企業(yè)戰(zhàn)略分析常用工具(PPT 33頁).ppt

企業(yè)戰(zhàn)略分析常用工具 總體戰(zhàn)略 維持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位戰(zhàn)略 集中型發(fā)展戰(zhàn)略 集中資源提高一種產(chǎn)品的市場地位一體化發(fā)展戰(zhàn)略 包括前向一體化 后向一體化多元化發(fā)展戰(zhàn)略 通過新建 并購或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模 提高市場地位的戰(zhàn)略 縮減企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 指減少某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的投資 并把節(jié)約下來的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略 包括前向一體化 后向一體化調(diào)整性戰(zhàn)略 指企業(yè)為扭轉(zhuǎn)不良的財務(wù)狀況而采取的收縮生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略 比如裁減員工放棄戰(zhàn)略 即出售企業(yè)的某個業(yè)務(wù)部門 可能是一個子公司 一個事業(yè)部或一條生產(chǎn)線 競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 也稱低成本戰(zhàn)略 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本 使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本 甚至是在同行業(yè)中最低的成本 從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別 形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性 企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性 主要有四種基本的途徑 是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán) 產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體 某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場 職能戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 研究開發(fā)戰(zhàn)略 財務(wù)投資戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)職能戰(zhàn)略也稱分戰(zhàn)略 是指按不同的專業(yè)職能對總體經(jīng)營戰(zhàn)略和二級經(jīng)營單位戰(zhàn)略進(jìn)行落實和具體化的戰(zhàn)略 即在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下 為總公司各部門 二級經(jīng)營單位各職能部門制定的戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略管理邏輯 6 本文介紹工具的內(nèi)在邏輯 7 工具一 PEST分析 內(nèi)容P 政治法律環(huán)境 主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的政治 法律因素 如外交政策 產(chǎn)業(yè)政策 環(huán)境保護(hù)等等 以及對企業(yè)戰(zhàn)略有重要意義的政治和法律變量 如關(guān)稅和進(jìn)出口限制E 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)特征 經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 經(jīng)濟(jì)條件等等 如勞動生產(chǎn)率水平 消費模式 貨幣市場模式 稅率 通貨膨脹S 社會文化及自然環(huán)境 主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的人口狀況 社會流動性 民族特征 文化傳統(tǒng) 價值觀 宗教信仰 社會結(jié)構(gòu) 教育水平 風(fēng)俗習(xí)慣等社會因素 以及地區(qū)或市場的地理 氣候 資源 生態(tài)等因素T 技術(shù)環(huán)境 主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的技術(shù)水平 技術(shù)政策 發(fā)展動態(tài) R D能力 產(chǎn)品生命周期等因素 分析步驟分別考慮政治 經(jīng)濟(jì) 社會 技術(shù)四個方面 從大清單中挑選出本企業(yè)需要重點考慮的因素分析這些因素 通過實際調(diào)研等方式找到答案通過專家打分來評價這些因素 從而確定戰(zhàn)略因素 8 工具一 PEST分析 示例 寶潔公司PEST分析 9 工具二 五力模型 