寶鋼戰(zhàn)略分析與選擇.doc

第 26 頁 共 26 頁- 目錄一、 寶鋼簡(jiǎn)介4二、 PESTG分析4三、 關(guān)鍵外部因素（IFE矩陣）7四、 關(guān)鍵內(nèi)部因素（EFE矩陣）9五、 SWOT戰(zhàn)略分析11六、 波特五力模型 “鐵礦石談判聚焦”專題13七、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）17八、 BCG矩陣20九、 IE矩陣24十、 QSPM矩陣25十一、 戰(zhàn)略調(diào)整措施27一、寶鋼集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介寶鋼集團(tuán)有限公司是以寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司為主體，聯(lián)合重組上海冶金控股（集團(tuán)）公司和上海梅山（集團(tuán)）公司，于1998年11月17日成立的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。鋼是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)鋼能力3000萬噸左右，贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。2006年12月14日，標(biāo)準(zhǔn)普爾宣布將寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份長(zhǎng)期信用等級(jí)從“BBB+”提升至“A-”。這是目前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長(zhǎng)期信用等級(jí)，也是中國(guó)制造業(yè)中的最高等級(jí)。在全球鋼鐵企業(yè)中，能夠取得“A-”的企業(yè)僅有寶鋼和韓國(guó)浦項(xiàng)。在六家取得“A-”及以上信用級(jí)別的中國(guó)企業(yè)中，寶鋼是唯一一家制造業(yè)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)中繼續(xù)處于領(lǐng)先水平。在美國(guó)財(cái)富雜志公布的世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名中，寶鋼集團(tuán)公司以2006年銷售收入226.634億美元居第307位，在進(jìn)入500強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)中排第6位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界500強(qiáng)。寶鋼實(shí)施鋼鐵精品戰(zhàn)略，將建成中國(guó)汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，交通運(yùn)輸器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，特種材料用鋼以及高等級(jí)建筑用鋼等鋼鐵精品基地，建成中國(guó)鋼鐵工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)基地。寶鋼實(shí)施適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略，除鋼鐵主業(yè)外，還涉足貿(mào)易、金融、工程技術(shù)、信息、煤化工、鋼材深加工、綜合利用等多元產(chǎn)業(yè)。寶鋼實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已形成了近20個(gè)境外和國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司組成的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際鋼鐵巨頭合資合作，廣泛建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。寶鋼注重環(huán)境保護(hù)，推行清潔生產(chǎn)，著力打造綠色寶鋼。寶鋼股份公司是中國(guó)冶金系統(tǒng)第一家通過ISO14001環(huán)境認(rèn)證的企業(yè)鋼堅(jiān)持以人為本，秉承嚴(yán)格苛求的精神，走學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道路，追求世界一流的目標(biāo)。 寶鋼充滿活力與發(fā)展機(jī)會(huì)。二、我國(guó)鋼鐵行業(yè)PESTG分析（1）政治法律環(huán)境因素1、政治形勢(shì)和政局穩(wěn)定狀況：我國(guó)在09年剛剛度過60周年的慶典，國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)穩(wěn)定，在黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下，全黨全國(guó)認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。2、各項(xiàng)法律法規(guī)：國(guó)家完善各項(xiàng)法律法規(guī)體系（如：2004年修訂的對(duì)外貿(mào)易法），保障鋼鐵企業(yè)在經(jīng)濟(jì)糾紛和國(guó)際貿(mào)易中的權(quán)益。3、國(guó)家政策、方針：、今年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，根據(jù)新形勢(shì)新情況政府著力提高政策的針對(duì)性和靈活性，更加注重推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更提倡自主創(chuàng)新，促進(jìn)穩(wěn)定各行業(yè)發(fā)展。、在我國(guó)財(cái)政政策的支持下，內(nèi)需擴(kuò)大，工業(yè)生產(chǎn)回升加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排繼續(xù)推進(jìn)。、近年來在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)控中，國(guó)家政策指向優(yōu)化整合現(xiàn)有大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，鋼鐵行業(yè)的集中度逐漸提高，并購(gòu)、戰(zhàn)略合作增多，有效提升了國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度。（如：鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃）（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：從2008年，隨著金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退，由于經(jīng)濟(jì)放緩，特別是房地產(chǎn)、汽車、家電需求下滑，使得鋼鐵需求疲軟。2、利率、匯率和消費(fèi)結(jié)構(gòu)：為了擴(kuò)大內(nèi)需和應(yīng)對(duì)通貨膨脹，國(guó)家調(diào)整了利率和匯率，刺激人們消費(fèi)，特別是對(duì)房子、汽車等的消費(fèi)；我國(guó)財(cái)政支出加大了投資來刺激經(jīng)濟(jì)的政策，基建投資、地產(chǎn)投資的增多，有望拉動(dòng)鋼鐵需求，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展；但是最近迫于美國(guó)對(duì)人民幣匯率問題的壓力，如果匯率上升，將對(duì)鋼鐵的出口量帶來很大的沖擊。3、稅率：金融危機(jī)的發(fā)生使得我國(guó)鋼鐵的出口明顯減少，近年來我國(guó)持續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)重大財(cái)稅政策措施，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)和出口。4、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：近年來國(guó)家致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)中有重要地位的鋼鐵行業(yè)得到了應(yīng)有的重視。我國(guó)的資本市場(chǎng)不斷發(fā)展，企業(yè)的融資渠道和融資方式趨向多樣化。5、成本：世界鋼鐵工業(yè)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了對(duì)鐵礦石等資源性商品的需求，目前原材料鐵礦石、煤炭等資源價(jià)格的持續(xù)上漲，也會(huì)影響鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)。