淮南益益乳業(yè)策劃分析匯總.doc

前言益益作為本地企業(yè)，歷經(jīng)五十年發(fā)展卻一直只能占足淮南，這值得我們思索。為了做大做強(qiáng)安徽益益乳業(yè)我們受邀進(jìn)行此次策劃。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、知名度，帶來(lái)更多生源。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，歷時(shí)半個(gè)月。如果貴方認(rèn)可文案中的策劃方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行；如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在今后的廣告活動(dòng)中直接或間接的使用本文案中的全部或部分內(nèi)容。第一部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：（一）淮南市09年前三季度的全市生產(chǎn)總值為353.77億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比去年同期增長(zhǎng)13.2%。由于受全球經(jīng)濟(jì)影響，增速較08年減慢。（二）居民收入水平不斷提高，物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：作為地方企業(yè)，地方政府給與稅務(wù)優(yōu)惠以及貸款支持。(3)市場(chǎng)的文化背景：地方企業(yè)與本地文化背景無(wú)任何沖突。2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素益益與終端商之間的關(guān)系良好，保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。益益與營(yíng)銷中間商的關(guān)系也較好。3市場(chǎng)概況(1)市場(chǎng)的規(guī)模，淮南總?cè)丝诩s240萬(wàn)，隨著城市的發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更大。整個(gè)淮南乳制品市場(chǎng)銷售額為3.5億元左右。未來(lái)市場(chǎng)預(yù)計(jì)還會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但增速趨緩。(2)市場(chǎng)的構(gòu)成淮南地區(qū)的奶制品市場(chǎng)主要的品牌有蒙牛、益益、伊利。蒙牛市場(chǎng)份額最高為35%左右，益益其次，32%左右，伊利30%不到。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)具有一定的季節(jié)性：液態(tài)奶偏重于夏季，奶粉偏重于冬季。4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：地方企業(yè)，情感上容易引起共鳴。威脅：美譽(yù)度不敵外來(lái)大品牌。(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品新鮮安全。劣勢(shì)：品牌形象較差。消費(fèi)者分析1、 現(xiàn)有消費(fèi)者（一）所具有的特征：年齡層次為：23歲以上的人群（63%）占據(jù)絕大多數(shù)。因?yàn)槲覀冋{(diào)查的時(shí)候覆蓋了較多的年輕人，而23歲以上的受眾較少，所以實(shí)際比例應(yīng)該更高。益益的主要消費(fèi)者應(yīng)為23歲以上的具有一定收入的人群，比例應(yīng)該高于70%品牌美譽(yù)度：以市區(qū)以及周邊區(qū)為最高，邊緣縣區(qū)最低呈等差數(shù)列分布。消費(fèi)的奶制品類型：以純奶（35.6%）和酸奶（39.8%）為主，奶粉也占據(jù)一定比例（26.9%）在最關(guān)注的問(wèn)題上：益益的核心消費(fèi)者最關(guān)注安全（45.8%）三聚氰胺對(duì)乳業(yè)的沖擊仍舊在延續(xù)。這將是一個(gè)可以預(yù)見的突破口。營(yíng)養(yǎng)成分、口感緊隨其夠，分別接近25%消費(fèi)者選擇益益的原因主要有產(chǎn)品新鮮安全（58.3%），口感味道好（43.1%），支持本地產(chǎn)品（40.3%）消費(fèi)者提供的反饋：三聚氰胺事件后，益益進(jìn)行了漲價(jià)，令消費(fèi)者有所不滿。（二）現(xiàn)有消費(fèi)者SWOT分析機(jī)會(huì)：在滿足新鮮安全的主要訴求上，益益毫無(wú)疑問(wèn)具有巨大的優(yōu)勢(shì)。 威脅：在年輕人中的品牌美譽(yù)度較差，作為下一代主要消費(fèi)者這是一個(gè)巨大的威脅。 優(yōu)勢(shì)：益益是淮南本地產(chǎn)品，從地方保護(hù)主義和牛奶新鮮上來(lái)說(shuō)，更容易獲得他們青睞。 劣勢(shì)：益益價(jià)格上調(diào)引起大部分消費(fèi)者不滿、品牌美譽(yù)度和知名度不敵蒙牛等。重要問(wèn)題總結(jié)：消費(fèi)者近來(lái)反映益益口味變淡，加上價(jià)格上調(diào)，勢(shì)必會(huì)失去一部分現(xiàn)有消費(fèi)者，應(yīng)該改善這一問(wèn)題，發(fā)揮本地產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以獲得現(xiàn)有消費(fèi)者信賴。 