【企業(yè)管理】經(jīng)濟(jì)文書的寫作.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632經(jīng)濟(jì)文書的寫作（一）第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告 一、經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的概念和種類 （一）經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的概念 經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告：是從企業(yè)的計(jì)劃指標(biāo)、會計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)核算等資料入手，通過調(diào)查研究分析企業(yè)完成計(jì)劃過程所產(chǎn)生的結(jié)果，用書面形式寫出來的報(bào)告。 理解這個(gè)概念，應(yīng)從經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的內(nèi)容入手。一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)活動，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、分配和消費(fèi)這四個(gè)方面：即生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)完成情況，產(chǎn)品成本計(jì)劃完成情況，勞動計(jì)劃完成情況，固定資產(chǎn)的利用情況，銷售計(jì)劃完成情況，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等總的評價(jià)，并以貨幣形式反映上述種種活動的效益，從而考核一定時(shí)期經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，找出各個(gè)環(huán)節(jié)完成或沒有完成的原因，挖掘各方面的潛力，提出合理化建議，加強(qiáng)完善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理?？傊?，經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的基本任務(wù)就是圍繞生產(chǎn)、銷售、分配與消費(fèi)四方面的調(diào)查研究分析，摸清企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律。一方面肯定成績，表彰先進(jìn)；另一方面揭露矛盾，提出解決矛盾的有效措施，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)沿著社會主義市場經(jīng)濟(jì)軌道前進(jìn)。 （二）經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的種類 經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的種類，通常是按其范圍、內(nèi)容、性質(zhì)三方面來劃分的。 1按其范圍分類 （1）從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析，即企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、勞動計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、原輔材料供應(yīng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、固定資產(chǎn)利用情況、財(cái)務(wù)狀況等的研究分析。 （2）從企業(yè)外部進(jìn)行分析，即企業(yè)主管部門、財(cái)稅、銀行、審計(jì)部門協(xié)助主管部門與該企業(yè)上下結(jié)合來研究分析。 2按其內(nèi)容分類 （1）全面分析報(bào)告，即利用會計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)核算、財(cái)務(wù)核算等資料，以貨幣的形式反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動，檢查企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。 （2）局部分析報(bào)告，即圍繞某一財(cái)務(wù)指標(biāo)或抓住一兩個(gè)重要問題進(jìn)行分析、觀察經(jīng)濟(jì)活動的趨勢，工作進(jìn)程及經(jīng)濟(jì)效益。 3按其性質(zhì)分類 （1）綜合性分析：即企業(yè)在某一特定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)活動，依據(jù)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，系統(tǒng)地綜合地研究分析。 （2）專題性分析：即對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中，實(shí)施某種重大的經(jīng)濟(jì)措施，或企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的重大變化，或企業(yè)經(jīng)營管理過程中某些薄弱環(huán)節(jié)，或企業(yè)生產(chǎn)過程中某些關(guān)鍵性問題所進(jìn)行的專題性分析。 二、經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的寫作 （一）標(biāo)題 經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的標(biāo)題，一般由時(shí)間概念、分析對象和文種三部分組成，如一九九X年電器價(jià)格趨勢的分析報(bào)告、19 X X年 6月份財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況簡要說明（見例文）；有的省略了時(shí)間概念，只有分析對象和文種，如塑膠門窗產(chǎn)銷情況分析報(bào)告；有的是簡潔地概述內(nèi)容，如從削價(jià)戰(zhàn)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；有的是直接擺出觀點(diǎn)，如牽引市場“牛鼻子有的是提出問題令人思考，如中關(guān)村怎么變成下一個(gè)硅谷。如果是經(jīng)濟(jì)活動企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告，必要時(shí)還要加上發(fā)文單位的名稱，如XX市建設(shè)銀行關(guān)于X X房地產(chǎn)公司貸款使用情況的分析報(bào)告。 （二）正文 一般由開頭、主體和結(jié)尾三部分組成。 （1）開頭：也稱前言。這一部分概括說明有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動的基本情況，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，材料背景，點(diǎn)出分析目的。（2）主體：這是經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的主要部分，寫作這部分，必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的種類和目的來安排內(nèi)容。全面分析報(bào)告：依據(jù)企業(yè)某一特定時(shí)期各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)系統(tǒng)綜合，就其經(jīng)濟(jì)活動中帶有根本性戰(zhàn)略性意義的問題時(shí)行分析。