分析處于某行業(yè)的某企業(yè)可能受到的來自行業(yè)內(nèi)外不同程度的威脅 波特將其歸納為五種力量 即五力模型五種力量決定行業(yè)獲利能力 五種力量綜合強(qiáng)度決定行業(yè)獲利能力一個行業(yè)的獲利能力不是取決于產(chǎn)品的技術(shù)含量和外觀 而是行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征五種力量之間的均衡 在不同的行業(yè)或同一行業(yè)的不同時期各種力量的作用是不同的 通常只是一種或兩種力量起支配性作用 例如一個企業(yè)有很大的市場份額 替代品的威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于潛在進(jìn)入者的威脅 鋼鐵行業(yè)壓力主要是競爭對手之間的爭奪和替代品威脅 10 工具二 五力模型 潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者將在兩個方面減少現(xiàn)有廠商的利潤 進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù)進(jìn)入者減少了市場集中 從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 減少價格 成本差 決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素 11 工具二 五力模型 潛在進(jìn)入者 分析要點一 潛在進(jìn)入者對行業(yè)企業(yè)會造成哪些威脅 進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù)爭奪現(xiàn)有的市場份額 導(dǎo)致競爭激烈降低了行業(yè)的利潤率非正常的戰(zhàn)略對行業(yè)環(huán)境的惡性破壞 比如采取惡性降價和生產(chǎn)劣質(zhì)假冒的偽劣產(chǎn)品新技術(shù) 新產(chǎn)品的沖擊 原有企業(yè)的專用生產(chǎn)線 營銷渠道的建立 固定的客戶群都會受到影響 12 工具二 五力模型 潛在進(jìn)入者 分析要點二 如何發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者 行業(yè)產(chǎn)品掃描 潛在產(chǎn)品掃描 發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者分析 平均利潤率大的產(chǎn)品最能吸引潛在進(jìn)入者 同時該產(chǎn)品市場份額大的企業(yè)會聯(lián)合阻止新進(jìn)入者 除了現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品 還可能存在一些尚未應(yīng)用的新技術(shù) 這些新技術(shù)可以創(chuàng)造新產(chǎn)品或者改進(jìn)生產(chǎn)流程 工藝 從而降低產(chǎn)品成本或者改善原有產(chǎn)品性能 這些新技術(shù)可能會吸引潛在進(jìn)入者 13 工具二 五力模型 潛在進(jìn)入者 分析要點三 對潛在進(jìn)入者的應(yīng)對策略是什么 行業(yè)聯(lián)合阻止?jié)撛谶M(jìn)入者應(yīng)用條件 企業(yè)處在行業(yè)重要的位置 同時行業(yè)存在若干領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 主要是通過進(jìn)入壁壘設(shè)置障礙 但是需要分析哪些壁壘適用于行業(yè)聯(lián)合 哪些壁壘適用于單獨企業(yè) 防守策略應(yīng)用條件 企業(yè)在行業(yè)中地位不重要 建議 1 維護(hù)自身實力 2 提高和自身相關(guān)壁壘 3 提高轉(zhuǎn)換成本 4 在增加投資方面謹(jǐn)慎進(jìn)行 聯(lián)合潛在進(jìn)入者應(yīng)用條件 如果潛在進(jìn)入者需要幫助 比如行業(yè)中現(xiàn)有銷售渠道 技術(shù) 品牌等 而企業(yè)可以從聯(lián)合中獲利 聯(lián)合方式可以是 1 貼牌生產(chǎn) 2 提供銷售渠道 3 從潛入者獲取新技術(shù) 4 提供經(jīng)驗 14 工具二 五力模型 供應(yīng)商和采購者的威脅 供應(yīng)商和采購者議價能力大小取決于如下因素 15 工具二 五力模型 替代品威脅和產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭為通常意義上的競爭 主要為爭奪市場占有率 替代品生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅 替代競爭的壓力越大 對客戶的威脅越大 決定替代品競爭壓力大小的因素有 替代品的盈利能力 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 購買者的轉(zhuǎn)換成本 16 工具二 五力模型 邏輯和應(yīng)用 邏輯 波特五力模型的作用 提出企業(yè)要想生存發(fā)展可能會遇到的問題波特又給出了這些問題的解決方案和途徑 競爭戰(zhàn)略同時 波特提出的價值鏈模型充當(dāng)了解決問題的載體 應(yīng)用 企業(yè)可以通過與供應(yīng)者或購買者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟 