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門業(yè)有限公司XX年度工作總結(jié)及XX年工作思路總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)清形勢(shì),深化管理,再創(chuàng)佳績(jī)?nèi)w員工,同志們:200年,我們用扎實(shí)的工作,堅(jiān)韌不跋的拼搏,創(chuàng)造了集團(tuán)公司有史以來最好的業(yè)績(jī)和嶄新的面貌。在我們滿懷勝利的喜悅送走光輝的200年之際,迎來了充滿發(fā)展機(jī)遇和更具挑戰(zhàn)的新一年-200年。今天,我們的公司全體員工聚集一起,總結(jié)XX年工作,發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服弱點(diǎn);展望XX年新形勢(shì),明確方向,增強(qiáng)信心,去爭(zhēng)取更多、更大的市場(chǎng);團(tuán)結(jié)一致,克服困難,深化管理,奮力拼爭(zhēng),再創(chuàng)集團(tuán)公司的輝煌業(yè)績(jī)。一、 200年的工作總結(jié)一年來,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,新一屆經(jīng)理班子在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,轉(zhuǎn)變觀念,開拓創(chuàng)新,正確處理面臨的復(fù)雜問題,講求方法,勇于負(fù)責(zé),外塑形象,內(nèi)抓管理;突破了市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)建設(shè),質(zhì)量管理和經(jīng)營管理中的一些瓶頸,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),創(chuàng)歷史最好水平,實(shí)現(xiàn)了新廠建設(shè),搬遷和生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)過度,初步建立了一套公司內(nèi)部的管理機(jī)制,保證了生產(chǎn)經(jīng)營取得突破性進(jìn)展,經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長,公司開始步入可持續(xù)發(fā)展的軌道。1 銷售收入創(chuàng)歷史最高。全年銷售火車門18個(gè)品種,汽車門99個(gè)品種,總計(jì)117個(gè)品種7953套。實(shí)現(xiàn)銷售收入8898.6萬元 比計(jì)劃增長3.5%,比上年增長10.3%。其中:火車門6242.6萬元,比計(jì)劃增長35.7%,比上年增長11.99%,汽車門2655.9 萬元,完成計(jì)劃的66.4%,比上年增長 6.55%。2 生產(chǎn)總值突破億元。全年完成火車、汽車、研發(fā)試制等項(xiàng)目114種,7378套成套門,實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值11763.3萬元,比上年增長 25.2%。3 利潤總額創(chuàng)新高全年實(shí)現(xiàn)利潤總額1318.8萬元,凈利潤 1160.5萬元,比計(jì)劃增加9.9%, 比上年增加 11.1%,投資人權(quán)益累計(jì)5576.8萬元,比上年增長13%。4 新廠建成投產(chǎn)公司展現(xiàn)新面貌歷時(shí)一年,投資1984.5萬元,集團(tuán)公司新廠建成投產(chǎn),新廠房按現(xiàn)代化工藝流程,增添了步?jīng)_機(jī)、剪扳機(jī)、電瓶插車和環(huán)氧塑漆地面,實(shí)施定置管理,文明生產(chǎn)。新廠區(qū)綠化、美化改變了集團(tuán)公司的形象。5 新產(chǎn)品研發(fā)、國產(chǎn)化有新進(jìn)展:0年新產(chǎn)品設(shè)計(jì),試制速度加快l 立項(xiàng)開發(fā)17項(xiàng),其中4項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目,3項(xiàng)完成樣品試制,13項(xiàng)國產(chǎn)化項(xiàng)目,6項(xiàng)完成樣品試制,2項(xiàng)通過了鑒定。l 火車門、地鐵門設(shè)計(jì)改制13項(xiàng),投產(chǎn)8項(xiàng)。l 汽車門,設(shè)計(jì)試制并完成樣品和投入生產(chǎn)的有49種。改進(jìn)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的有23種。6 管理開始步入規(guī)范:1) 健全了公司的組織機(jī)構(gòu):實(shí)行部門定崗定員,建立了部、車間、組織管理層次,組建了成品庫,工具庫,恢復(fù)完善了展廳和試驗(yàn)區(qū)。2) 完成了ISO9001新版標(biāo)準(zhǔn)復(fù)審和認(rèn)證。開始了ISO14000和OHSAS18000認(rèn)證工作和CAPP及PDM的應(yīng)用。3) 強(qiáng)化了工藝管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制。