mba國際貿(mào)易實務教學大綱.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除國際貿(mào)易實務課程教學大綱 教學內(nèi)容 導 論【教學目的和要求】 要求學員了解本課程的研究對象及有關知識，為學習以后各章打下基礎。【教學內(nèi)容】第一節(jié) 國際貿(mào)易實務課程概述 一、國際貿(mào)易實務課程的主要內(nèi)容 國際貿(mào)易實務是研究國際貨物買賣的有關理論和實際業(yè)務的課程；是一門方針政策與業(yè)務技術相結合、理論與實際相結合的政策性和實踐性很強的課程。它包括下述內(nèi)容： （一）國際貨物買賣合同的各項條款，也即商品交易的各項交易條件，是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權利和義務的規(guī)定。這些條款主要包括： 1商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝；2貿(mào)易術語和商品價格； 3貨物運輸及貨物運輸保險；4貨款的收付；5爭議的防止和處理，包括商品檢驗、索賠、仲裁、不可抗力等。（二）與各項合同條款相關的知識。（三）國際貨物買賣合同的訂立和履行。（四）有關國際貨物買賣的貿(mào)易方式。（五）與上述內(nèi)容有關的法律、規(guī)則、慣例、各國特別是我國的政策規(guī)定。本課程就是以國際貨物買賣為對象，以合同條款為重點，具體介紹買賣合同的內(nèi)容 以及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。二、本課程所處的地位第二節(jié) 國際貨物買賣合同適用的法律及規(guī)則 國際貨物買賣合同適用的法律及規(guī)則，概括起來，有以下三種： 一、有關國家的國內(nèi)法不同的國家往往對同一問題的有關法律規(guī)定不相一致，產(chǎn)生“法律沖突”。國內(nèi)法中往往規(guī)定了沖突規(guī)范的方法，我國合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定非除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律?！倍H貿(mào)易條約重點介紹聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。三、國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的含義；（二）國際貿(mào)易慣例的法律效力 訂立和履行國際貨物買賣合同對當事人的權益關系重大，因 此，熟悉訂立和履行合同的基本環(huán)節(jié)，深入掌握合同條款，尤其 是要掌握不同條款的意義和作用，國際上對每個條款的不同解釋 以及有關的國際慣例，從中找出適合我國國清也能為對方接受的 合同條款。根據(jù)我國對外貿(mào)易政策和經(jīng)營意圖，予以靈活運用， 應是每一個外貿(mào)工作者必須具備的基本能力。本課程就是以國際 貨物買賣為對象，以合同條款為重點，具體介紹買賣合同的內(nèi)容 以及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。 隨著國際政治形勢、經(jīng)濟生活的不斷變化，國際貨物買賣的 形勢和促銷手段也在不斷變化，因此，研究國際貨物買賣的做 法，特點及其發(fā)展也是本課程的任務之一。第三節(jié) 進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序簡介重點介紹出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序。一、出口交易前的準備二、出口交易磋商和合同訂立三、出口合同的履行第二篇 合同的標的【教學目的和要求】 要求學員通過本篇學習初步掌握各國有關買賣標的的法律規(guī)定，合同中對標的規(guī)定的方法和有關知識?！窘虒W內(nèi)容】第一章 貨物的名稱與品質(zhì) 一、在合同中約定品質(zhì)的方法有： （一）憑實物表示 1.看貨成交 2.