益農(nóng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(DOC 40頁).doc

寧夏益農(nóng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書目錄01行業(yè)背景&項(xiàng)目目標(biāo)02方案設(shè)計(jì)&運(yùn)營(yíng)策略03實(shí)施計(jì)劃&項(xiàng)目概算04融資分析&預(yù)期回報(bào)05發(fā)展展望一、行業(yè)背景&項(xiàng)目目標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革時(shí)代變化，就在我們身邊變革一：媒體升級(jí)，全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代n 2015年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民將與PC網(wǎng)民相當(dāng)n 互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆智能手機(jī)“血?！眓 工信部:截止2014年1月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.38億變革二：營(yíng)銷升級(jí)，更便捷的移動(dòng)電商服務(wù)n 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的RTB精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代n 智能終端、LBS、微信，促進(jìn)O2O全面落地發(fā)展n 淘寶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的訂單量占比超過15%n 微信支付功能開啟，服務(wù)號(hào)開放，瞄準(zhǔn)移動(dòng)電商調(diào)整戰(zhàn)略擁抱變化“變”意味著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，巨頭們?cè)谧兊耐瑫r(shí)，也為我們提供了機(jī)遇平臺(tái)。馬云迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)：馬云向員工發(fā)出的郵件稱公司在2013年開始經(jīng)歷前所未有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，必須具備應(yīng)對(duì)變化的靈活和警惕。最近，阿里阿里約60億美元全資收購UC，通過UC搶占移動(dòng)端市場(chǎng)。京東與騰訊在移動(dòng)入口上合作：騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置，還將在在線支付方面進(jìn)行合作。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略調(diào)整：現(xiàn)在超過一半的訪問來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、未來一年很有可能有接近80%。我們已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。一些激動(dòng)人心的事件通過微博、微信、點(diǎn)評(píng)，O2O、粉絲/口碑營(yíng)銷普通的冰糖橙 + 互聯(lián)網(wǎng)褚橙， 從原廠地直接配送到用戶，5天賣出20噸黃太吉，煎餅互聯(lián)網(wǎng)玩法，6個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到1億Roseonly，從2013年創(chuàng)業(yè)至今，拿到了三輪投資雕爺牛腩 ，創(chuàng)立1年已獲6000萬投資，估值高達(dá)4億=普通的煎餅 + 互聯(lián)網(wǎng)普通的玫瑰花 + 互聯(lián)網(wǎng)普通的牛腩 + 互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付，搶占用戶到處都是二維碼，O2O真的落地了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變支付手段2014年3月騰訊開通微信支付，與支付寶手機(jī)支付全面競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的背后，是培養(yǎng)用戶，促進(jìn)用戶支付習(xí)慣的改變。“滴滴+騰訊”PK“快的+阿里巴巴”，向用戶和司機(jī)提供10元15元的補(bǔ)貼。90后少年們，你們?cè)谖⑿派腺u水果、送外賣這么牛，你們爸媽知道嗎？