旅游地產(chǎn)專題_高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)研究.ppt

通過研究得出國內(nèi)成功高爾夫存在三種類型 精神領(lǐng)袖私密型 圈層文化集散型 娛樂功能綜合型 精神領(lǐng)袖私密型 圈層文化集散型 綜合娛樂功能型 國內(nèi)成功運營的高爾夫研究 代表球會 上海佘山高爾夫 北京華彬莊園 觀讕湖高爾夫目標客群 對高球運動本身和高球文化有較深厚的理解 重視精神享受及私密性 強調(diào)自我價值實現(xiàn)感 隱性頂級人群核心競爭力關(guān)鍵詞 品牌 服務(wù) 超高端定位 私密性 唯一性運營模式 封閉式運營 代表球會 南京鐘山國際高爾夫 黃山高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部目標客戶 對高球運動和高球文化有一定理解但不深入 重視圈層文化及圈層文化的交流 強調(diào)球會帶來的圈層價值轉(zhuǎn)化為自我實現(xiàn)的價值核心競爭力關(guān)鍵詞 品牌 服務(wù) 文化理念 圈層 延展性運營模式 半開放半封閉式 代表球會 春城湖畔高爾夫 湖南梓山湖高爾夫 麗江古城高爾夫 紹興鑒湖高爾夫目標客戶 對高球運動和高球文化不一定理解 重視參與感及榮耀感核心競爭力關(guān)鍵詞 地域及地域品牌 自然資源 服務(wù) 綜合性 功能性 旅游度假運營模式 開放式運營 類型一 精神領(lǐng)袖私密型 觀瀾高爾夫 地理位置 位于廣東省深圳市高爾夫球場 是中國唯一七十二洞高爾夫球場 為亞洲最大的高爾夫球場球會榮譽 被 世界吉尼斯記錄組織 認定為世界第一大高爾夫球會第41屆高爾夫世界杯 并將連續(xù)12年舉辦高爾夫世界杯2001年泰格伍茲中國挑戰(zhàn)賽多次舉辦亞太地區(qū)最高水平的業(yè)余賽事APGC錦標賽名人到訪 世界第一女球王安妮卡索倫斯坦 西班牙傳奇球星奧拉沙寶 菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯 巨星尼克費度等各國各界名人 41屆高爾夫世界杯 泰格伍茲 萊德杯 安妮卡索倫斯坦 奧拉沙寶 開發(fā)模式 高爾夫 房地產(chǎn) 強勢高爾夫球場先行 后規(guī)?；_發(fā)房地產(chǎn) 低開高走逐步實現(xiàn)項目的價值 運營模式 封閉式運營 對超高端的目標客群進行精準營銷 并通過舉辦國內(nèi)外頂尖賽事對目標客戶市場持續(xù)影響力 會員制 高爾夫會籍屬于一種高端商品 對超高端的目標客層進行精準營銷 在球會的運營上重視對 專屬服務(wù) 的打造 直指目標客戶馬斯諾需求層次的頂端 觀瀾高爾夫會員 身份的象征 市場持續(xù)影響力 通過舉辦國內(nèi)外頂級高爾夫賽事以提高球會在行業(yè)內(nèi)的高度及對頂級目標客戶市場持續(xù)的影響力高端商務(wù)交流平臺 通過各類內(nèi)部高端商務(wù)活動搭建超高端客戶私密溝通的商務(wù)平臺 以保證球會平臺的使用頻率高端配置專屬務(wù) 強調(diào)私密性 會籍數(shù)量有著嚴格的控制 要求商務(wù) 休閑 度假 居住等綜合高端配套 盈利模式 會籍費 賽事 房地產(chǎn)溢價 先期借助高爾夫球場絕對資源炒熱地塊價值 再通過打造房地產(chǎn)物業(yè)產(chǎn)生高溢價 觀瀾高爾夫會籍和賽事 采用不同類別高爾夫會籍吸引不同檔次的目標客戶 通過舉行賽事造成持續(xù)影響力 房地產(chǎn)高溢價 買別墅送會員卡 借助高爾夫球場絕對資源后期大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)物業(yè) 