1、媒體宣傳A、電視：可做30秒或1分鐘專題宣傳片在本地電視臺進(jìn)行投放，主要以瑞金市政府的名義進(jìn)行投放，做為項目投資人可進(jìn)行適當(dāng)贊助。投放頻道及欄目：瑞金電視臺、瑞金新聞頻道。（具體頻道、時段還需嚴(yán)格論證）可行性：a、當(dāng)?shù)卣畼O度重視該項目，由其協(xié)調(diào)，問題不是很大，也給瑞金電視臺關(guān)心山區(qū)發(fā)展的一個表現(xiàn)機(jī)會。b、如果費(fèi)用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風(fēng)險。B、報紙：主要進(jìn)行軟文投放，或圖片宣傳；首選瑞金日報。報紙是我們投放的重點(diǎn)。C、郵寄：選擇我們的目標(biāo)客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。2、地面展示A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/黃金廣場進(jìn)行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。B、與各旅行社合作，在其市內(nèi)各咨詢點(diǎn)進(jìn)行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）A、活動時間：6月9月B、活動主題：擁抱自然、暢游贛源，木魚山叢林世界夏令營活動（在宣傳中應(yīng)積極倡導(dǎo)熱愛自然、保護(hù)環(huán)境概念）C、活動方式：a、與各大中專院校或者本市各大中高中學(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會合作，組織師生前往木魚山漂流、CS野戰(zhàn)觀光游覽。b、游覽時間：一天 （上午 真人CS野戰(zhàn) 下午 叢林漂流）c、費(fèi)用：教師憑教師證免費(fèi)（具體名額與學(xué)生營員數(shù)量掛鉤），學(xué)生營員半價（暫定）。d、活動結(jié)束：營員依主題寫游后感，進(jìn)行投稿，獲獎人員可獲木魚山免費(fèi)漂流，真人CS野戰(zhàn)基地門票或直接獎勵現(xiàn)金（更具吸引力）f、評獎人：聘請教育局領(lǐng)導(dǎo)或者瑞金市優(yōu)秀教師評獎。D、預(yù)計產(chǎn)出：贛州市大中專院校學(xué)生約十幾萬，保守估計有8000人參加，每人消費(fèi)150元，則有120萬收益。五、管理出效益（一）、安全游客安全問題是關(guān)系企業(yè)生死存亡的重要因素。要做好各個環(huán)節(jié)的安全工作，應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)且全部崗位必須經(jīng)過培訓(xùn)合格方可上崗。（二）、服務(wù)。很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，