以減少相互之間的討價還價企業(yè)必須尋求阻絕戰(zhàn)略來減少潛在進(jìn)入者的威脅企業(yè)結(jié)合自身實際通過實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略 以減少替代品或現(xiàn)有競爭者的威脅 17 工具三 競爭者分析 競爭者分析是對競爭對手的系統(tǒng)化分析 目的在于估計競爭對手應(yīng)對本公司采取的競爭性行動可能采取的戰(zhàn)略和反應(yīng) 從而有效地制定自己的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略措施 18 工具三 競爭者分析 競爭者分析需要對每個競爭者 在業(yè)務(wù)單元的層面上實施分析和評價 同時要分析每個業(yè)務(wù)單元在競爭者整體投資組合中的地位 以下因素有助于在實施業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略分析時參照 業(yè)務(wù)單元分析指標(biāo) 業(yè)務(wù)單元地位評價 業(yè)務(wù)單元的作用業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)業(yè)務(wù)單元的組織架構(gòu)業(yè)務(wù)單元的控制和激勵系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略地位業(yè)務(wù)單元的環(huán)境限制和機(jī)遇業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)地位業(yè)務(wù)單元的業(yè)績表現(xiàn) 集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)的評價業(yè)務(wù)單元的增長能力業(yè)務(wù)單元的股東期望增長率關(guān)鍵優(yōu)勢和劣勢業(yè)務(wù)單元的變革能力戰(zhàn)略決策者的價值觀歷史上對競爭行為的反應(yīng)對競爭者的期望和信心總體組合投資的特點 19 工具四 價值鏈分析 價值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源 價值活動與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)結(jié)起來 以價值增值為目的 形成一個簡明而清晰的組織框架 幫助企業(yè)清晰認(rèn)識其生存中相關(guān)鏈條的重要意義 基本活動 經(jīng)營的實質(zhì)性活動 即直接創(chuàng)造價值的活動 其中 內(nèi)部后勤 是指與產(chǎn)品投入有關(guān)的進(jìn)貨 倉儲和分配活動 如原材料的裝卸 入庫 盤存 運輸以及退貨等 外部后勤 是指與產(chǎn)品的庫存 分送給購買者有關(guān)的活動 如最終產(chǎn)品的入庫 接受訂單 送貨等 支持活動 用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動 20 工具四 價值鏈分析 示例 某復(fù)印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對其價值鏈的分解和具體化 21 工具五 雷達(dá)圖 雷達(dá)圖可以從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面分析企業(yè)財務(wù)狀況 是對企業(yè)實施財務(wù)分析的重要工具 動態(tài)分析 是將企業(yè)現(xiàn)時的各種財務(wù)比率與以往作縱向比較 可以發(fā)現(xiàn)其財務(wù)與經(jīng)營狀況的發(fā)展變化方向 靜態(tài)分析 是將企業(yè)的各種財務(wù)比率與其它相似企業(yè)或整個行業(yè)作比較 可以發(fā)現(xiàn)其財務(wù)與經(jīng)營狀況的優(yōu)劣情況 22 工具五 雷達(dá)圖 資產(chǎn)報酬率所有者權(quán)益報酬率普通股權(quán)益報酬率普通股每股權(quán)益收益額股利發(fā)放率市盈率銷售利稅率毛利率凈利潤率成本費用利潤率 收益性比率 基本含義 計算公式 凈收益 利息費用 所得稅 平均資產(chǎn)總額稅后凈利潤 所有者權(quán)益 凈利潤 優(yōu)先股股利 平均普通股權(quán)益 凈利潤 優(yōu)先股股利 普通股股數(shù)每股股利 每股利潤普通股每股市場價格 普通股每股利潤利潤總額 凈銷售收入銷售毛利 凈銷售收入凈利潤 凈銷售收入 凈收益 利息費用 所得稅 成本費用總額 反映企業(yè)總資產(chǎn)的利用效果反映所有者權(quán)益的回報反映股東權(quán)益的回報反映股東權(quán)益的回報反映股東權(quán)益的回報反映股東權(quán)益的回報反映銷售收入的收益水平反映銷售收入的收益水平反映銷售收入的收益水平反映企業(yè)取得利潤的代價 收益性指標(biāo) 23 工具五 雷達(dá)圖 成長性指標(biāo) 銷售收入增長率稅前利潤增長率固定資產(chǎn)增長率人員增長率產(chǎn)品成本降低率 成長性比率 基本含義 計算公式 本期銷售收入 前期銷售收入本期稅前利潤 前期稅前利潤本期固定資產(chǎn) 前期固定資產(chǎn)本期職工人數(shù) 前期職工人數(shù)本期產(chǎn)品成本 前期產(chǎn)品成本 反映銷售收入變化趨勢反映稅前利潤變化趨勢反映固定資產(chǎn)變化趨勢反映人員變化趨勢反映產(chǎn)品成本變化趨勢 