外企區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃.doc

外企區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃篇一：外企銷(xiāo)售員計(jì)劃書(shū)模版外企銷(xiāo)售員計(jì)劃書(shū)模版進(jìn)入令人羨慕的外企是一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn)，是每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售個(gè)人的責(zé)任。同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售員個(gè)人的要求也提高了，經(jīng)常要求每季度，每半年寫(xiě)一次銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，那么到底外企的計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)？以下是一些資料參考，希望作為拋磚引玉，讓大家能夠在外企順利工作！1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)概念解說(shuō)外企公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。編寫(xiě)要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃概要。 營(yíng)銷(xiāo)狀況。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)策略。 營(yíng)銷(xiāo)方案。 活動(dòng)預(yù)算。 營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)第一章基本目標(biāo)本公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：一、銷(xiāo)售額目標(biāo)： （一）部門(mén)全體：萬(wàn)美元以上； （二）每一員工每月：美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員每月：美元以上。二、利益目標(biāo)（含稅）：萬(wàn)美元以上。三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：萬(wàn)美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)（一）服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。（二）于營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。（三）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司代理店零售商的舊有銷(xiāo)售方式。第四章零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制（一）將全球有實(shí)力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。（三）上述的家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。（四）庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。（五）銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)（一）為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：1分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；6分發(fā)廣告宣傳單；7積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；8舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；9增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；10介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。（二）人員的輔導(dǎo)1負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。2銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃一、確實(shí)的廣告計(jì)劃（一）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。（二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡（一）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（二）利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。第六章?tīng)I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷(xiāo)售額；（二）依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷(xiāo)售額；（三）另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等。第七章?tīng)I(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。三、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來(lái)確定對(duì)策。四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門(mén)，修正后定案。篇二：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一：第一階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線(xiàn)圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；主要工作內(nèi)容：一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道。二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描；供給量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)者的二手資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等；明確項(xiàng)目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納營(yíng)銷(xiāo)總策略銷(xiāo)售價(jià)格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策*各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略滲透市策劃、強(qiáng)銷(xiāo)策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇自售代理：通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告組織公司相關(guān)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同或銷(xiāo)售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷(xiāo)售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷(xiāo)售主要工作：一、完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)；二、制定銷(xiāo)售模式、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶(hù)型的測(cè)繪報(bào)告書(shū)、房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)樣本、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)；第四階段：銷(xiāo)售執(zhí)行制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率；主要工作：一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施銷(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷(xiāo)售模式的選擇和設(shè)計(jì)銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇推盤(pán)策略選擇時(shí)機(jī)選擇房源銷(xiāo)控計(jì)劃總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細(xì)說(shuō)明品牌形象定位媒體計(jì)劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整；三、完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告。