2、潛在消費(fèi)者SWOT分析機(jī)會(huì)：受三聚氰胺的影響，安全日漸成為人們購(gòu)買奶粉的首要選擇，益益可以借此機(jī)會(huì)加大安全宣傳，吸引消費(fèi)者眼球。 威脅：和蒙牛伊利等大品牌相比，益益的品牌度不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。優(yōu)勢(shì); 益益是本地產(chǎn)品，有新鮮作保證，便于宣傳。 劣勢(shì)：對(duì)喜歡品牌的人來(lái)說(shuō)，益益難有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上它的提價(jià)，更難吸引潛在消費(fèi)者。主要問(wèn)題點(diǎn)總結(jié)：益益的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)同樣的價(jià)格可以買到蒙牛伊利大品牌的奶制品，應(yīng)該加大宣傳力度，同時(shí)注意安全宣傳，引發(fā)潛在消費(fèi)者購(gòu)買欲。 3、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者群體的特性：有一定的自主購(gòu)買力，平時(shí)注意營(yíng)養(yǎng)保健。以女性消費(fèi)者為主。 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查可以反映出來(lái)，百分之64.9%的受眾選擇在大型超市購(gòu)買奶制品。而大型超市的主要消費(fèi)者為20歲40歲以下的具有一定消費(fèi)能力的女性消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者的共同需求：在同等價(jià)格下獲得更高的營(yíng)養(yǎng)成分、更好的滿足感。 如何滿足他們的需求：加大情感訴求力度；還要加大益益的宣傳力度，滿足消費(fèi)者的品牌需求。 產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介目前，益益產(chǎn)品主要有奶粉、超高溫滅菌奶、巴氏殺菌奶、酸牛奶、鮮牛奶、含乳飲料等八大類、個(gè)系列、80多個(gè)品種，乳品生產(chǎn)線12多條。益益的奶粉系列是構(gòu)成其銷售額的主要產(chǎn)品。其中全脂甜奶粉壟斷了淮南相同產(chǎn)品的市場(chǎng)，達(dá)到了百分之七十多的占有率。2、產(chǎn)品的SWOT分析（一）產(chǎn)品的劣勢(shì)價(jià)格與蒙牛、伊利同樣產(chǎn)品的價(jià)格基本一樣。但益益產(chǎn)品品牌知名度較低，消費(fèi)者購(gòu)買后很難得到心理滿足，這樣的價(jià)格，必然會(huì)影響潛在消費(fèi)者群的購(gòu)買心理，不利于“益益”的市場(chǎng)建設(shè)。包裝益益系列產(chǎn)品雖然質(zhì)量口碑不錯(cuò)，但在外包裝上過(guò)于單一，且品種并不是數(shù)不勝數(shù)，還有極大提高的空間。宣傳 “益益”還鮮為人知，購(gòu)買的人大多是本地人?！耙嬉妗蓖茝V時(shí)向安徽周邊地區(qū)乃至全國(guó)的宣傳還不夠。營(yíng)銷目前在淮南市區(qū)，產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域分銷商以及大超市廠家直接進(jìn)入直銷的模式。邊緣縣區(qū)區(qū)域分銷商片面追求利潤(rùn)，并不想做大做強(qiáng)益益這個(gè)品牌，給銷售終端的供貨價(jià)格高于市區(qū)平均平均直接導(dǎo)致邊緣縣區(qū)終端商銷售物品不積極。直銷：各大超市導(dǎo)購(gòu)偏少，未張貼明顯宣傳海報(bào)。臨促：基本沒(méi)有促銷活動(dòng)，而且宣傳不夠。（二）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)a快捷就近的優(yōu)勢(shì)，可保證奶質(zhì)的新鮮可口。益益乳業(yè)屬于淮南地方產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)在淮南銷在淮南（主要），因此具有交通便利、運(yùn)輸快捷的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于要求奶產(chǎn)品新鮮這一賣點(diǎn)十分迎合?？梢员ＷC消費(fèi)者第一時(shí)間喝到新鮮美味的牛奶。b地方企業(yè)，消費(fèi)者有親切感。c本地市場(chǎng)調(diào)查中，很多調(diào)查者對(duì)益益都抱有比較好的印象，且紛紛表示會(huì)支持家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展，并希望益益能再接再厲、精益求精。3、潛在的威脅與機(jī)會(huì)：(一 )市場(chǎng)細(xì)分成為必然性 隨著奶制品的市場(chǎng)的逐漸成熟，現(xiàn)在的奶制品日趨多樣化。