（3）技術(shù)環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的采用，信息與自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產(chǎn)能提供了條件。2、國(guó)家及企業(yè)對(duì)鋼鐵科技開發(fā)的加大了投資和支持重點(diǎn)。（如：“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃“高品質(zhì)特殊鋼技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目啟動(dòng)）3、我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)技術(shù)進(jìn)步在鋼鐵生產(chǎn)方面也出現(xiàn)了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等；但是我國(guó)鋼鐵企業(yè)的創(chuàng)新能力還是稍顯不足，主要的技術(shù)還是依賴進(jìn)口。（4）社會(huì)和文化環(huán)境1、科技發(fā)展和人類知識(shí)進(jìn)步，推動(dòng)了科技創(chuàng)新和社會(huì)進(jìn)步。2、人們的環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，更傾向于在生產(chǎn)或使用時(shí)對(duì)環(huán)境污染少的原料和產(chǎn)品，這對(duì)鋼鐵生產(chǎn)也提出了新要求。（5）全球大環(huán)境1、世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)今年全球市場(chǎng)鋼材價(jià)格將處于低位波動(dòng)向上調(diào)整狀態(tài)，對(duì)我國(guó)的鋼鐵出口有一定促進(jìn)作用。2、世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)2010年全球鋼材需求增長(zhǎng)9.2%，但是由于鋼鐵行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資額不斷增加，生產(chǎn)能力加大，所以全球的鋼材市場(chǎng)還是供過于求的。3、受金融危機(jī)的影響，各主要發(fā)達(dá)國(guó)家的失業(yè)率不斷攀升，貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級(jí)，特別是歐美等國(guó)對(duì)我們國(guó)家的鋼材實(shí)施反傾銷調(diào)查，嚴(yán)重影響我國(guó)鋼鐵企業(yè)的海外市場(chǎng)。三、關(guān)鍵外部因素（EFE） 關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù) 理由機(jī)會(huì)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)需求大0.0940.36國(guó)內(nèi)GDP保持在百分之八以上的增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)需求大2.國(guó)際化程度的提高，加強(qiáng)了合作與交流0.0830.24寶鋼和巴西、澳大利亞等過的企業(yè)都有合作3.煉鋼技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展0.0420.08純凈鋼生產(chǎn)技術(shù)、超低磷鋼技術(shù)等技術(shù)的運(yùn)用4.產(chǎn)品附加值的增加0.0730.21熱鍍鋅和彩涂鋼等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)5.國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)0.0920.18我國(guó)四萬億用于國(guó)內(nèi)投資，大部分是用于基礎(chǔ)設(shè)施6.鋼鐵價(jià)格上漲0.0320.06鐵礦石價(jià)格的上漲和國(guó)內(nèi)需求的增加7.政策提高集中度，稅率降低有利出口0.0630.18目前我國(guó)的稅率在降低8.鋼鐵業(yè)規(guī)模效應(yīng)不明顯，分布分散0.0430.12當(dāng)前我國(guó)存在許多中小鋼鐵企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)不明顯威脅1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)世界各國(guó)對(duì)鋼鐵需求降低0.0840.32金融風(fēng)暴的影響還未消除，國(guó)際上的工業(yè)發(fā)展需求緩慢2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易壁壘0.0630.18各國(guó)為保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)，展開了貿(mào)易戰(zhàn)3.國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈0.0520.10我國(guó)的鋼鐵企業(yè)多，首鋼、鞍鋼、攀鋼實(shí)力強(qiáng)勁4.國(guó)內(nèi)鋼鐵原料少，品位低,鐵礦石進(jìn)口價(jià)格上漲0.0930.27國(guó)內(nèi)的鐵礦石質(zhì)量不高，主要進(jìn)口巴西、澳大利亞的鐵礦石5.國(guó)內(nèi)鋼鐵整體質(zhì)量不高，整體技術(shù)不高0.0420.08目前國(guó)內(nèi)的煉鋼技術(shù)尚未十分先進(jìn)，仍需努力6.經(jīng)銷商成立鋼鐵流動(dòng)商會(huì)提高了議價(jià)能力0.0420.08經(jīng)銷商的議價(jià)能力提高，利潤(rùn)空間縮小7.節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)沖突0.0630.18鋼鐵業(yè)的污染比較嚴(yán)重，我國(guó)新型工業(yè)化道路的要求8.產(chǎn)能過剩，供過于求0.0830.24國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)量大，易造成產(chǎn)能過?？傆?jì)1.002.88根據(jù)EFE矩陣，加權(quán)值大于2.5，說明寶鋼企業(yè)在利用外部機(jī)會(huì)和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平四、關(guān)鍵內(nèi)部因素（IFE矩陣）分析注：1、評(píng)分含義如下：1=重要劣勢(shì)，2=次要劣勢(shì)，3=次要優(yōu)勢(shì) ，4=重要優(yōu)勢(shì) 2、 總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.64大于2.50平均值從表中可以看出寶鋼集團(tuán)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.64，表明該公司整體戰(zhàn)要水平高于同行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢(shì)（1.96）和劣勢(shì)(0.70)分值來看，1.960.70,其優(yōu)勢(shì)還是大于劣勢(shì)，說明寶鋼可以通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素主要有：管理層、員工、內(nèi)部技術(shù)、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)行機(jī)制、企業(yè)文化、綜合能力、影響力、采購(gòu)體系、原料供應(yīng)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式等。