燈飾年度計(jì)劃.doc

燈飾年度計(jì)劃篇一：照明燈具公司2014年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃阿基米德2014年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一營(yíng)銷(xiāo)基本思路1.品牌定位阿基米德以集外觀造型與光效一體，全面滿足高品味消費(fèi)的本土品牌形象。2.產(chǎn)品定位a.產(chǎn)品風(fēng)格以符合美式，歐式，中式及現(xiàn)代風(fēng)格裝修需要的酒店,會(huì)所，商業(yè)場(chǎng)所及家居等LED照明產(chǎn)品。b.產(chǎn)品外觀自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)合理，工藝精致；材質(zhì)包括銅材，鋁材以及陶瓷等優(yōu)質(zhì)材料。c.產(chǎn)品光衰質(zhì)保5年以上；驅(qū)動(dòng)電源質(zhì)保3年以上。3.客戶定位有資源或能力銷(xiāo)售阿基米德品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)計(jì)公司以及工程客戶。4.價(jià)格體系阿基米德品牌產(chǎn)品價(jià)格區(qū)分為零售價(jià)、二級(jí)出廠價(jià)和一級(jí)出廠價(jià)共三級(jí)產(chǎn)品價(jià)格。5.銷(xiāo)售體系a.阿基米德銷(xiāo)售體系分為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，以及工程代理商；b.各級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施扁平化管理，由阿基米德公司直接管理并服務(wù)，但各級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商所享受的待遇區(qū)別對(duì)待，包括產(chǎn)品出廠價(jià)公司支持力度不同，各級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限管理也不同；c.一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和工程代理商以一級(jí)出廠價(jià)出貨，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以二級(jí)出廠價(jià)格出貨；d.一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售返利低于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售返利，工程代理商無(wú)銷(xiāo)售返利。6.市場(chǎng)布局a.全國(guó)分為五大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域布局，以各省為中心建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分一二三類(lèi)市場(chǎng)，根據(jù)不同城市規(guī)模，一類(lèi)市場(chǎng)最少一家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及兩家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以上，二類(lèi)市場(chǎng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一家或多價(jià)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，三類(lèi)市場(chǎng)最少一家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或一家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；b.工程代理商視市場(chǎng)及工程資源而定，可以為獨(dú)立的工程代理商或由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理。 7.品牌推廣 a.媒體宣傳通過(guò)全國(guó)性行業(yè)媒體面向經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)群體，采用硬性廣告加以軟文報(bào)道的形式全面介紹企業(yè)及品牌，獨(dú)步提高知名度。b.人員推廣通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶你面對(duì)面的形式全面介紹阿基米德品牌文化，經(jīng)營(yíng)理念，品牌定位，產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷(xiāo)策略，讓燈飾經(jīng)銷(xiāo)商更加深入了解阿基米德品牌，提高經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取與阿基米德合作的意愿，吸引更多的潛在客戶。c.店面展示依托專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)區(qū)直接面對(duì)消費(fèi)者展示阿基米德的品牌形象。二銷(xiāo)售計(jì)劃2014年度將完成布點(diǎn)總數(shù)25家，以及工程渠道及團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)。 詳見(jiàn)2014年度渠道銷(xiāo)售計(jì)劃表三營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（2014年度）1.營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用13%；2.店面展示費(fèi)用3%；3.廣告宣傳費(fèi)用1%；4.客戶銷(xiāo)售返利費(fèi)用平均為3%。四公司支持1.保證產(chǎn)能在250萬(wàn)元/月，確保準(zhǔn)時(shí)出貨，常規(guī)產(chǎn)品7天之內(nèi)交貨，一般產(chǎn)品15天內(nèi)交貨；2.產(chǎn)品符合公司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商承諾的質(zhì)量要求，以減少由于交貨期或質(zhì)量問(wèn)題同經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生矛盾，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)阿基米德品牌的信心；2完善產(chǎn)品線，確保2014年度光亞展之前完成專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品，美式產(chǎn)品20款，歐式產(chǎn)品20款，中式產(chǎn)品20款，現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品若干款；3保證服務(wù)質(zhì)量，確實(shí)在各個(gè)細(xì)節(jié)上做好服務(wù)工作，及時(shí)提供維修產(chǎn)品的配件，及時(shí)合理解釋客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題以及客服工作的投訴等。