幻燈片7移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、嘀嘀打車等O2O公司迅速崛起，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也相繼在O2O領(lǐng)域加速布局。還有沒有創(chuàng)業(yè)空間？n 生鮮電商更適合O2O本地化一站式服務(wù)，本地電商服務(wù)更加具有針對(duì)性，能夠根據(jù)生鮮的特征，作出快速響應(yīng)和配送。n 生鮮需要看到貨，需要更加周到服務(wù)，需要更加人性化的溝通。n 生鮮電商被稱為電商最后一塊“藍(lán)海”。生鮮O2O蔬菜、水果肉禽、蛋品水產(chǎn)、海鮮奶制品、糧油線上平臺(tái)+細(xì)分本地服務(wù)聚焦垂直領(lǐng)域本地服務(wù)垂直領(lǐng)域鮮果配送本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)幻燈片8鮮果O2O案例（大家都在路上，開拓）產(chǎn)品：鮮果切、鮮榨果汁、水果拼盤客戶：超過1000家企業(yè)，會(huì)議、員工福利現(xiàn)狀：每天有20噸果盒被送往騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。2013年?duì)I收超過千萬 。國(guó)產(chǎn)水果，進(jìn)口水果，高品質(zhì)鮮果產(chǎn)品和個(gè)性化鮮果服務(wù)客戶：企業(yè)、高端客戶、面向客戶的水果禮盒現(xiàn)狀：2014年，天天果園內(nèi)部定的營(yíng)收目標(biāo)是要超過7億元。去年?duì)I收2.4億元產(chǎn)品：進(jìn)口水果、優(yōu)質(zhì)水果、水果拼盤、水果禮盒客戶：合肥企業(yè)、家庭，滿99元免費(fèi)配送現(xiàn)狀：通過微信、QQ、微博訂單持續(xù)增長(zhǎng)，保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)春：小伙O2O賣水果仨月 銷售額超150萬元杭州：接地氣的O2O模式 兩個(gè)年輕小伙月銷水果8萬元上虞：小小水果店靠微信下單 日營(yíng)業(yè)額突破3000元北京上海合肥幻燈片9我們的“易果蔬”在多輪“頭腦風(fēng)暴”后，我們確定“本地電商，鮮果O2O”是非常有前景的領(lǐng)域。于是，“易果蔬”在2014年8月份開始籌備，2015年2月正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。參數(shù)指標(biāo)分析團(tuán)隊(duì)人數(shù)4人，1人采購、1人線上服務(wù)、2人管理配送端人手特別不夠，一個(gè)環(huán)節(jié)出問題就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品新鮮果籃、水果拼盤向用戶提供最優(yōu)產(chǎn)品，必須十分新鮮，必須滿足口感客戶新華、萬達(dá)、閱海等商圈的白領(lǐng)粘性非常大，70%以上是回頭客營(yíng)銷方式微信公眾號(hào)，突破200關(guān)注者微信訂購、微信或支付寶支付每日營(yíng)收每日維持在300元以上，周末高峰超過500元在7月份做過一次商圈團(tuán)購活動(dòng)后，用戶激增，訂單增長(zhǎng)很快盈利情況微盈利，處于求生存狀態(tài)能夠支付倉庫租賃費(fèi)用、員工工水電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用服務(wù)鏈條鮮果市場(chǎng)采購-入冷庫-接訂單-鮮切、包裝-配送與快遞達(dá)成合作，每個(gè)商圈由一個(gè)人負(fù)責(zé)配送，每單提成10%資、幻燈片10面臨的問題及挑戰(zhàn)每種水果都有各自的特點(diǎn)。例如不同的橙子，個(gè)頭、甜度都有特點(diǎn)。供貨的變化也很大，說不定供貨商昨天告訴你水果產(chǎn)地是美國(guó)，今天到貨的就是墨西哥的。找物流公司配送成本太高，而且不能確保配送質(zhì)量。自建物流配送能夠解決速度和質(zhì)量問題，需要有足夠的訂單保障。目前，僅通過微信推廣，還沒有拓展獨(dú)立的網(wǎng)站和APP。由于資金欠缺，沒有在媒體上做軟文和廣告推廣。ppp整個(gè)行業(yè)處于培育期，用戶習(xí)慣也在逐步形成，要做好愿景與現(xiàn)狀的分析，當(dāng)前階段是賠本賺吆喝，建立用戶群，未來2年才能是突圍期，有信心3年后實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生可觀盈利。p幻燈片11發(fā)展愿景及項(xiàng)目目標(biāo)半年的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，我們團(tuán)隊(duì)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。