憑樣品買賣 （1）憑賣方樣品買賣中賣方應注意的主要問題 （2）憑賣方樣品買賣中賣方應注意的主要問題 （二）憑文字說明表示 1.憑規(guī)格、等級或標準表示 “良好平均品質(zhì)”（F、A、Q）的含義和用法。 2.憑牌號或商標 3.憑產(chǎn)地名稱 4.憑說明書和圖樣 二、訂立買賣合同中的品質(zhì)條款應注意的問題第二章 貨物的數(shù)量 賣方違反數(shù)量規(guī)定的法律后果。 一、度量衡制度 國際貿(mào)易通常使用的度量衡制度有公制、英制和美制，此外，還有國際單位制。 我國對外貿(mào)易中對度量衡的有關規(guī)定。 二、數(shù)量的計算 （一）計量單位 （二）重量的計量方法 1按毛重; 2按凈重; 皮重的計算方法有：按實際皮重、按平均皮重，按習慣皮重、按約定皮重等四種; 3按公量; 4理論重量; 5.法定重量 在國際貨物買賣合同中，如果規(guī)定按重量計量或計價，而未規(guī)定計算重量的方法時，根據(jù)慣例，應按凈重計量。三、買賣合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容主要包括商品的數(shù)量和計量單位，有的也規(guī)定確定數(shù)量的方法。（二）數(shù)量的機動幅度條款溢短裝條款”（More or less clause）的規(guī)定方法和注意問題?！凹s”數(shù)的使用。第三章 貨物的包裝貨物按有無可分為散裝貨、裸裝貨和包裝貨。一、貨物包裝的分類 包裝分為運輸包裝和銷售包裝兩種。運輸包裝又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。集合運輸包裝有集裝包或集裝袋。二、運輸包裝的標志 （一）運輸標志（二）識別標志通常包括貨物名稱、貨號、毛重、凈重、包裝尺碼、產(chǎn)地等。（三）指示性標志（四）警告性標志 在銷售包裝上也有各種標記。 三、中性包裝、定牌和無牌的含義及其運用。四、買賣合同中的包裝條款第四章 商品的追加服務 一、追加服務的種類 二、機電產(chǎn)品買賣合同中有關追加服務的規(guī)定 第五章 貿(mào)易術語 【教學目的和要求】 貿(mào)易術語是本課程的重點內(nèi)容。要求學員通過本章學習掌握各種貿(mào)易術語、特別是一些主要貿(mào)易術語的含義及其運用。其中著重了解國際商會國際貿(mào)易術語解釋通則對幾種主要術語的解釋。【教學內(nèi)容】第一節(jié) 貿(mào)易術語的含義和有關的國際貿(mào)易慣例 一、貿(mào)易術語的含義 貿(mào)易術語的作用。 二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例 在國際上有較大影響的有關貿(mào)易術語的國際慣例有： （一）1932年華沙一牛津規(guī)則 該規(guī)則只對CIF作了解釋，但其解釋有一定的代表性。 （一）1941年美國對外貿(mào)易定義修正本 該定義對Ex Point of Origin， FOB，F(xiàn)ASCF，Ex Dock等六種貿(mào)易術語進行了解釋。對FOB合同有獨特的規(guī)定。該定義在美洲地區(qū)有一定影響。 （三）國際貿(mào)易術語解釋通則 該通則由國際商會于1936年制訂，曾于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年進行過修訂和補充，是使用最廣、影響最大的有關貿(mào)易術語的國際慣例。最近一次修訂的版本定名為2000年國際貿(mào)易術語解釋通則（INCOTERMS 2000）。 1990年通則和2000年通則對十三種貿(mào)易木語作了解釋，并將其分為E、F、C、D四個組。 E組為啟運術語，是指賣方在他的貨物所在地（工廠、工場倉庫等）將貨物提供給買方時即履行了他的交貨義務。只一個術語。EXW，EX WORKS named place （工廠交貨指定地點） F組為運費未付術語，都是由買方自負費用訂立運輸臺同并指定承運人，賣方只要將貨物交給買方指定的承運人或運輸工具，即完成交貨義務。