如何做產業(yè)鏈招商.doc

如何做產業(yè)鏈招商黃建國 華夏創(chuàng)客邦 99810357產業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產業(yè)鏈分析為基礎，滿足構建產業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。產業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產業(yè)鏈分析為基礎，滿足構建產業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。近年來，許多開發(fā)區(qū)的招商實踐已充分證明，開發(fā)區(qū)一旦將某一產業(yè)培育出比較完整的產業(yè)鏈，它必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關系的企業(yè)前來投資配套與服務，由此帶來產業(yè)集群，促進經濟更快、更大的發(fā)展。新常態(tài)下，方法的創(chuàng)新決定著招商引資的成敗。當前，產業(yè)鏈已成為推動開發(fā)區(qū)招商工作，促進經濟快速發(fā)展的一大特色優(yōu)勢。一、什么是產業(yè)鏈招商?產業(yè)鏈分為兩種類型：一種是垂直的供需鏈，另一種是橫向的協(xié)作鏈。垂直關系是產業(yè)鏈的主要結構，一般把垂直分工劃分為產業(yè)的上、中、下游關系，橫向協(xié)作關系則是產業(yè)的服務與配套。而“產業(yè)鏈招商”，是指圍繞一個產業(yè)的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成關聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產業(yè)鏈條關系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商模式。二、產業(yè)鏈招商的特點1.以城市政府產業(yè)政策為指導，突出招商城市的優(yōu)勢產業(yè)(或資源優(yōu)勢明顯的可形成產業(yè))；2.企業(yè)是產業(yè)鏈條的基本組成單元，招引國內外業(yè)界的行業(yè)龍頭企業(yè)落戶，龍頭企業(yè)和配套企業(yè)相輔相成，利益均享。三、產業(yè)鏈招商的重要性(一)企業(yè)選址投資謀求做大做強的內在需要企業(yè)因選擇產業(yè)鏈相互配套而集群，首先是來自企業(yè)自身生存、發(fā)展和不斷增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢的內在需要。1.有助于降低企業(yè)投資經營成本企業(yè)追求最大的經營效益，關鍵在于減少和降低經營成本。2.有助于加快企業(yè)的創(chuàng)新步伐在產業(yè)群落中，新工藝、新技術、新經驗能迅速傳播，新思想、新觀念易于被彼此接受。同時，在群落內，關聯(lián)企業(yè)之間有很多機會彼此聯(lián)系，使他們彼此迅速了解市場的需求和科技變化，從而幫助企業(yè)對市場和技術方向的把握，掌握創(chuàng)新的主動性。此外，在集群區(qū)域內，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與其相關支撐機構的共同作用，將形成一個技術改造和有效擴散區(qū)域的創(chuàng)新系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)內，信息的集中、傳遞與擴散，企業(yè)與企業(yè)之間的相互競爭、學習與借鑒，企業(yè)與研究機構之間信息的充分交流等，會不斷促進新工藝、新技術的產生與應用，必將加速集群區(qū)域企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。3.有助于提升市場對企業(yè)的認知度一般情況下，一個產業(yè)鏈上必然有在市場上知名度較高的龍頭或相關企業(yè)和品牌產品作支撐，這樣，當這個產業(yè)鏈上的企業(yè)集群到一起后，原先不知名的企業(yè)也會因為與知名企業(yè)配套在一個產業(yè)鏈上而提升市場知名度。此外，當一個區(qū)域的企業(yè)集聚到一定規(guī)模并發(fā)展到一定程度時，自然就會產生相應的市場認知度。因為消費者購買產品總是喜歡到同類產品選擇余地最大的市場去購買。(二)提升開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展核心競爭力的必然選擇圍繞產業(yè)鏈招商最終必然形成產業(yè)集群。產業(yè)集聚既是提升產業(yè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，也是開發(fā)區(qū)節(jié)約資源、走集約化發(fā)展之路的需要?？梢哉f，圍繞產業(yè)鏈招商是開發(fā)區(qū)提高經濟發(fā)展核心競爭力和進一步做大做強、走可持續(xù)發(fā)展之路和的必然要求。1.有助于引進企業(yè)競爭力的核心機構研發(fā)是產業(yè)鏈中的最高端、風險最大、利潤最多的環(huán)節(jié)，同樣，也是企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)。