在苦苦耕耘的同時(shí)，我們也經(jīng)常抬頭望路，希望通過愿景的指導(dǎo)和不斷的探索，引領(lǐng)我們?cè)贠2O領(lǐng)域的成功。發(fā)展愿景：成為銀川地區(qū)領(lǐng)先電商，為客戶提供健康、綠色、優(yōu)質(zhì)的新鮮蔬果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貼心服務(wù)規(guī)模發(fā)展社會(huì)認(rèn)可n 成為知名品牌n 大眾信賴n 改變?nèi)藗冑徺I生鮮的習(xí)慣n 成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升服務(wù)業(yè)的典范n 做好供應(yīng)鏈n 做優(yōu)物流n 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)n 一流的服務(wù)n 高端的體驗(yàn)n 優(yōu)惠的價(jià)格n 先做好興慶、金鳳地區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)用戶和高端白領(lǐng)用戶；n 逐步拓展到銀川全市項(xiàng)目目標(biāo)n 進(jìn)口優(yōu)質(zhì)水果n 國(guó)內(nèi)精品水果n 禮籃禮盒n 鮮切水果n 鮮榨果汁幻燈片12方案設(shè)計(jì)&運(yùn)營(yíng)策略幻燈片13 保鮮技術(shù)、庫存控制是重點(diǎn) 每種水果都有其特點(diǎn) 自建倉庫，才能確保合適的環(huán)境產(chǎn)品采購 產(chǎn)品入庫 商品定制 客戶當(dāng)面確認(rèn)是否他想要的鮮果， 與客戶形成互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力配送人員要專業(yè)，能夠和客戶互動(dòng) 傾聽客戶的想法，幫提升業(yè)務(wù)能力 滿意度是培養(yǎng)忠實(shí)客戶的基礎(chǔ) 客戶的口碑傳播是最好的廣告 必須新鮮，季節(jié)性 水果在庫存階段損耗比較明顯 易順壞，不易保存 電話 本地O2O，比的就是及時(shí)響應(yīng) 物流配送 網(wǎng)上訂單 營(yíng)銷活動(dòng) 比其他商品時(shí)效性要求更高，不能耽擱 客戶指定送達(dá)的時(shí)間 客戶簽收 回訪評(píng)價(jià) 用戶粘性段，耽擱了水果也壞了，客戶也得罪了 標(biāo)準(zhǔn)化低，客戶要求多樣 根據(jù)客戶需求定制商品 高端用戶講究品質(zhì)、包裝 中低端用戶講究性價(jià)比 互聯(lián)網(wǎng)思維，極致的用戶體驗(yàn)，粉絲的口碑傳播 宣傳推廣，媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)/本地媒體、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 優(yōu)惠、團(tuán)購、會(huì)員感恩 做O2O就是做用戶粘性 培養(yǎng)忠實(shí)客戶，形成鮮果網(wǎng)購依賴，改變鮮果消費(fèi)的習(xí)慣 來自網(wǎng)站、微信、400幻燈片14n基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)、配送信息化管理等方面，定制并不斷優(yōu)化服務(wù)流程，形成經(jīng)營(yíng)管理方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幻燈片15n在初創(chuàng)階段：（1）主要在大型果批發(fā)市場(chǎng)采購鮮果；（2）自建正規(guī)化的物流隊(duì)伍；（3）重點(diǎn)確保產(chǎn)品質(zhì)量和用戶滿意度n 在規(guī)?；l(fā)展階段：（1）與高級(jí)分銷商、水果產(chǎn)地達(dá)成合作；（2）建設(shè)全程冷鏈系統(tǒng)；（3）用戶對(duì)產(chǎn)品滿意度達(dá)到極致與水果產(chǎn)地達(dá)成合作，保證我們的果源穩(wěn)定充足供應(yīng)，同時(shí)避免了批發(fā)市場(chǎng)中供應(yīng)商的二次加價(jià)和污染全程冷鏈加工及配送，始終保持在0-5度的保 擁有全資質(zhì)食品加工環(huán)境及各種資質(zhì)證書。鮮溫度，同時(shí)全程冷鏈配送，保證產(chǎn)品冰鮮 所有鮮果均使用當(dāng)日新鮮，高品質(zhì)的水果進(jìn)到達(dá)！ 行加工，絕不含任何防腐劑、添加劑等化工原料?；脽羝?6消費(fèi)者群體朋友圈分享口碑相傳二維碼營(yíng)銷促成更多消費(fèi)線上消費(fèi)者消費(fèi)者線上消費(fèi)增加關(guān)注度朋友圈營(yíng)銷微信輕APP400電話銷售方案微信公眾號(hào)方案媒體、傳單線下線上網(wǎng)站紙媒、目錄銷售方案WEB網(wǎng)站方案幻燈片17n 增值套餐，多樣搭配，可選個(gè)性化服務(wù)，如：加冰。