公司文化是品牌形象提升的基石，全體人員的服務(wù)意識(shí)決定了品牌建設(shè)的成敗，全公司上下必須深刻體會(huì)其重要性并確實(shí)取得共識(shí)。4建立建全公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)機(jī)制，各部門(mén)人員緊密合作，相互配合，各負(fù)其責(zé)，以公司利益為前提，全面提高阿基米德品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。阿基米德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部2013-12-3篇二：正大燈飾廣場(chǎng) 2012年度營(yíng)運(yùn)總結(jié)報(bào)告及2013年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃正大燈飾廣場(chǎng)2012年度營(yíng)運(yùn)總結(jié)報(bào)告及2013年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃商場(chǎng)緊緊圍繞公司整體部署及2012年的全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，本商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，對(duì)商場(chǎng)二、三樓進(jìn)行了兩次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升了燈飾品牌結(jié)構(gòu)，全面整合公司各方面資源?，為商場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做了很大的努力?；仡?012年的工作，可以概括為以下幾大方面：1、緊跟博覽中心各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，資源整合，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷(xiāo)售。在正大家居周年店慶、正大燈飾廣場(chǎng)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效益，最高日銷(xiāo)超50萬(wàn)?；顒?dòng)期間，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與各品牌結(jié)合，增加適銷(xiāo)品種，靈活促銷(xiāo)，力保雙贏。2、在商場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，每月都給各品牌規(guī)定了銷(xiāo)售任務(wù)，每年度完不成銷(xiāo)售任務(wù)的品牌商場(chǎng)會(huì)遵循優(yōu)勝劣汰的原則進(jìn)行調(diào)整，正大燈飾廣場(chǎng)2012年計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)800萬(wàn)，根據(jù)每月收集各品牌的銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)看，實(shí)際完成850萬(wàn)元。今年新增收了兩塊戶外廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)等。3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌3個(gè)，年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有4家。確保了我商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，商場(chǎng)結(jié)合張經(jīng)理及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析研究、精心策劃，商場(chǎng)由原有品牌11家發(fā)展至15家，適應(yīng)商場(chǎng)整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的品牌3個(gè)，引進(jìn)了千普照明、品源照明、華韻照明、西門(mén)子電器等國(guó)內(nèi)知名品牌，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)。為計(jì)劃明年商場(chǎng)品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。4、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支。商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少辦公開(kāi)支，壓縮經(jīng)營(yíng)成本。商場(chǎng)只聘請(qǐng)1名保潔人員負(fù)責(zé)商場(chǎng)所有的衛(wèi)生保潔工作，并實(shí)施了各品牌衛(wèi)生門(mén)前三包責(zé)任制，堅(jiān)持每周三衛(wèi)生大檢查制度。因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢(qián)。能自己動(dòng)手維修的設(shè)備和商品就自己動(dòng)手，想方設(shè)法從各方面降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。5、商場(chǎng)重點(diǎn)對(duì)商場(chǎng)的企業(yè)文化和企業(yè)管理制度進(jìn)行了建設(shè)和管理。商管部充分利用晨會(huì)的時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技巧的培訓(xùn)，并在員工的進(jìn)退場(chǎng)管理、晨會(huì)管理、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理、衛(wèi)生評(píng)比制度的考核上面做了完善，財(cái)務(wù)部盡職盡責(zé)，對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷(xiāo)，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的收、付工作及時(shí)準(zhǔn)確，為商場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)提供了保障。