家教培訓(xùn)市場調(diào)查分析心得.doc

家教培訓(xùn)市場調(diào)查分析心得 泰州家教培訓(xùn)市場調(diào)查分析心得經(jīng)過自己對泰州家教市場調(diào)查分析，目前的家教中介主要有以下三種市場家教中介，高校家教中心，路邊家教中介，但是目前家教中介的市場比較的混亂，著眼于泰州家教市場長期發(fā)展的建議。 （一）規(guī)范市場秩序當(dāng)前泰州家教市場容量已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，不但形成了龐大的市場，而且也出現(xiàn)了一批有一定知名度的家教中介。 但是，從整體上講，家教市場的信息流動在很大程度上都是依據(jù)約定俗成的規(guī)則進(jìn)行的，缺乏相應(yīng)的制度保障和法律保障。 因此，有必要請有關(guān)部門對之進(jìn)行規(guī)范，不但要使其供需信息合理、高效地流動，而且要杜絕各種可能的經(jīng)濟(jì)糾紛和安全隱患，從而促進(jìn)整個家教市場的長期健康發(fā)展。 在這方面，泰州未來星教育咨詢有限公司的經(jīng)驗就很值得我們借鑒。 （二）培育市場中介品牌近幾年來，隨著泰州城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，家教市場也呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長的趨勢，這一點可以從泰州各大都市日報上家教廣告的逐年增加和路邊家教中介隊伍的日益擴大得到驗證。 不斷增長的家教市場迫切需要知名度高、服務(wù)好的市場中介品牌。 縱觀目前泰州市的家教市場中介，絕大多數(shù)還停留在對業(yè)務(wù)量的追求上，缺乏長期的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌意識。 盡管其中有個別做得較好的市場中介能夠為供需雙方提供比較滿意的信息服務(wù)，但這僅僅只是簡單的供需溝通，是低附加值的信息服務(wù)，只能靠規(guī)模贏利，而且在家教市場買方化程度日益提高的市場環(huán)境下，這只能導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和低利潤。 因此，從簡單地供需溝通向全方位的家教咨詢服務(wù)發(fā)展，為家長提供基于專業(yè)設(shè)計的“家教方案”，是市場中介發(fā)展的必然趨勢。 只有這樣才能獲得競爭優(yōu)勢，并進(jìn)而提高其美譽度，樹立良好的市場形象，同時，也能有效的刺激家教需求，有利于整個市場的長期發(fā)展。 在這一點上，南京出現(xiàn)的“家教醫(yī)院”的服務(wù)模式值得我們的市場中介學(xué)習(xí)和借鑒。 （三）提升高校家教中心的職能作為一種非營利性的家教中介，高校家教中心因其專業(yè)性和公益性而獲得較大份額的需求信息。 這類中介的運作方式雖然比較規(guī)范，但其層次也比較低。 以湖南師大家教中心為例，筆者今年上半年去詢問時，發(fā)現(xiàn)諾大的一個家教中心，竟然沒用電腦進(jìn)行信息管理，而是采用原始的筆記方式。 另外，各中心的家教老師崗前培訓(xùn)在某種程度上流于形式，沒有充分利用學(xué)校在心理學(xué)、教育學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、法律學(xué)等學(xué)科上的資源優(yōu)勢。 就目前泰州市家教市場的格局而言，市場中介應(yīng)將競爭優(yōu)勢定位在直接向家教需求方提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)上，而高校家教中心的重點則應(yīng)放在提高家教老師的整體質(zhì)量上，間接地向家教需求方提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。 因此，各中心應(yīng)完善崗前培訓(xùn)制度，并建立“案例庫制度”，將優(yōu)秀的家教個案集中，并通過小報或校園網(wǎng)等形式進(jìn)行傳播，加強信息交流，增加經(jīng)驗積累。 有條件的學(xué)校還可在老師指導(dǎo)下，建立由各科優(yōu)秀學(xué)生和有家教經(jīng)驗的學(xué)生組成的“智囊團(tuán)隊”，設(shè)立熱線為在職的家教老師提供咨詢服務(wù)。 （四）提高家教老師的綜合素質(zhì)據(jù)調(diào)查了解，目前大多數(shù)的家教老師都認(rèn)同“授人以魚不如授人以漁”的觀點，并以此在家教過程中做到了學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)上點的創(chuàng)新。 然而，為了進(jìn)一步提高家教效果，家教老師應(yīng)具備“大家教”的觀念，即對作為個體心理特征的學(xué)生的認(rèn)知特點、個性特點和作為學(xué)生外部成長環(huán)境的家庭背景、學(xué)校教育等對學(xué)生學(xué)習(xí)行為產(chǎn)生影響的因素進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上確定教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生量身定作個性化的學(xué)習(xí)模式，真正做到對癥下藥。 盡管有部分家教老師在教育過程中在某種程度上考慮到了這些因素，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不