關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)中國(guó)最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)0.1230.36企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的不斷創(chuàng)新與運(yùn)用0.1040.40有效的管理體系0.0940.36人員素質(zhì)高0.0630.18擁有大品牌效應(yīng)0.1230.36強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)0.1030.30優(yōu)勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù) 1.96劣勢(shì)無可控的石礦,源鐵礦石靠進(jìn)口0.1210.12歷時(shí)短，企業(yè)文化較欠缺0.0620.12采購(gòu)體系不完善0.0520.10企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式滯后的矛盾突出0.1020.20資金較為緊張、財(cái)務(wù)壓力大0.0220.0409年凈利潤(rùn)下降10.5%0.0620.12劣勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù) 0.70合計(jì)1.02.64關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重設(shè)置理由如下：關(guān)鍵因素寶鋼內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重設(shè)置理由市場(chǎng)占有率中國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)0.12上海寶鋼在全國(guó)鋼鐵企業(yè)中排名第一內(nèi)部技術(shù)內(nèi)部技術(shù)的創(chuàng)新與運(yùn)用0.10寶鋼的成就與其技術(shù)研發(fā)的資金投入、內(nèi)部創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)是息息相關(guān)的運(yùn)行機(jī)制有效的管理體系0.09寶鋼的穩(wěn)定正常運(yùn)行和效益員工員工素質(zhì)0.06報(bào)表顯示寶鋼招收了一大批優(yōu)秀技術(shù)人才、工程師影響力擁有品牌效益0.12寶鋼的產(chǎn)品受到廣大客戶的青睞和喜愛管理層強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)0.10根據(jù)其09年財(cái)務(wù)報(bào)表可知寶鋼聘請(qǐng)了許多國(guó)際國(guó)內(nèi)著名管理公關(guān)人員原料來源無可控的石礦,源鐵礦石靠進(jìn)口0.12鐵礦石出口公司聯(lián)合抬價(jià)企業(yè)文化歷時(shí)短，企業(yè)文化較欠缺0.06公司成立于1998年采購(gòu)體系采購(gòu)體系不完善0.05寶鋼出現(xiàn)原料危機(jī)可以看出結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式滯后的矛盾突出0.10企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)行業(yè)行情可以得出財(cái)務(wù)狀況資金較為緊張、財(cái)務(wù)壓力大0.02從09年財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出09年凈利潤(rùn)下降10.5%0.06五、SWOT戰(zhàn)略分析優(yōu)勢(shì)SStrength 中國(guó)最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新與運(yùn)用，有效的管理體系強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)際化有利于降低成本 ，產(chǎn)品附加值的增加，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，長(zhǎng)期合同有效控制海運(yùn)費(fèi)用，擁有大品牌效應(yīng)。劣勢(shì)WWeakness 鐵礦石談判價(jià)格上漲，無可控的石礦,源鐵礦石靠進(jìn)，采購(gòu)體系不完善，資金較為緊張，地處能源緊張的華東地區(qū)機(jī)會(huì)OOpportunity 中國(guó)加入WTO，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，戰(zhàn)略調(diào)整，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，擁有優(yōu)勢(shì)地理位置，擁有廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地，與國(guó)內(nèi)多家鋼鐵公司結(jié)盟。威脅TThreat 經(jīng)濟(jì)不景氣，鋼材市場(chǎng)下游相關(guān)行業(yè)需求下降( 房地產(chǎn)市場(chǎng)受打壓)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，盈利受威脅,加息問題的影響。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易壁壘，鋼鐵業(yè)規(guī)模效應(yīng)不明顯，多二分散。 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1.生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)1.國(guó)際化人才比較緊缺2.顧客關(guān)系2.鐵礦石資源控制力不強(qiáng)3.業(yè)務(wù)范圍廣門類比較齊全3.海外下游供應(yīng)鏈不完善4.與巴西淡水河谷公司組建合資企業(yè)4.海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)5.通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資5.規(guī)模與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距6.成本控制能力7.在海外投資的兩座礦山8.財(cái)務(wù)狀況充裕機(jī)會(huì)(O)1.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁SO戰(zhàn)略：1、 加速國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組步伐2、 積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì)3、 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模4、 開發(fā)新產(chǎn)品5、 加速進(jìn)軍印度市場(chǎng)6、 有計(jì)劃地向上游滲透7、 尋找機(jī)會(huì)參股巴西鐵礦石開采WO戰(zhàn)略：l 招攬國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才l 增加印度鐵礦石采購(gòu)l 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)l 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2.鋼鐵價(jià)格上調(diào)3.進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本4.印度作為鐵礦石供應(yīng)商5.鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用6.國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善，政策提高集中度，稅率降低有利出口7.國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)產(chǎn)品附加值的增加威脅(T)1.原材料價(jià)格持續(xù)上漲ST戰(zhàn)略：l 以高端產(chǎn)品打開海外市場(chǎng)l 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的壓力l 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品的威脅l 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗l 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力WT戰(zhàn)略：l 將精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)l 加強(qiáng)成本控制l 培養(yǎng)專業(yè)人才2.鋼鐵出口退稅新政策3.國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易壁壘4.國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，地方利益保護(hù)主義的逼迫5.下游用戶尋找鋼鐵替代品6.鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng)7.經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整8.