房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)二：房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析篇三：外企推廣銷(xiāo)售部組織規(guī)劃*集團(tuán)推廣銷(xiāo)售部組織規(guī)劃（草20100407）前言1.主要組成1.1推廣銷(xiāo)售部作為公司總部的一個(gè)職能部門(mén)，主要負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃與推廣、促銷(xiāo)管理、產(chǎn)品管理、數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售執(zhí)行管理。1.2本規(guī)劃詳細(xì)描述了推廣銷(xiāo)售部的部門(mén)使命與職責(zé)、組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)推廣銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)工作，是推廣銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)管理文件。 2.組成原因服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理從先后順序上一共分三步：第一步、尋找價(jià)值：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分與定位第二步、創(chuàng)造價(jià)值：新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品/品牌管理、促銷(xiāo)管理、價(jià)格管理、渠道管理、人員管理、過(guò)程管理、有型提示第三步、實(shí)現(xiàn)價(jià)值：計(jì)劃、實(shí)施與控制在大部分營(yíng)銷(xiāo)公司中，市場(chǎng)部（品牌部）擔(dān)當(dāng)了企業(yè)第一步、第二步前半的工作，而銷(xiāo)售部擔(dān)當(dāng)了第二步后半、第三步的工作。根據(jù)我對(duì)公司職能部門(mén)的觀察(不一定準(zhǔn)確)，發(fā)現(xiàn)“信息策劃部”擔(dān)當(dāng)了第一步（尋找價(jià)值）的工作，而“推廣銷(xiāo)售部”擔(dān)當(dāng)了第二、三步。 3.無(wú)法直線(xiàn)管理的關(guān)鍵模塊（風(fēng)險(xiǎn)）可以發(fā)現(xiàn)，在編制推廣銷(xiāo)售部組織架構(gòu)時(shí)，缺少了以下3個(gè)業(yè)務(wù)模塊,只有在這3個(gè)業(yè)務(wù)模塊能夠與我們部門(mén)有效對(duì)接情況下，我們部門(mén)的工作才能夠有效開(kāi)展。這些模塊有的在“信息策劃部”，有的在其他部門(mén)。1缺：市場(chǎng)調(diào)研信息因?yàn)椋阂獙?duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有直接的了解，有了市場(chǎng)調(diào)研才能做到精準(zhǔn)定位，最后的推廣執(zhí)行才是建立在正確的方向之上2缺：參考規(guī)則因?yàn)椋罕热缡袌?chǎng)推廣中用到的VI手冊(cè)，確保在產(chǎn)品（輔助產(chǎn)品）、包裝、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)上以統(tǒng)一完整的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前、同時(shí)避免人力資源的浪費(fèi)，亦或在VI進(jìn)行調(diào)整過(guò)程中，在可預(yù)見(jiàn)范圍內(nèi)，控制相關(guān)產(chǎn)品的訂貨數(shù)/采購(gòu)量，避免公司資源的浪費(fèi)3缺：售后信息因?yàn)椋菏酆笮畔⒅械南喈?dāng)部分能提供有效的產(chǎn)品使用反饋信息，及消費(fèi)者對(duì)我品牌認(rèn)知及忠誠(chéng)度的數(shù)據(jù)，對(duì)公司決策某一時(shí)期的推廣策略，即偏重產(chǎn)品推廣還是品牌推廣有較大影響作用，考慮到我公司的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為中高端消費(fèi)者，其對(duì)品牌的認(rèn)可是其選擇何種產(chǎn)品的核心因素，所以在公司處于成長(zhǎng)期，擬可執(zhí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，即如“LV現(xiàn)象”目錄1.公司整體組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式 . - 3 - 2.推廣銷(xiāo)售部使命 . - 4 - 3.推廣銷(xiāo)售部職責(zé) . - 4 - 4.推廣銷(xiāo)售部組織架構(gòu) . - 4 - 5.推廣銷(xiāo)售部崗位職責(zé) . - 5 - 5.1部門(mén)經(jīng)理 . - 5 - 5.2 活動(dòng)推廣經(jīng)理 . - 6 - 5.3 媒體管理主管 . - 6 - 5.4 促銷(xiāo)管理經(jīng)理 . - 6 - 5.5 產(chǎn)品管理主管 . - 7 - 5.6 數(shù)據(jù)分析經(jīng)理 . - 7 - 5.7 客戶(hù)管理主管 . - 8 - 5.8 銷(xiāo)售執(zhí)行經(jīng)理 . - 8 - 5.9 區(qū)域推廣專(zhuān)員 . - 9 - 5.10 促銷(xiāo)品專(zhuān)員 . - 9 - 5.11 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員 . - 9 - 5.12 區(qū)域督導(dǎo)專(zhuān)員 . - 10 - 6.管理規(guī)定（簡(jiǎn)） . - 10 -7.業(yè)務(wù)流程（略）8.表格模板（略）1.公司整體組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)文化 公司政策銷(xiāo)售體系 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)2.推廣銷(xiāo)售部使命2.1持續(xù)將*集團(tuán)品牌做為核心戰(zhàn)略品牌，運(yùn)用全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷打造公司品牌溢價(jià)能力。 2.2建立行業(yè)最佳的媒體關(guān)系，并以最佳的媒體策略，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果的最大化，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。2.3持續(xù)優(yōu)化全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)一體化、一致化、集約化管理，持續(xù)支撐營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。3.推廣銷(xiāo)售部職責(zé)3.1制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步完善品牌建設(shè)、推廣與管控體系。 3.2 制定產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品并逐步完善公司產(chǎn)品線(xiàn)。 3.3 制定推廣規(guī)劃與行動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)、監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行。 3.4 制定、公布、監(jiān)控及督導(dǎo)公司銷(xiāo)售政策與促銷(xiāo)策略。3.5設(shè)計(jì)并維護(hù)公司營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，收集市場(chǎng)信息，提交研究報(bào)告，擬定應(yīng)對(duì)策略。3.6設(shè)計(jì)并完善媒介策略規(guī)劃，制定并實(shí)施階段性媒介推廣計(jì)劃，建立并維護(hù)與媒介良好關(guān)系。 3.7通過(guò)建立一體化運(yùn)營(yíng)體系，打造優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)能力；為大區(qū)辦事處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供支持與服務(wù)。3.8持續(xù)優(yōu)化終端網(wǎng)絡(luò)，不斷培育專(zhuān)營(yíng)的有專(zhuān)業(yè)能力的大客戶(hù)，支持公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3.9持續(xù)完善終