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讓每一寸店面都賺錢案例:某藥店準(zhǔn)備租下一個(gè)店鋪,該鋪面位于丁字路口轉(zhuǎn)角處,優(yōu)點(diǎn)是有兩個(gè)陳列面面朝馬路,缺點(diǎn)是該店面特別狹長,門面寬6米,長20米,請問這樣的門店如何設(shè)計(jì)才好呢?分析在藥店的成本中,鋪?zhàn)獬杀菊紦?jù)了很大比例,要想實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的坪效,就需要科學(xué)合理地規(guī)劃門店布局,利用好每一寸地方,讓每一寸地方都能賺錢。揚(yáng)長:用好兩個(gè)陳列面筆者認(rèn)為該店應(yīng)該揚(yáng)長避短,盡量將兩個(gè)陳列面用足用好!首先就是門右側(cè)靠街的櫥窗,可以用作會員積分禮品展示,彰顯會員的尊貴和實(shí)惠;而進(jìn)門右側(cè)可設(shè) 計(jì)為綜合服務(wù)區(qū),包含收銀、禮品發(fā)放、會員服務(wù)、售后服務(wù)等,服務(wù)區(qū)后側(cè)就可以設(shè)置為贈品展示區(qū),直觀的展示可以讓顧客怦然心動,也可以吸引路人的眼球。 挨著服務(wù)區(qū)的是參茸貴細(xì)、蟲草燕窩柜臺,專柜里精美的包裝在紅色背景的映襯和射燈的照射下,一下子就讓人覺得檔次不凡。隨后依次為中藥精制飲片、花茶系列 專柜,滿足顧客對中草藥的需求。其次要利用好大門左側(cè)靠街的櫥窗,可以采用通透的玻璃,讓來往人流看到里面的商品和顧客,進(jìn)門左側(cè)設(shè)計(jì)為藥妝專柜,可以引進(jìn)國際或國內(nèi)主流的藥妝品 牌,時(shí)尚靚麗的專柜定會抓路人眼球;旁邊可設(shè)計(jì)為醫(yī)療器械專柜,專柜前面最好有個(gè)體驗(yàn)區(qū),如免費(fèi)吸氧、測血壓、測血糖等,讓顧客有切身的體會;醫(yī)療器械旁 邊是保健品專柜,高中低檔的禮盒及各類保健品以滿足不同人群的需求;隨后依次為計(jì)生用品、母嬰護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品等。避短:狹長店面如何步步為營第三要利用好中間的區(qū)域,中間區(qū)域可設(shè)計(jì)為自選區(qū),除了保健品外,就是OTC了。當(dāng)然,里面的排列也是有講究的,比如保健品和滋補(bǔ)類OTC挨著,如果 顧客不喜歡藥品就可以挑選保健品,反之亦然;感冒止咳類挨著,婦科內(nèi)服和外用放在一起,以方便顧客挑選,同時(shí)也有利于店員做關(guān)聯(lián)推薦和銷售。第四,就是最里面的位置設(shè)為處方藥區(qū),一般處方藥需要憑醫(yī)生處方銷售,因此有這方面需求的顧客是不會嫌棄位置偏僻的,放最里面正好拉長了顧客在店內(nèi)瀏 覽的路線(從藥妝醫(yī)療器械保健品OTC處方柜臺精制飲片參茸柜臺收銀臺),可以增加購買處方藥的顧客在店里的停留時(shí)間。最后,在靠街的兩個(gè)陳列面的店招下面可裝上LED電子顯示屏,一個(gè)專門滾動播出保健養(yǎng)生、合理用藥等知識,一個(gè)專門播放促銷信息、降價(jià)信息、會員活 動、新品推薦等訊息,讓過往群眾不進(jìn)店就可以了解藥店的資訊,感興趣的顧客自然會進(jìn)店逛逛(視覺營銷)。當(dāng)然,如果當(dāng)?shù)爻枪茉试S的話,可以放置音箱到店
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