節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)沖突9.產(chǎn)能過剩，供過于求SWOT綜合分析結(jié)論：通過SWOT分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。外國(guó)鋼鐵公司一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能掉以輕心，以“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”換“國(guó)外市場(chǎng)”的做法并不可取。因此，企業(yè)在跨出國(guó)門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識(shí)等各方面做好充分準(zhǔn)備。對(duì)寶鋼而言，就要加速國(guó)內(nèi)的兼并進(jìn)程，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，由粗放增長(zhǎng)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來。在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)以巴西和印度作為國(guó)際化進(jìn)程的第一站。巴西和印度的勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個(gè)國(guó)家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展。六、我國(guó)鋼鐵行業(yè)五力分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。特別是近幾年來，我國(guó)鋼材經(jīng)銷商組織起來成立鋼鐵流通商會(huì)；國(guó)際鋼鐵企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，如新日鐵、阿賽洛；我國(guó)民營(yíng)資本在鋼鐵行業(yè)發(fā)展良好；我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過剩，造成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移；國(guó)際三家鐵礦石巨頭逼宮中國(guó)鋼廠：不聽話就斷貨；可以看出，我國(guó)鋼鐵行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要仔細(xì)分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有必要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型進(jìn)行分析。潛在進(jìn)入者：1.資本需求：鋼鐵行業(yè)是是典型的資本密集型行業(yè)，進(jìn)入門檻動(dòng)輒億，即使我國(guó)鋼鐵行業(yè)新增利潤(rùn)接近100%，高投入帶來的風(fēng) 險(xiǎn)是企業(yè)無法支撐的。2.價(jià)值鏈關(guān)系：鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)上的重要行業(yè)，我國(guó)主要的鋼鐵集團(tuán)與上游和下游建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，新入企業(yè)無法對(duì)現(xiàn)有的鋼鐵企業(yè)構(gòu)成威脅。3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)：目前，我國(guó)粗鋼產(chǎn)能超過千萬噸的大型鋼鐵企業(yè)達(dá)到11家，其中寶鋼、武鋼、河北鋼鐵超過3000萬噸，鞍本鋼、山東鋼鐵、沙鋼超過2000萬噸。規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯，新進(jìn)企業(yè)難以達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)。4.政府政策：根據(jù)2004年發(fā)改委發(fā)布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的投資過熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項(xiàng)目的審批將變得非常嚴(yán)格，這對(duì)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來說是提供了一種無形的保護(hù)。綜上分析，當(dāng)前我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)格局大致形成，新進(jìn)企業(yè)存在很大的進(jìn)入壁壘，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，鋼鐵行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅較小，但也不排除國(guó)外雄厚資本和國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本的投資。 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：我國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在基本上處于地區(qū)分割狀態(tài)，盡管目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)多達(dá)1000多家，但是集中度不高；而且各地為了提高地方GDP，保護(hù)地方鋼鐵企業(yè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不明顯。就長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，為了提高鋼鐵行業(yè)的集中度，我國(guó)采用政府手段，對(duì)鋼企進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的沖擊很大，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少。就目前來看，由于鐵礦石價(jià)格漲幅大，很多企業(yè)已經(jīng)面臨虧損，但是現(xiàn)保有很大鐵礦石庫存的鋼企有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。替代品的威脅：在目前材料工業(yè)的發(fā)展水平下，鋼鐵行業(yè)幾乎沒有近似的替代品。鋼鐵行業(yè)占有的市場(chǎng)力還是最大的。我國(guó)進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿(mào)易保護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力：由于目前全球鐵礦石主要被三大巨頭壟斷，雖然我國(guó)是最大的客戶，但并沒有提高自己的議價(jià)能力，反而由于國(guó)內(nèi)各鋼鐵企業(yè)各懷私心，集中度低，談判始終處于被動(dòng)地位。特別是依賴鐵礦石進(jìn)口程度高的企業(yè)面臨的壓力更大。買方討價(jià)還價(jià)的能力：由于國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總體上是產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)需求不足，鋼企在鋼材上保有相當(dāng)?shù)膸齑?，為了刺激需求，鋼企容易在買方議價(jià)時(shí)放低價(jià)格；就近期來看，由于汽車產(chǎn)銷環(huán)比下降、家電企業(yè)訂單減少、造船企業(yè)仍產(chǎn)能過剩等因素，不僅房地產(chǎn)調(diào)控政策影響的長(zhǎng)材系列受損，如今板材系列的終端用戶也有疲憊現(xiàn)象。市場(chǎng)需求進(jìn)一步降低，以至寶鋼主動(dòng)大幅下調(diào)各種鋼材價(jià)格。同時(shí)，經(jīng)銷商成立的鋼鐵流通商會(huì)將進(jìn)一步提高買方的議價(jià)能力。聚焦鐵礦石價(jià)格談判隨著全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷最近又強(qiáng)硬表示7月份鐵礦石價(jià)格將上漲35%，中國(guó)作為最大的市場(chǎng)需求方也將無力可施。鐵礦石價(jià)格上漲引發(fā)全球鋼企的不滿，而尤以中國(guó)為甚，據(jù)最近在上海召開的新聞發(fā)布會(huì)，淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰.