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手機(jī)殼營(yíng)銷策劃報(bào)告 第六組：王雪妮 趙曉曉 任小琴 王璐 鄭帥 江飛 前言進(jìn)入21世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場(chǎng)的需求來生產(chǎn)的。隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的深化，已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識(shí)過渡。因此對(duì)于企業(yè)來說，需要了解市場(chǎng)需求的變化與特點(diǎn)，然后根據(jù)自己的實(shí)力來生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤(rùn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，那么，可想而知，手機(jī)殼也如此。大學(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，并且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體。了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的各種偏好以及消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，因?yàn)閷?duì)于我們了解手機(jī)殼有著直接的影響。所以這次調(diào)查主要針對(duì)大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)殼偏好的選擇，了解手機(jī)殼的市場(chǎng)需求及發(fā)展方向。 目錄 手機(jī)殼概論 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷組合策略 營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行 第一章 手機(jī)殼概論（一）、發(fā)展歷史 隨著科技的迅速發(fā)展，科技美容這一行業(yè)做為新型產(chǎn)業(yè)新生而出。時(shí)尚IT品牌隨著市場(chǎng)的多元化發(fā)展。針對(duì)手機(jī)品牌和功能的增加而呈多樣化，將手機(jī)保護(hù)殼按質(zhì)地分有皮革，硅膠，布料，硬塑，軟塑料，絨制，綢制等品別。手機(jī)保護(hù)殼不僅作為裝飾品讓您的手機(jī)成為一道風(fēng)景，更為保護(hù)您的手機(jī)，防摔，防水和防震！ 手機(jī)美容體系圖二十世紀(jì)九十年代中后期，手機(jī)殼借著移動(dòng)電話瘦身的契機(jī)開始盛行。其種類也隨著手機(jī)品牌和功能的增加而呈多樣化，按質(zhì)地分有皮革，硅膠，布料，硬塑，軟塑料等品別。手機(jī)殼發(fā)展到2013年，已不再是單純的實(shí)用商品。隨著手機(jī)在年輕群落中的普及，幾乎每一個(gè)追求時(shí)尚的年輕人都希望擁有一部獨(dú)一無二的手機(jī)。給手機(jī)美容逐漸成了他們展示個(gè)性的一種方式。為了迎合這種趨勢(shì)，手機(jī)保護(hù)套生產(chǎn)商又推出了許多做工更為精良，色彩圖案更加別致的產(chǎn)品。這使得手機(jī)保護(hù)套的類型更加多元化。在中國(guó)，各種中高端手機(jī)內(nèi)鏈?zhǔn)褂萌巳旱钠毡榛⑵占盎??？吹饺蚴謾C(jī)套的發(fā)展前景，使得手機(jī)殼的生產(chǎn)廠家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。 這些公司以各種材料生產(chǎn)手機(jī)殼，同時(shí)也著重手機(jī)殼的美觀、個(gè)性，以及品質(zhì)。在手機(jī)殼的多樣化，多元化更是層出不窮，令人吃驚的是有的手機(jī)殼的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手機(jī)還要貴。有一些公司重金打造奢侈品系列的手機(jī)套，手機(jī)套的外表鑲鉆Ketaili系列，鑲瑪瑙科泰利系列，鑲嵌金邊KTL系列 等更多系列的高端、高奢侈的精美手機(jī)殼。 （二）、具體作用 1、保護(hù)手機(jī)，以防硬物在手機(jī)屏幕或機(jī)身上留下劃痕。2、手機(jī)殼上可以DIY上各種圖案，有美容、時(shí)尚的作用！3、硅膠殼可以防止指甲長(zhǎng)時(shí)間與按鍵接觸刮花、磨壞，有保護(hù)屏幕和按鍵的作用；4、硅膠殼有防滑的作用；5、蘋果手機(jī)套，還具有增強(qiáng)信號(hào)的作用，因?yàn)槟承┦謾C(jī)外殼與金屬接觸后形成磁場(chǎng)干擾了手機(jī)信號(hào)，給手機(jī)穿上絕緣的手機(jī)殼，就可以增強(qiáng)信號(hào)了。 （三）、功能特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)手機(jī)保護(hù)殼的特點(diǎn)有：防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，個(gè)性鮮明，酷，增強(qiáng)使用壽命等。缺點(diǎn)1.硬殼如果不能很完美貼合手機(jī)本身也會(huì)對(duì)手機(jī)造成磨損。2.金屬手機(jī)殼會(huì)對(duì)手機(jī)信號(hào)造成一定的干預(yù)。3.tpu材質(zhì)的手機(jī)殼容易變色。 第二章 市場(chǎng)分析一、 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）手機(jī)殼市場(chǎng)概況 1.市場(chǎng)規(guī)模手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，消費(fèi)者近幾年購(gòu)買手機(jī)殼的數(shù)量有所增加，手機(jī)殼市場(chǎng)容量不斷的擴(kuò)大，整個(gè)手機(jī)殼市場(chǎng)市場(chǎng)前景看好。尤其是在中國(guó)，20082012年手機(jī)殼行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模急速增長(zhǎng)。2.市場(chǎng)熱點(diǎn) 隨著我國(guó)大學(xué)生生活水平的不斷提高，大學(xué)生對(duì)手機(jī)殼的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。手機(jī)殼不再僅僅是為了保護(hù)手機(jī)，更重要的是為了手機(jī)美容。相信具有特定功能的手機(jī)殼將會(huì)成為今后手機(jī)殼行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）營(yíng)銷環(huán)境分析1. 劣勢(shì)與威脅 最大的威脅和挑戰(zhàn)主要是來自品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象化的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。 品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2. 