在德國集團(tuán)公司香色先生的指導(dǎo)下,加強(qiáng)了工藝文件的編制,工藝流程的制定,工藝裝備的制做和工藝過程的質(zhì)量檢查、把關(guān)、控制。產(chǎn)品一次成品合格率由59.4%提高到94.77%,同時(shí),加強(qiáng)售后服務(wù),產(chǎn)品用戶滿意率由70%提高到90%,逐步改善了用戶對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的不良印象。4) 財(cái)務(wù)和物資管理工作得到加強(qiáng),公司04年面臨原材料漲價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格下浮、工廠搬遷、固定資產(chǎn)折舊增加、回收貸款不及時(shí)的困難情況下,通過充實(shí)人員,建立和完善制度,加強(qiáng)對(duì)物資采購,成本核算和費(fèi)用的控制,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益??傎M(fèi)用比上年下降3.3%,庫存減少42.6%,庫存周轉(zhuǎn)率比上年加快5次,提高55.6%。壓縮采購價(jià),修舊利廢,節(jié)約采購資金80.3萬元。公司榮獲銀行AA級(jí)信譽(yù)單位和納稅信譽(yù)A級(jí)單位,2年內(nèi)免稅務(wù)檢查。5) 規(guī)范生產(chǎn)指令和生產(chǎn)計(jì)劃管理,改變令出多門計(jì)劃性差,生產(chǎn)調(diào)度不靈的被動(dòng)狀況,同時(shí)建立并實(shí)施班組領(lǐng)料制度、半成品管理制度、設(shè)備維修管理制度、廢品管理制度和文明生產(chǎn)管理制度,使生產(chǎn)秩序逐步趨于正常。6) 實(shí)施銷售承包制、技術(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任獎(jiǎng)金制,并開始了以部為主體落實(shí)到人的責(zé)任追究和績(jī)效考核,調(diào)動(dòng)了員工的積極性,增強(qiáng)了責(zé)任感。7) 加強(qiáng)人力資源管理。0年公司廣泛吸納、招聘各種人才,適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。招聘高級(jí)管理人才2人、工程技術(shù)人員21人、其他管理人員14人,其中,技術(shù)專家1人,高級(jí)工程師3人,碩士研究生2人,增強(qiáng)了技術(shù)力量,提高了員工總體素質(zhì),同時(shí)組織了不同層次的職業(yè)技能培訓(xùn),初步構(gòu)成了不同層面的人才隊(duì)伍。通過組織旅游、新廠開業(yè)慶典和平安夜晚會(huì)等集體活動(dòng),陶冶員工的情操、增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。7 存在的重要問題1) 一些人觀念上有差距,競(jìng)爭(zhēng)拼搏意識(shí)不足,缺乏危機(jī)感和緊迫感,缺乏責(zé)任心和認(rèn)真多變的精神。2) 銷售工作,有待加強(qiáng),特別是汽車門銷售未完成計(jì)劃,汽車市場(chǎng)要大力開發(fā)和發(fā)掘。銷售人員要研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。3) 生產(chǎn)工作,還時(shí)有不能保供的現(xiàn)象,生產(chǎn)調(diào)度和計(jì)劃有時(shí)脫節(jié)工裝設(shè)備不足,手工操作比重很大,效率低,消耗大,制造成本偏高,文明生產(chǎn)還需加強(qiáng)。4) 產(chǎn)品質(zhì)量還存在不少問題。設(shè)計(jì)質(zhì)量不高,一批工程技術(shù)人員缺乏實(shí)際鍛煉的經(jīng)驗(yàn),有的技術(shù)圖紙表述不清,甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,生產(chǎn)工藝不精不細(xì),工藝紀(jì)律執(zhí)行的不認(rèn)真,不嚴(yán)格。外協(xié)采購件質(zhì)量不高,質(zhì)量控制不嚴(yán)格。不合格工作流入下道工序,為保進(jìn)度不得不讓步放行。5) 物資采購供不及時(shí),供不合格時(shí)有發(fā)生,定額發(fā)料,配送料制度沒有認(rèn)真執(zhí)行。6) 公司總體技術(shù)管理和財(cái)務(wù)成本費(fèi)用計(jì)劃管理還沒有實(shí)行。7) 企業(yè)還沒有形成相應(yīng)的專業(yè)、技術(shù)和管理的骨干隊(duì)伍。8) 還沒有形成公司自身的企業(yè)文化。04年已過去,成績(jī)已經(jīng)成為了歷史,我們只有充分認(rèn)識(shí)自身的問題和差距,認(rèn)清面臨的新形勢(shì)和任務(wù),才能揚(yáng)長避短,面向未來,追求卓越,超越發(fā)展,把企業(yè)做強(qiáng)做大。