服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書.docVIP

服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：司培 班級：服設(shè)122 學(xué)號：1215042033一、市場分析 眼下正是換季的時候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過時了；到商場添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時宜，可縫補作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為。現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤如飛，可縫個扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個新的商機縫衣、改衣。同過去不同，現(xiàn)代人對“縫縫補補”的需求主要是二次加工，除了簡單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當(dāng)今年輕人中追求個性、時尚、獨一無二的人也越來越多，據(jù)調(diào)查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無味的“雞肋”，由此看來，舊衣回收就已經(jīng)形成一種強烈的社會需求。針對這種現(xiàn)實，我班工作室應(yīng)運而生。 “衣舊很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進行個性、時尚化的改造，實現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個性追求者對個性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對顧客的舊衣進行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補等工作。二、目標(biāo)市場 1.主要市場：追求個性的時尚一族 據(jù)統(tǒng)計，有26.79%的青年人尤其是高校大學(xué)生購買服裝趨向于個性化，說明個性服飾市場有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚個性的需求，更具有市場發(fā)展?jié)摿Α?雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計，在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。 2.拓展市場：有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對本工作室作品的了解，部分顧客開始對我們的作品認可，一些顧客會希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行改進，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費用，擴大市場占有。 3.連帶市場：低收入人群 對于不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售，減少庫存積壓，增加資本流通。 4.公益市場：擴大作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關(guān)公益機構(gòu)，擴大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。三、市場分析1經(jīng)營范圍：（1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時尚潮流，回收舊衣并對其進行改造，將改造后的飾物銷售給個性的、追求時尚的、有一定消費能力的年輕一族，滿足他們的消費需求。（2）對顧客的舊衣進行裁剪、扦邊及裝飾，并對破舊的衣服進行縫補，使其具有新的價值。 （3）發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價值。2.經(jīng)營策略,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費理念，將舊衣改造和個性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個性時尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理。3、改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對顧客提供的物品進行個性化的裁剪、扦邊、縫補、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時尚個性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實現(xiàn)。四、市場優(yōu)點1.價值性：中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點完成，產(chǎn)品價值強度潛力巨大。 2.稀缺性：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高；產(chǎn)品獨一無二，避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬。 3.優(yōu)勢性：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對服裝的設(shè)計理念、創(chuàng)意和制作都進行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，學(xué)院也有專門的工藝制作實驗室和先進的服裝制作設(shè)備進行產(chǎn)品的設(shè)計與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。 五、市場分析 (一) 宏觀分析 舊衣改造是一個新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認可，內(nèi)地相對較差，但是隨著年輕人的消費水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始發(fā)展，并漸漸得到了認可。 “衣舊很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時尚個性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。 (二) 微觀分析 本工作室將請擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對工作室進行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實踐團隊。一是收購舊衣對其進行個性改造并進行銷售；(回收途徑: 1.定點收購 本工作室主流的目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點收購處。 2.特殊渠道收購 上網(wǎng)的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構(gòu),可見這個舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),本工作室將在網(wǎng)上建立回收平臺,開通一個免費的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。)二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，變成時尚個性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在式樣