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 流動性比率 基本含義 計算公式 銷售收入 平均資產(chǎn)總額銷售收入 平均固定資產(chǎn)總額銷售收入 平均流動資產(chǎn)總額銷售收入 平均應(yīng)收帳款銷售成本 平均存貨 反映全部資產(chǎn)的使用效率反映固定資產(chǎn)的使用效率反映流動資產(chǎn)的使用效率反映年內(nèi)應(yīng)帳款的變現(xiàn)效率反映存貨的變現(xiàn)速度 流動性指標(biāo) 24 工具五 雷達(dá)圖 生產(chǎn)性指標(biāo) 安全性指標(biāo) 人均銷售收入人均利潤人均資產(chǎn)總額人均工資 流動性比率 基本含義 計算公式 銷售收入 平均職工人數(shù)凈利潤 平均職工人數(shù)資產(chǎn)總額 平均職工人數(shù)工資總額 平均職工人數(shù) 反映企業(yè)人均銷售能力反映反映企業(yè)經(jīng)營管理水平反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力反映企業(yè)成果分配狀況 流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率所有者 股東 權(quán)益比率利息保障倍數(shù) 成長性比率 基本含義 計算公式 流動資產(chǎn) 流動負(fù)債速動資產(chǎn) 流動負(fù)債負(fù)債總額 資產(chǎn)總額所有者權(quán)益 資產(chǎn)總額 稅前利潤 利息費用 利息費用 反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立刻償付流動負(fù)債的能力反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負(fù)債反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權(quán)益反映企業(yè)償付借債利息的能力 25 工具五 雷達(dá)圖 雷達(dá)圖可以根據(jù)實際情況建立不同的指標(biāo)線 用以分析企業(yè)的具體財務(wù)情況 一般情況是確定三個同心圓 中心小圓代表行業(yè)平均值的半數(shù)或最小值 中間圓代表行業(yè)平均水平 稱為標(biāo)準(zhǔn)線 最大圓代表行業(yè)先進(jìn)水平或平均水平的1 5倍 按圓的360度分成五個扇形區(qū) 分別代表收益性 安全性 流動性 成長性和生產(chǎn)性指標(biāo)區(qū)域 再次 從5個扇形區(qū)的圓心開始以放射線的形式分別畫出相應(yīng)的財務(wù)指標(biāo)線 并標(biāo)明指標(biāo)名稱及標(biāo)度把客戶同期的相應(yīng)指標(biāo)值用點標(biāo)在圖上 以線段依次連接相鄰點 形成的多邊形折線閉環(huán) 就代表了客戶的現(xiàn)實財務(wù)狀況 依據(jù)上圖我們可以看出 當(dāng)指標(biāo)值處于標(biāo)準(zhǔn)線以內(nèi)時 說明該指標(biāo)低于同行業(yè)水平 需要加以改進(jìn) 若接近最小圓圈或處于其內(nèi) 說明該指標(biāo)處于極差狀態(tài) 是企業(yè)經(jīng)營的危險標(biāo)志 若處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè) 說明該指標(biāo)處于較理想狀態(tài) 是企業(yè)的優(yōu)勢所在 當(dāng)然 并不是所有指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)就是最好 還要具體指標(biāo)具體分析 26 工具六 波士頓矩陣 波士頓矩陣是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具 它通過系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合 解決企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題 27 工具六 波士頓矩陣 28 工具七 通用矩陣 通用矩陣是是改進(jìn)的波士頓矩陣 9個區(qū)域的劃分 更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀態(tài) 矩陣的縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力 即企業(yè)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)的整體情況矩陣的橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)的競爭地位 即企業(yè)業(yè)務(wù)自身表現(xiàn)情況 29 工具七 通用矩陣 橫縱軸指標(biāo)設(shè)計 縱軸 橫軸 注 上述表中的內(nèi)容是示例 企業(yè)可根據(jù)所處行業(yè)和自身實際設(shè)計各指標(biāo)權(quán)重并打分 30 工具七 通用矩陣 圓 面積代表某一特定產(chǎn)業(yè)總體市場規(guī)模圓中的餅形圖 企業(yè)某業(yè)務(wù)在該產(chǎn)業(yè)中的市場占有率 31 工具八 SWOT分析 SWOT分析應(yīng)用