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 消費(fèi)者需求多元化為手機(jī)殼新產(chǎn)品提供更廣闊的市場(chǎng)空間 日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為手機(jī)殼企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)二 、 消費(fèi)者分析1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析得出：購(gòu)買手機(jī)殼的消費(fèi)者越來越多。2 消費(fèi)者的行為分析 在影響手機(jī)殼購(gòu)買的眾多因素中,“保護(hù)效果”比重最大?？梢?，保護(hù)效果是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。三 、 產(chǎn)品分析 1.現(xiàn)有產(chǎn)品分析不足點(diǎn): 產(chǎn)品太多，分不清好壞 共性太強(qiáng)，個(gè)性太少 品牌雜亂 功能單一2.產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以蘋果、諾基亞、索尼和黑莓為主，國(guó)內(nèi)品牌以聯(lián)想、華為和步步高為主。第三章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.戰(zhàn)略目標(biāo)手機(jī)殼是作為一種“時(shí)尚”潮流，購(gòu)買手機(jī)殼真實(shí)動(dòng)機(jī)是向別人展現(xiàn)自己的時(shí)尚與獨(dú)特。品牌定位“體現(xiàn)時(shí)尚的標(biāo)志”獨(dú)特的價(jià)值買手機(jī)殼展現(xiàn)時(shí)尚，讓你盡情地展現(xiàn)自我。1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略手機(jī)殼順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。而我們的目標(biāo)群體主要是大學(xué)生，大學(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，并且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體。第四章 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：走進(jìn)全國(guó) ，打出反響: 形成獨(dú)特區(qū)隔，是產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有效區(qū)分開; 將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略：電視廣告選用俊男靚女 ，一種享受的感覺。 結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的音樂。 宣傳主要突出手機(jī)殼的獨(dú)特價(jià)值。第五章 營(yíng)銷組合策略一 、產(chǎn)品策略手機(jī)殼產(chǎn)品定位于一種“時(shí)尚”潮流，手機(jī)殼的作用主要是起到一個(gè)保護(hù)手機(jī)的作用和美觀時(shí)尚的作用。二 、品牌策略品牌定位“體現(xiàn)時(shí)尚的標(biāo)志”獨(dú)特價(jià)值買手機(jī)殼展現(xiàn)時(shí)尚，讓你盡情地展現(xiàn)自我。“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。手機(jī)殼以新穎的方式推入市場(chǎng)，使人們知道并接受手機(jī)殼，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。三 、價(jià)格策略 （一）、選擇定價(jià)目標(biāo)（二）、確定需求（三）、估計(jì)成本（四）、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為（五）、選擇定價(jià)方法 1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 3、需求導(dǎo)向定價(jià)策略四 、渠道策略 手機(jī)殼的電視媒體開始應(yīng)該鎖定中央電視臺(tái)，并結(jié)合強(qiáng)勢(shì)地方媒體。第六章 營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行一 、營(yíng)銷目標(biāo)塑造手機(jī)殼的品牌形象，突出手機(jī)殼獨(dú)特的價(jià)值，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位真正建立起品牌。二 、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間1.各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間：2013年5月1日2.營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間：2013年5月1日2013年6月1日3.營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間：2013年6月1日三 、進(jìn)度表準(zhǔn)備工作，確定主題 時(shí)間：5月1日調(diào)查方案設(shè)計(jì) 時(shí)間：5月3日制定調(diào)查問卷 時(shí)間：5月10日二手資料收集 時(shí)間：5月15日實(shí)地調(diào)查 時(shí)間：5月20日資料分析 時(shí)間：5月25日撰寫調(diào)查報(bào)告 時(shí)間：5月28日項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間人員分配確定主題5月1日第六組全體組員方案設(shè)計(jì)5月3日第六組全體組員問卷調(diào)查5月45月10日江飛 任曉琴 王璐資料收集5月115月15日鄭帥 任曉琴 王璐實(shí)地調(diào)查5月165月20日江飛 鄭帥資料分析5月215月25日趙曉曉 王雪妮 任曉琴 王璐撰寫報(bào)告5月265月28日趙曉曉 王雪妮費(fèi)用類別費(fèi)用預(yù)算（元）產(chǎn)品費(fèi)用1000打印費(fèi)用300禮品費(fèi)用100宣傳費(fèi)用100四、營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用附件隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的使用越來越廣泛，手機(jī)殼也有很大的市場(chǎng)。我們誠(chéng)懇地希望您抽出部分時(shí)間，按照個(gè)人的實(shí)際情況填寫，為了表示對(duì)您的感謝，我們將有小禮品贈(zèng)送！打鉤就行！ 親性別 年級(jí) 院系您有使用手機(jī)殼的習(xí)慣嗎？有 沒有14代表選項(xiàng)在您心中的比重逐漸減少。 1 2 3 4如果您要為您的手機(jī)選購(gòu)一個(gè)保護(hù)殼，您會(huì)比較注重？外觀質(zhì)量手感價(jià)位您喜歡的手機(jī)殼質(zhì)地是？皮質(zhì)透明硅膠材質(zhì)塑料