崗位職責管理協(xié)議書.doc

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螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈膅膈螄襖膄芀薇螀膃莂螃蚆膃薅薆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕袃芇蒆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肅芄蒀螇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃蒈肅羄芃蚃羈羃蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕肅聿蒁蒂羈聿 崗位職責管理協(xié)議書目 錄第一章 公司各崗位職責、工作標準及每日工作流程 21、商場經理 22、樓層經理（下屬整體櫥柜店長、直銷員）、營銷主管、渠道主管 32.1、樓層經理 32.1.1、整體櫥柜店長 62.1.2、直銷員 72.2、營銷主管 92.3、渠道主管113、業(yè)務部（下屬商品主管、售服主管）123.1、商品主管123.2、售服主管134、人力勞資部下屬人力主管、后勤主管（下屬保安、保潔、維修工） 144.1、人力主管144.2、后勤主管174.2.1保安 184.2.1.1保安班長184.2.1.2保安員194.2.2 保潔204.2.3 維修工225、財務主管及下屬會計（下屬收銀員）、出納、保管24 5.1、財務主管245.2、會計245.2.1 收銀員265.3、出納275.4、保管285.4.1 保管員285.4.2 庫工29第二章 每日分階段員工激勵 30第一章 公司各崗位職責、工作標準及每日工作流程1、商場經理一、崗位職責：（一）、規(guī)劃：1、組織落實公司各項制度的具體實施，保證貫徹執(zhí)行，并提出改進意見；2、負責做好公司與本地區(qū)政府行政管理部門及社會各界的聯(lián)系工作；3、針對公司的市場狀況、地域文化、人文特色及其他具體情況，向決策層提出改進經營管理工作的建議；4、根據(jù)公司與各供貨廠家簽訂的合作協(xié)議,合理運作公司的經營資金；5、多角度、全方位的完善企業(yè)文化建設。（二）、管理：1、對部門樓層經理所轄樓層及部門主管的日常工作進行全面管理考核，監(jiān)督檢查落實，解決協(xié)調經營中存在的問題，最大化的提高公司經營質量和服務水平，提高客戶滿意度；2、貫徹公司的激勵機制，保證團隊的凝聚力和工作激情，確保激勵機制在公司內部合理徹底執(zhí)行；3、對主管以下員工的任免做出決定，對主管以上員工的任免提出建議。（三）、執(zhí)行：1、將決策層下達的工作任務分解到各單位，并制定具體的工作計劃； 2、負責審核各樓層經理、部門主管的工作計劃，預算并報決策層審批后實施；3、定期主持召開各樓層經理、部門主管工作會議，商討、協(xié)調解決日常工作中存在的問題,并將會議結果上報決策層；4、負責決策層確定的公司重大事項的籌備工作；5、負責預算計劃范圍內的開支和日常經營管理費用的審批；6、負責公司與供貨廠商等主要客戶、嘉賓的重要談判、接洽工作；7、每天8：00上報決策層公司昨天的銷售量情況，任務完成率及重要問題的處理情況。二、工作標準：（一）、最大化的提升各樓層經營質量和服務水平。對部門樓層經理所轄樓層及部門主管的日常工作進行全面管理考核，重點抓績效；（二）、貫徹公司的激勵機制，以保證團隊的凝聚力和工作激情，確保公司的激勵機制在公司內部合理徹底執(zhí)行；（三）、根據(jù)公司安排銷售任務指標，及時將工作任務分配至各樓層經理，并制定具體工作計劃；（四）、定期主持召開各樓層經理、部門主管工作會議，商討、協(xié)調解決日常工作中存在的問題,并將會議結果上報決策層；（五）、督導各樓層經理、部門主管各項工作的落實，保證公司有序、高效運轉；（六）、負責審核各樓層經理、部門主管的工作計劃，預算并報決策層審批后實施；（七）、負責決策層確定的有關公司重大事項的籌備工作，并及時、全面、高效完成；（八）、負責預算計劃范圍內的開支和日常經營管理費用的審批，最大化的降低公司運營成本；（九）、負責公司與供貨廠商等主要客戶、嘉賓的重要談判、接洽工作。并及時、全面的向決策層匯報情況；（十）、每天8：00上報決策層公司昨天的銷售量情況，任務完成率及重要問題的處理情況。2、樓層經理（下屬整體櫥柜店長、直銷員）、營銷主管、渠道主管2.1、樓層經理一、崗位職責：（一）、規(guī)劃：1、負責根據(jù)商場經理下達的經營管理指標及銷售任務，結合周邊競爭對手的情況和動態(tài)，制定相應的每月、每周、每日銷售計劃、主推計劃和促銷計劃，不折不扣的完成銷售額、主推任務、帳面毛利、費用控制、小件庫存周轉天數(shù)等各項經營管理指標；2、每天、每周、每月對銷售任務的完成情況進行分析總結，對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出有效解決方案并實施。