安踏全國市場SWOT.ppt

我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 一切為市場服務(wù) 決勝終端 2005年安踏經(jīng)營計劃討論會 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 全國市場SWOT分析 S 優(yōu)勢 1 自從2001年我們第一家專賣店開設(shè)以來 目前全國共有4000多家的網(wǎng)點 已形成了以專賣店為主體的專賣體系 在一類市場 特別是南方區(qū)域 已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A店 不僅較大的提升了品牌形象 還帶來了很好的市場效應(yīng) 二 三級市場我們進入較早 網(wǎng)點覆蓋面廣 支撐起目前很大部分的銷售額 2 在國內(nèi)眾多中 高檔品牌當(dāng)中 我們的品牌比特步 361度等仍有較強的優(yōu)勢 我們已經(jīng)從品牌代言人逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人 而目前大部分同類品牌還處于用代言人塑造品牌階段 并且取得比較好的市場反應(yīng) 我們在走訪在二 三級市場的時候就發(fā)現(xiàn) 大部分消費者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起 培育了部分消費群體 形成了數(shù)量相當(dāng)可觀的產(chǎn)品消費忠誠者 目前 2004年雅典奧運會的成功舉辦 中國健兒取得歷史性的突破 特別是女排20年后重登顛峰 隨著我們新的產(chǎn)品代言人 馮坤日益家喻戶曉 我們的品牌內(nèi)涵與體育 運動更加緊密的聯(lián)系在一起 從各個區(qū)域市場反映 為我們04年秋冬產(chǎn)品的銷售猶如注入一針強心劑 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 我們產(chǎn)品的市場定位較符合目前國內(nèi)的消費水平 適合大多數(shù)消費者的購買需求和價格承受能力 避開了與國際品牌的正面沖突 產(chǎn)品品種 款式多 尤其是服裝近年來迅速發(fā)展 在產(chǎn)品上達到了其他國內(nèi)品牌無可比擬的優(yōu)勢 形成了鞋服互補 互相促進的良好效果 4 2年來 各銷售分公司朝正規(guī)化管理邁進 北方及西南區(qū)域各分公司在經(jīng)營管理上持續(xù)的提升 體現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭 不斷的改變原先純粹批發(fā)的性質(zhì) 增強市場管理 服務(wù)職能 特別是東南區(qū)域的廣州 常熟分公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置比較合理 著重提高自營零售管理以及客戶管理的方針策略 不僅能較大的提升市場占有率 且穩(wěn)定了客戶的忠誠度 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 W 劣勢 1 目前我們網(wǎng)點數(shù)量眾多 但仍存在很多的低銷 劣質(zhì)網(wǎng)點 終端問題比較嚴重 網(wǎng)點開發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點規(guī)劃 終端質(zhì)量良莠不齊且零售商的經(jīng)營管理 品牌操作意識薄弱 一級市場在主要商圈的網(wǎng)點布局還沒到位且相比主要競爭對手 李寧 而言 終端質(zhì)量仍有很大的差距 在東南區(qū)域幾個分公司反映出一個現(xiàn)象 個別經(jīng)銷商的意識比較麻木 經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變不到位 導(dǎo)致對自己的現(xiàn)狀過于自信 樂觀 有可能在其他競爭品牌的強力沖擊下迅速滑坡且經(jīng)銷商較缺長遠眼光 反映在擁有好地段 面積較大的店面形象卻很不好 影響了安踏在區(qū)域市場的整體形象 分公司及零售商的庫存管理不力 反映在對庫存的管理 控制不當(dāng) 老庫存偏多且處理不及時 在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)象嚴重 阻礙了零售網(wǎng)點正常的貨品銷售 有些單店產(chǎn)品單調(diào) 店堂產(chǎn)品色款單一 許多店堂通常只有白 藍兩色產(chǎn)品 致使整個店堂無生機 單調(diào) 失去消費者對進店購物的興趣 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 2 公司的產(chǎn)品在款式 花色上雖在不斷的變化 但沒有形成自有知識產(chǎn)權(quán)的高科技含量產(chǎn)品 