二、 200年的工作思路和安排新的一年已經(jīng)開始,我們面臨著發(fā)展的機(jī)遇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn),所謂發(fā)展機(jī)遇:一是、火車門市場(chǎng)有:l 傳統(tǒng)的部備車門提速車門市場(chǎng)l 200KM/H和300KM/H高速車門及動(dòng)車組車門市場(chǎng)l 青藏鐵路車門市場(chǎng)二是、地鐵輕軌市場(chǎng)有;l XX單軌的延續(xù)項(xiàng)目l 伊朗地鐵車門市場(chǎng)l XX地鐵車門市場(chǎng)l 地鐵屏蔽門市場(chǎng)三是、汽車門市場(chǎng)有:l 現(xiàn)有的高檔汽車門市場(chǎng)l 開發(fā)中檔汽車門市場(chǎng)四是、汽車門和軌道門的國際市場(chǎng)l 汽車門和軌道門國際市場(chǎng),主要是日本、韓國、臺(tái)灣、越南和歐洲,并出口部件到德國市場(chǎng)。雖然有這么多市場(chǎng)機(jī)遇,但是絕非垂手可得。我們必須根據(jù)自身特長,敢于和善于競(jìng)爭(zhēng),敢于拼爭(zhēng),去捕捉到這些機(jī)遇。為此我們文章版權(quán)歸作者所有!確立今年的總方針是:1) 提高技術(shù)水平和層次,鞏固、擴(kuò)大傳統(tǒng)軌道、汽車門市場(chǎng);爭(zhēng)奪200KM/H提速車,青藏鐵路車和地鐵市場(chǎng)。2) 加快國產(chǎn)化進(jìn)度,壓縮成本、降低費(fèi)用,開發(fā)中檔汽車門市場(chǎng)。3) 采取合作、聯(lián)合開發(fā)形式開拓地鐵屏蔽門市場(chǎng)。4) 全面出擊,開發(fā)國際市場(chǎng),努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,增加銷售額。經(jīng)營目標(biāo)是完成銷售收入8600萬元。其中汽車4000萬,軌道4600萬。實(shí)現(xiàn)利潤1000萬。為實(shí)現(xiàn)上述方針目標(biāo),我們要求在XX年做好如下工作:1 銷售工作:l 樹立大市場(chǎng)的觀念,鞏固、開拓、爭(zhēng)奪、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。l 講求策略,研究方法,深入市場(chǎng),分析市場(chǎng),抓住用戶,把握關(guān)鍵人物,宣傳自己優(yōu)勢(shì),增進(jìn)了解,保持接觸,建立長久關(guān)系。2 技術(shù)工作:l 用高水平,高技術(shù)含量的產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)。l 提高設(shè)計(jì)質(zhì)量,加快設(shè)計(jì)試制進(jìn)度,適應(yīng)市場(chǎng)需求。l 確定研發(fā)攻關(guān)項(xiàng)目,選擇項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,深入車間、班組,親自動(dòng)手組裝調(diào)試,解決現(xiàn)場(chǎng)問題。3 生產(chǎn)、質(zhì)量工作:l 整頓整體工藝流程,建立工序中的工藝流程,嚴(yán)肅工藝操作規(guī)程和紀(jì)律。精工細(xì)作,精益求精,從細(xì)微坐起,保證生產(chǎn)質(zhì)量、精度。l 精心組織,細(xì)心安排,協(xié)調(diào)配合,保證進(jìn)度,提高效率。l 提高采購質(zhì)量,降低采購成本,保證生產(chǎn)需要。4 加強(qiáng)管理工作:l 調(diào)整機(jī)構(gòu),定崗定編,繼續(xù)招聘優(yōu)秀人才,充實(shí)技術(shù)、工藝、質(zhì)量和管理崗位。l 采取末位淘汰法,實(shí)行優(yōu)勝劣汰。l 對(duì)技術(shù)人員和管理人員和工人加大培訓(xùn)力度,實(shí)行實(shí)做培訓(xùn)、送出培訓(xùn)、出國培訓(xùn)、開展6700焊接認(rèn)證,實(shí)行培訓(xùn)上崗制度。l 強(qiáng)化行政管理和勞動(dòng)紀(jì)律,文明辦公、文明生產(chǎn)管理。l 完善銷售系統(tǒng)的承包制,技術(shù)系統(tǒng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。l 建立公司的總計(jì)劃體系和指標(biāo)體系,財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃分解到各部門、車間、班組。制定考核辦法和細(xì)則,實(shí)行成本否定制度。l 開展貫標(biāo),達(dá)標(biāo)活動(dòng),ISO9000貫標(biāo),ISO14000,OHSAS18000五月份達(dá)標(biāo)認(rèn)證。三月末PDM開始運(yùn)行。l 嚴(yán)格按ISO 9000的程序,實(shí)行質(zhì)量控制。聘請(qǐng)德國質(zhì)量工程師實(shí)行質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。4 逐步建立集團(tuán)公司企業(yè)文化l 經(jīng)營理念:誠信、精品、學(xué)習(xí)、超越l 企業(yè)精神:創(chuàng)新、拼搏、實(shí)干、求精l 企業(yè)方針:質(zhì)量為本、創(chuàng)新為魂、追求卓越、持續(xù)發(fā)展l 總體思路:把企業(yè)做特、做精、做強(qiáng)l 遇到困難,受到挫折的精神:到了黃河,也不死心;見了棺材也不落淚;撞了南墻也不回頭。l 遇到困難,

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