（二）、管理：1、考核：以公平、公正、公開為原則負責對本樓層員工進行考核，有效的貫徹公司的激勵機制，以保證團隊的凝聚力和員工持續(xù)的工作激情，確保公司的激勵機制在樓層中合理徹底執(zhí)行；2、培訓：負責對公司的文件在樓層中及時傳達，并嚴格按文件組織員工執(zhí)行；3、盤點：負責按照公司的盤點制度組織樓層員工進行商品盤點，確保公司財產不受損失；4、樣機：負責組織并督促柜臺主管及相關的領班、營業(yè)員及時出樣、定期更換，確保樣機政策在樓層的執(zhí)行；5、賣場資源：負責對樓層賣場資源合理挖掘，按公司標準收取費用，提高樓層的收益，確保場地資源的有效使用；6、負責督導樓層各項工作的落實，保證樓層有序、高效的運轉；7、負責監(jiān)督樓層客服人員妥善處理售后服務問題；8、負責督促與樓層所屬片區(qū)消防、工商等政府部門建立良好的合作關系；9、嚴格執(zhí)行公司的財務制度，杜絕公司不合理的費用開支。（三）、執(zhí)行：1、每天確保有兩個小時以上參與銷售，每周末有一天全天參與銷售賣貨；2、按時參與各種管理層會議，及時反映本樓層促銷、推廣、供貨及競爭對手情況，匯報建議解決方案，并及時向員工正確、全面?zhèn)鬟_公司精神及政策；3、每天8：00上報財務昨天的銷售量，任務完成率。（四）、人員發(fā)展:負責關注樓層銷售隊伍的業(yè)績，并從中推薦吸納好的促銷員。二、工作標準：（一）、最大化的提升樓層經營質量和服務水平。同期可比柜臺同比提升，無同期可比數(shù)據(jù)的柜臺，在分部銷售占比須提高客戶滿意率；（二）、根據(jù)公司銷售任務指標，及時將工作任務分配至各柜臺各品類項，并每天根據(jù)商品的銷售數(shù)據(jù)，對銷售不好的商品進行分析，主要針對客流的增減情況、競爭對手動態(tài)等進行分析，找出改進方案并及時推進（尤其重點推進公司主推商品的銷售及跟蹤），杜絕零銷售的發(fā)生；（三）、根據(jù)公司檢查制度，每天不少于六次對樓層進行巡檢。對賣場內員工紀律、服務態(tài)度、樣機陳列、價簽擺放、衛(wèi)生等內容進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改；（四）、每天確保有兩個小時以上參與銷售，每周有一天全天參與銷售賣貨；（五）、與廠家洽談，爭取樓層各類場地資源并完成任務；（六）、實時掌握樓層產品庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，及時補貨，防止暢銷商品缺斷貨；（七）、負責組織并督促柜臺主管及相關的營業(yè)員及時出樣、定期更換，確保樣機政策在公司的執(zhí)行；（八）、確保公司的文件在樓層中及時傳達，并嚴格按文件組織員工執(zhí)行。每周五閉市后對周末促銷活動進行全員培訓，確保周末銷售，并于每周日下班后總結、分析一周銷售工作，對下周工作做出計劃；（九）、每月對樓層店員工進行考核，有效的貫徹公司的激勵機制，以保證團隊的凝聚力和員工持續(xù)的工作激情，確保公司的激勵機制在樓層合理徹底執(zhí)行；（十）、開源節(jié)流，增加樓層收入的同時減少營運成本，提高利潤；（十一）、（十一）、指導直銷員合理解決、處理顧客投訴等售后服務問題，投訴解決率100%； （十二）、督導樓層各項工作的落實，保證樓層有序、高效運轉；（十三）、每天8：00上報財務昨天的銷售量、任務完成率。三、每日工作流程：7：307：50 營業(yè)前的準備工作，上報昨日銷售報表。7：508：20 晨檢：檢查員工到崗情況，精神面貌、儀容儀表，傳達公司文件精神，總結昨日工作情況，提出今天的工作目標，并對當天工作進行安排。9：009：30 安排市調。9：0010：00 檢查營業(yè)情況：對樓層開門營業(yè)的重點情況進行監(jiān)督檢查，如退殘、業(yè)務商品的調度、重要促銷活動的安排監(jiān)督、員工衛(wèi)生打掃、展品的清潔、價簽及POP是否規(guī)范等。10：0012：00 日常業(yè)務：開展日常的經理業(yè)務，并進行市調分析，對發(fā)生的價格等問題及時上報分部，及時調整價格和營銷策略，對整體業(yè)務的管理協(xié)調、對樓層人員的管理督促、對財務的監(jiān)督管理、對外的公關協(xié)調等辦公性工作。11：3013：30 安排午餐，杜絕空崗情況。 14：00-14：30 樓層柜臺主管會議，分析總結半天工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并具體安排下半天工作。 14：3016：00 日常業(yè)務。16：0017：30 店內檢查： （包括：銷售情況、促銷效果、樓層衛(wèi)生、樣機的管理、商品到貨情況、員工的精神狀態(tài)和儀容儀表情況并進行有效的溝通和激勵）。