安乃利表示：“鐵礦石價(jià)格上漲完全是市場(chǎng)供需關(guān)系決定的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)了鋼材的需求，使價(jià)格上漲，淡水河谷無力操控市場(chǎng)”為何中國(guó)作為最大的需求方卻無法占據(jù)主動(dòng)地位，鐵礦石價(jià)格談判失敗給中國(guó)造成了怎樣的影響，以及中國(guó)如何應(yīng)對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)等問題都是值得深入研究的。一） 中國(guó)處于被動(dòng)地位的原因1.鐵礦石供應(yīng)被世界三大巨頭壟斷了近三分之二從全球范圍看，鐵礦石資源儲(chǔ)量較為豐富的國(guó)家有烏克蘭、俄羅斯、中國(guó)、巴西、澳大利亞、哈薩克斯坦、美國(guó)、印度、委內(nèi)瑞拉、瑞典等國(guó)。上述十國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量占全球鐵礦石總儲(chǔ)量的91.5%。另外伊朗、加拿大和南非也有較大的鐵礦石儲(chǔ)量。但是烏克蘭、中國(guó)和美國(guó)的鐵礦石品位較低，平均品位在30%左右，鐵礦產(chǎn)品以鐵精粉為主；而澳大利亞、巴西、印度、南非鐵礦石品位較高，產(chǎn)品以富礦粉及塊礦為主。2008年淡水河谷、力拓、必和必拓、作為全球三大礦業(yè)集團(tuán)，其鐵礦石產(chǎn)量占全球鐵礦總產(chǎn)量的26%左右。三大礦業(yè)集團(tuán)2009年鐵礦石產(chǎn)量將分別為2.4億噸、1.75億噸、1.14億噸，壟斷世界鐵礦市場(chǎng)70%左右。2.我國(guó)鐵礦石大量靠進(jìn)口滿足過去十年，我國(guó)生鐵產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了年均15.9%的增長(zhǎng)，拉動(dòng)了中國(guó)對(duì)鐵礦石的進(jìn)口，2008年超過50%的鐵礦石靠進(jìn)口滿足。其二，雖然我國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量較為豐富，但是大部分是貧礦，富礦只占到了1.6%。其三，中國(guó)鐵礦石行業(yè)集中度不高，雖然2008年我國(guó)原礦產(chǎn)量達(dá)到了8.2億噸，但是重點(diǎn)大中型礦業(yè)產(chǎn)量只有1.9億噸，僅占總產(chǎn)量的23%。3.我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度低我國(guó)目前鋼鐵行業(yè)投資過熱，雖然目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)多達(dá)1000多家，但是集中度不高，地區(qū)分割狀態(tài)明顯。在鐵礦石價(jià)格談判過程中，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)不能代表全國(guó)鋼企的利益，不具有代表性和組織性，實(shí)質(zhì)上受大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)的影響，中小企業(yè)利益難以得到保障。為了在鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲過程中還能獲得盈利，一些鋼企紛紛加大對(duì)鐵礦石的進(jìn)口，保有一定的庫存，接受現(xiàn)有的價(jià)格，使全國(guó)性的聯(lián)盟難以形成。4.我國(guó)鋼鐵企業(yè)不熟悉國(guó)際規(guī)則隨著華爾街開始交易鐵礦石遠(yuǎn)期合約，并逐漸形成市場(chǎng)，已經(jīng)采用了數(shù)十年的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)機(jī)制宣告瓦解，中鋼協(xié)正式承認(rèn)談判失敗。最初，以寶鋼等鋼鐵企業(yè)為代表的中方和鐵礦石巨頭談判，形成了鐵礦石價(jià)格的雙軌制，雙軌制的價(jià)格機(jī)制為寶鋼為首的鋼鐵國(guó)企帶來的巨大的利潤(rùn)。但是當(dāng)金融危機(jī)到來，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格，寶鋼、武鋼、鞍鋼等鋼廠全部毀約，購(gòu)買現(xiàn)貨進(jìn)行生產(chǎn)。由此，破壞了國(guó)外三大鐵礦石巨頭和中國(guó)鋼廠的互信機(jī)制。二） 鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)中國(guó)的影響1.鋼材價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟鐵礦石價(jià)格上漲，使國(guó)內(nèi)已有50多家鋼廠上調(diào)鋼材價(jià)格部分鋼廠甚至一周3調(diào)，汽車、家電等行業(yè)面臨成本的大幅上漲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，鐵礦石對(duì)中國(guó)緊固件行業(yè)影響最大。由此在一定程度上抑制了消費(fèi)市場(chǎng)的需求，而另一方面，我國(guó)鋼企不愿減少產(chǎn)量，使產(chǎn)能過剩突出，鋼材庫存積壓大，為了減少庫存，又會(huì)出現(xiàn)價(jià)格下降的跡象；由此，出現(xiàn)了價(jià)格波動(dòng)頻繁的現(xiàn)象。2.價(jià)格上漲過程中，部分鋼企為了自身利益，加大鐵礦石庫存，進(jìn)口并未按市場(chǎng)規(guī)律明顯減少由于我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度低，價(jià)格談判中中小鋼鐵企業(yè)的利益很難得到保障?？紤]到企業(yè)自身的利益，部分鋼鐵企業(yè)在價(jià)格上漲過程中預(yù)期價(jià)格會(huì)進(jìn)一步的上漲，進(jìn)而加大鐵礦石的庫存，減少以后的成本。這樣使鐵礦石談判進(jìn)一步處于被動(dòng)地位。3.加快了國(guó)有鋼鐵企業(yè)的整合鐵礦石價(jià)格的上漲，為了爭(zhēng)奪在國(guó)際礦石談判中的話語權(quán)，也為了擺脫中國(guó)“貴買賤賣”的困境，中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行了幾個(gè)整合大戲，如鞍山鋼鐵集團(tuán)公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、本溪鋼鐵公司聯(lián)合組建鞍山鋼鐵集團(tuán)公司；寶鋼和包鋼的重組談判在進(jìn)行中；我國(guó)兩大著名鋼鐵公司- 唐山鋼鐵集團(tuán)和邯鄲鋼鐵集團(tuán)組建成立河北鋼鐵集團(tuán)有限公司；首鋼將以20億元左右的資金入主通鋼，并成為控股方。4.鋼鐵出口受阻為了減少鐵礦石價(jià)格上漲帶來的沖擊，各國(guó)紛紛減少對(duì)鋼材的進(jìn)口，保護(hù)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。如美國(guó)最近新出臺(tái)的稅收政策，對(duì)中國(guó)鋼鐵專門制定了“反傾銷稅”和“反補(bǔ)貼稅”，給我國(guó)鋼材出口形成了很大的壁壘。三） 如何應(yīng)對(duì)鐵礦石價(jià)格上漲1.提高企業(yè)集中度2001年，全行業(yè)最大的10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國(guó)總量的46.25%，而到了2006年這個(gè)比重卻下降到34.66%，降低了11.59個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集中度不升反降。寶鋼是我國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)，其鋼產(chǎn)量在全國(guó)的份額尚不足10%。企業(yè)規(guī)模小而分散，影響了全行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效益提升。原料采購(gòu)供應(yīng)體系過于分散則是導(dǎo)致我國(guó)鐵礦石價(jià)格談判陷入困境的重要原因之一。近年來，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)鋼鐵行業(yè)的整合予以大力支持引導(dǎo)。2005年4月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)首部鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策正式頒布實(shí)施，明確提出通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并重組、相互持股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，逐步減少鋼鐵企業(yè)數(shù)量，淘汰落后的低附加值產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。