6、建立健全商場(chǎng)消防用電、物業(yè)安全責(zé)任制加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司建立了消防安全檢查制度，每年3、6、9、12月份會(huì)進(jìn)行消防、物業(yè)檢查，重點(diǎn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)檢查并督促各商戶進(jìn)行自查自糾，并按用電要求全部改造為一戶一表，一表一閘，消除安全隱患；清理了倉(cāng)庫(kù)通道內(nèi)廢舊雜物，使消防通道順利暢通，消除安全隱患，每年兩次全天員工消防演習(xí)。確保了本年度無(wú)消防、用電事故的發(fā)生。2013年工作計(jì)劃1、2013年度租金收取及2014年度合同續(xù)簽工作。2013年新合同各品牌與2012年底前已經(jīng)續(xù)約完畢，3月份之前收取個(gè)別品牌的租金欠款。在收費(fèi)工作中嚴(yán)格按照商場(chǎng)的繳費(fèi)制度，思想和有效行動(dòng)結(jié)合，多深入一線，了解商戶和市場(chǎng)的動(dòng)向，做好商戶維穩(wěn)工作的同時(shí)積極進(jìn)行招商，多收集資源和信息，為公司各個(gè)項(xiàng)目更好的招商發(fā)展做好鋪墊和基礎(chǔ)。由于商場(chǎng)2、3樓合同9月中旬到期，1樓合同11月底到期。所以2014年度租賃合同續(xù)簽工作是下半年的重點(diǎn)工作，屆時(shí)會(huì)積極向公司董事會(huì)反饋商戶經(jīng)營(yíng)、思想動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格按照公司的部署執(zhí)行公司的租金收取制度。2、2013年計(jì)劃做3次促銷(xiāo)活動(dòng)，4月份、8月份、12月份各一次。將把12月份的店慶作為下半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，商場(chǎng)將提前2個(gè)月組織，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的最高銷(xiāo)售記錄。3、4月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整三樓品源燈飾及華燈初上的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以知名品牌為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定將三樓南廳經(jīng)營(yíng)面積規(guī)劃200平方，引進(jìn)央視上榜品牌“冠華照明”調(diào)整3-5個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的燈飾品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整的同時(shí)，不忘兼顧商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷(xiāo)售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證2013年的升級(jí)改造的順利完成。4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)2012年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，2013年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。5、2013年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，提高各品牌利潤(rùn)。將明年的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到樓層品牌商戶，并由商戶落實(shí)到各專(zhuān)柜員工，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售前五名的專(zhuān)柜和后五名的專(zhuān)柜予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);對(duì)銷(xiāo)售排名后五名的專(zhuān)柜，與專(zhuān)柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專(zhuān)柜將予以淘汰。結(jié)合各品牌調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及貨源，憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。中國(guó)燈飾照明行業(yè)越來(lái)越規(guī)?；驼?guī)化，新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌燈飾4S店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們商場(chǎng)的各方面硬件措施還不是最理想的，但我們深信正大燈飾廣場(chǎng)是濮陽(yáng)市最有潛力的照明商場(chǎng)，為此正大燈飾廣場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在2013年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處。李德鑫2012年12月12日篇三：燈飾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)帝軒燈飾營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃書(shū)一、年銷(xiāo)售目標(biāo)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)：600萬(wàn) 打造核心經(jīng)銷(xiāo)商：200個(gè)淘寶銷(xiāo)售：120萬(wàn)終端渠道直銷(xiāo)：150萬(wàn)合計(jì)全年銷(xiāo)售任務(wù)：870萬(wàn)目標(biāo)市場(chǎng)：西南區(qū)（重慶、四川、貴州、云南）華東區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）以一線城市為主攻市場(chǎng)二線城市為輔助市場(chǎng)。銷(xiāo)售模式：以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨導(dǎo)入方式、以高端品牌定位及配套為客戶信心基礎(chǔ)、以確實(shí)有效的運(yùn)作流程（出貨管理流程、銷(xiāo)售工作管理流程、業(yè)務(wù)開(kāi)拓流程）為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力基礎(chǔ)，3月內(nèi)完成西南區(qū)掃蕩，半年內(nèi)完成華東區(qū)掃蕩，3月完成華北區(qū)掃蕩。在一年時(shí)間完成初步布局。目標(biāo)對(duì)象：傳統(tǒng)BC（500平方左右）燈飾小超市為帝軒燈飾渠道切入第一站，在一線