18：0019：00 安排晚餐，杜絕空崗情況。18：3019：00 樓層柜臺主管會議，工作總結及第二日工作計劃。2.1.1、整體櫥柜店長一、工作職責： （一）、日常銷售工作：經營日常的銷售工作，按時完成公司分配的銷售任務并按客戶需求負責設計安排。每天8：00上報樓層經理本柜臺昨天的銷售量情況，任務完成率及重要問題的處理情況。（二）、信息溝通： 1負責把客戶要求傳遞到公司相關部門； 2負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案； 3負責價格溝通； 4負責交貨期溝通。 （三）、維護和服務： 1訪問客戶，聽取客戶意見； 2向客戶提供技術服務； 3審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，制定發(fā)貨計劃； 4訂單交付能力評價； 5客戶滿意度調查和評價。 （四）、處理客戶反饋： 1負責客戶反饋的內部傳遞； 2跟蹤問題的解決過程； 3評價問題解決的滿意程度； 4將問題的解決結果回復客戶； 5客戶反饋處理評價。（五）、市場開發(fā)： 1收集客戶的需求信息； 2根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃； 3執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期做出開發(fā)報告； 4了解同行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略； 5走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。 （六）、指導和考核下屬工作： 1負責對下屬工作指導，并進行績效考核； 2負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。 （七）、完成商場經理和樓層經理交付的其他任務。二、工作標準： （一）、按時完成公司下發(fā)的銷售任務，并按客戶需求滿足設計要求；沒有人為因素造成客戶丟失，并對新的客戶領域進行開發(fā)； （二）、每天8：00上報樓層經理本柜臺昨天的銷售量情況，任務完成率及重要問題的處理情況。（三）、信息溝通及時準確，失誤率為零； （四）、客戶（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴； （五）、客戶反饋在2小時內反饋到售服主管處，并對問題處理全過程有監(jiān)控，沒有客戶再次投訴； （七）、沒有呆賬或死賬發(fā)生；（八）、下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。2.1.2、直銷員一、崗位職責：執(zhí)行:1、通過自己的商品知識、服務技巧完成樓層經理下達的每月、每周、每日的銷售任務；2、嚴格按照分布價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作；3、熟練掌握主推商品的獨特賣點，完成主推商品銷售任務；4、根絕樓層經理的指令，完成下市淘汰機型、滯銷商品、樣機及殘次銷售任務；5、維護公司利益，防治漏柜；6、對賣場內突發(fā)事件、顧客爭吵等問題應主動上前勸解，平息矛盾，并帶領顧客到客戶部協(xié)商解決或者找主管、樓層經理，不得影響正常營業(yè)，不能在大廳內爭吵；7、負責本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機（樣機卡、功能卡、價簽）展臺和賣場、美化布置的維護，要求樣機、展架無塵土、地面無紙屑、包裝袋等雜物；對廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及門店內POP的張貼及維護，價簽的碼放、檢查、核對，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關規(guī)定；8、對新品上樣應第一時間與主管聯(lián)系，制作有關的價簽、功能卡等；9、對領導分配的售后服務、出店宣傳等工作堅持執(zhí)行，對客戶進行管理和維護。上門調試工作應堅決執(zhí)行，力求顧客滿意；10、認真接受公司的培訓，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度、言行標準、服務規(guī)范等各項規(guī)章制度。主動、熱情地接待每一位顧客，使用文明用語，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題；11、銷售過程中應主動指引顧客辦理交款提機試機手續(xù)幫助顧客搬運出門，全程禮貌服務；12、對顧客所需商品，本店無貨的應帶顧客找相關領導給予解決，如暫時無法解決應記錄顧客所需商品的型號、顧客電話，帶貨到后通知顧客；13、服從樓層經理及主管的日常管理，完成各級領導安排的工作；14、遇有業(yè)務批發(fā)客戶對價格有異議的，不允許私自隨便議價，應帶其找樓層經理解決。