新鮮直達(dá)、無任何添加劑。n 標(biāo)準(zhǔn)化，按份購買n 定位：辦公室白領(lǐng)、高品質(zhì)家庭鮮果切:水果種類多樣搭配等特點(diǎn)，非常適合繁忙的您在工作之余享用，而且某些組合具備很強(qiáng)的功效哦如護(hù)眼的藍(lán)莓組合，排毒的火龍果組合，養(yǎng)顏的草莓組合等等，一切隨您心意！心心相印汁瘦身套餐幻燈片18n 高端的時(shí)令水果，多種類配置n 標(biāo)準(zhǔn)化，按件購買n 定位：高端禮品，禮尚往來禮盒 禮藍(lán)綠野仙蹤祝您安康一生鐘愛美好分享幻燈片19n建立專門的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，通過多種渠道鋪開推廣，獲得高認(rèn)知度，創(chuàng)造附加值。n 統(tǒng)一識(shí)別：VI、VE、廣告語n 宣傳畫冊(cè)：講述產(chǎn)品故事、客戶評(píng)價(jià)n 軟文廣告：銀川晚報(bào)、銀川新聞網(wǎng)n 戶外廣告：公交車/地鐵廣告n 產(chǎn)品包裝：包裝是對(duì)客戶的尊重，讓用戶感受從外到內(nèi)的品質(zhì)品味、享受幻燈片20n 結(jié)合產(chǎn)品及其文化，搭建用戶溝通橋梁。產(chǎn)品故事營(yíng)銷 產(chǎn)品產(chǎn)地，產(chǎn)地風(fēng)土人情，特色食品，旅游景點(diǎn) 產(chǎn)品的功能，美容養(yǎng)顏、瘦身美體、抗衰老？ 賣的不只是產(chǎn)品，賣的是文化故事營(yíng)銷典型案例“褚橙”講述勵(lì)志故事,一夜之間就霞光萬丈,紅遍大江南北,成了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品最知名的“品牌”。挖掘辦公室故事形成粘性口碑傳播間接促成相親會(huì)客戶點(diǎn)評(píng)互動(dòng)營(yíng)銷 會(huì)員線上線下互動(dòng)，形成以水果為中心的本地SNS網(wǎng)絡(luò) 向優(yōu)質(zhì)會(huì)員約稿，刊登到網(wǎng)站和雜志上 定期向社會(huì)面投放免費(fèi)的鮮果雜志優(yōu)惠券、團(tuán)購、促銷 用戶積分優(yōu)惠 定期組織團(tuán)購會(huì)，又便宜又好 定義用戶等級(jí)，給出不同折扣采摘活動(dòng)營(yíng)銷 在水果采摘季節(jié)，組織客戶采摘，組織戶外活動(dòng)幻燈片21企業(yè)解決方案提供的專業(yè)企業(yè)水果解決方案可以讓企業(yè)員工輕松達(dá)到最大滿意度，一站式服務(wù)將大大簡(jiǎn)化您的訂購流程！員工水果福利建立企業(yè)水果福利，提供多檔水果酷產(chǎn)品，鮮果配送，鮮果切定制等，讓企業(yè)員工時(shí)刻激勵(lì)得感動(dòng)，享有美好工作時(shí)光！節(jié)日禮品卡券節(jié)日禮品，五花八門，我們提供專業(yè)水果禮箱，卡券等服務(wù)，從一張賀卡到包裝的整體服務(wù)體驗(yàn)，讓您的禮品與眾不同！幻燈片22禮尚往來朋友之間饋贈(zèng)鮮果購物卡。特別是在端午、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日，通過鮮果能夠更加增進(jìn)朋友間的友誼。家庭服務(wù)定制將美味可口、綠色新鮮、物美價(jià)廉的水果直接配送到您家中！來自遠(yuǎn)方的問候遠(yuǎn)方的朋友不方便直接給您送您愛吃的水果，通過我們的平臺(tái)，我們捎上朋友的祝福，把愛和鮮果帶到您家！幻燈片23n 地域布局：先把各個(gè)商圈做好，拿下商圈所有的企業(yè)，逐步拓展到銀川全市n 客戶布局：前期重點(diǎn)拓展企業(yè)用戶，逐步擴(kuò)展到家庭客戶l 各大商圈l 新華商圈l 金鳳萬達(dá)商圈l 紫金花公寓及世紀(jì)金花商圈l 閱海新天地商圈l 民生及藍(lán)山名邸商圈l 唐徠、閱海萬家等大型社區(qū)l 逐步實(shí)現(xiàn)全市全覆蓋幻燈片24建立符合電商發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)架，確保崗位職責(zé)精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)任務(wù)高效地執(zhí)行。l 一是快，比競(jìng)爭(zhēng)者先；l 二是準(zhǔn)，能夠找到合適自己的道路；l 三是精，要不斷的讓自己變的專業(yè)，才能越作越好。