益益能否把握市場(chǎng)規(guī)律，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)并開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和和施行相應(yīng)的營(yíng)銷策略關(guān)系到能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（二）市場(chǎng)管理和運(yùn)作的重心逐步下沉益益表示，將會(huì)由以前的營(yíng)銷費(fèi)用傾向分銷商轉(zhuǎn)移至傾向消費(fèi)者（由淮南市分銷模式逐步轉(zhuǎn)向廠家直銷，節(jié)省下來(lái)的營(yíng)銷費(fèi)用用于照顧終端以及消費(fèi)者：臨時(shí)促銷活動(dòng)、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)、更低的價(jià)格.）（三）低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)不斷低端產(chǎn)品賣的不是品牌，拼的是價(jià)格。要想提高利潤(rùn)，就必須建設(shè)自己的品牌，提高自己的定位和品牌形象。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位（一）企業(yè)簡(jiǎn)介安徽益益乳業(yè)有限公司座落在風(fēng)景秀美的淮河之濱，擁有安徽最大的純天然平原牧場(chǎng)，年專業(yè)奶牛養(yǎng)殖和乳品加工經(jīng)驗(yàn)，凝練成今天安徽最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地、乳制品加工基地和綠色食品基地，國(guó)家學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，安徽省唯一通過(guò)嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證的乳業(yè)企業(yè)。2005年末，益益乳業(yè)正式聯(lián)手育嬰專家-杭州貝因美集團(tuán)，成功實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為公司更快、更好地發(fā)展提供了強(qiáng)大的保證資源優(yōu)化支持，管理升級(jí)支持和理念淬新支持。（二）市場(chǎng)占有率在淮南地區(qū)市場(chǎng)中，蒙牛、伊利及益益的市場(chǎng)占有率不相上下，均為百分之30左右。 （三）消費(fèi)者認(rèn)知通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可以得出，59%左右的消費(fèi)者比較喜愛蒙牛，55%左右的消費(fèi)者比較喜愛益益，46%左右的消費(fèi)者比較喜愛伊利。 (四)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)益益乳業(yè)作為本土企業(yè)，臨近資源，運(yùn)輸方便，并且淮南人民對(duì)益益有親切感。在2010-2011年，益益乳業(yè)的目標(biāo)是以充滿活力的形象重新展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在保持固有的忠實(shí)消費(fèi)者的前提下，吸收更多的年輕消費(fèi)者，淮南市的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到40%，周邊市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率至30%。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)在淮南地區(qū)，益益的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蒙牛和伊利。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況（1）蒙牛從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104，是全國(guó)首家收入過(guò)200億元的乳品企業(yè)。主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。 十年來(lái)，蒙牛按照“立足自主開發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)新之路。（2）伊利作為中國(guó)乳品行業(yè)的老牌企業(yè)，擁有強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，高科技人才匯集，科研先進(jìn)，率先在企業(yè)內(nèi)部引進(jìn)先進(jìn)管理理念，有著發(fā)展奶牛業(yè)得天獨(dú)厚的自然資源，能夠做到資源優(yōu)勢(shì)與整合。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（1）蒙牛（一）優(yōu)勢(shì)a機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，把企業(yè)分成若干股，分配給企業(yè)員工，蒙牛非常重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展，因?yàn)樗秘?cái)散人聚，財(cái)聚人散的道理。