局部分析報(bào)告：則是抓住帶有關(guān)鍵性意義的問題進(jìn)行分析。專題性分析報(bào)告：針對某一專題對象進(jìn)行分析?？傊徽撃念惙治鰣?bào)告，主體要求分析下述幾個(gè)問題：企業(yè)生存與發(fā)展的條件，產(chǎn)生問題的原因，解決問題的辦法等。主體部分有三種表達(dá)形式：即文字式、表格式、文字表格結(jié)合式。 （3）結(jié)尾：這是全文的總結(jié)?？偨Y(jié)的方法，有的是重申要點(diǎn)，有的提出建議，有的不設(shè)結(jié)尾，把解決問題的辦法放在主體中，寫完即止。 三、經(jīng)濟(jì)活動分析方法 經(jīng)濟(jì)活動分析方法有下述幾種： （一）比較分析法又稱對比分析法，“有比較才能鑒別，有鑒別才能發(fā)展?！保珴蓶|在中國共產(chǎn)黨全國宣傳工作會議上的講話）比較分析法是把兩種時(shí)間、項(xiàng)目條件等客觀因素基本相同或相似，但經(jīng)營的結(jié)果卻完全不同，二者放在一起進(jìn)行對比，從而發(fā)現(xiàn)問題，查明原因，提出改進(jìn)辦法。使用比較分析法，一般有下列兩種做法： 1自我對比法 （1）把本時(shí)期制定的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)與完成的實(shí)際指標(biāo)作對比，從而說明計(jì)劃執(zhí)行的情況，分析主要存在的問題，指明存在問題的原因，提出解決問題的辦法。 （2）把本時(shí)期完成的各項(xiàng)指標(biāo)與本單位歷史上最高指標(biāo)作對比，從而分析企業(yè)經(jīng)營活動的變化與發(fā)展的趨勢，以便改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理。 2與兄弟單位對比法 這種對比要求在時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容、條件等客觀因素基本相同或相似的行業(yè)作比較，通過比較，加大反差，從而尋找造成差距的主客觀因素，分析其中存在的問題，便于學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。 （二）因素分析法 因素分析法是對某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的各種因素進(jìn)行分析，而決定某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的因素，紛繁復(fù)雜，務(wù)必從眾多的因素中，抓住某一關(guān)鍵的起決定作用的因素進(jìn)行分析。如牽住市場“牛鼻子”一文，闡述的是某地龍眼成熟了，本地市場早已飽和，果農(nóng)面臨著“豐收成災(zāi)”的境地，如何疏通市場銷售渠道？在眾多因素中，由政府出面，召開訂購會，則是解決這一矛盾的決定性因素。抓住這一主要矛盾，分析解決這一矛盾的辦法，就是因素分析法。 （三）動態(tài)分析法 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動要在競爭中保持生存與發(fā)展，最重要的是必須研究市場的動態(tài)。在市場經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的環(huán)節(jié)是對銷售領(lǐng)域作科學(xué)分析。消費(fèi)者常常受到主客觀因素的制約。主觀因素有：社會習(xí)俗、傳統(tǒng)消費(fèi)觀念等；客觀因素有經(jīng)濟(jì)收入，社會周邊環(huán)境等。不管是主觀因素還是客觀因素，都是在動態(tài)中發(fā)展變化的。因此，從消費(fèi)動態(tài)中分析有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供有價(jià)值的建議，是動態(tài)分析的任務(wù)。 以上三種分析法，在一篇文章中，既可以單獨(dú)使用一種分析法，也可以三種分析法綜合使用，一般來說，簡單的經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)象，分析法可以單一，而復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動，就要求多側(cè)面、多角度、多層次進(jìn)行分析。因此，如何應(yīng)用分析法，要依據(jù)分析對象的具體情況，作出自己的抉擇。 四、經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的寫作要求 （一）分析對象要集中，重點(diǎn)要突出 一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)很多，銷售的渠道方法也很多，但寫作經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告，不能面面俱到，眉毛胡子一把抓，要求分析對象要集中，主次要分明，重點(diǎn)要突出。如在企業(yè)生產(chǎn)中，是分析完不成計(jì)劃指標(biāo)的原因呢？還是分析產(chǎn)品質(zhì)量提不高的原因？是分析成本居高不下呢？還是分析利潤上升或下滑？一篇文章，要緊扣一個(gè)對象。總之要緊緊抓住影響對象的關(guān)鍵性問題，使分析報(bào)告寫深寫透，并提出有預(yù)見性的解決方案。 （二）數(shù)據(jù)要精確，材料要典型 數(shù)據(jù)與材料都是經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的重要依據(jù)，離開數(shù)據(jù)與材料，分析是空洞無物的。反過來，光羅列數(shù)據(jù)與材料，見物不見人，就缺乏深度，一篇切合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告，其數(shù)據(jù)要精確，做到精確，應(yīng)從來源入手。一方面從計(jì)劃取表、賬表或其他書面材料入手，這些材料固然很重要，但它是賬面上的東西，還應(yīng)該通過調(diào)查研究和實(shí)物的清理，查出深層次的東西，才不會被表面現(xiàn)象所迷惑。從這兩方面入手，得到的數(shù)據(jù)，才是比較可靠、精確的。這是物證。經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告，目的是揭露矛盾，分析矛盾的原因，提出解決矛盾的方法，歸根到底要分析人的作用。因此，要善于抓典型事例進(jìn)行分析，才能使精確的數(shù)據(jù)和典型的材料有機(jī)地結(jié)合起來，起到解決矛盾的目的。 （三）既要報(bào)喜，又要報(bào)憂 報(bào)喜還是報(bào)憂？這是寫作經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告的態(tài)度問題，人們習(xí)慣于聽好話，聽順耳話，寫起來，總是擺脫不開“成績與問題”是“十個(gè)指頭與一個(gè)指頭”這種固定的思維模式。不敢揭示存在的問題，這是認(rèn)識事物的一大誤區(qū)。什么叫工作？工作就是解決問題。掩蓋矛盾和問題的經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告，是沒有任何實(shí)際意義的。正確態(tài)度是既要報(bào)喜，又要報(bào)憂，要善于揭露矛盾，分析矛盾，提出解決矛盾的方法，唯此才能推動事物的發(fā)展。 （四）要加強(qiáng)科學(xué)性撰寫經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告要注重科學(xué)性。比如在經(jīng)營過程中，“成績與問題”始終是相輔相成的，而人們撰寫經(jīng)濟(jì)活動認(rèn)識是不能一次完成的。