實現(xiàn)高溢價其他盈利點 五星酒店及各種旅游度假配套成為觀瀾高爾夫持續(xù)盈利支撐點 觀瀾高爾夫會員 球場費用在2500 11500元 人 特許 鉆石卡會員金卡會員翡翠卡會員綠寶石會員紅寶石會員商務(wù)通會員商務(wù)會員嘉賓馬拉松嘉賓 高爾夫大宅 水療度假酒店 客房 露天游泳池 餐廳 水療中心等 提供沙灘排球 網(wǎng)球 射箭 臺球 健身等休閑康體餐飲設(shè)施 會所 擁有三個亞洲頂尖高爾夫會所 滿足高端客戶休閑娛樂度假需求 舉行多樣化活動擴大影響力并鎖定圈層客戶 觀瀾高爾夫會所為球會人群及業(yè)主提供駐留場所 滿足客戶休閑娛樂度假需求 并且舉行世界模特時尚之夜 紅酒品鑒 國學(xué)文化講堂以及理財投資私享沙龍等活動 形成強大凝聚力和圈層品牌效應(yīng) 類型二 圈層文化集散地 黃山松柏高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 地理位置 位于安徽黃山市屯溪區(qū)機場大道龍井78號占地面積 15000畝高爾夫球場 18洞球道共建造有18個果嶺 72個發(fā)球臺 40個砂池 11個人造湖 球道總長度7032碼 開發(fā)模式 高爾夫 多資源高端配套 瞄準高爾夫圈層文化 高爾夫球場和相關(guān)配套都圍繞著目標客群的圈層文化而打造 開發(fā)模式說明 黃山松柏球會重視品牌效應(yīng) 但在傳播上力圖凸現(xiàn)的不僅僅是高球文化本身 由于市場上大量高球會員的產(chǎn)生來自于商務(wù)或人脈需求 而該類人群對高球運動本身的熱愛程度是有限的 次重要的 所以此開發(fā)模式主要瞄準的是高爾夫圈層文化 產(chǎn)品定位 此類球會在推廣上瞄準的是圈層文化 因此無論是高爾夫球場的定位還是相關(guān)配套的建設(shè)都圍繞著目標客層的圈層文化而進行 以高爾夫球場作為載體 通過打造相關(guān)商務(wù)商業(yè)配套共同服務(wù)業(yè)高爾夫圈層目標客戶群 高爾夫球場 酒店 商業(yè) 馬術(shù) 會議等高端配套 載體 關(guān)聯(lián)服務(wù)配套 服務(wù)于 高爾夫圈層文化 運營模式 半封閉半開放式運營 即除了提供會員服務(wù)以外 還為非會員提供服務(wù) 并通過高端配套提供增值服務(wù) 高爾夫球場 彩虹谷18洞球場和翡翠谷峽谷球場 采用半封閉半開放運營模式其他高端服務(wù) 五星級酒店 包含高爾夫會所 會議會展 培訓(xùn) 餐飲及spa等休閑娛樂設(shè)施 盈利模式 賽事 會籍 高端配套服務(wù) 此開發(fā)模式下 以高爾夫球場為載體 瞄準高爾夫圈層內(nèi)的客戶需求打造多元化服務(wù) 高爾夫球場費和會員 有彩虹谷18洞球場和翡翠谷峽谷球場 都采用半封閉半開放運營模式 并分別對會員和非會員指定差異化場費其他高端配套服務(wù) 高爾夫培訓(xùn) 黃山青少年高爾夫培訓(xùn)中心于2007年12月18日由中國國家體育總局小球運動管理中心正式批復(fù)成立餐飲及休閑娛樂 有香雅軒等六大餐廳 豪華中餐每個包廂設(shè)有表演舞臺 會客廳 衣帽間 卡拉OK系統(tǒng) 會議會展 豪華高檔的大型多功能廳能同時接待300人的各類大型會議 大型宴會 可接待30人分餐的高規(guī)格國宴 類型三 綜合娛樂功能型 麗江古城湖畔國際高爾夫度假村 項目介紹 由麗江玉龍生態(tài)旅游開發(fā)集團投資建設(shè) 是一個高端休閑度假型綜合旅游地產(chǎn)開發(fā)項目 由高爾夫 酒店 商務(wù)會議 國際老年度假基地 養(yǎng)生園 藝術(shù)家公社 風(fēng)情商業(yè)及半山別墅區(qū)等構(gòu)成 