招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案.doc

商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案（草案）一、說明1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成2、考評(píng)金：考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯(cuò)等。采用招商部員工月度考評(píng)表形式考評(píng)?？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。3、招商提成：詳見下3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、工資按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理) 招商主管（項(xiàng)目經(jīng)理）商務(wù)策劃（文案）招商專員*2 招商專員*2職務(wù)定崗薪酬備注招商總監(jiān)xx招商經(jīng)理5000考評(píng)金1000招商主管3500考評(píng)金500招商專員3000考評(píng)金5002、提成比例（說明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同）項(xiàng)目情況說明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。3、提傭方式分獨(dú)立開發(fā)（個(gè)人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù)）及接待成交（自然上訪，電訪等）兩種A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開發(fā)職務(wù)傭金獲取比例備注個(gè)人傭金（員工激勵(lì)部分）30%個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積）招商經(jīng)理40%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管15%獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配招商專員15%獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交職務(wù)傭金獲取比例備注團(tuán)隊(duì)提傭10%計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用）招商經(jīng)理40%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管25%商家開發(fā)、談判、簽約招商專員25%商家開發(fā)、談判、簽約C、溢價(jià)及定金溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分（含免租期）招商溢價(jià)傭金=（實(shí)際簽約租金最低租金）招商面積 30%2個(gè)月溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%D、招商傭金結(jié)算時(shí)間職務(wù)招商完成階段傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)參與人員正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部如上所述E、商務(wù)補(bǔ)貼 1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定 2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單 3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷（票據(jù)），差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。F、獎(jiǎng)懲制度 1、如完成月度招商面積70%，招商傭金100%發(fā)放 2、如完成月度招商面積50%70%，招商傭金80%發(fā)放 3、如完成月度面積30%50%，招商傭金60%發(fā)放 4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)