二、工作標準：（一）、努力完成公司下達的各項銷售任務，包括本品牌商品銷售任務、主推任務等；（二）、嚴格遵守公司的各項工作標準、言行規(guī)范、服務標準等各項規(guī)章制度，接受公司的各項培訓，并將培訓的相關內容貫徹到日常銷售工作中，服從公司的管理、處罰；（三）、保持樣機衛(wèi)生整潔、展架無塵土、地面無紙屑；根據(jù)公司相關規(guī)定，負責廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及公司內部POP的張貼及維護，價簽的碼放、檢查及核對；（四）、如有新品上樣，應第一時間與樓層經理聯(lián)系，制作有關的價簽、功能卡等；（五）、維護公司利益杜絕漏柜行為發(fā)生，主動執(zhí)行主推商品及殘次滯銷品的銷售政策；（六）、主動參與庫房裝卸工作，完成樓層經理安排的各項工作；（七）、對顧客和廠家反饋的有利于公司業(yè)務提高的各方面信息及時反映給樓層經理或公司領導；（八）、對顧客所需商品，本公司無貨時應帶顧客找相關領導給與解決，如暫時無法解決時應記錄顧客所需商品的型號、顧客電話，待貨到后通知顧客；（九）、對領導分配的售后服務，上門調試工作應認真執(zhí)行，力求顧客滿意；（十）、遇有業(yè)務批發(fā)客戶對價格有異議的，不允許私自隨便議價，帶其找樓層經理解決；（十一）、認真協(xié)助本品牌廠家在公司進行的促銷及演示活動。三、每日工作流程：7：307：40 完成區(qū)域、展臺、展柜、樣機等衛(wèi)生清理工作。7：457：50 到達指定位置列隊集合，參加晨會，按規(guī)定標準著裝，儀容儀表符合規(guī)定。7：508：20 認真聽取晨會內容，對相關工作要求做好記錄?；氐奖酒氛构?，規(guī)范站在指定位置，開始一天工作。 8：409：00 了解庫存信息，進一步熟悉當日促銷及其他銷售工作要求。9：0011：30 有顧客時，熱情、禮貌接待；無顧客時，對主推商品、本品牌商品的商品知識賣點、促銷活動方法進行自我學習；對展臺衛(wèi)生、樣機各類價簽功能卡、宣傳品等確保整齊、完整。11：3013：30 就餐時間（輪崗就餐）。在崗位工作的員工按上述要求保持良好的在崗工作狀態(tài)。13：3018：00 有顧客時接待顧客；無顧客時清理衛(wèi)生、檢查庫存，對商品庫存不足以維持第二天銷售，要及時向主管提交調貨申請，對集中配送類商品要根據(jù)庫存情況通知廠家及時補貨。18：0019：00 就餐時間（輪崗就餐）。19：0021：00 有顧客時接待顧客，八點半開始做下班的準備工作。營業(yè)結束前10分鐘：關閉樣機，檢查用電安全，交接貴重商品，關閉電源，結束當日工作。2.2、營銷主管一、崗位職責：（一）、規(guī)劃：1、根據(jù)公司的銷售任務、貫徹銷售政策，將公司各品類任務分解到每一個人同時上報商場經理，并領導員工努力完成各項銷售任務；2、對每日、每周、每月銷售任務的完成情況進行跟蹤、分析、備案，并上報商場經理。（二）、管理：1、人員調配：負責根據(jù)公司客流量、人員上崗等實際情況，有效的調配公司人員進行站崗、補崗：帶動全員加強主推銷售，提高主推商品銷售占比；2、培訓：對直銷員進行業(yè)務知識、服務技巧、公司重要文件的培訓，確保公司營銷職員熟練掌握；3、巡查：根據(jù)公司的標準和管理的工作要求，在賣場實行走動式管理，以身作則，隨時掌握賣場情況，監(jiān)督、指導賣場銷售，以及對員工紀律、服務態(tài)度、樣機陳列、賣場布置、衛(wèi)生等各項管理指標的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題在現(xiàn)場立即給予糾正；4、市調：安排人員進行市場調研工作，對競爭對手的價格、促銷、新品、廠家路演進行調研，及時反饋上報市調報告，確保價格優(yōu)勢；5、毛利：強調自身及所轄員工的利潤意識，提高全員計件能力，強化多賣一元錢的意識；6、庫存：進行過程的庫存管理，及時補充公司自提商品的合理庫存。按要求時間清理淘汰型號或下市商品、樣機。（三）、執(zhí)行：1、價格：嚴格根據(jù)分部的價格指令書執(zhí)行，力求銷售利潤的最大化，杜絕違規(guī)操作；2、促銷：每天參與銷售，對公司下達的各項促銷指導書及時傳達并執(zhí)行；3、人員發(fā)展：加強公司員工激勵制度的落實，每天分時段調整員工情緒及時掌握員工的思想動態(tài)，激發(fā)員工的士氣和斗志。二、工作標準：1、及時掌握庫存，按照可賣數(shù)銷售，最先掌握新品、主推、包銷品的性能并對本品類員工進行培訓，同時帶領本品類員工完成各項銷售任務；2、熟練