該組包括三種術語： FCA，F(xiàn)REE CARRIERnamed place （貨交承運人指定地點） FAS，F(xiàn)REE ALONGSIDE SHIPnamed port of shipment（船邊交貨指定裝運港） FOB，F(xiàn)REE ON BOARDnamed port Of shipment（裝運港船上交貨指定裝運港） C組為運費已付術語，按C組術語,賣方均須負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達合同規(guī)定的目的港或目的地的正常運費，其中CIF和CIP條件下的賣方尚須負責投保貨物運輸險并支付保險費。該組包括四種術語： CFR，COST AND FREIGHTnamed port of destination（成本加運費指定目的港） CIF，COST，INSURANCE AND FREIGHTname port of destination（成本加保險費、運費指定目的港） CPT，CARRIAGE PAID TOnamed place of destination（運費付至指定目的地） CIP，CARRIAGE AND INSURANCE PAID Tonamed place of destination（運費、保險費付至指定目的地） D組為到達術語，賣方須負責把貨物運送到約定的目的地并負擔貨物交到該地為止的一切費用和風險。該組包括五種術語： DAF，DELIVERED AT FRONTIERnamed place (邊境交貨指定地點） DES，DELIVERED EX SHIPnamed port of destination（目的港船上交貨指定目的港） DEQ，DELIVERED EX QUAY（DUTY PAID）OFnamed port of destination（目的港碼頭交貨關稅已付）指定目的港） DDU，DELIVERED DUTY UNPAIDnamed place of destination（未完稅交貨指定目的地）DDP，DELIVERED DUTY PAIDnamed pace of destination （已完稅交貨指定目的地）了解通則2000與通則1990的主要區(qū)別。第二節(jié) 幾種主要的國際貿(mào)易術語 一、適用于海上運輸或內(nèi)河運輸?shù)馁Q(mào)易術語 （一）FOB 按照INCOTERMS 1990和INCOTERMS 2000的解釋，F(xiàn)OB合同買賣雙方的主要責任。 按FOB條件訂立合同，涉及的主要問題有： 1裝船的概念和風險劃分的界限； 2買方的派船責任； 3裝船費用的負擔與有關的術語變形，如FOBS，F(xiàn)OBT,FOBST, FOB Liner Terms （或FOB Berth）,FOB under Tackle等； 理艙費和平艙費的含義。 41941年美國對外貿(mào)易定義修正本對FOB的解釋。 （二）CIF 按照INCOTERMS 1990和INCOTERMS 1990的解釋，CIF合同買賣雙方的主要責任。 按CIF條件訂立合同，涉及的主要問題有： 1保險險別與保險金額； 2卸貨費用的負擔與有關的術語變形：如CIF ex ships hold； CIF landed, CIF liner terms等。 (三）CFR 1941年美國對外貿(mào)易定義修正本與INCOTERMS 1980以前的版本均稱為CF。 CFR與CIF不同之處僅在于：按CFR條件成交，賣方不負責辦理投保手續(xù)和支付保險費。除此之外，其他的買賣雙方應分別承擔的義務與CIF相同，凡CIF合同所涉及的問題，除有關保險的以外，CFR合同也同樣存在。但賣方應該特別注意及時發(fā)出裝船通知。 二、適用于各種運輸方式貿(mào)易術語。 （一）FCA 按INCOTERMS 1990和INCOTERMS 2000的解釋，F(xiàn)CA合同買賣雙方的主要責任。（二）CPT 按INCOTERMS 1990和INCOTERMS 2000的解釋，CPT合同買賣雙方的主要責 任。（三）CIP 按INCOTERMS 1990和INCOTERMS 2000的解釋，CIP合同買賣雙方的主要責任。 第三節(jié)其他貿(mào)易術語了解國際商會INCOTERMS 1990和INCOTERMS 2000解釋的EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP等七種貿(mào)易術語的含義以及對買賣雙方主要義務的規(guī)定。