極大的提高了員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使企業(yè)效率非常高；b研發(fā)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)能力強(qiáng)，每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況推出一系列的新產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。不斷推出各具特色的產(chǎn)品，如純牛奶，金牌牛奶特侖蘇，果蔬酸酸乳，未來(lái)星兒童牛奶，早餐奶，隨便，新養(yǎng)道，奶特，金裝佳制幼兒配方奶粉等等；c營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷管理層大多是工作多年的，熟悉市場(chǎng)，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，使蒙牛發(fā)展迅速；d速度優(yōu)勢(shì)：蒙牛的工作理念就是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”決定了其速度發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；e利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛對(duì)經(jīng)銷商方面：推行嚴(yán)格的獨(dú)家經(jīng)銷，嚴(yán)格保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，贏得了經(jīng)銷商的強(qiáng)大支持；f社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)：蒙牛非常善于整合利用資源與社會(huì)、個(gè)人、團(tuán)體等共同發(fā)展進(jìn)步；g產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)：蒙牛熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。（二）劣勢(shì)a遠(yuǎn)離淮南市場(chǎng)，與益益相比，不能更好地保證牛奶的新鮮性；b進(jìn)貨渠道不便，可能會(huì)出現(xiàn)貨源不足的問(wèn)題；c蒙牛的高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩,例如特倫蘇,真果粒之后的產(chǎn)品銜接度比較差，而且價(jià)位太高，一般消費(fèi)者很難接受；d嬰兒奶粉樣本被發(fā)現(xiàn)三氯氰胺，業(yè)績(jī)受到了一定影響，致使企業(yè)的信譽(yù)度下降。(2)伊利（一）優(yōu)勢(shì)a人才優(yōu)勢(shì)伊利集團(tuán)擁有一支年輕而充滿朝氣的隊(duì)伍，在集團(tuán)內(nèi)部建立系統(tǒng)的管理人才培養(yǎng)體系，并構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)交流和知識(shí)共享的平臺(tái)，系統(tǒng)培訓(xùn)加強(qiáng)人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伊利集團(tuán)的長(zhǎng)青基業(yè)。伊利首創(chuàng)雙軌晉升制度讓員工與企業(yè)共成長(zhǎng)，率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行了管理和技術(shù)雙軌晉升制度，2005年度伊利集團(tuán)當(dāng)選中國(guó)“最佳雇主”。b資源優(yōu)勢(shì)與整合 伊利集團(tuán)生長(zhǎng)在內(nèi)蒙古這塊沃土中，有著發(fā)展奶牛業(yè)得天獨(dú)厚的自然資源。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初提出實(shí)施奶源興市戰(zhàn)略的同時(shí)，首先把重拳用在了加快奶源基地建設(shè)上面。據(jù)了解，目前呼和浩特市已成為全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地之一。如今，伊利集團(tuán)在全國(guó)主要城市建立生產(chǎn)線及生產(chǎn)基地，奶制品生產(chǎn)已在業(yè)界具備了絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。c機(jī)遇優(yōu)勢(shì) 2005年11月16日，作為唯一牽手北京2008年奧運(yùn)會(huì)的乳制品企業(yè)，伊利通過(guò)了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。2009年11月21日伊利憑借其在營(yíng)銷信息化建設(shè)方面取得的卓越成就，榮獲“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷信息化獎(jiǎng)”。目前，閱兵聯(lián)合指揮部特別頒發(fā)“新中國(guó)成立60周年首都閱兵村服務(wù)保障單位”獎(jiǎng)牌及錦旗，伊利集團(tuán)成為被授勛此項(xiàng)榮譽(yù)的唯一乳制品企業(yè)。