商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考提綱.doc

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考提綱項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱一、企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯(lián)系人 成立時(shí)間 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本） 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營、） 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)） 股東及股份比例 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤） 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo) 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍 企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖） 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會(huì)計(jì)師、律師、顧問、專家等） 說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品 合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對象 產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料） 產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)（證書復(fù)印件） 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)） 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況 需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱） 生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場分析 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施 企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn) 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說明主要客戶的情況 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等） 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟 企業(yè)近三年的銷售回款率 營銷成本 準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備六、研究與開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲備 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)水平和管理能力 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況 技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況 企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù) 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率 企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案