第四節(jié) 貿(mào)易術語的運用 在實際業(yè)務中，買賣雙方都希望選用對自身有利的貿(mào)易術語。因此，要根據(jù)形勢、任務和政策的要求，結合我方的經(jīng)營意圖，充分考慮運輸條件和貨源情況，運價動態(tài)、港口因素與風險程度合理地選用。第六章 商品的價格【教學目的和要求】 通過本章學習要求學員了解掌握進出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用和買賣合同中價格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識?！窘虒W內(nèi)容】 貨物的價格，一般是指買賣貨物的單價。在國際貨物買賣合同中，價格條款應包括四個內(nèi)容，即計價單位、計價貨幣、單位價格與貿(mào)易術語。第一節(jié) 商品價格的確定商品價格是最重要的交易條件。價格的確定一般需經(jīng)三個步驟第一，確定基本價格；第二，根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進行調(diào)整；第三，通過商務談判確定最終價格并在合同中訂明。一、確定基本價格確定基本價格的方法有多種，最常用的是成本加成定價法。該法是將商品出口總成本加上預期利潤后算出出口商品的FOB總價。出口總成本=出口商品進價（含增值稅）+國內(nèi)費用出口稅出口退稅收入。上述價加上運費后可得出CFR價，再加上保險費后可得出CIF價。二、進出口經(jīng)濟效益的核算 (一)進出口商品盈虧額和盈虧率出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口銷售人民幣凈收入=出口外匯凈收入(FOB凈價)人民幣匯價買入價 (二)換匯成本三、價格的調(diào)整。(一)調(diào)整價格的一般原則在確定基本價格之后，還應根據(jù)國別地區(qū)政策、企業(yè)的購銷意圖、市場行情的變化、競爭者的價格以及合同中的其他交易條件對價格進行調(diào)整。許多交易條件如商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商標、運輸方式、交貨期、交貨方式、支付方式等對商品的價格產(chǎn)生直接的影響。(二)折扣與傭金。1折扣(Discount)。折扣的表示和計算方法。 2傭金(Commission) （1）傭金的表示 （2）傭金的計算第二節(jié) 合同貨幣的選擇和使用選用哪種貨幣，應考慮其兌換性和穩(wěn)定性。在當前各國普遍實行浮動匯率的情況下，一般應選擇對自身有利的貨幣成交，即出口使用“強市”，進口使用“弱幣”；也可“強”、“弱”市結合使用。如果用對自身不利的貨幣成交時，應把匯率變動的風險考慮到貨價中去，或者采取在買賣合同中訂立外匯保值條款的辦法。外匯保值條款的具體訂法。五、進出口貿(mào)易中避免匯率變動風險的方法第三節(jié) 買賣合同中的價格條款一、價格條款的基本內(nèi)容 (一)單價和總值二、 作價方法（一）固定價格（二）非固定價格1規(guī)定作價方法2暫定價并規(guī)定調(diào)整方法3滑動價格7我按CIF或CIP貿(mào)易術語對外成交，一般應怎樣確定投保金額？為什么？8我出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額110投保一切險和戰(zhàn)爭險，如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險保險費率為06，戰(zhàn)爭險保險費率為0 03。試問，投保金額是多少？應付保險費若干？9某公司出口貨物一批，報價為每公噸2000美元CFRXX港，現(xiàn)客戶要求改報CIF價，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，查一切險費率為），戰(zhàn)爭險費率為003。試計算在不影響我外匯凈收入前提下的CIF報價。10某公司對外出售貨物一批，單價為每公噸1000英鎊cIF倫敦。按、同規(guī)定，賣方按C1F發(fā)票金額的11。投保，保險險另（為水漬險和受潮受熱險，兩者費卒合計為09。