【超市商品管理】百貨商店的商品價格定勢.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632百貨商店的商品價格定勢 百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費水平，就一般情勢而言，百貨商店的商品價格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百貨商店的價格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會的消費時尚，預(yù)測人們的消費走勢。在價格定勢為普通消費者所接受的同時，更應(yīng)是大多數(shù)消費者樂于接受。 社會的經(jīng)濟、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費心理和消費行也在不斷變化，百貨商店的價格定勢也不是一成不變的。而應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價格構(gòu)成。 一、一般定價 百貨商店的商品最常見的定價方法是按照成本進行定價。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。 食品類：1520； 煙草類：2025； 照相機類：2528； 酒類：2530 服裝類：4045 化妝品及特殊商品類：50百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價。根據(jù)顧客對商品價值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價。同時，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價格。百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價格來定價，根據(jù)實際銷售的可能需求，即可同競爭對手的價格相同，也可低于競爭對手價格，還可以高于競爭對手的價格。這種定價方法具有靈活性和隨機性?？傊磺袨榱藬U大銷售份額服務(wù)。 二、新產(chǎn)品定價百貨商店對剛上市的新產(chǎn)品定價，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對它的認識和接受需要一個過程，那么在定價時最好是定相對較低的價，待商品為大多數(shù)顧客認識和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價格賺取應(yīng)得的利潤。 在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時便可定出較高的價格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。 總之，對于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準確地分析把握商品的性質(zhì)和消費的走勢，確定是高價還是低價，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價格定勢，這樣不至于對招徠消費者和擴大銷售額有太大的影響。 三、價格調(diào)整我們說，百貨商店的價格定勢策劃中，一般定價和新產(chǎn)品最初定價，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會的需要，根據(jù)消費者的消費需要和消費行為習(xí)慣，適時作出合理的調(diào)價。唯其如此，百貨商店的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。 根據(jù)實際情況的變化，我們把商品的調(diào)價方法歸結(jié)為以下幾種： 折扣調(diào)價是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。 數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實行一定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。 季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通商品流通渠道百貨商店可進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價銷售。 現(xiàn)金性折扣是指對分期付款的購買過程中，百貨商店可對一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對促銷活動期內(nèi)的現(xiàn)金購買行為給予折扣。 差別調(diào)價是常用的又一方法，由于顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調(diào)價又有顧客調(diào)價、時間調(diào)價、地點調(diào)價、形式調(diào)價和形象調(diào)價。 顧客調(diào)價是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價。時間調(diào)價是指銷售時間的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價。 地點調(diào)價是指銷售場所的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價。 形式調(diào)價是指對不同花色、式樣的相同商品進行調(diào)價。 形象調(diào)價是指對不同包裝的相同商品進行合理調(diào)價。 心理調(diào)價是價格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價、整數(shù)調(diào)價、聲望調(diào)價和犧牲調(diào)價。 尾數(shù)調(diào)價是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實的感覺而采用的一種方法?，F(xiàn)在普通的商家在商品價格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實的感覺。 整數(shù)調(diào)價是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價值而采用的調(diào)價方法。由于商品的身價無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。 聲望調(diào)價是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費聲望，而對部分產(chǎn)品調(diào)價的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費者聲望需求的心理。 犧牲調(diào)價是百貨商店為擴大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價方法