因此，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)分析矛盾的原因，哪些是有利的因素，哪些是不利的因素，如何充分利用有利因素，克服不利因素，這樣，才能使經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告建立在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上。* 例文一：19 X X年6月份財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況簡要說明 本月份市場出現(xiàn)了小旺季，全系統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況是比較好的。全省純銷售完成X億X千萬元，比去年同期增長XX；利潤完成X千萬元，比上月升X。其中基層社實(shí)現(xiàn)利潤X百XX萬元，比上月升XX，凈增X百萬元。 今年以來，由于黨在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)一步落實(shí)，特別是農(nóng)作物全面豐收，農(nóng)民收入增加，手中有錢，購買力明顯上升。本月份全省零售額比上月增加X千萬元，其中生活資料銷售隨5月份出現(xiàn)回升以后，又增加了X千多萬元。隨著生產(chǎn)責(zé)任制的全面推行，生產(chǎn)資料銷售直線上升?；适┯盟揭财毡樘岣撸枰黾?。本月份全省化肥銷售近XX萬噸，比去年同期增加XX萬噸，增長XX；XX、XX、XX 、XX等地區(qū)生產(chǎn)資料銷售總值均比去年同期增長一半以上，出現(xiàn)前所未有的生產(chǎn)資料銷售水平。本月份基層社利潤比上月增長XX，客觀上零售額的大幅度上升，導(dǎo)致利潤增長。XX、XX等地區(qū)基層社利潤分別增加1倍和XX，主觀上，各級領(lǐng)導(dǎo)重視經(jīng)營管理，針對農(nóng)業(yè)商業(yè)新形勢下的新變化，改進(jìn)了工作。XX縣XX基層社，今年初在調(diào)查群眾需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)家山芋干有吃不完、賣不掉的情況，主動與各個(gè)部門配合，突出組織收購，至 5月底收購X X X萬斤，價(jià)值近X X萬元，使每個(gè)農(nóng)戶凈收XXXX左右。這個(gè)社購銷兩旺，提前半年完成今年利潤計(jì)劃。XX縣是我省較早實(shí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制的縣之一，農(nóng)業(yè)年年豐收，市場一片繁榮，農(nóng)村商業(yè)也起了很大變化。該縣XX區(qū)供銷社為適應(yīng)新的要求，積極采取措施，努力改善管理，生意越做越活。他們根據(jù)市場購買力情況，積極組織省內(nèi)外工業(yè)品貨源，滿足社員對生活日用品日益提高的要求。上半年時(shí)間過去了，不少單位已達(dá)到了任務(wù)完成過半的要求。但從全省看，上半年的各項(xiàng)指標(biāo)比去年同期還是下降的，特別是百元銷售的費(fèi)用比去年同期上升了，多開支費(fèi)用X千X萬、百多萬元，利潤比去年同期還減少X百多萬元，部分單位資金占用多，有些基層社長期虧損的狀況一直沒有改善，少數(shù)單位面臨著新的形勢，至今墨守成規(guī)，失去競爭能力。這些現(xiàn)象都應(yīng)引起各級主管部門的注意和重視。各地應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，努力擴(kuò)大銷售，力爭多做貢獻(xiàn)。 XX省供銷社財(cái)務(wù)處 19 X X年 X月 X 日 （選自中國現(xiàn)代應(yīng)用文選講四川民族出版社）* 例文二：XX廠流動資金使用情況分析 XX廠是生產(chǎn)小型交流電動機(jī)的專業(yè)廠。近幾年來，該廠生產(chǎn)連年發(fā)展，品種不斷擴(kuò)大，銷量大幅度上升，為國家提供了大量積累和外匯收入。 同 19 X X年相比，19 X X年該廠工業(yè)總產(chǎn)值增長22倍，產(chǎn)量增長23倍，質(zhì)量穩(wěn)步提高，已有38的產(chǎn)品達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品不僅暢銷全國，還遠(yuǎn)銷歐美和東南亞。近三年，出口電機(jī)共達(dá)XX萬臺，創(chuàng)匯XXX萬美元，稅利總額達(dá)XXX萬元。 但從資金使用分析，還存在一定的差距。定額流動資金周轉(zhuǎn) 19 X X年為 X X天，比 19 X X年的 XX天緩慢XX天，相對多占用流動資金XXX萬元。 一、流動資金周轉(zhuǎn)緩慢 （一）產(chǎn)品降價(jià)，銷售收入減少，影響流動資金周轉(zhuǎn)XX天。 （二）產(chǎn)品直接對外后，資金結(jié)算方式改變，使流動資金周轉(zhuǎn)緩慢XX天。 二、定額資產(chǎn)占用額上升 （一）由于出口產(chǎn)品品種增加，國外進(jìn)口軸承、出口包裝等儲備增多，而使資金多占用XX萬元。 （二）庫存材料結(jié)構(gòu)不合理，主要材料儲備偏低，輔料儲備偏高，以致該廠 19 X X年曾幾度出現(xiàn)過停工待料現(xiàn)象。 （三）產(chǎn)品單位成本增加。以可比產(chǎn)品按加權(quán)平均計(jì)算， 19 X X年單臺成本平均為 X X X元，比 19 X X年增加 X X元。 19 X X年庫存量 X X X X臺，比19 X X年增加 XX元。19 X X年庫存量 XXXX臺，成品資金占用XX萬元。 （四）產(chǎn)銷率降低，成品庫存上升。其中A系列電機(jī) 19 X X年平均產(chǎn)銷率僅為 XX，比 19 X X年減少XX，即相對減少銷售XXX臺，平均多占用資金X X萬元。B系列電機(jī) 19 X X年產(chǎn)銷率平均為 XX，相對減少銷售XXX臺，多占用資金XX萬元。 三、幾點(diǎn)建議 為進(jìn)一步挖掘資金潛力，減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)，提出如下設(shè)想： （一）抓采購供應(yīng)科計(jì)劃的管理，特別是在制訂一般輔料采購計(jì)劃時(shí)，優(yōu)先考慮現(xiàn)有庫存，逐步使庫存偏高的材料資金壓下來，可壓低XX萬元以上。 （二）抓產(chǎn)銷率的提高。如能使產(chǎn)銷率提高到19 X X年 X X的水平，則成品庫存量可比 19 X X年庫存量減少三分之一，即可壓縮XX萬元資金占用。實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)著重抓生產(chǎn)均衡率，同時(shí)抓產(chǎn)品驗(yàn)收、裝箱、發(fā)運(yùn)、托收結(jié)算各道環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作。 （三）通過外銷貿(mào)易談判，爭取縮短貨款回籠結(jié)算期限。以該廠與德國X X公司業(yè)務(wù)為例，產(chǎn)品發(fā)出后，貨款實(shí)際回籠期達(dá)8個(gè)月。如趁修訂貿(mào)易協(xié)定談判的機(jī)會，促使外商問意改為信用證結(jié)算方式，則可縮短結(jié)算在途期4個(gè)月；再與代理出口的外貿(mào)出口公司協(xié)商，貨款當(dāng)月劃付，則又可上均縮短半個(gè)月的結(jié)算在途期，從而加速資金的流轉(zhuǎn)。 X X X X X X X年X月 X日 簡析：這是一篇關(guān)于流動資金使用情況分析專題經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告。文章一開頭就運(yùn)用比較法，以目前的情況和過去的情況，說明生產(chǎn)不斷增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高的形勢。但是從資金使用這一問題看，則還存在著一些問題。報(bào)告提出流動資金周轉(zhuǎn)緩慢和定額資產(chǎn)占用額上升兩個(gè)方面的問題進(jìn)行分析，既列了具體數(shù)字分析了問題的原因，綜合運(yùn)用了比較法和因素分析法，從而得出了正確的分析結(jié)果。 