公司廣告宣傳方案.doc

公司廣告宣傳方案：u 宣傳地點：加油站、高端酒店停車場；酒店、酒吧以及一些休閑娛樂場所u 宣傳手段：114登記，名片派發(fā)，餐飲娛樂機構(gòu)簽約合作u 市場營銷策略策略要點1、營銷目標五年內(nèi)成為長沙地區(qū)最大的代駕公司。2、渠道策略通過公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系公司；與各大飯店，酒吧等娛樂場所建立合作關(guān)系，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系。3、價格策略需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，定為略高于出租車價格。4、廣告與促銷策略創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業(yè)事業(yè)單位中高層人員，公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹公司的業(yè)務(wù)，并分發(fā)名片、傳單；同時在長沙部分紙質(zhì)媒體上及部分高端媒體上投放廣告。5、經(jīng)營策略實行會員制，會員優(yōu)惠價，從而吸引消費者回頭消費，形成一個穩(wěn)定的客戶團；與一些酒吧、酒店合作，由他們向顧客推薦代駕服務(wù)，每完成一單，給予他們一定的提成；代駕員每完成一單業(yè)務(wù)，且顧客滿意反響良好，可獲一定提成；代駕員上崗前，先進行一周培訓，主要培訓服務(wù)禮儀，提高服務(wù)質(zhì)量。詳細推廣方式解析：公關(guān)活動成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，升級組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。對于我公司的情況，我們：首先，會在開業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。開業(yè)慶典的成功與否對一個企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。其次，我公司會委派公關(guān)人員主動與娛樂場所，酒店等消費人群集中的地方取得聯(lián)系，以取得互利共贏的雙贏局面。第三，我公司還會在特別的節(jié)假日做好其他方面的活動策劃，例如：節(jié)假日的優(yōu)惠活動。讓客戶更好的享受我公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)人員的推廣：可以與酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服務(wù)人員會提醒前來用餐的客人，如果是開車過來的，請不要飲酒。但很多時候客人吃飯沾點酒都是難免的，酒店工作人員就會向喝酒的客人介紹我們的代駕服務(wù)。為了自己和他人的安全，80%-90%的客人都會接受并選擇此項服務(wù)。甚至很多時候我們還沒有向客人介紹代駕服務(wù)，客人就首先詢問有沒有代駕服務(wù)。人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的業(yè)務(wù)隊伍，這些業(yè)務(wù)人員的水平將直接影響到我們公司的業(yè)務(wù)情況。對于業(yè)務(wù)人員的管理這一方面，我們要制作完善的業(yè)務(wù)人員工作手冊，并對其進行專業(yè)培訓。對于人員推廣這一方面，不會給業(yè)務(wù)人員設(shè)定硬性的業(yè)務(wù)額，而是簽訂多少合作機構(gòu)作為目標，采取提成獎勵的方式。主要要求業(yè)務(wù)人員與相關(guān)的酒店、酒吧、各類型的公司企業(yè)、旅游公司、學校等達成合作協(xié)議，建立起長期的合作關(guān)系。并且可以到機場和酒吧等主要地點進行直接的人員推銷，推銷我們公司的代駕服務(wù)。推廣階段的劃分：任何一個企業(yè)都有他的生命周期，在不同的發(fā)展階段，我們將采取相應的營銷推廣策略，我們將推廣階段劃分為三個階段：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段。每一階段我們都會針對顧客不同的需求以及市場變化進行策略的制定。（一）開業(yè)階段 1、推廣目標 （1） 提升品牌在目標群體中的認知，讓更多的消費者知道“你好”代駕。（2） 擴大知名度，通過開業(yè)前期的宣傳，力爭達到群體效應。（3） 塑造公司良好的形象，全心全力為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2、目標人群： 由于是在剛剛開業(yè)階段，知名度不高，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：（1）長沙中高檔娛樂場所消費群體（2）長沙各區(qū)有代駕需求的人群3、推廣策略： 我們將采取多渠道的媒介進行推廣，其中包括戶外廣告、報紙、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳、公共關(guān)系，目標是提高我們公司的知名度，宣傳“你好”代駕“安全、誠信、熱情、專業(yè)”的服務(wù)理念。4、媒介組合 報紙+廣播+宣傳冊+網(wǎng)絡(luò)宣傳+傳單+海報（二）成長階段1、 推廣目標：（1） 進一步提高公司知名度。（2） 擴大市場占有率（3） 進一步塑造公司的形象2、 目標人群： 除了開業(yè)階段的目標人群之外，我們將進一步擴建服務(wù)網(wǎng)點，擴大服務(wù)群體，如飛機場、酒店、金融商務(wù)區(qū)、中高檔住宅區(qū)有代駕需求的人群。3、 推廣策略：繼續(xù)采取多渠道的宣傳策略，讓更多的目標群體認識我們的服務(wù)。4、 媒介組合報紙+廣播 +宣傳冊+網(wǎng)絡(luò)+宣傳短片+傳單+海報5、 廣告形式： 比較性廣告，突出“你好”代駕的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（三）成熟階段 1、 推廣目標：（1） 讓顧客對本公司產(chǎn)生忠誠度（2） 進一步成長本公司，打造全長沙乃至全國最具專業(yè)性的代駕服務(wù)企業(yè)2、 目標人群：外省乃至全國有長途代駕需求的人群3、 推廣策略： 繼續(xù)采取多渠道的宣傳策略，加大投入費用，加大宣傳效果。4、