電信設(shè)備制造商全球價(jià)值鏈升級(jí)路徑分析——以華為技術(shù).pdf

第1 5 卷第1 期南京郵電大學(xué)學(xué)報(bào) 社會(huì)科學(xué)版 2 0 1 3 年3 月 J o u m a lo fN a n j i n gU n i v e r s i t yo fP o s t sa n dT e l e c o m m u n i c a t i o n s S o c i a lS c i e n c e V 0 1 1 5N o 1 M a r 2 0 1 3 電信設(shè)備制造商全球價(jià)值鏈升級(jí)路徑分析 以華為技術(shù)有限公司為例 劉立 莊妍劉丑 壓妍 南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 江蘇南京2 1 0 0 2 3 摘要 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加速 我國電信設(shè)備制造商開始國際化進(jìn)程 嵌入全球 價(jià)值鏈及全球價(jià)值鏈下企業(yè)升級(jí)問題顯得尤為重要 華為公司是我國通信制造業(yè)國際化 的先鋒企業(yè) 其通過技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā) 向全球電信價(jià)值鏈高端不斷攀升 通過向終端轉(zhuǎn)型 帶動(dòng)整體價(jià)值鏈鏈條升級(jí) 這使華為公司逐漸成為全球第二大電信設(shè)備制造商 對(duì)于我 國其他設(shè)備商來說 華為的成功具有重要借鑒意義 關(guān)鍵詞 全球價(jià)值鏈 升級(jí) 電信設(shè)備制造商 華為 中圖分類號(hào) F 6 2 6文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A文章編號(hào) 1 6 7 3 5 4 2 0 2 0 1 3 0 1 0 0 5 1 0 5 一 理論綜述 1 全球價(jià)值鏈理論 全球價(jià)值鏈 G l o b a lV a l u eC h a i n G V C 理 論來源于2 0 世紀(jì)8 0 年代由波特提出的價(jià)值鏈 概念 他在 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中認(rèn)為 公司經(jīng)營活 動(dòng)可以分解為一個(gè)個(gè)獨(dú)立而具體的單元 這些 單元在生產(chǎn)過程中具有不同的性質(zhì)和作用 并 且相互聯(lián)系 構(gòu)成公司價(jià)值鏈條 波特所提出 的價(jià)值鏈概念僅僅存在于集所有經(jīng)營活動(dòng)為 一身的垂直一體化企業(yè)內(nèi)部 寇伽特從國家 比較優(yōu)勢(shì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的角度出發(fā) 認(rèn)為在 商品生產(chǎn)到消費(fèi)的價(jià)值鏈條上 單個(gè)企業(yè)或許 僅僅參與了其中某些環(huán)節(jié)舊J 與波特強(qiáng)調(diào)單 個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈觀點(diǎn)相比 寇伽特的 觀點(diǎn)更能反映價(jià)值鏈的垂直分離和全球空間 再配置之間的關(guān)系 從而將價(jià)值鏈的觀點(diǎn)從企 業(yè)擴(kuò)大到區(qū)域和國家 1 格里芬在前人價(jià)值 鏈理論研究的基礎(chǔ)上 著重研究全球范圍內(nèi)企 業(yè)間的合作關(guān)系 提出了一個(gè)新的概念 全 球商品鏈 G C C 格里芬認(rèn)為G C C 是發(fā)揮全 球資本主義產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)越性的動(dòng)力 是研究全 球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一種新工具 在G C C 基礎(chǔ)上 他 又提出了購買者驅(qū)動(dòng)全球商品鏈 B u y e r d r i v e n G C C 使全球價(jià)值鏈研究脈絡(luò)更加清晰 1 格里芬在分析全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系以及產(chǎn)業(yè) 升級(jí)問題時(shí) 在G C C 基礎(chǔ)上提出了全球價(jià)值鏈 G V C 的概念 K a p l i n s k y 和M o r r i s 認(rèn)為全球 價(jià)值鏈?zhǔn)歉黜?xiàng)行為從概念到產(chǎn)品的完整的實(shí) 現(xiàn)過程 包括幾個(gè)基本環(huán)節(jié) 設(shè)計(jì)與研發(fā)環(huán)節(jié) 生產(chǎn)環(huán)節(jié) 銷售與服務(wù)環(huán)節(jié) o 因此 要控制 該產(chǎn)業(yè)的全球價(jià)值鏈 必須掌握其戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)節(jié)并非一成不變 它在不同產(chǎn)業(yè)鏈中有 所不同 國內(nèi)學(xué)者曾概括全球價(jià)值鏈的概念 認(rèn)為其是指為實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)價(jià)值而連接生 