最后，文章針對存在問題提出了合理的建議。全文有數(shù)據(jù)，有事實(shí)，有分析，有建議，是一篇符合要求的經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告。XX化肥廠 199 X年財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況分析 在市委、市政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)以及財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的支持下，我廠認(rèn)真貫徹執(zhí)行深化企業(yè)改革的方針、政策，狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益的大幅度提高。合成氨計(jì)劃產(chǎn)量11000噸，實(shí)際產(chǎn)量13827噸，超產(chǎn)2827噸，比去年12741噸增長85；產(chǎn)值計(jì)劃890萬元，實(shí)際完成 8902萬元，比去年8489萬元增加 47。利潤、流動資金、專項(xiàng)基金等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，較好地完成了199 X年財(cái)務(wù)計(jì)劃?，F(xiàn)將執(zhí)行情況分析如下： 一、實(shí)現(xiàn)利潤分析 利潤計(jì)劃總額194萬元，實(shí)現(xiàn)利潤1946萬元，比去年增加46萬元。利潤增加的主要原因，一是銷售數(shù)量增大，使利潤增加 75萬元； 二是化肥價(jià)格調(diào)整，增加利潤 364萬元。也有一些客觀原因使利潤減少：一是銷售成本增加，減少利潤25，92萬元；二是提取技術(shù)開發(fā)費(fèi)，減少利潤145萬元；三是營業(yè)外支出增加，減少利潤3萬元；四是營業(yè)外收入減少，減少利潤02萬元。 二、產(chǎn)品成本分析 可比產(chǎn)品總成本比去年上升 2592萬元，上升23O。主要原因：一是原料、燃料、動力價(jià)格調(diào)高，增加成本2326萬元；二是費(fèi)用增加，增加成本1043萬元。也有一些項(xiàng)目的可比產(chǎn)品成本降低，如煤、焦、電消耗減少，使成本下降554萬元。 三、流動資金分析 1流動資金下降。在生產(chǎn)能力提高，原、輔材料價(jià)格上漲的情況下，狠抓了流動資金管理，調(diào)整了各部門流動資金使用指標(biāo)，促進(jìn)了流動資金管理水平的提高。今年定額流動資金平均余額973萬元，比去年下降07萬元。 2流動資金平均余額189萬元，百元銷售收入占用流動資金1182元，比計(jì)劃的1298元下降116元，節(jié)約資金18萬元，達(dá)到全國同行業(yè)先進(jìn)水平。 3百元產(chǎn)值占用定額流動資金1091元，比去年1152元下降061元。定額流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)22天，比去年31天加快9天，節(jié)約定額資金40萬元，全年未向銀行貸款。 四、專用基金分析 今年提取大修理基金436萬元，職工福利基金41萬元，企業(yè)留利 1065萬元，按 6：2：2的比例分成，其中生產(chǎn)發(fā)展基金65，1萬元，職工獎(jiǎng)勵(lì)基金217萬元，職工福利基金217萬元。年末各項(xiàng)基金總額計(jì)1833萬元，為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。 五、幾點(diǎn)建議 1挖掘企業(yè)潛力，降低成本。降低物資消耗，尤其是原料和燃料的消耗，努力提高工藝技術(shù)水平，降低材料單耗。 2繼續(xù)抓緊抓好資金管理工作。年終，對資金使用有節(jié)余的車間和部門根據(jù)資金管理?xiàng)l例給予結(jié)算兌現(xiàn)。 3加強(qiáng)煤場的管理工作，提高原材料的成本率，減少煤耗和煤廠費(fèi)用開支。 一九九X年X月X日XX鋼廠一至三季度財(cái)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)完成情況分析報(bào)告財(cái)務(wù)科 ！99 X年回一 9月份財(cái)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)完成情況表一 199 x年 9月份財(cái)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)完成情況表 一、利潤完成情況分析 互公司下達(dá)我廠19月利潤計(jì)劃100萬元，實(shí)際完成102五萬元。但與去年同期對比，利潤則減少217萬元。 2今年19月利潤比去年減少的原因，主要是產(chǎn)值產(chǎn)量銷售都比去年同期下降。產(chǎn)值今年681萬元，去年743萬元，減少62萬元。銷售今年618萬元，去年同期679萬元，對比減少 61萬元。如按 20銷售利潤率計(jì)算，減少利潤達(dá)12萬元以上；如按車間來分析，除銹工車間、綜合車間比去年同期利潤增加外，其它車間不同程度地下降。 3今年l9月全廠職Xi人數(shù)771人，去年同期702人，今年全年勞動生產(chǎn)率9279元，去年同期10626元，減少 1 347元人。今年出勤率 90 7，工日利用率8169，去年出勤 88，工日利用率 81，基本接近。工資總額今年19月支付476萬元，去年同期文件45萬元，增加26萬元。 4企業(yè)管理費(fèi)用今年19月支付337萬元，去年同期支付269萬元，增加約69萬元。 5營業(yè)外支出今年與去年基本接近，19月支付103萬元，但是技校經(jīng)費(fèi)今年支付13萬元，去年支付24萬元，減小1回萬元，但退休勞保人員工濤今年比去年多支付07萬元，今年退休職工人數(shù) 98入，去在 80人，比去年增加18人。 二、成本完成情況分析 今年可比產(chǎn)品成本降低率計(jì)劃1，實(shí)際l9月份可比產(chǎn)品成本降低率 1 66，超過原計(jì)劃 0 66，降低因素如下： 1鍛工車間四種可比產(chǎn)品，其中高炭、中炭、加工件三種平均單位成本都比去年降低：中炭每噸下降24元，加工件下海30元。成本下降的原因是今在鍛鋼產(chǎn)量比去年同期增加80多噸。煤氣改造后，平均每噸鋼的煤氣耗用量由會主的964m下降到今年的787m。13季度每噸鋼節(jié)約煤氣82617m 2鑄工車間今年19月平均每噸單位成本434元，比去坐下降4元，其中材料單位成本節(jié)約3元，車間經(jīng)費(fèi)節(jié)約12元，企管費(fèi)、工資成本上升16元，廢品損失減少4元。焦炭單費(fèi)三季度 127kgu屯，三季度節(jié)約焦炭71噸。 3鑄鋼車間 4銅鋁車間 5石蠟車間 三、資金完成情況分析 1定額流動資產(chǎn)平均余額公司核定是90萬元，我廠19司累計(jì)數(shù)是888萬元，減少12萬元。每百元占用流動流動資金公司核定12元，我廠19月累計(jì)數(shù)是978元，下降222元；周轉(zhuǎn)天數(shù)公司下達(dá)38天，我廠實(shí)際天數(shù)是38天，完成指標(biāo)。 2以上三項(xiàng)資金考核指標(biāo)與去年同期比較都略有上升，主要是產(chǎn)值、銷售額都比去年同期下降60萬元，定額流動資產(chǎn)平均余額比去年司期上升29萬元，我們分析主要是成品資金上升較多。今年9周底成本資金余額是298萬元，比計(jì)劃20萬元上升7萬元，主要是今年生產(chǎn)任務(wù)不足，月底為完成全月產(chǎn)值突擊安排生產(chǎn)，集中在月底入庫。 四、幾點(diǎn)意見 根據(jù)以上經(jīng)濟(jì)活動分析，我們提出”以下幾點(diǎn)意見： 互今年第四季度要完成40萬元利潤指標(biāo)，平均每月要達(dá)到13萬元以上。 2要做好產(chǎn)品銷售工作，加速資金周轉(zhuǎn)。 3必須抓好重點(diǎn)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度的安排。 