提高企業(yè)集中度有利于實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，在談判中處于主動(dòng)地位。2.轉(zhuǎn)向國(guó)際中小鐵礦石企業(yè)，通過扶持建立穩(wěn)定的合作關(guān)系我國(guó)是鐵礦石最大的需求方，在非壟斷鐵礦石企業(yè)中還是有一定的話語權(quán)，通過極大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)國(guó)外一些中小鐵礦石企業(yè)快速發(fā)展，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。如我國(guó)可以轉(zhuǎn)向和俄羅斯、印度等富含鐵礦石的國(guó)家，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。這一方法得到了足夠的重視，如我國(guó)和墨西哥一家鐵礦石公司簽訂了長(zhǎng)久供應(yīng)鐵礦石的協(xié)議，在一定程度上減少了價(jià)格上漲的壓力。3.加大對(duì)中小鋼鐵企業(yè)的利益保障，建立起有全國(guó)代表性的利益保障機(jī)構(gòu)為何我國(guó)難以形成價(jià)格聯(lián)盟，關(guān)鍵在于我國(guó)現(xiàn)在缺少利益保障制度和地區(qū)追求GDP的增長(zhǎng)的刺激。一方面，地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)在面對(duì)鐵礦石價(jià)格上漲時(shí)，不愿意減少產(chǎn)能，追求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，形成價(jià)格聯(lián)盟后減少鐵礦石的進(jìn)口，對(duì)后續(xù)減產(chǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失沒有預(yù)期的政府補(bǔ)貼。這樣地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)各懷私心，談判遭受“滑鐵盧”不可避免。4.國(guó)家出臺(tái)關(guān)于限制進(jìn)口三大巨頭的鐵礦石和國(guó)外鋼材的關(guān)稅政策提高關(guān)稅是有效防止我國(guó)一些鋼鐵企業(yè)處于私利，加大進(jìn)口的最后屏障，有利于形成價(jià)格聯(lián)盟。同時(shí)，也緩解了我國(guó)一些鋼企在市場(chǎng)需求疲軟的情況下，產(chǎn)能過剩帶來的巨大壓力。七、寶鋼的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）根據(jù)最新中國(guó)鋼鐵企業(yè)綜合實(shí)力排行榜，寶鋼集團(tuán)位居首位，鞍山鋼鐵集團(tuán)（鞍山鋼鐵攀鋼集團(tuán)和本溪鋼鐵集團(tuán)合并的公司）位居第二，武漢鋼鐵集團(tuán)排在第三位；同時(shí)，在現(xiàn)今全球十大鋼鐵公司中，寶鋼位居第三位，鞍山鋼鐵集團(tuán)排第六位，武漢鋼鐵集團(tuán)排在第七位，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)綜合實(shí)力排行榜中，寶鋼、武鋼、鞍山鋼鐵集團(tuán)都位居前列，相互之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，故選擇以上三個(gè)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析,分析如下：關(guān)鍵因素權(quán)重寶鋼集團(tuán)鞍山鋼鐵集團(tuán)武鋼集團(tuán)評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品質(zhì)量管理研究開發(fā)能力全球擴(kuò)張市場(chǎng)份額財(cái)務(wù)狀況價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)量0.150.100.100.150.200.050.050.203 0.454 0.403 0.304 0.603 0.602 0.102 0.103 0.603 0.453 0.302 0.203 0.453 0.602 0.103 0.154 0.804 0.603 0.303 0.303 0.453 0.603 0.152 0.102 0.40總計(jì)1.00 3.15 3.05 2.70注：評(píng)分含義如下：1 表示最弱，2 表示較弱，3 表示較強(qiáng) ，4 表示最強(qiáng)結(jié)果分析：在評(píng)定鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素中，市場(chǎng)份額和產(chǎn)量是最為重要的影響因素。寶鋼集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在管理能力強(qiáng)、發(fā)展全球擴(kuò)張戰(zhàn)略；鞍山鋼鐵集團(tuán)則表現(xiàn)在產(chǎn)量上，經(jīng)過鞍山鋼鐵公司、攀鋼集團(tuán)和本溪鋼鐵的合并重組，其產(chǎn)能明顯擴(kuò)大；而武漢鋼鐵則表現(xiàn)在鋼鐵的質(zhì)量上。綜合各關(guān)鍵因素的評(píng)分，可以看出寶鋼集團(tuán)總分是3.15，高于鞍本集團(tuán)和武鋼集團(tuán)，表明在國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中寶鋼集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的。三大鋼鐵集團(tuán)的簡(jiǎn)要分析如下鞍山鋼鐵集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析鞍山鋼鐵集團(tuán)（大鞍鋼）由鞍山鋼鐵公司、本溪鋼鐵和攀鋼集團(tuán)合并重組組建，完成了國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的一次大整合。l 合并重組帶來的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額擴(kuò)大1. 2006年國(guó)內(nèi)第二大產(chǎn)鋼鋼鐵企業(yè)-鞍山鋼鐵公司與本溪鋼鐵公司實(shí)現(xiàn)合并，成為可以和寶鋼相匹敵的鋼鐵企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮的進(jìn)行，國(guó)資委于2010年5月批準(zhǔn)鞍山鋼鐵公司與攀鋼集團(tuán)有限公司實(shí)行聯(lián)合重組。近日，鞍山鋼鐵集團(tuán)旗下的本溪鋼鐵公司又和遼寧省的一家大型鋼鐵企業(yè)-北臺(tái)鋼鐵集團(tuán)公司著手重組工作。據(jù)悉，目前鞍鋼產(chǎn)能為2500萬噸，攀鋼產(chǎn)能為1000萬噸，而本鋼與北臺(tái)鋼鐵若實(shí)現(xiàn)重組，其產(chǎn)能將達(dá)到2100萬噸，那么“大鞍鋼”將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能超過5600萬噸，這將超過河北鋼鐵集團(tuán)2009年4020萬噸的產(chǎn)能和寶鋼3887萬噸的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵企業(yè)。2. 鞍鋼的重組計(jì)劃是構(gòu)建國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)的“鐵三角”,即由鞍山鋼鐵集團(tuán)與東北特鋼集團(tuán)合 并控制北方市場(chǎng)，攀鋼集團(tuán)控制西南，福建的三鋼集團(tuán)在南方搶占市場(chǎng)，并發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，尋求與臺(tái)灣企業(yè)合作。這樣的“鐵三角”有利于“大鞍鋼”擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的鋼鐵市場(chǎng)份額。但是，鞍鋼集團(tuán)的重組計(jì)劃并不只是鋼鐵，更看重攀鋼和東北特鋼的其他市場(chǎng)。據(jù)了解，東北特鋼目前擁有年產(chǎn)特鋼234萬噸、鋼材198萬噸的產(chǎn)能，目前國(guó)內(nèi)航空航天國(guó)防軍工用特鋼50%以上來自東北特鋼，高科技事業(yè)用特鋼研發(fā)任務(wù)80%也落戶于東北特鋼；而攀鋼有豐富的釩、鈦資源，分別占世界儲(chǔ)量的11.6%和35.17%，也是世界上最大的鈦原料和鈦白粉生產(chǎn)基地。鞍鋼與攀鋼合并，將有利于“大鞍鋼”在鋼鐵相關(guān)行業(yè)發(fā)展。l 合并重組對(duì)國(guó)內(nèi)鐵礦石的控制加大和研發(fā)能力增強(qiáng)1. 