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erp沙盤模擬心得 范文三： ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。在這次沙盤模擬中，我認為以下幾點是最值得注意的： 1.熟悉比賽規(guī)則。這次的比賽規(guī)則與之前老師給我們規(guī)則有點差別，比賽前老師的培訓我們沒有作認真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說我們小組一開始作產(chǎn)品研發(fā)決策時，忽略了老師關于產(chǎn)品成本和需求的提醒，輕率地出于避開競爭而選擇主打P4，直接造成后面資金預算緊張。還有一點就是廣告費的投入，規(guī)則說明的是廣告須投入300萬以上才能進行第二次選訂單，但在第三年的經(jīng)營中，由于我們的現(xiàn)金不多了在降低廣告費的前提下我們又忘了這一點，只投了100萬的廣告費，結果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數(shù)量少，生產(chǎn)空閑，最終導致我們的業(yè)績在第三年上不去。 2. 重視營銷的作用。我的最大感受就是，一名合格的營銷總監(jiān)應該能敏銳地抓住市場，針對產(chǎn)品的需求和利潤，用合理的廣告費拿回與企業(yè)生產(chǎn)能力相當?shù)挠唵?。在這次沙盤模擬中，總體來說，根據(jù)市場需求量和價格表，選中了競爭力基本為“0”而且后期需求最佳的P4產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，并開拓了潛力不小的區(qū)域市場和亞洲市場，還取得了ISO9000的資格認證，這些都為我們企業(yè)后兩年的經(jīng)營帶回了收入。然而，在第二、三年，由于對市場需求量和競爭對手沒有詳細的分析，而且資金流轉困難，并沒有積極取得主動權，而放棄了區(qū)域市場，打算進軍亞洲市場時，又遭遇資金困乏加上生產(chǎn)力不高而無力爭奪，僅僅取得了本地市場的主導地位。在第四年，沒有注意到訂單上的“加急”，浪費了一張訂單不說，還低估了生產(chǎn)力，拿到了一張生產(chǎn)空置的訂單。而訂單的出錯，直接造成生產(chǎn)不能處于利潤最大的飽和狀態(tài)，利潤不高，資金貧乏。進一步，引起了經(jīng)營的舉步維艱。而當我們意識到營銷作用后，第五、六年的訂單都是飽滿生產(chǎn)，欣欣向榮。 3.團隊的合作。沙盤模擬講究的是團隊的配合?？偛?，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，財務總監(jiān)都必須團結合作，總裁作出的總體策劃必須以各個部門的實際情況為基礎，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實際。銷售總監(jiān)拿訂單的時候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產(chǎn)能力跟不上，沒有足夠的產(chǎn)品交貨是要罰款的。生產(chǎn)總監(jiān)也要與供應總監(jiān)配合，協(xié)調好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導致生產(chǎn)跟不上，原材料過剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實現(xiàn)零庫存。財務總監(jiān)就更不用說了，企業(yè)的一切都脫離不了財務。所以，一個領導小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。 身為財務總監(jiān)，我受益頗豐。以前總以為財務就只是記記帳，方便了解企業(yè)的運行狀況，但是經(jīng)過此次的沙盤模擬，我覺得財務的重要性遠遠不止這些。財務制約著企業(yè)運行的方方面面，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，ISO資格的認證，廣告費，產(chǎn)品的生產(chǎn)，原材料的購買等無不與財務有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個環(huán)節(jié)的財務出了問題，那么會影響到整個企業(yè)的經(jīng)營。 1）我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好財務的計劃，一味采取保守型財務政策，只想著負債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開始處于落后地位，后面就訂單需求量就不大，直接造成市場無法搶占，無法主動掌握市場。 2）在開發(fā)ISO認證時，注意力集中在協(xié)調生產(chǎn)時的資金流動，而沒有繼續(xù)投入資金認證，造成第五年的認證限制而無法拿到更多訂單。 3）在擴大生產(chǎn)力時，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤，而不提醒總監(jiān)開發(fā)生產(chǎn)線，在開發(fā)時又想試水開發(fā)半自動，幸得老師提醒開發(fā)全自動，才沒造成更大的決策失誤。 4）在研發(fā)產(chǎn)品時，單純考慮到競爭力問題，在總監(jiān)作決策時，沒有注意到產(chǎn)品P4的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點無法流轉，后來學長指點，通過貼現(xiàn)總算顯出一線生機。第四年和第五年的資金困乏，幾乎只能通過“償還長貸借短貸，短貸交替償借”才能使資金能夠流轉起來。 這些都是我這個財務總監(jiān)的失職。這次的教訓告訴我，經(jīng)營企業(yè)，一味采取保守戰(zhàn)略，終究是跟不上市場的發(fā)展的。 “現(xiàn)代社會需要的已經(jīng)不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人?！痹趩栴}出現(xiàn)時，要考慮的不僅僅是如何解決該問題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會引起其他問題，是否會影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這里的最優(yōu)不是解決該當前問題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長遠的全局的效益。這就對人才提出了另一個更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問題要，要有長遠的眼光，而且要考慮周到，預測前景。所以，培養(yǎng)具