現(xiàn)客戶要求改報CFR價。試計算在不影響我收匯前提下的CFR倫敦價。11一批出口貨CrR價為250000美元，現(xiàn)客戶要求改ciF價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率為06時，我應向客戶收取保險費若干？12我出口CiF、ciP合同thto保險條款應包括哪些內(nèi)容，試舉例說明。在FOB、FCA、CFR、與CPT合同中保險條款應如何規(guī)定，13何謂預約保單？預約保險對被保險人有何好處？14現(xiàn)行倫敦保險業(yè)協(xié)會貨物保險條款有哪些險別？這些險別能否單獨投保？151CC。條款中（A）（B）（C）種險別的責任范圍和除外責任有何區(qū)別？案 例1我方以CFnjty易術語出口貨物一批，在從出口公司倉庫運到碼頭待運過程中，貨物發(fā)生損失，該損失應由何方負責？如買方已經(jīng)向保險公司辦理了保險，保險公司對該項損失是否給予賠償？井說明理由。2某輪載貨后，在航行途中不慎發(fā)生擱淺，事后反復開倒車，強行起浮，但船上輪機受損且船底劃破，致使海水滲人貨倉，造成船貨部分損失。行駛至鄰近的一港口船塢修理，暫時卸下大部分貨物：前后feT i0天時間”，增“，支出各項費用，包括船員工資。當船修復后裝上原貨啟航后不久，A艙起火，船長下令對該艙灌水滅火。A艙原載有文具用品、茶葉等，滅火后發(fā)現(xiàn)文具用品一部分被焚毀，另一部分文具用品和全部茶葉被水浸濕。第四篇 款項的結算【教學目的和要求】 貨款的收付是本課程的又一重點內(nèi)容。要求通過本篇教學，使學員了解國際貿(mào)易貨款收付的各種方式及其特點與做法，以及貨款結算方面的基本知識。學會國際貨物買賣合同中支付條款的規(guī)定方法。掌握英文信用證的閱讀和翻譯。【教學內(nèi)容】第一節(jié) 支付工具一、 匯票 匯票的定義。匯票可以分為：光票與跟單匯票；即期匯票與遠期匯票；商業(yè)匯票與銀行匯票；商業(yè)承兌匯票與銀行承兌匯票。匯票使用程序為出票、提示、承兌、付款、貼現(xiàn)。匯票的拒付。二、 本票本票的定義。本票的種類。本票與匯票的區(qū)別。 三、支票 支票的定義。支票的主要種類。第二節(jié) 匯付 一、匯付的含義 二、匯付的當事人有：匯款人、受款人、匯出行、匯人行。三、 匯付的種類：匯付方式可分為電匯（TT）、信匯（MT）和票匯（DD）。四、 匯付方式通常用于預付貨款（Payment in Advance）、隨訂單付款（CashWith Order）和記賬交易（Open Account）等業(yè)務。第三節(jié) 托收 一、托收的含義 二、托收的基本當事人有：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人。此外還有提示行、需要時的代理等。 三、托收的業(yè)務流程。 四、 托收的種類 托收方式依據(jù)匯票是否隨附裝運單據(jù)，可以分為：光票托收與跟單托收。跟單托收根據(jù)交單條件不同，可分為付款交單（DP）和承兌交單（DA），付款交單又可分為即期付款交單和遠期付款交單。 五、托收方式的特點 六、使用托收方式應該注意的問題第四節(jié) 信用證 一、信用證的含義 二、信用證的當事人 三、信用證的業(yè)務流程 四、信用證內(nèi)容 信用證主要內(nèi)容有：對信用證本身的說明；對貨物的要求；對運輸?shù)囊螅粚螕?jù)的要求；特殊條款；開證銀行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。 五、信用證的特點 信用證的特點是：信用證是銀行信用。開證銀行或付款銀行負有第一性付款責任；信用證是獨立于買賣合同或其他交易合同之外的法律文件；信用證是一種單據(jù)交易。 六、信用證的種類 信用證可根據(jù)其性質(zhì)、付款期限、流轉(zhuǎn)方式、信用程度等情況分為：跟單信用證與光票信用證；不可撤銷信用證與可撤銷信用證；保兌信用證與非保兌信用證；即期信用證與遠期信用證；可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證；循環(huán)信用證；對開信用證；預支信用證；付款信用證、承兌信用證與議付信用證；備用信用證。 