如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書(ppt 29頁).ppt

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 參考資料 一 什么是商業(yè)計(jì)劃書二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式三 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 概念 商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書 是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況 闡述產(chǎn)品市場及競爭 風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的 是為了獲得投資者的投資 一 什么是商業(yè)計(jì)劃書 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書 作者 創(chuàng)業(yè)者讀者 投資人核心內(nèi)容 你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢 一 什么是商業(yè)計(jì)劃書 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 投資人想了解什么 干什么 產(chǎn)品 服務(wù) 怎么干 生產(chǎn)工藝及過程 消費(fèi)者群 競爭對(duì)手 市場分析 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 股本結(jié)構(gòu) 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 股東背景 營銷安排 財(cái)務(wù)分析 利潤點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 投資回收期 一 什么是商業(yè)計(jì)劃書 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 一 商業(yè)計(jì)劃書摘要 二 公司概述 三 公司的研究與開發(fā) 四 產(chǎn)品或者服務(wù) 五 管理團(tuán)隊(duì)與人力資源 六 市場環(huán)境與競爭分析 七 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 八 財(cái)務(wù)分析和融資需要 九 風(fēng)險(xiǎn)因素 十 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 一 商業(yè)計(jì)劃書摘要 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容 它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華 反映商業(yè)之全貌 是全部計(jì)劃書的核心之所在 它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者 有興趣并渴望得到更多的信息 篇幅一般控制在兩千字左右 主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 1 公司概述2 研究與開發(fā)3 產(chǎn)品或服務(wù)4 管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5 行業(yè)及市場6 營銷策略7 融資說明8 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9 風(fēng)險(xiǎn)因素10 退出機(jī)制 二 公司概述 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 介紹公司過去的發(fā)展歷史 現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃 具體而言 主要有 公司概述 包括公司名稱 地址 聯(lián)系方法等 公司的自然業(yè)務(wù)情況 公司的發(fā)展歷史 對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性 公司的納稅情況 三 公司的研究與開發(fā) 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 主要包括 1 研究資金投入2 研發(fā)人員情況3 研發(fā)設(shè)備4 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 四 產(chǎn)品或者服務(wù) 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹 主要有下列內(nèi)容 1 產(chǎn)品 服務(wù) 的名稱 特征及性能用途2 產(chǎn)品核心技術(shù)及一般生產(chǎn)流程 3 主導(dǎo)產(chǎn)品與產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu) 4 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景5 產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品規(guī)劃 五 管理團(tuán)隊(duì)與人力資源政策 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí) 人 是非常重要的因素 在某種意義上講 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功 最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和人力資源隊(duì)伍 包括 公司管理團(tuán)隊(duì) 公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力 公司的組織結(jié)構(gòu) 部門職能分工公司人力資源政策 關(guān)鍵的雇員與薪酬與激勵(lì)政策主要股東 董事 是否有經(jīng)理人或者員工股票期權(quán) 六 市場環(huán)境與競爭分析 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進(jìn)入這個(gè)市場 行業(yè) 首先應(yīng)該基于對(duì)市場整體環(huán)境分析 做出有充分依據(jù)的判斷 其次 目標(biāo)市場是企業(yè)根據(jù)自身資源 優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)選擇的市場重點(diǎn) 而市場細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位 你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場 并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入 市場份額和利潤 同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品 真正具有的潛力 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的 你必須對(duì)可能影響需求和市場 策略的因素進(jìn)一步分析 以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性 以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 一定要說你是如何得出你的結(jié)論的 六 市場環(huán)境與競爭分析 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 行業(yè)環(huán)境與競爭分析 應(yīng)該回答以下問題 1 該行業(yè)發(fā)展程度如何 2 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何 3 該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入多少 發(fā)展趨勢怎樣 4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 5 政府是如何影響該行業(yè)的 6 是什么因素決定它的發(fā)展 7 競爭的焦點(diǎn)可能是什么 你采取什么樣的戰(zhàn)略 8 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 六 市場環(huán)境與競爭分析 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo)市場的闡述 應(yīng)解決以下問題1 你的細(xì)分市場是什么 2 你的目標(biāo)顧客群是什么 3 你的經(jīng)營階段 5年 營運(yùn)規(guī)模 收入和利潤目標(biāo) 4 你擁有多大的市場 你的目標(biāo)市場份額為多大 5 你的營銷策略是什么 六 市場環(huán)境與競爭分析 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 在這個(gè)目標(biāo)市場上 我們的競爭分析 要回答如下問題 1 目標(biāo)市場上的主要競爭對(duì)手 可能出現(xiàn)的潛在對(duì)手 2 你目前的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略 3 行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化 4 我們的策略是什么 5 在競爭中你的公司優(yōu)勢 市場和地理位置的優(yōu)勢所在 6 你能否承受 競爭所帶來的壓力 7 產(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格 性能 質(zhì)量在市場競爭中所具備的特色優(yōu)勢 六 市場與競爭分析 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 市場營銷 這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題 你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題 1 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3 廣告策略和促銷策略4 價(jià)格策略5 市場滲透與市場拓展計(jì)劃6 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 七 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程 這一部分非常重要 風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購 供應(yīng)商的有關(guān)情況 勞動(dòng)力和雇員的情況 生產(chǎn)資金的安排以及廠房 土地等 內(nèi)容要詳細(xì) 細(xì)節(jié)要明確 這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù) 也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分 七 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容 1 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 八 財(cái)務(wù)分析和融資需求 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分 風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況 進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào) 財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容 1 過去三年的歷史數(shù)據(jù) 今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 八 財(cái)務(wù)分析和融資需求 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 2 投資計(jì)劃 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押 擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 八 財(cái)務(wù)分析和融資需求 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 3 融資需求資金需求計(jì)劃 為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額 資金需求的時(shí)間性 資金用途 詳細(xì)說明資金用途 并列表說明 融資方案 公司所希望的投資人及所占股份的說明 資金其他來源 如銀行貸段等 九 風(fēng)險(xiǎn)因素 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) 十 投資者退出方式 二 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 股票上市 依照商業(yè)計(jì)劃的分析 公司上市的可能性做出分析 對(duì)上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的 按照本商業(yè)計(jì)劃的分析 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 三 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 自身定位 調(diào)查研究 理清思路 寫好摘要 三 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 自身定位 階段定位 種子期成長期擴(kuò)張期 市場定位 國外國內(nèi)區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢主要劣勢 三 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 如何撰寫商