4必須大力壓縮企事業(yè)管理費(fèi)支出。一九九年十月八日（章）第二節(jié) 市場調(diào)查報(bào)告 一、市場調(diào)查報(bào)告的概念和種類 （一）市場調(diào)查報(bào)告的概念 市場調(diào)查報(bào)告：是通過各種調(diào)查方法，全面系統(tǒng)地收集商品生產(chǎn)、供應(yīng)、需求等市場情況資料，經(jīng)過綜合整理、分析研究，提出合乎客觀事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，用書面形式表現(xiàn)出來的調(diào)查結(jié)果。 市場調(diào)查報(bào)告在經(jīng)濟(jì)活動中具有十分重大的意義。它為市場預(yù)測提供科學(xué)依據(jù)；為經(jīng)濟(jì)部門制定經(jīng)濟(jì)政策和開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品、改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益提供科學(xué)依據(jù)。 （二）市場調(diào)查報(bào)告的種類 市場調(diào)查報(bào)告所涉及的內(nèi)容很多，范圍很廣，各企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，經(jīng)營范圍與規(guī)模不同，經(jīng)營過程中所需解決的問題不同，調(diào)查者對調(diào)查的目的、調(diào)查的內(nèi)容各有側(cè)重，歸納起來，調(diào)查報(bào)告的種類大致有下述幾種： 1市場供求的調(diào)查報(bào)告 市場供求有其特定的含義：即一定的地理區(qū)域，一定的時(shí)間期限，一定的經(jīng)營環(huán)境，一定的銷售渠道，由顧客群體所購買的商品的總數(shù)量。多了就供過于求，少了就供不應(yīng)求。市場供求關(guān)系不是一成不變的，而是常常處于動態(tài)變化之中，某一因素變化，就會直接影響市場的供求。（l）按照對市場商品性質(zhì)需求總量的不同有：生活消費(fèi)品需求總量的調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)消費(fèi)需求總量的調(diào)查報(bào)告。（2）按照貨幣支付能力對市場提供商品需求的對象的不同有：城鄉(xiāng)居民購買力的調(diào)查報(bào)告集團(tuán)消費(fèi)購買力的調(diào)查報(bào)告工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購買力的調(diào)查報(bào)告 通過上述的調(diào)查研究分析消費(fèi)者的消費(fèi)動態(tài)，即買什么，為什么買，怎樣買，何時(shí)何地買等，從而了解消費(fèi)者購買過程中的心態(tài)，這些來自家庭、群眾、階層等方面的因素，使經(jīng)營者能夠作出比較合乎實(shí)際的經(jīng)營決策。 2市場營銷組合的調(diào)查報(bào)告 所謂營銷組合，指的是產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、促銷手段等進(jìn)行調(diào)查。這種調(diào)查，既可以營銷組合調(diào)查，也可以分解調(diào)查，又可分為產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告、定價(jià)調(diào)查報(bào)告、銷售渠道的調(diào)查報(bào)告、促銷調(diào)查報(bào)告。 3市場資源的調(diào)查報(bào)告 按產(chǎn)品性質(zhì)和供給渠道可分為：工業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告、農(nóng)副產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告、進(jìn)口產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告。 二、市場調(diào)查的方法 市場調(diào)查的方法有兩種，一是基本調(diào)查法：包括普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；二是具體操作調(diào)查法：包括訪問法、實(shí)驗(yàn)法等。 （一）基本調(diào)查法 （1）普遍調(diào)查。對調(diào)查對象進(jìn)行全面調(diào)查，這種調(diào)查法工作量大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，一般比較少用。 （2）抽樣調(diào)查。從調(diào)查對象中隨機(jī)抽取一部分對象進(jìn)行調(diào)查。從部分調(diào)查對象調(diào)查結(jié)果推斷全部對象的狀況，作出合理的論斷。這種調(diào)查法有數(shù)理統(tǒng)計(jì)上的科學(xué)依據(jù)，操作上經(jīng)濟(jì)、迅速、省時(shí)省力，被普遍采用。 （3）典型調(diào)查法。選取在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，比較突出的、有代表性的一種或數(shù)種對象，對其進(jìn)行調(diào)查。這種調(diào)查方法比較深入，具有普遍意義，有利于以點(diǎn)帶面做好工作。 （二）具體操作調(diào)查法 （1）訪問法。訪問被調(diào)查對象的有單位或個(gè)人，從中獲取一些情報(bào)資料。訪問法有兩種，即口頭訪問和書面訪問。口頭訪問是個(gè)體訪問，到被調(diào)查對象的所在地面對面交談；也可以通過電話與被調(diào)查對象交談。這種方法范圍小，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但比較實(shí)在。書面訪問是群體訪問的一種形式，先把所要詢問的問題，設(shè)計(jì)好問卷，讓被調(diào)查者迅速給予回答。近地派人分發(fā)收取，遠(yuǎn)地通過郵政投遞，也可以通過網(wǎng)絡(luò)，獲取情報(bào)。 （2）觀察法。對被調(diào)查對象不直接提出問題，而是通過錄音、錄像、照片等形式對其直接的觀察，從而得出實(shí)質(zhì)性的結(jié)論。其優(yōu)點(diǎn)是被調(diào)查者不知不覺，所得情況比較真實(shí)，被調(diào)查者木僅了解事物的全過程，而且感受到市場的環(huán)境與氛圍，但又容易被表面現(xiàn)象所迷惑。 （3）實(shí)驗(yàn)法。這是引進(jìn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)求證的方法，在生產(chǎn)上叫試產(chǎn)，在經(jīng)營管理上稱試點(diǎn)。即確定試驗(yàn)對象，設(shè)計(jì)試驗(yàn)程序，采用試驗(yàn)方法。如對某項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等是否符合市場的需求，進(jìn)行反饋，來推斷產(chǎn)品的市場地位，預(yù)測市場的銷售量，從而決定批量生產(chǎn)。經(jīng)營管理上，先制定一系列改革措施。通過具體實(shí)踐收集情況，再補(bǔ)充修訂，經(jīng)多次反復(fù)，臻于成熟，再全面推廣。 三、市場調(diào)查報(bào)告的寫作 （一）標(biāo)題標(biāo)題一般有下列幾種形式：一是由調(diào)查單位或地區(qū)、時(shí)限、內(nèi)容和文種四部分組成，如湖北省1998年農(nóng)村服裝銷售調(diào)查報(bào)告。 二是由調(diào)查單位或地區(qū)、內(nèi)容和正文三部分組成，XX市汗衫背心銷售情況調(diào)查報(bào)告。三是由正副標(biāo)題組成，正標(biāo)題務(wù)虛，副標(biāo)題點(diǎn)出實(shí)質(zhì)內(nèi)容，如電器商機(jī)看好某縣農(nóng)村電器市場的調(diào)查。