地理位置 與玉龍雪山遙相呼應(yīng)的文筆峰腳下 距麗江古城僅8公里指標 占地266 64萬平方米 容積率1 59 建面423 96萬平方米別墅物業(yè) 共4529戶 2期均價32000元 高爾夫球場 由美國著名高爾夫球場設(shè)計師JoeObringer擔綱設(shè)計 開發(fā)模式 高爾夫 旅游地產(chǎn) 依托一個自然天成的旅游度假項目的開發(fā)理念打造高爾夫球會 增強項目旅游及地產(chǎn)的溢價 開發(fā)模式說明 麗江古城高爾夫球會依托于麗江自然天成的自然資源所在地 同時也依托于麗江古城高爾夫度假村這一個旅游度假項目的開發(fā)理念之上核心競爭力 首先來源于其所在區(qū)域麗江的區(qū)域品牌價值 這里主要指旅游價值 以及旅游資源的開發(fā)情況 在此基礎(chǔ)上 麗江古城高爾夫球會對于旅游度假人群中絕對高端人士有著巨大的消費吸引力 麗江古城高爾夫俱樂部 由麗江玉龍生態(tài)旅游開發(fā)有限公司投資開發(fā) 是一個國際水平的18洞休閑度假型球場 球場設(shè)計 球場為18洞72桿國際標準錦標級高爾夫球場 占地面積1200余畝 球道總長度7661碼 76個沙坑 整個球場沿2600余畝的天然高原濕地而建 其中有4個山景球道 10個湖畔球道 環(huán)山繞湖而行 榮譽 球場于2004年全面竣工 08年獲得全國十佳高爾夫 運營模式 開放式運營 采用旅游會籍卡及短期儲值卡來吸引旅游度假客群 并指定終身會籍卡為本項目帶來穩(wěn)定客流 為本項目提供離散的高爾夫人群 這類人群主要是娛樂為主 能吸引片區(qū)內(nèi)旅游度假的人流 將與本旅游項目形成互動 為本項目帶來穩(wěn)定客流 并對本度假區(qū)其他旅游項目產(chǎn)生溢價 麗江古城高爾夫與度假區(qū)的關(guān)系 本項目內(nèi)高爾夫能與度假區(qū)其他旅游項目 旅游配套 房地產(chǎn)項目都產(chǎn)生互動 將實現(xiàn)雙贏高爾夫球會的會員制打造 在會員保持方面 球會多以旅游配套作為高附加值項目作為功能性配套 在服務(wù)中更多的體現(xiàn)引導(dǎo)性和娛樂性 使得目標人群將高球運動娛樂化 休閑化 高爾夫球會的互動 球會更多的考慮與其他球會 旅游項目等進行聯(lián)盟 共同做大目標客戶和目標市場 盈利模式 球場費 旅游項目及房地產(chǎn)溢價 通過打造高爾夫為旅游地產(chǎn)項目提供功能型配套 體現(xiàn)引導(dǎo)性 最終實現(xiàn)高溢價 國際高爾夫 山水SPA 是麗江古城湖畔高爾夫精致酒店的特色服務(wù) 在酒店130棟豪華獨立半山高爾夫生態(tài)住宅中均設(shè)置 會所餐廳 球會小酒吧 球會私享特色酒吧 3號休閑亭 為客戶提供私人派對 商務(wù)宴請 休閑娛樂的休閑聚會場所 麗江古城湖畔高爾夫精致酒店 是一家集客房 餐飲 會議 高爾夫等多項功能為一體的高爾夫生態(tài)住宅酒店 房地產(chǎn)打造 項目先后打造了生態(tài)住宅 半山住宅等別墅產(chǎn)品 會所 古城湖畔高爾夫會所位于別墅酒店內(nèi) 享有酒店內(nèi)部功能 三大高端體驗區(qū)強調(diào)極致體驗 為度假村提供駐留客戶 高端體驗會所 位于五星級半山別墅精致酒店 會所賓客享受酒店客房 餐飲及會議等功能古城高爾夫會所下設(shè)三大高端體驗區(qū) 風(fēng)格極具且意境兼?zhèn)?1 山宅 依山而建 獨特下沉式設(shè)計 內(nèi)設(shè)高檔紅酒 雪茄體驗區(qū)2 水宅 以水為核心要領(lǐng) 突出大景觀面 內(nèi)設(shè)董事會總統(tǒng)會議室 是企業(yè)首席度假會議中心3 樹宅 融于原地形地貌