目前，鞍鋼擁有鐵礦山以探明鐵礦石儲(chǔ)量超過93億噸，約占全國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量的25%，而攀鋼資源更為豐富，攀鋼已掌控的探明鐵礦資源儲(chǔ)量近100億噸，其中釩鈦磁鐵礦約98億噸，儲(chǔ)藏著中國(guó)國(guó)內(nèi)20%以上的鐵礦石資源；若“大鞍鋼”全部整合完成，其將擁有中國(guó)國(guó)內(nèi)鐵礦石資源超過75%。 2. 合并重組有利于增強(qiáng)鞍鋼的研發(fā)能力。合并后的各鋼鐵企業(yè)的員工將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如上述介紹的東北特鋼研發(fā)軍工特鋼和高科技事業(yè)用特鋼，該公司擁有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍， 能夠彌補(bǔ)鞍鋼的缺陷。l 合并重組使集團(tuán)內(nèi)部管理能力欠缺，財(cái)務(wù)緊張1.鞍鋼鋼鐵公司過快的在全國(guó)范圍內(nèi)合并鋼鐵企業(yè)，將形成龐大的“大鞍鋼”，管理水平還未達(dá)到公司擴(kuò)張的要求。在合并重組后，鞍鋼面臨著業(yè)務(wù)重組、人員的調(diào)動(dòng)、資源整合的過程，即使是與攀鋼有一定“親緣關(guān)系”，文化沖突不很明顯，也需要面對(duì)人員調(diào)整的現(xiàn)實(shí)。2.即使現(xiàn)在國(guó)家在國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲期間，實(shí)施鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，放寬并購(gòu)貸款；但是由于金融危機(jī)的沖擊，全國(guó)的鋼鐵企業(yè)基本上處于虧損狀態(tài)，并購(gòu)重組要求的流動(dòng)資金大，往往動(dòng)則上百億，必定造成財(cái)務(wù)緊張。武漢鋼鐵集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力分析1、武鋼作為中國(guó)鋼鐵高端產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，研發(fā)能力強(qiáng)。目前武鋼已經(jīng)成為國(guó)際最具有競(jìng)爭(zhēng)力的冷軋硅鋼片、國(guó)內(nèi)高檔汽車板和高性能工程結(jié)構(gòu)鋼的主要生產(chǎn)基地，在高爐長(zhǎng)壽、潔凈鋼冶煉、冷軋硅鋼生產(chǎn)技術(shù)等方面的工藝技術(shù)研究達(dá)到世界先進(jìn)水平。2、武鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況較好受金融危機(jī)和國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲的影響，武鋼雖然在2009前三季度，凈利潤(rùn)同比下降七成半，但是在今年武鋼兌現(xiàn)了一些可供出售的金融資產(chǎn)，這在一定程度上緩解了財(cái)務(wù)壓力。3、武鋼產(chǎn)品質(zhì)量相比較好，產(chǎn)量大目前武鋼已經(jīng)成為中國(guó)最重要的優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地，在武鋼聯(lián)合重組鄂鋼、柳鋼、昆鋼后，已經(jīng)成為生產(chǎn)規(guī)模逾3000萬噸的大型企業(yè)集團(tuán)。其冷軋硅鋼片和船板鋼獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，汽車板、橋梁用鋼、管線鋼、壓力容器鋼、集裝箱用鋼、簾線鋼、耐火耐候鋼、電工系列用鋼等優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有廣泛的聲譽(yù)，“武鋼牌”被評(píng)為全國(guó)馳名商標(biāo)。4、武鋼確定新的國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略近年來，武鋼集團(tuán)在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，例如進(jìn)一步開發(fā)日韓市場(chǎng)，設(shè)立武鋼日本株式會(huì)社，全面負(fù)責(zé)武鋼鋼材在日本的銷售、在韓國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)備備件的采購(gòu)，包括在韓國(guó)建立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（辦事處），進(jìn)一步發(fā)展壯大武鋼在日本、韓國(guó)的海外事業(yè)。寶鋼競(jìng)爭(zhēng)力分析1、寶鋼具有技術(shù)核心能力，致力于高端產(chǎn)品研發(fā)。受目前國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過剩矛盾的影響，普通鋼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，寶鋼在研發(fā)造船鋼材，電力設(shè)備等方面加強(qiáng)研發(fā)能力。走高端精品路線是寶鋼的戰(zhàn)略定位，目前公司的鋼鐵產(chǎn)品主要分為碳鋼、不銹鋼和特鋼三大類，板帶比高達(dá)93%，是國(guó)內(nèi)最大的板材生產(chǎn)基地。由于寶鋼率先進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在汽車板、家電用鋼、船板、無取向電工鋼等領(lǐng)域很早就取得了較高的市場(chǎng)份額。 2、寶鋼科學(xué)管理寶鋼集團(tuán)深化管理變革，完善以先進(jìn)文化支撐的制度體系；采取國(guó)際最新的管理技術(shù)，降低成本，提高收益。信息化也成為寶鋼降本增效的利器。例如寶鋼采用臺(tái)灣中鋼公司的冶金工藝流程編碼技術(shù)，打通了從“訂貨合同生產(chǎn)計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃出廠計(jì)劃”的關(guān)鍵路徑，集成全流程的質(zhì)量管理和財(cái)務(wù)成本管理，建成了綜合營(yíng)銷系統(tǒng)，使薄板合同交貨期從45天縮短為6天。八、BCG矩陣分析公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)范圍：寶鋼鋼鐵公司專注于鋼鐵業(yè)，主要鋼鐵產(chǎn)品分為碳鋼、不銹鋼和特殊鋼三大類，主要包括熱軋卷板，寬厚板，無縫鋼管，冷軋板，鍍鋅板，鍍錫板，彩涂板，電工鋼，焊管，線材，不銹鋼，特殊鋼和其它鋼等產(chǎn)品。通過寶鋼2009年寶鋼的各類產(chǎn)品銷售狀況可以得知下信息：主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率冷軋板50.10%23.71%熱軋板卷48%12,.%彩涂板54%7.43%寬厚板34.70%9.78%無縫鋼管23.10%8.45%鍍錫板35.12%23.10%鍍鋅板41.3%14.4%特殊鋼8.73%2.64%電工鋼5.67%1.86%焊管10.2%18.37%不銹鋼15.7%12.64%線材2.2%5.4%節(jié)鎳型不銹鋼14.70%12.78%抗菌不銹鋼核電用鋼13.10%13.45%汽車尾氣用鋼10.12%23.10%特種冶金系列13%3.14%其它鋼2.73%7.67%由上數(shù)據(jù)可以得出如下結(jié)論：熱軋板卷，寬厚板，無縫鋼管，彩涂板的市場(chǎng)占有率高，且產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較低，該產(chǎn)品問該公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。投資維持現(xiàn)狀，保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。這類產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限：把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。焊管，特種冶金系列，節(jié)鎳型不銹鋼 抗菌不銹鋼核電用鋼 汽車尾氣用鋼特殊鋼等特種合金板等一系類新產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率較大，但是市場(chǎng)占有率不高，屬于該公司的問題產(chǎn)品。這些正處于試產(chǎn)導(dǎo)入期市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，采取扶持的對(duì)策。很快就能成為明星產(chǎn)品。公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。