oppo校園活動策劃書.doc

目 錄一.目錄-P1二.策劃概述-P2三.環(huán)境分析-P2(一)音樂手機市場狀況-P2(二)音樂手機在校園的市場分析-P3四.活動時間-P3五.活動主題-P3六. 主辦單位及贊助商-P3七.活動目的-P3八.活動方案-P3 （一）前期宣傳-P3 （二）活動組織-P4 （三）后期宣傳-P4九.費用預算-P4十.方案調(diào)整-P5十一.效果評估-P5附件一-P6附件二-P7附件三-P8“happy生活，oppo同行”校園營銷策劃方案一、策劃概述：進入了二十一世紀，社會信息化進程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點， 手機作為其代表之一，日益普及。手機消費正由貴族化向平民化方向演進，手機 生命周期正由成長期向成熟期邁進。 手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走 進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨 處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息， 這是一種新 的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經(jīng)成了一種新的消 費理念。 隨著科技的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，其中的 手機消費也日益變大，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人 們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一， 開始為大學生量身訂做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端 科技產(chǎn)品，一種時尚的象征他身份的標志，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。而新興的音樂手機必將成為校園新興青年的新寵，為此，我們有必要在中國礦業(yè)大學銀川學院開展此次的“happy生活，oppo同行”的校園主題活動。二、環(huán)境分析（一）音樂手機市場狀況1、 音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的20款oppo real系列機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。(二)音樂手機在校園的市場分析 作為新興的一個群體，大學生沒有固定的經(jīng)濟收入，生活完全依靠家庭，因此，oppo音樂手機的中等價位容易讓大學生接受。而且，處于該年齡階段，喜歡音樂，很多同學在購買了手機之后，為了滿足對于高音質(zhì)音樂的需求，又購買了MP3等音樂播放設(shè)備。而音樂手機在滿足基本的手機需求的同時也滿足了大學生對于高音質(zhì)音樂播放設(shè)備的需求。而且，oppo音樂手機在最近的不斷發(fā)展與完善中，技術(shù)愈來愈好，品牌的知名度也能夠滿足大學生對于品牌的需求。因此，oppo real音樂手機在大學生群體中的潛在銷量是很大的。三、活動時間 2011年12月25日晚7點四、活動主題 Happy生活，oppo同行五、主辦單位及贊助商 主辦單位：中國礦業(yè)大學銀川學院團委 贊助商：廣東歐珀移動通信有限公司寧夏銀川辦事處六、活動目標通過此次的是校園活動，提升oppo real手機在校園的影響力和品牌的曝光度，并通過此次的校園活動，最終以達到提升銷量和潛在顧客的目的。七、活動方案（一）前期宣傳1.橫幅:為期20天（活動前后各10天），在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂（兩條），宿舍（B3,B2宿舍前各兩條），教學樓（A5,A2前各兩條），舞臺（左右各一條）等人流量最多的位置，懸掛時間是一天24小時不間斷性。2.海報：我們將在活動前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱，贊助商標識以及活動時間內(nèi)容，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益（前期使用海報100張）。3.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示活動宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。4.校廣播站做為期三天有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備12分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（各相關(guān)資料,已備刊物排版）。5.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單.6.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。7.在活動期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺，以加大對于該活動的宣傳力度。8.彩旗：印刷活動主題以及贊助商商標和名稱。（舞臺左右各三個，B2,B3宿舍前六個，食堂前六個，校門口六個）。9.升空氣球：上面粘貼贊助商名稱（無愛左右各兩個）。10.活動倒計時牌：上面顯示活動的倒計時，引發(fā)師生興趣。11.校報宣傳：借助本校校報，在活動開始前兩期進行宣傳。（二）活動組織 1.