四是文章式標(biāo)題，如發(fā)展高速鐵路勢在必行、進(jìn)口產(chǎn)品大兵壓境，鋼材產(chǎn)銷體系受沖擊。 （二）正文 市場調(diào)查報(bào)告的正文由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。（1） 開頭：也稱前言，一般有兩種寫法： 一是交待調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍并說明調(diào)查方法和結(jié)果，通過“過渡句”導(dǎo)人主體； 二是開門見山，直接介紹全文的主要內(nèi)容和主要觀點(diǎn)。（2）主體：是全文的主干部分，一般可分為三個(gè)層次。第一層次：介紹市場調(diào)查所獲得的情報(bào)資料，按問題的性質(zhì)，歸納整理；或按對象的產(chǎn)生、發(fā)展的時(shí)間加以整理，使之條理化。第二層次：分析研究上述提出問題的性質(zhì)，事物發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系。第三層次：對上述所分析的問題做出結(jié)論，提出建設(shè)性意見，或?qū)τ嘘P(guān)市場的動向作出預(yù)測。 （3）結(jié)尾：這是市場調(diào)查報(bào)告的收柬部分，對全文進(jìn)行總結(jié)，一般寫對未來的展望，或再強(qiáng)調(diào)全文的觀點(diǎn)。也有的主體部分寫完，全文也就結(jié)束了。 四、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要求（l）認(rèn)真做好調(diào)查研究。寫作調(diào)查報(bào)告，先要調(diào)查，“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”。只有深入細(xì)致地做好調(diào)查研究工作，才能寫出較有分量的調(diào)查報(bào)告，否則“巧婦難為無米之炊”。怎樣做好調(diào)查研究工作呢？一是調(diào)查前要明確調(diào)查的目的和任務(wù)，擬定調(diào)查提綱，包括擬好問卷等；二是調(diào)查中對得來的情報(bào)資料要反復(fù)核實(shí)，數(shù)據(jù)、事實(shí)要準(zhǔn)確；三是調(diào)查后要及時(shí)歸納整理，不明確的或有出入的問題，應(yīng)作進(jìn)一步調(diào)查。 （2）要尊重事實(shí)。事實(shí)是立論的基礎(chǔ)，事實(shí)包含數(shù)據(jù)、情況、例證。一切觀點(diǎn)看法，都在事實(shí)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成，切忌唯心、唯上、唯書，一定要唯實(shí)。 （3）重點(diǎn)要突出。市場的運(yùn)轉(zhuǎn)是紛繁復(fù)雜的，但在紛繁復(fù)雜的矛盾中，要善于分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾，其他矛盾就迎刃而解了。寫作時(shí)切忌一是面面俱到，重點(diǎn)不突出；二是羅列材料，復(fù)述調(diào)查情況。要做到突出重點(diǎn)，觀點(diǎn)與材料相統(tǒng)一，就要對材料進(jìn)行去粗取精、去偽存真、由表及里、由此及彼的分析，這樣才能得出比較合乎實(shí)際的結(jié)論。進(jìn)口產(chǎn)品大兵壓境 鋼材產(chǎn)銷體系受沖擊李莉 從1998年下半年開始，隨著買方市場的出現(xiàn)及內(nèi)需市場需求不旺局面的影響，我國鋼材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象逐漸暴露出來。我國鋼材產(chǎn)量大、生產(chǎn)企業(yè)多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡造成的直接后果是鋼材總量大大超過市場的需求。價(jià)格直線下滑，企業(yè)普遍開工不足，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。然而，讓國內(nèi)鋼廠和鋼材行業(yè)雪上加霜的是，大量國外鋼材不斷進(jìn)入國內(nèi)市場，沖擊了我國鋼材的產(chǎn)銷體系和鋼鐵企業(yè)。 根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，1999年一季度鋼材進(jìn)口的增長幅度較大，幅度之大是近幾年少見的，l3月總進(jìn)口量達(dá)358萬噸，價(jià)值 16億美元，分別比去年同期增長 41和 155，其中一般貿(mào)易進(jìn)口212萬噸，8億 4千萬美元，分別增長 24倍和 16倍，占進(jìn)口量的 59及進(jìn)口值的 525。進(jìn)口鋼材目前主要來源為日本、韓國、臺灣地區(qū)（主要為H型鋼），三者合計(jì)為 204萬噸，占總進(jìn)口量的 57。其次是俄羅斯、哈薩克等東歐國家，占36。進(jìn)口的品種主要集中在熱軋板、冷軋板、小型材、盤條、不銹鋼等品種，占進(jìn)口總量的 847，這種進(jìn)口來源和進(jìn)口品種相對集中的趨勢已引起業(yè)內(nèi)人士的高度重視。 有關(guān)專家對目前鋼材進(jìn)口量大增的現(xiàn)象，普遍分析認(rèn)為國外鋼鐵企業(yè)正看好中國鋼材市場的潛在容量。尤其是去年我國增加了基礎(chǔ)建設(shè)的投資，在鐵路、公路、電力建設(shè)等方面確定了一批新的建設(shè)項(xiàng)目，勢必帶來鋼材需求量的增大，國外廠商想抓住這個(gè)機(jī)會搶占我國市場。 此外，我國現(xiàn)有的鋼材生產(chǎn)種類嚴(yán)重不合理，部分產(chǎn)品如冷軋板，尤其是1毫米以下的薄板無論是產(chǎn)量還是品質(zhì)都不能滿足需求，這無疑為國外鋼材進(jìn)入市場留下了空當(dāng)。 再者，國產(chǎn)鋼材的價(jià)格不合理，售價(jià)普遍比進(jìn)口鋼材高。如國內(nèi)生產(chǎn)的3毫米以下的冷軋板每噸為3100元，25毫米的熱軋板為 2300元左右；而品質(zhì)相似、規(guī)格相同的俄羅斯每噸僅2700元，熱軋板l900元；鳥克蘭產(chǎn)冷軋板為2600元，熱軋板為1850元，品質(zhì)優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)生的冷軋板每噸也只有 3100元。這種價(jià)格上的懸殊，一方面說明國產(chǎn)鋼材的成本過高，另一方面也可能是韓國、俄羅斯等國家為削減其國內(nèi)鋼材庫存而不計(jì)成本向我國低價(jià)傾銷。 今年初，國家為了調(diào)整鋼材生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而提出了限產(chǎn)措施以調(diào)節(jié)市場，即在去年鋼產(chǎn)量1億1千萬噸的基數(shù)上壓縮10%，即1100萬噸。早在 1994年，我國鋼鐵行業(yè)就確定了“以產(chǎn)頂進(jìn)”的政策，但鋼材大量進(jìn)口，特別是國內(nèi)產(chǎn)量大、供過于求的普通鋼材也大量進(jìn)口，使“以產(chǎn)頂進(jìn)”的政策作用大打了折扣。如今年一季度進(jìn)口普通條桿和小于3毫米的熱軋板 837000噸，占鋼材進(jìn)口總量234，是去年同期的13倍。這種趨勢如繼續(xù)發(fā)展下去，勢必使“以產(chǎn)頂進(jìn)”的政策落空。 國外鋼材進(jìn)口量大幅增加的直接受害者是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)，由于國外鋼材大量沖擊市場，造成了目前國內(nèi)鋼材市場處于價(jià)格倒掛的狀態(tài)。鋼廠生產(chǎn)成本高于鋼材出廠價(jià)，鋼廠出廠價(jià)又高于市場成交價(jià)。如在廣州鋼材市場上，1一2毫米的鞍鋼冷軋板每噸為 3100元，太鋼、鞍鋼 25毫米至 3毫米每噸為2300元，比去年4月份的保本價(jià)下調(diào)了近10，但仍無人問津。