冷軋產(chǎn)品，,鍍鋅板，鍍錫板，不銹鋼，為該公司的明星產(chǎn)品。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。線材，電工鋼，特殊鋼和其它鋼產(chǎn)品銷量低迷，市場(chǎng)占有率及產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率均較低，無法為企業(yè)帶來收益。屬于該公司的瘦狗產(chǎn)品。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。20% 1 0.5 0明星類冷軋產(chǎn)品 鍍鋅板鍍錫板 不銹鋼問題類焊管 特種冶金系列 節(jié)鎳型不銹鋼 抗菌不銹鋼核電用鋼 汽車尾氣用鋼特殊鋼現(xiàn)金牛類 熱軋板卷 寬厚板 無縫鋼管 彩涂板瘦狗類線材 電工鋼 特殊鋼10%0總結(jié)：由于2008年以來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和近年來國(guó)際鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲的影響，公司各類產(chǎn)品成本在不斷上升產(chǎn)量也有所下降，對(duì)銷售額和市場(chǎng)份額及其風(fēng)險(xiǎn)有所上升，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈所以，預(yù)計(jì)在未來幾年公司應(yīng)采取措施來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。世界鋼鐵工業(yè)將保持緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇將是一個(gè)緩慢、震蕩的復(fù)雜過程。隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，鋼材消費(fèi)需求尤其是下游汽車、家電等行業(yè)需求的恢復(fù)增長(zhǎng)以及鋼鐵行業(yè)成本增加將對(duì)鋼材價(jià)格形成一定支撐，成本競(jìng)爭(zhēng)力依舊是鋼鐵企業(yè)最為根本的因素。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，工業(yè)化、城市化推進(jìn)支撐我國(guó)鋼鐵工業(yè)需求繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)沒有改變，重化工業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)化特征沒有改變，中國(guó)鋼鐵工業(yè)仍有進(jìn)一步發(fā)展空間?；诋?dāng)前中國(guó)鋼鐵工業(yè)供需失衡、上游資源緊張、出口受限以及政府經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，未來幾年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)將面臨增長(zhǎng)方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局呈以下幾方面特點(diǎn): 鋼鐵行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組步伐正在加快，已逐漸形成跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與地方性企業(yè)集團(tuán)并存的格局。伴隨鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，高端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是高檔板材同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。企業(yè)成本壓力日益加重，鋼鐵企業(yè)進(jìn)入“微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代”。鋼鐵企業(yè)加大海外資源開發(fā)力度，加強(qiáng)資源供應(yīng)保障將成為經(jīng)營(yíng)常態(tài)。鋼鐵企業(yè)將更加注重規(guī)模、技術(shù)、成本、服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，以謀求可持續(xù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上述競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將深刻影響公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。 公司依然在高端產(chǎn)品領(lǐng)域保持綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在碳鋼領(lǐng)域，戰(zhàn)略產(chǎn)品冷軋汽車板、高等級(jí)彩涂板、高強(qiáng)度工程機(jī)械用鋼和家電用鋼的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分別為 50.1%、54%、38.4%和 37.3%，高端鍍錫板DI 材和 K 板則分別達(dá)到 100%和 67.7%；不銹鋼領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈環(huán)境下保持產(chǎn)銷規(guī)模第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 15.7 %；在特殊鋼領(lǐng)域，特冶長(zhǎng)材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到13%。 鑒于全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇的基礎(chǔ)還比較脆弱，進(jìn)口鐵礦石、焦炭、煤炭、不銹鋼原料、鐵合金等主要原燃料價(jià)格走勢(shì)仍存在較大不確定性，公司經(jīng)營(yíng)管理層將積極應(yīng)對(duì)，細(xì)化落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作舉措，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)最優(yōu)的業(yè)績(jī)。九、內(nèi)部-外部矩陣分析法（IE矩陣分析法） EFE加權(quán)總評(píng)分 EFE加權(quán)總評(píng)分IFE加權(quán)總評(píng)分高中低 4.03.04.0 3.02.02.99 2.01.01.99強(qiáng) 中 弱3.04.0 2.02.99 1.01.99 3.0 2.0 1.0IE矩陣以IFE的評(píng)分作為橫坐標(biāo)，以EFE的評(píng)分作為縱坐標(biāo)，按照強(qiáng)、中、弱和高、中、低的水平吧整個(gè)矩陣氛圍九個(gè)區(qū)域。其中1.01.99代表弱勢(shì)地位，2.02.99代表中等地位，3.03.99代表強(qiáng)勢(shì)地位。如果經(jīng)營(yíng)單位落入了、象限中，表明該經(jīng)營(yíng)單位的內(nèi)外環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)較高，其處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化）。如果經(jīng)營(yíng)單位落入了、象限中，表明該單位經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外部環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)。如果單位落入、象限中，表明該經(jīng)營(yíng)單位的內(nèi)外部環(huán)境非常不利，其處于收獲或剝離的區(qū)域，在這一區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位最好采取收獲型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略。由前面的EFE和IFE的評(píng)分可知該單位位于V象限，表明寶鋼鋼鐵公司經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外部環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)。十、寶鋼QSPM矩陣分析關(guān)鍵因素權(quán)重市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透后向一體化橫向一體化轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1.