在新材料的應(yīng)用上也較欠缺 產(chǎn)品質(zhì)量問題 特別是低檔產(chǎn)品 明顯增多 產(chǎn)品上市時間不夠及時 不能很好的搶占市場先機 供貨周期太長不利于快速反映市場需求 不僅流失了部分消費者 還造成銷售額的損失 3 除東南幾個分公司外 其他分公司在正規(guī)化運做方面的進度緩慢 市場管理 服務(wù)能力存在很大的不足 部分分公司管理還停留在創(chuàng)業(yè)初始階段 用人唯親現(xiàn)象嚴重 人員整體素質(zhì)筮待提高 有的分公司過分著重于在自營零售網(wǎng)點管理上 忽略了區(qū)域客戶的經(jīng)營管理 造成自營網(wǎng)點于客戶網(wǎng)點形成較大的反差 不利于市場整體協(xié)同發(fā)展 區(qū)域廣告宣傳力度不夠 不能很好的體現(xiàn)知名品牌強勢 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 4 相比南方市場 北方市場還有幾個方面的劣勢 A 北方以商場為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu) 導(dǎo)致臨街店面少且租金居高不下 制約了專賣體系的建設(shè) B 品牌提升的需要及銷售利潤的下降 導(dǎo)致了原有經(jīng)銷商體系的動搖 C 安踏品牌在北方市場的地位以及所能產(chǎn)生的銷售利潤已不足以吸引更具實力的人加入到經(jīng)營體系當(dāng)中 D 在以商場為核心的商業(yè)結(jié)構(gòu)中 安踏品牌屬于中游品牌 無法按照自己的意愿形成統(tǒng)一的銷售行為 E 在華北市場 安踏的所有目標(biāo)對手 如李寧 和個別以安踏為目標(biāo)的對手 如特步 別克 均以集團形式或集團委托形式參與競爭 而安踏目前是在以代理商的身份與其他品牌的集團公司在抗衡 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 O 機遇 1 04年雅典奧運會的成功舉辦及中國運動員取得了可喜的成績 使得國人的視線又一次拉到運動產(chǎn)業(yè)上 分公司如持續(xù)加大投入必定會帶來一定的回報 2 運動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高 已成為人們生活中著裝的一部分 而我們有著較完善的銷售渠道和部分固定消費群體 如能加大服裝類產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的運動服裝市場份額 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 目前在一類市場已有相當(dāng)規(guī)模 數(shù)量的旗艦店和特A店 它們的市場帶動效應(yīng)日益明顯 借助現(xiàn)有二級市場已有數(shù)量較多的網(wǎng)點 只要進行很好的網(wǎng)點規(guī)劃及終端質(zhì)量的實質(zhì)性提升 就能取得更大的市場份額 進而推動三級市場的二次開發(fā) 穩(wěn)固二 三級市場渠道 繼續(xù)鞏固我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 4 借助總公司決勝終端的良好環(huán)境 在總公司的支持下分公司進一步完善自身內(nèi)部管理 提高品牌操作經(jīng)驗 進而提升市場占有率 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 T 威脅 1 競爭對手的強力沖擊 李寧 繼續(xù)加大全國一類市場開旗艦店 特A店力度 對部分二級市場的拓展給予更大的支持政策 特步 別克 德爾惠等 產(chǎn)品的推陳出新 低價位產(chǎn)品充斥市場 網(wǎng)點開發(fā)速度加快且面積擴大 形象更新 它們?yōu)榻?jīng)銷商提供了較多的優(yōu)惠政策 有可能影響了安踏經(jīng)銷商的穩(wěn)定性 2 國內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大一級市場的投入 競爭已近白熱化 在西安如寶盛道吉公司和五環(huán)合資成立寶秦公司 將挾著資本優(yōu)勢 專業(yè)的體育用品操作經(jīng)驗給西安市場帶來巨大的沖擊 我選擇我喜歡安踏公司內(nèi)部資料 3 在北方市場威脅更加突出 A 部分分公司安踏的經(jīng)銷商體系嚴重老化 沒有經(jīng)營骨干 沒有凝聚力 基本喪失了進一步占領(lǐng)市場的能力 若不加大網(wǎng)點拓展的投入 在競爭對手的壓力下 安踏的品牌地位有被邊緣化的危險 在安踏品牌提升的時期 部分經(jīng)銷商流失 或被同類品牌利用 在所難免 2 B 安踏與晉江同類品牌的差異性越來越小 這體現(xiàn)在宣傳 網(wǎng)點 產(chǎn)品 服務(wù)等各個環(huán)節(jié) 有可能造成市場同化 使品牌