七、國際商會制定的跟單信用證統(tǒng)一慣例（500號）第五節(jié) 銀行保證函與備用信用證 一、銀行保證函 （一）銀行保證函的含義 （二）銀行保證函的當事人 銀行保證函的當事人主要有：委托人、受益人、保證人。有時根據(jù)需要，可以擴展出現(xiàn)轉(zhuǎn)遞銀行、保兌銀行與轉(zhuǎn)開銀行。 （三）銀行保證函的主要內(nèi)容 （四）銀行保證函的種類 銀行保證函根據(jù)不同的用途可分很多種，主要有：進出口貿(mào)易保證函，投標保證函，履約保證函，貸款保證函與還款保證函等。二、備用信用證備用信用證的含意、內(nèi)容；備用信用證與銀行保證書的異同。第五篇 爭議的預防于處理【教學目的和要求】 通過本篇的學習，掌握進出口商品檢驗的基本知識，掌握處理爭議的基本知識、有關的法律規(guī)定以及合同中有關條款的規(guī)定方法?！窘虒W內(nèi)容】第一節(jié) 貨物檢驗 一、檢驗時間與地點的確定 買賣合同對檢驗時間和地點的確定有：在出口國裝船前檢驗；在進口國卸貨后檢驗；出口國檢驗，進口國復驗。 二、商品檢驗機構 我國商品的檢驗機構；國外商品檢驗機構。 三、檢驗證書及其作用 檢驗證書種類；檢驗證書的作用。 四、買賣合同中的檢驗條款的規(guī)定 出口合同檢驗條款的規(guī)定；進口合同檢驗條款的規(guī)定。第二節(jié) 索賠 一、爭議與索賠的含義 二、不同法律對違約行為的處理的有關規(guī)定 英國法律把違約分為違反要件與違反擔保，對于違反要件的，受損害的一方有權解除合同，并可要求損害賠償。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約把違約區(qū)分為根本違約與非根本違約，對于根本違約受損害的一方可宣告合同無效。 三、合同中的索賠條款 合同中的索賠條款有兩種規(guī)定方式，一是異議和索賠條款；另一種是罰金條款。異議索賠條款的內(nèi)容包括：受損方的權利、索賠依據(jù)、索賠期限、索賠辦法與索賠金額等。第三節(jié) 國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁 一、國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁的含義 二、仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議的形式；仲裁協(xié)議的作用。 三、仲裁程序 四、合同中的仲裁條款第四節(jié) 不可抗力 一、不可抗力的含義 二、不可抗力成立條件 三、不可抗力的法律后果 不可抗力的法律后果有兩種：一種是解除合同，另一種是延期履行合同。 四、合同中的不可抗力條款第十六章 交易磋商與合同訂立【教學目的和要求】 通過本章的學習，掌握交易磋商的基本知識、有關的法律規(guī)定特別是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定；了解合同訂立的有關知識和法律規(guī)定。【教學內(nèi)容】第一節(jié) 進出口的交易磋商程序 一、詢盤; 二、發(fā)盤; 三、還盤; 四、接受; 五、簽訂合同第二節(jié) 發(fā)盤和接受 一、發(fā)盤 （一） 發(fā)盤構成條件：發(fā)盤必須是訂立合同的建議；發(fā)盤必須向特定人發(fā)出；發(fā)盤的內(nèi)容須“十分確定”；發(fā)盤必須送達受盤人。 (二)發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的失效一項發(fā)盤在下述情形下失效：過時、拒絕或還盤、撤回、撤銷。（四）區(qū)分發(fā)盤與詢盤二、接受 (一)構成有效接受的條件1.由特定的受盤人作出且須表示出來;2.接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出;3.接受必須與發(fā)盤相符(二)接受的撤回和撤銷第三節(jié) 合同的訂立一、合同的成立的條件二、正式書面合同的訂立（一）正式書面合同的作用（二）正式書面合同的形式（三）正式書面合同的簽訂第十七章 進出口合同的履行【教學目的和要求】 通過本章的學習，掌握在信用證支付方式下、按CIF或CFR