近年來，隨著開發(fā)區(qū)大批產業(yè)集聚、企業(yè)集群，外商看到開發(fā)區(qū)產業(yè)、企業(yè)的大好發(fā)展前景，紛紛將海外的研發(fā)機構遷址我國本土，有的企業(yè)特別是跨國大公司還將與之配套服務、包裝、銷售等環(huán)節(jié)一并帶入，使企業(yè)形成研發(fā)、生產、銷售、服務一體化，大大提升了企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。2.有助于提升產業(yè)經濟的市場抗風險能力產業(yè)集聚，會帶來更多技術、人才、信息、政策與管理等要素資源的共享，進而改善產業(yè)區(qū)域的人文條件，更大程度和更多地吸引國際資源、技術、資本等戰(zhàn)略性資源，對產業(yè)的迅速壯大具有極強的推動作用。毫無疑問，產業(yè)經濟發(fā)展快與慢、市場抗風險能力強與弱，也必然成為區(qū)域經濟發(fā)展核心競爭力的“晴雨表”。3.有助于集約化利用土地與資源節(jié)約產業(yè)形成集聚后，一來投資的企業(yè)密度會大大提高，土地單位面積投資強度會進一步加大；二來企業(yè)間通過競爭，不僅加快整個產業(yè)優(yōu)化升級速度，而且推動和促進企業(yè)不斷增加投入，加大產出，提高效益，符合開發(fā)區(qū)走內涵式、集約化發(fā)展的要求。產業(yè)集聚還能較大程度地實現(xiàn)資源共享。由于是同類產業(yè)，無論垂直關系還是協(xié)作關系，其產品對信息、資源及政府服務需求均具有互補性、共享性，無形中就提高了一種信息、資源的利用率，這本身就是對資源的節(jié)約。再就是，在優(yōu)惠政策上可以不降低標準。四、怎么做好產業(yè)鏈招商?有研究報告指出，國際資本更傾向于產業(yè)集群方向，而不是低成本方向，產業(yè)集群對招商引資的已經作用超過了稅收優(yōu)惠、低成本資源等因素，成為我國吸引外資投向的主導力量。而且，因為集群內企業(yè)的集群效應收益，如溢出效應、交易成本效應、學習效應等，遠遠大于稅收優(yōu)惠等收益，產業(yè)集群內的企業(yè)更具有根植性。因此，打造產業(yè)集群應是園區(qū)招商引資的基本目的。產業(yè)集群可分為基于產業(yè)鏈條形成集聚的鏈式集群、基于產業(yè)鏈上某些特定環(huán)節(jié)形成集聚的模塊化集群以及基于區(qū)域內某些特定資源要素形成集聚的跨產業(yè)結構集群，無論哪種集群都是以產業(yè)鏈為基礎，因此，為打造產業(yè)集群而進行的招商可以理解為產業(yè)鏈招商。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產業(yè)鏈分析為基礎，滿足構建產業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。在現(xiàn)實的招商策劃中，可以通過建鏈、補鏈、強鏈等方式實踐招商引資的產業(yè)鏈理念。1.建鏈“建鏈”是定位的過程，即找準園區(qū)重點發(fā)展的產業(yè)鏈方向并引進相關產業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業(yè)鏈條?！敖ㄦ湣笔浅踅▓@區(qū)以及產業(yè)轉型升級園區(qū)的必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如我們在為XX智能家居示范園區(qū)做招商策劃時，針對園區(qū)的產業(yè)基礎及資源特點，建立了以電動床、功能沙發(fā)、智能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產業(yè)鏈。2.補鏈“補鏈”是指在園區(qū)已有一定的產業(yè)基礎，并在產業(yè)鏈某一或某幾個特定環(huán)節(jié)上具有項目優(yōu)勢或集群特點時，圍繞現(xiàn)有產業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產業(yè)鏈的角度進行補充式招商，“補鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現(xiàn)產業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產業(yè)集群。以平板顯示產業(yè)為例，圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié)，向終端光顯示產品、光顯示配套產業(yè)，圍繞玻璃基板、有機EL材料、ITO導電玻璃、驅動IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸，補全產業(yè)鏈。3.強鏈“強鏈”主要針對產業(yè)配套較為完善、已經具有一定的產業(yè)聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產業(yè)園區(qū)，“強鏈”主要通過尋找產業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端