（二）、劣勢(shì)a遠(yuǎn)離淮南市場(chǎng)；b伊利乳業(yè)規(guī)模較大，力量分散，很難集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)入淮南市場(chǎng)；c自從三聚氰胺事件以后，伊利乳業(yè)的信譽(yù)度和美譽(yù)度都受到打擊，消費(fèi)者對(duì)其失去信心。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略（一）蒙牛推出年輕、充滿活力的奶制品系列，迎合了年輕人的心理，吸引了大量的年輕消費(fèi)者，并且努力繼續(xù)推出更多的產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)者的口味和心理，產(chǎn)品多樣化。（二）伊利利用其人才優(yōu)勢(shì)，不斷研究具有科學(xué)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的奶制品，迎合了當(dāng)代人對(duì)營(yíng)養(yǎng)需求的心理。并且，伊利作為唯一牽手北京2008年奧運(yùn)會(huì)的乳制品企業(yè)，更加提高了伊利的知名度和信譽(yù)度。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)與威脅（一）機(jī)會(huì)與蒙牛和伊利相比，益益作為本地產(chǎn)品，更易于進(jìn)一步開拓淮南市場(chǎng)，淮南消費(fèi)者更易于接受；而且，自從三聚氰胺事件以后，蒙牛和伊利的企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度下降，這給益益的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。（二）威脅蒙牛和伊利是中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，地位牢固，消費(fèi)者忠誠(chéng)度很高。并其，蒙牛和伊利的產(chǎn)品多樣，適合不同人群的需要。(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)益益作為本地企業(yè)，靠近資源，可以完全保證奶制品的新鮮。（二）劣勢(shì)產(chǎn)品落后，包裝不夠精美，消費(fèi)者認(rèn)知度比較低。4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況蒙牛和伊利的廣告遍布全國(guó)，開展時(shí)間較長(zhǎng)，用于廣告的資金投入較大，主要是為了提高在全國(guó)的知名度，擴(kuò)大銷售量，吸收潛在消費(fèi)者，廣告內(nèi)容年輕充滿活力，且具有創(chuàng)新性，在娛樂(lè)消費(fèi)者的同時(shí)也向消費(fèi)者介紹了產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)；益益的廣告主要是在淮南地區(qū)，且開展時(shí)間較短廣告投入較小，大約占銷售額的2.5%（廣告費(fèi)300萬(wàn)）左右，主要是鞏固在淮南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位。廣告沒(méi)有突出主要訴求點(diǎn)。5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略(1)蒙牛和伊利的廣告活動(dòng)針對(duì)全國(guó)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)極大，有利于提高銷售額，但是人口眾多且復(fù)雜多變，企業(yè)很難及時(shí)把握市場(chǎng)的變化，且市場(chǎng)規(guī)模太大不利于產(chǎn)品的運(yùn)送；（2）益益的廣告活動(dòng)主要針對(duì)淮南及周邊地區(qū)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)較小，不利于企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展，但是市場(chǎng)較為穩(wěn)定，有利于企業(yè)進(jìn)行廣告和營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)也有利于產(chǎn)品及時(shí)的輸送。6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略蒙牛和伊利的奶制品主要定位于中高端產(chǎn)品，并研發(fā)出適合不同年齡人士的產(chǎn)品，以年輕活力的形象出現(xiàn)，力求最大限度的吸收消費(fèi)者。益益產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，適合普通大眾的需求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其本地產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于淮南及周邊地區(qū)。7、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略蒙牛和伊利的廣告訴求對(duì)象主要是年輕人，重點(diǎn)訴求企業(yè)產(chǎn)品的年輕、活力、個(gè)性，通過(guò)情理結(jié)合的方式讓消費(fèi)者接受；益益的廣告訴求對(duì)象主要是淮南地區(qū)的消費(fèi)者，比較具有針對(duì)性，重