0102030401 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、O2O推廣、數(shù)據(jù)分析02 客服團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)/電話訂單；售前/售后支持03 通道團(tuán)隊(duì)：采購、生產(chǎn)、物流鏈條04 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：電商系統(tǒng)的建設(shè)11科學(xué)合理的組織構(gòu)架清晰明了的崗位分工嚴(yán)謹(jǐn)公開的績(jī)效考核先會(huì)模仿，再學(xué)創(chuàng)新223344幻燈片25幻燈片26n 拓展其他生鮮產(chǎn)品種類n 拓展到其他城市第三階段強(qiáng)勢(shì)拓展、成為國(guó)內(nèi)知名品牌實(shí)現(xiàn)銀川市全覆蓋第二階段 3體系成熟、模式獲得認(rèn)可在銀川市規(guī)?；l(fā)展21第一階段打基礎(chǔ)、建品牌在銀川商圈發(fā)展幻燈片27一n 建成網(wǎng)站、微信服務(wù)號(hào)、400電話；n 采購、物流環(huán)節(jié)打通，能夠支持各個(gè)商圈的配送；n 培養(yǎng)一支專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在各個(gè)商圈推廣和接收訂單。10.3108.1508.1511.3111.3109.30試運(yùn)行08.3111.31幻燈片28n 年化固定資產(chǎn)投入：25萬元/年 年化人力資源投入：7人，25萬元/年n 年化總計(jì)投入：50萬元/年序號(hào)類型類型分項(xiàng)分項(xiàng)價(jià)格（萬元）備注1技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)2萬元/年網(wǎng)站的開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)，服務(wù)器租用微信服務(wù)號(hào)建設(shè)2萬元包括騰訊收取的服務(wù)費(fèi)、微網(wǎng)站建設(shè)400電話建設(shè)1萬元/年技術(shù)工作間建設(shè)3萬元/年技術(shù)人力資源1人*3000元/月房屋租賃，辦公設(shè)備配置2通道團(tuán)隊(duì)建設(shè)倉庫建設(shè)2萬元/年房屋租賃，儲(chǔ)藏，需要配備制冷設(shè)備物流工具（車輛）1輛*5萬元+1輛*3萬/年開支送貨的小面包車生產(chǎn)車間建設(shè)4萬元/年房屋租賃，建設(shè)干凈整潔的生產(chǎn)場(chǎng)地采購人力資源1人*3000/月生產(chǎn)人力資源3人*3000元/月物流人力資源2人*3000元/月3客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)客服工作間建設(shè)3萬元/年房屋租賃，辦公設(shè)備配置5人*6000元/月客服人力資源4運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)工作間建設(shè)5萬元/年運(yùn)營(yíng)人力資源5人*6000元/月房屋租賃，辦公設(shè)備配置一一幻燈片29基于第一階段成熟運(yùn)營(yíng)，形成值得信賴的品牌；逐步拓展新華街商圈、萬達(dá)商圈、閱海商圈等；團(tuán)隊(duì)基本成熟，擴(kuò)展采購、物流、客服等團(tuán)隊(duì)；企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)。nnnn二實(shí)施計(jì)劃n 區(qū)域擴(kuò)展：重要商圈n 物流建設(shè)：支撐發(fā)展規(guī)模n 冷鏈建設(shè)：全程冷鏈項(xiàng)目預(yù)算n 能力擴(kuò)展：比第一階段強(qiáng)5倍，5倍的業(yè)務(wù)量、5倍的人力資源、5倍的營(yíng)業(yè)收入n 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用達(dá)到：75萬元幻燈片30nnnn基于第二階段成熟運(yùn)營(yíng)，形成強(qiáng)大的品牌力和認(rèn)知度；逐步拓展，覆蓋到銀川全市；探索品牌加盟、其他城市分公司發(fā)展等模式；企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。三n 區(qū)域擴(kuò)展：銀川全市覆蓋n 其他城市拓展：成立分、子公司n 物流、冷鏈建設(shè)：在銀川市擁有完善的物流和冷鏈n 能力擴(kuò)展：比第一階段強(qiáng)10倍，10倍的業(yè)務(wù)量、10倍的人力資源、10倍的營(yíng)業(yè)收入運(yùn)營(yíng)費(fèi)用達(dá)到：150萬元n 品牌加盟：各方面標(biāo)注化，指導(dǎo)加盟商運(yùn)營(yíng)n幻燈片31融資分析&預(yù)期回報(bào)幻燈片32主要用于第一階段建設(shè)及鮮果采購金額作用建設(shè)投資50萬元各方面建設(shè)采購流動(dòng)資金5萬元鮮果采購。幻燈片33銀川市常住人口已達(dá)300萬人，按照每人每年消費(fèi)水果500元人民幣計(jì)