將各項任務進行分組分配?？芍饕忠韵赂鹘M: 總務組：負責對于整個活動進行組織安排（三人，一人總負責，其余一人負責宣傳組和節(jié)目組，另外一人負責外聯(lián)組和場務組）； 宣傳組：負責活動前后各期的宣傳任務（十人）； 節(jié)目組：負責活動開展當晚的舞臺節(jié)目篩選安排（五人）； 外聯(lián)組：負責活動開展時邀請各系部，科室以及贊助商領(lǐng)導（三人）； 場務組：負責活動舞臺的組織搭建以及音效服裝等場務組織（十人）； 應急組：負責在出現(xiàn)意外情況或其他各組任務繁重時進行援助（五人）。 2.舞臺搭建： 院現(xiàn)有舞臺，并在舞臺左右兩側(cè)使用oppo手機象征色的綠色氣球作為墻體，只留正面以供觀看節(jié)目。舞臺背景圖片見附件一。舞臺正前方最前排安排領(lǐng)導專座。 3.節(jié)目組織： 主持人兩人（一男一女）。節(jié)目安排時長兩小時，開場由校方領(lǐng)導發(fā)言，接著又贊助商代表進行發(fā)言，最后由主持人告知活動開始。節(jié)目篩選原則以及節(jié)目單見附件二。 舞臺背景音樂應該為oppo手機廣告歌曲我的音樂夢想為主，并循環(huán)播放oppo real手機廣告歌曲迷戀愛新手等歌曲。 4.抽獎活動： 抽獎活動應該在節(jié)目演出中進行不間斷的進行，以吸引觀眾。防止觀眾因耐心耗盡而離開。抽獎活動細則見附件三。 5.活動結(jié)束： 由主持人宣布活動結(jié)束，所有演員齊上舞臺歡呼并放飛氣球。燈光以及泡泡機和彩絲帶同時發(fā)出，烘托現(xiàn)場氣氛。（三）后期宣傳一次真正好的策劃，是不能放棄在前期的宣傳之后，在利用活動效應進行后期宣傳，以達到效應最大化的目的。因此，現(xiàn)將此次：“happy生活，oppo同行”活動的后期宣傳安排如下：1. 將活動時期的彩旗，橫幅，展板等在后動后期繼續(xù)進行展出；2. 同時將活動海報在活動結(jié)束之后在進行張貼；3. 進行后期的對于該活動的滿意度調(diào)查；4. 在寧夏交通廣播，新消息報上對于該次在中國礦業(yè)大學銀川學院進行的“happy生活，oppo同行”活動進行報道，以擴大影響面。 八、費用預算（一）前期預算橫幅：8個*20元160元海報：200個*1元=200元宣傳單：300個*0.2元=60元彩旗：18個*5元=90元 展板 ：8個*5元=40元(使用學校現(xiàn)有展板) 升空氣球：4個*30元=120元（可租用） 倒計時牌：8個*5元=40元獎品：一等獎：oppo real手機一部 1300元二等獎：步步高臺燈 6臺*150元=900元三等獎：oppo背包 50個*20元=1000元幸運獎：oppo記事筆0.5元*100個=50元；手機掛飾1元*50個=50元；oppo文件夾2元*50個=100元；oppo記事本1元*100個=100元；筆筒：2元*50個=100元； 紀念品：oppo公司介紹冊 舞臺搭建：500元（可使用學院現(xiàn)有舞臺）（二）后期預算：調(diào)查問卷：1000份*0.2元=200元寧夏交通廣播宣傳費：2000元；新消息報宣傳費用：1000元。費用共計：8010元，實際操作過程可能大于預算費用，因此，建議將費用預算調(diào)整為9000元。九、方案調(diào)整 由于各種不可控制的因素的存在，以及與校方和贊助商的協(xié)調(diào)問題的存在，因此，該方案可根據(jù)實際情況進行相應的調(diào)整，以滿足活動需要。十、效果評估活動結(jié)束后，各負責小組對于活動開展時遇到的各種問題以及解決辦法進行溝通，以總結(jié)經(jīng)驗。同時，應該進行對于“happy生活，oppo同行”活動的調(diào)查問卷，總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)與建議，提供給贊助商。附件一：舞臺背景圖片附件二：節(jié)目篩選原則 1.本次活動節(jié)目篩選必須體現(xiàn)青春活力，同時節(jié)目必須切合活動主題：“Happy生活，oppo同行”。 2.本次活動節(jié)目必須有要高質(zhì)量，切勿層次不齊。 3.本次活動節(jié)目中必須要有體現(xiàn)贊助商的亮點。 4.本次活動節(jié)目必須由各系部班級，各社團等參報，嚴禁各種形式的外援存在。 5.節(jié)目時間不宜過長或者過短（五分鐘左右），總時間必須在限制時間之內(nèi)。2011年12月“happy生活，oppo同行”節(jié)目單序 號題目表演形式演唱者時長負責人1我的音樂夢想集體歌舞康美麗等2：452打花巴掌歌舞王娜等4：363街舞集體舞李萍萍等7：254玩哈哈 舞蹈康宇軒等5：155迷舞蹈王東方等5：346夢想對唱付金來等4：547我要去西藏舞蹈劉艷紅等5：368我在長大男獨唱黃云飛等5：139快樂的天使舞蹈娜荷芽等7：2610隱形的翅膀獨唱于文等4：4811青春夢想舞蹈張穎等6：3812開門紅舞蹈孫曉雪等7：2413樂隊演藝綜合包金蓮等18：4114戀愛新人對唱劉巖等4：4915草原迎賓曲男女二重唱朝魯門李萍萍等5：2616難忘今宵合唱王龍等6：29附件三：現(xiàn)場抽獎活動細則為提高本次活動贊助商利益以及本著舉辦一次成功的活動的目的，同時希望能吸引更多的消費者惠顧。具體活動內(nèi)容及細則如下：抽獎條件：所有到場者均可參加此次抽獎活動。獎項設(shè)置：本次活動共設(shè)一，二，三等獎以及幸運獎和紀念品等級 獎品內(nèi)容 價值 總數(shù)量 獲得方式一等獎： oppo real手機 1300 1 抽獎二等獎： 步步高臺燈 900 6 抽獎三等獎： oppo背包 400 20 抽獎幸運獎 oppo記事筆 50 100 抽獎手機掛飾 50 50 抽獎oppo文件夾 100 50 抽獎oppo記事本 100 100 抽獎 筆筒 100 50 抽獎紀念品： oppo公司介紹冊 贈送具體操作：本次抽獎臺