價(jià)格倒掛造成企業(yè)越生產(chǎn)越虧本，但若不生產(chǎn)讓產(chǎn)能閑置不但使成本上升，而且造成資產(chǎn)增值率的負(fù)增長，于是陷入了越生產(chǎn)越虧本，越虧本越生產(chǎn)的怪現(xiàn)象。為促進(jìn)鋼鐵行業(yè)盡快走出低谷，冶金行業(yè)開始實(shí)行鋼材限產(chǎn)和控制進(jìn)口相結(jié)合的措施，將加工貿(mào)易進(jìn)口量也納入總量控制，并制訂相應(yīng)的政策規(guī)定；對于進(jìn)口價(jià)格奇低的俄羅斯、烏克蘭、韓國等鋼材實(shí)行反傾銷調(diào)查，并盡快立案，遏止低價(jià)進(jìn)口鋼材沖擊我國市場，改變目前鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡的局面。 為優(yōu)先消化國內(nèi)生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品，有關(guān)部門最近對核發(fā)進(jìn)口許口證（即批文）審核較嚴(yán)。根據(jù)有關(guān)業(yè)者的最新鋼鐵商情資訊顯示，為避免進(jìn)口過多的進(jìn)口鋼材，影響國內(nèi)鋼廠所生產(chǎn)的鋼材銷路，以及為減輕員工失業(yè)問題入過去主要管制型鋼、不銹鋼等進(jìn)口，變?yōu)閷税l(fā)鋼筋、線材、小鋼坯等的進(jìn)口批文也開始從嚴(yán)。 根據(jù)進(jìn)口鋼材的貿(mào)易商透露，有關(guān)部門已規(guī)定今年二季度的鋼筋，線材進(jìn)口量限制在5萬噸的水準(zhǔn)，并決定審核準(zhǔn)量將不會超過前次的噸數(shù)，如果被發(fā)現(xiàn)并沒有獲得許可證而進(jìn)口，將被視同走私而造重罰。 另一方面國家正考慮采取一些行政措施，以控制所有鋼品進(jìn)口，尤其是國內(nèi)本身已能自給自足的鋼品。例如，熱軋鋼卷，目前也正嚴(yán)密觀察中，已有計(jì)劃限定今年熱軋鋼卷進(jìn)口量在 700萬噸的水準(zhǔn)。 （載技術(shù)開發(fā)與貿(mào)易機(jī)會1999年16期）第三節(jié) 市場預(yù)測報(bào)告 一、市場預(yù)測報(bào)告的概念和種類 （一）市場預(yù)測報(bào)告的概念 市場預(yù)測報(bào)告：是在正確理論指導(dǎo)下，運(yùn)用科學(xué)的方法對市場的歷史和現(xiàn)狀作系統(tǒng)周密的考察、分析和研究，總結(jié)商品經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探討市場發(fā)展的趨勢和變化規(guī)律，作出定性、定量的結(jié)論，并提出針對性的措施與決策的一種報(bào)告。 要認(rèn)識這個(gè)概念，應(yīng)從以下幾方面入手。 （1）市場預(yù)測的前提，是對市場的歷史與現(xiàn)狀作出系統(tǒng)周密的調(diào)查研究。只有了解市場的昨天與今天的情況，方能對市場的明天作出科學(xué)的預(yù)測。因此，市場調(diào)查是市場預(yù)測的前提，而市場預(yù)測則是市場調(diào)查的延伸，二者是相輔相成的。 （2）市場是隨著客觀實(shí)際、時(shí)間、意識形態(tài)、思想觀念的變化而變化的，它是變動的、不確定的。預(yù)測就是把這種變動的、不確定性極小化，減少對商品經(jīng)營活動的影響，充當(dāng)商品經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。 （3）市場預(yù)測，作出定性、定量的結(jié)論，提出針對性措施與決策，要考慮天時(shí)、氣候、周邊環(huán)境等客觀條件。春秋時(shí)代，范蓋提出“水則資車，旱則資舟”的經(jīng)營原則，意思是水災(zāi)時(shí)，要購買車輛；旱災(zāi)時(shí)，要購買船只。這是辯證地看待天時(shí)氣候，即雨后必晴，旱后必雨，水貴舟賤車，旱資車賤舟，“貴上極其反賤，賤下極則反貴”，這是預(yù)測商品價(jià)格貴賤的辯證看法，是一條客觀規(guī)律。 （二）市場預(yù)測報(bào)告的種類 1按不同分類的標(biāo)準(zhǔn)分 （1）宏觀預(yù)測報(bào)告：是廣義的市場預(yù)測報(bào)告，是整個(gè)市場供求關(guān)系以及與之相關(guān)因素的預(yù)測，即國家地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)的變化等。如馬來西亞云頂世界老板林梧桐先生，原是建發(fā)有限公司總經(jīng)理，赫赫有名的建筑商，早在1964年，他以超前的眼光，看準(zhǔn)了未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，決定開辟吉隆坡郊區(qū)一片原始森林所覆蓋的云頂高原，作為旅游勝地，一般企業(yè)界人士卻都認(rèn)為他是“瘋子”。實(shí)踐證明他是對的，而今云頂高原成了著名的旅游勝地，云頂集團(tuán)成為亞洲著名財(cái)團(tuán)。 （2）微觀預(yù)測報(bào)告：是狹義的市場預(yù)測報(bào)告，是對自己經(jīng)營商品的預(yù)測。就云頂世界老板而言，開始經(jīng)營酒店7年，十分艱辛。一是水源不足而昂貴，二是電力不足而不明，三是地處偏遠(yuǎn)無保障，三大因素制約其發(fā)展。因此，他決定不惜耗巨資，降低經(jīng)營成本，改善旅游環(huán)境與設(shè)施，從而吸引了眾多游客。 2按預(yù)測對象分 （1）市場需求的預(yù)測報(bào)告。主要是對對人口、貨幣收入、消費(fèi)習(xí)慣等的預(yù)測。 （2）市場占有率的預(yù)測報(bào)告。主要是對商品的質(zhì)量、價(jià)格、競爭對手、競爭商品等的預(yù)測。 （3）新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測報(bào)告。主要是對新科學(xué)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的預(yù)測、產(chǎn)品的生命周期的預(yù)測、資源（人力與物質(zhì)）開發(fā)預(yù)測等。 3按產(chǎn)品類屬分 （1）單項(xiàng)產(chǎn)品預(yù)測報(bào)告。 （2）同類產(chǎn)品預(yù)測報(bào)告。 （3）同類產(chǎn)品總量預(yù)測報(bào)告。 4按預(yù)測市場大小分 （1）國際市場預(yù)測報(bào)告。 （2）國內(nèi)市場預(yù)測報(bào)告 （3）地區(qū)市場預(yù)測報(bào)告 （4）本地市場預(yù)測報(bào)告 5按預(yù)測時(shí)間長短分 （1）長期市場預(yù)測報(bào)告。 （2）中期市場預(yù)測報(bào)告。 （3）近短期市場預(yù)測報(bào)告。 二、市場預(yù)測的方法 市場預(yù)測的方法，概括起來有兩種： （l）定性預(yù)測法：也稱經(jīng)濟(jì)判斷法，或直覺經(jīng)驗(yàn)預(yù)測法。這種預(yù)測方法是通過對市場進(jìn)行客觀地調(diào)查研究，對未來市場發(fā)展趨勢作出主觀的預(yù)測。因此，預(yù)測者要有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和盡可能掌握更多的市場變化的數(shù)據(jù)、情報(bào)資料，才有可能對未來市場發(fā)展的性質(zhì)和趨勢作出合乎實(shí)際的判斷。這種預(yù)測方法的優(yōu)點(diǎn)是可以適用于預(yù)測對象的數(shù)據(jù)不很充足、發(fā)展還不穩(wěn)定，但綜合各種經(jīng)驗(yàn)、因素，可以憑著自己的業(yè)務(wù)知識，長期積累的經(jīng)驗(yàn)、能力，乃至心理因素，通過一定的分析研究，來測定和推斷預(yù)測對象未來發(fā)展趨勢。而且預(yù)測時(shí)間快、費(fèi)用少，簡便易行。 缺點(diǎn)是，常常要受到領(lǐng)導(dǎo)的傾向、專家學(xué)者的意見、周邊人員的偏見所影響，有的甚至在“多聽取意見”的無窮會議、馬拉松式的討論中被泯滅。因此，定性預(yù)測的要求是：預(yù)測者在預(yù)測前要充分占有數(shù)據(jù)、情報(bào)資料，在分析研究過程中要做到深思熟慮，多聽取意見。但當(dāng)然也不要輕易否定自己的見解，因?yàn)轭A(yù)測自身就帶著模糊性，任何一種新產(chǎn)品的開發(fā)、生存與發(fā)展，都飽含一段艱辛的歷程，即從粗糙到精致，從簡陋到完善的過程。一個(gè)人總得有點(diǎn)精神，總得有那么一股干勁，那么一股拼命的精神，從預(yù)測到?jīng)Q策，就要有果斷精神去實(shí)踐它，才不流于空談。 （2）定量預(yù)測法：也稱統(tǒng)計(jì)分析法，數(shù)學(xué)預(yù)測法。這是一種對市場需求未來發(fā)展作出商品數(shù)量預(yù)測的方法。它是根據(jù)比較完備的市場資料，用統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)學(xué)運(yùn)算進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算。它的優(yōu)點(diǎn)是比較客觀，不受預(yù)測者主觀傾向所左右。但缺點(diǎn)是，其使用的數(shù)據(jù)是死的，而市場是活的，市場狀況總是受到政治、經(jīng)濟(jì)、社會、心理等諸多因素所影響，而這種影響是無法以數(shù)學(xué)運(yùn)算所能包容的。所以，定量預(yù)測與定性預(yù)測結(jié)合使用，才能得到較好的預(yù)測效果。 三、市場預(yù)測報(bào)告的寫作 （一）標(biāo)題標(biāo)題有四種形式：一是由地區(qū)年度預(yù)測對象和文種組成，如XX市19 X X年汗衫背心銷售預(yù)測；二是由預(yù)測對象和文種組成，如通訊設(shè)備市場預(yù)測（見例文）；三是標(biāo)題點(diǎn)出預(yù)測的結(jié)果，如建材市場需求將持續(xù)上揚(yáng)；四是提問式的標(biāo)題，如2000年我國鋼鐵需求量知多少？。 （二）正文 正文一般由前言和主體文兩部分組成。 （1）前言。先交代寫作動機(jī)，預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀的產(chǎn)銷情況，包括有關(guān)數(shù)據(jù)和因素，作主體展開分析研究的依據(jù)。 （2）主體。由預(yù)測和建議兩部分組成。預(yù)測即是通過歷史和現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)情報(bào)資料的分析，推論預(yù)測對象未來的發(fā)展趨勢，這是預(yù)測報(bào)告的核心部分。寫作時(shí)，所運(yùn)用的資料要真實(shí)可靠，分析要客觀得當(dāng)，推論要合乎邏輯，對未來市場發(fā)展趨勢作出比較切合實(shí)際的預(yù)見。建議，這是針對預(yù)測情況提出的，是為經(jīng)營者提供決策的依據(jù)。因此，要寫得具體、有效，對決策真正起到作用。并要求作者避免兩個(gè)誤區(qū)：一是脫離客觀實(shí)際，提出一些不可能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想或建議；二是對經(jīng)過一番努力可以達(dá)到的有利因素，卻不敢大膽提出自己的建議。 （三）署名 市場預(yù)測報(bào)告，應(yīng)署上作者姓名、集體或單位名稱，以示負(fù)責(zé)。 四、市場預(yù)測報(bào)告的寫作要求 1要廣泛收集資料，周密分析判斷 影響市場供求變化的因素是多方面的，這就要求預(yù)測者廣泛收集資料。預(yù)測所需資料，有反映歷史發(fā)展?fàn)顩r的縱向資料，也有反映某一特定時(shí)期內(nèi)預(yù)測對象各方面情況的橫向資料。預(yù)測者既要?dú)v史地看問題，又要運(yùn)用現(xiàn)實(shí)資料進(jìn)行橫向比較分析。 在廣泛占有資料的基礎(chǔ)上，還要對資料進(jìn)行周密的分析，以判斷資料的真實(shí)性、可靠性，要對資料進(jìn)行去粗取精、去偽存真的整理。只有根據(jù)真實(shí)可靠的資料，才能作出正確的判斷，才能寫出符合實(shí)際的市場預(yù)測報(bào)告。 值得注意的是，預(yù)測是對未來的判斷，做到準(zhǔn)確無誤是有一定的難度的。在實(shí)際工作中，預(yù)測結(jié)論與現(xiàn)實(shí)情況不相符的情況時(shí)有發(fā)生，其原因主要有兩點(diǎn)：一是在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中確實(shí)存在一些不確定的或突發(fā)性的因素；二是預(yù)測者頭腦中常有一些條條框框。第一點(diǎn)是難以避免的，第二點(diǎn)則是可以解決的。只要預(yù)測老少一點(diǎn)主觀臆斷，多一點(diǎn)實(shí)事求是的精神，在材料的收集、預(yù)測方法的選擇、假設(shè)條件的確定以及判斷推理等方面做到全面、周密、科學(xué)、合理，得出正確的預(yù)測結(jié)論還是完全能夠做到的。 2要采用準(zhǔn)確無誤、樸實(shí)無華的語言表述方式 在市場預(yù)測報(bào)告中，各種專業(yè)術(shù)語及數(shù)據(jù)的使用都要做到精準(zhǔn)恰當(dāng)，用語還要講求分寸，如表述時(shí)間常用“近期”、“最近”?！澳壳啊钡饶：Z，表述預(yù)測結(jié)論常用含“將”字的肯定判斷句等帶有預(yù)警色彩的句子，對此類能夠體現(xiàn)文體特點(diǎn)的詞語或句子，要在認(rèn)真推敲其含義的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確使用。另外，無論是描述現(xiàn)狀，還是預(yù)測未來，都要做到不粉飾，不渲染，不鋪陳，把內(nèi)容清清楚楚、明明白白地表達(dá)出來就可以了。 在上述幾個(gè)要求的基礎(chǔ)上，還要求作者準(zhǔn)確、新穎、及時(shí)地反映市場動態(tài)。 （1）準(zhǔn)確。這里說的準(zhǔn)確是相對準(zhǔn)確而不絕對準(zhǔn)確。市場是在動態(tài)中運(yùn)行的，其預(yù)測對象在各種條件，各種因素影響下不斷地發(fā)生變化，預(yù)測完全準(zhǔn)確是木可能的。但力求要做到基本準(zhǔn)確。如國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布我國1982年城鄉(xiāng)人民存款余額為447億元，預(yù)測1983年末存款余額為548億元，而1983年的實(shí)際余額是580億元，這就基本準(zhǔn)確了。 （2）新穎。市場是在不斷變化的，除了天時(shí)、氣候等突發(fā)因素外，一般是循著規(guī)律性發(fā)展的。因此，預(yù)測應(yīng)高屋建領(lǐng)，審視波濤起伏的商海，跨越固有的經(jīng)營之理念，摒棄傳統(tǒng)商海這經(jīng)綸，緊緊把握未來發(fā)展的必然規(guī)律，作出嶄新的預(yù)測。（3）及時(shí)。市場的機(jī)遇，稍縱即逝。市場預(yù)測是為企業(yè)決策服務(wù)的，它一定要在決策之前完成。及時(shí)就主動，否則錯(cuò)過機(jī)會，預(yù)測就失去了應(yīng)有的價(jià)值。* 例文一：摩托車在迅速發(fā)展 道路環(huán)境待改善1994年國內(nèi)摩托車市場供求預(yù)測（國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部） 一、1993年摩托車市場分析 1993年18月我國摩托車市場是繼1991年市場產(chǎn)銷兩旺后的又一繁榮時(shí)期。18月全國摩托車生產(chǎn)208萬輛，已高出歷史最好生產(chǎn)年份1992年年產(chǎn)量198萬輛的水平。摩托車產(chǎn)銷率達(dá)到96，其中國內(nèi)商業(yè)摩托車銷售647萬輛，增長速度堪稱同期歷史水平中的最高值。市場具體狀況如下： 我國原定于1993年3月“復(fù)關(guān)”。在這之前消