產(chǎn) 銷售 回收處理等過程的全球性跨企業(yè)網(wǎng) 絡(luò)組織 涉及從原料采集和運(yùn)輸 半成品和成 品的生產(chǎn)和分銷 直至最終消費(fèi)和回收處理的 收稿1 3 期 2 0 1 2 1 2 0 5 作者簡介 劉立 1 9 5 8 一 男 教授 主要研究方向?yàn)閼?zhàn)略管理 營銷管理 服務(wù)管理等 莊妍 1 9 8 7 一 女 碩士研究生 主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營銷 萬方數(shù)據(jù) 南京郵電大學(xué)學(xué)報(bào) 社會(huì)科學(xué)版 整個(gè)過程 J 目前全球價(jià)值鏈理論的研究仍然處于起步 階段 其體系尚不成熟 通過對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的理 解 歸納 可以總結(jié)出全球價(jià)值鏈研究集中在 驅(qū)動(dòng)機(jī)制 全球價(jià)值鏈治理和產(chǎn)業(yè)升級(jí)三個(gè)方 向 其中產(chǎn)業(yè)升級(jí)多與產(chǎn)業(yè)集群以及O E M 國 際化等實(shí)證研究相關(guān)聯(lián) 研究對(duì)象集中在幾個(gè) 典型行業(yè) 2 企業(yè)全球價(jià)值鏈升級(jí)理論 直到上世紀(jì)9 0 年代 產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論才納入 全球價(jià)值鏈研究體系之中 產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程是 由低層次向高層次轉(zhuǎn)換的過程 具體來說 是 指產(chǎn)業(yè)由低技術(shù)水平 低附加值向高技術(shù) 高 附加值演進(jìn)的過程 結(jié)合全球價(jià)值鏈理論 產(chǎn)業(yè)升級(jí)是指價(jià)值鏈外圍或低端企業(yè)通過技 術(shù)進(jìn)步或市場(chǎng)開拓 形成新的企業(yè)價(jià)值 最終 進(jìn)入或增長其價(jià)值的過程 格里芬將產(chǎn)業(yè)升 級(jí)分為四個(gè)層次 產(chǎn)品層次 即同類型產(chǎn)品由 簡單向復(fù)雜升級(jí) 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)層次 即產(chǎn)品的生 產(chǎn) 設(shè)計(jì) 營銷手段的升級(jí) 部門內(nèi)層次 如供 應(yīng)鏈上某環(huán)節(jié)向附加值更高端的轉(zhuǎn)移升級(jí) 部 門問層次 即從低附加值 勞動(dòng)密集型部門向 資本和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移舊 在此基礎(chǔ)上 H u m p h r e y 和S c h m i t z 提出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的四個(gè)內(nèi)容 工藝流程升級(jí) 產(chǎn)品升級(jí) 功能升級(jí) 鏈條升 級(jí) J 具體見表1 表1全球價(jià)值鏈下產(chǎn)業(yè)升級(jí)四種類型表 全球價(jià)值鏈下工藝流程的升級(jí)主要表現(xiàn)在 降低成本 引進(jìn)新的工藝流程 提高內(nèi)部工藝 效率 產(chǎn)品升級(jí)主要表現(xiàn)為改進(jìn)新產(chǎn)品 包括 改變單個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)或各環(huán)節(jié)之間的新產(chǎn)品開發(fā) 程序 以滿足市場(chǎng)需求 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 值得 注意的是 工藝流程及產(chǎn)品升級(jí)僅僅針對(duì)價(jià)值 鏈原有環(huán)節(jié)效率及質(zhì)量的提高 并未從根本上 實(shí)現(xiàn)整體升級(jí) 功能升級(jí)表現(xiàn)為通信制造業(yè) 通過改變價(jià)值鏈上的 戰(zhàn)略性 環(huán)節(jié) 如從生產(chǎn) 環(huán)節(jié)向研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移 即通過提高核心 技術(shù)和采用新的市場(chǎng)戰(zhàn)略 進(jìn)入價(jià)值鏈中高附 加值環(huán)節(jié) 提升價(jià)值鏈中的地位 鏈條升級(jí)則 表現(xiàn)為向新的 相關(guān)的價(jià)值鏈傾斜 最終完成 價(jià)值鏈整體升級(jí) 我國通信制造企業(yè)在全球化過程中取得了 巨大成就 華為技術(shù)有限公司 以下簡稱華 為 中興通訊有限公司這樣的本土制造商已 經(jīng)成功嵌入全球價(jià)值鏈并正逐步升級(jí) 其升級(jí) 路徑對(duì)我國其他科技型制造企業(yè)都具有借鑒 意義 然而 目前對(duì)通信制造企業(yè)全球化的實(shí) 踐研究 特別是從全球價(jià)值鏈角度的研究尚不 充分 本文以華為國際化為例 著重分析其全 球價(jià)值鏈嵌入及升級(jí)路徑 為我國通信行業(yè)更 好地 走出去 探尋理論依據(jù)和實(shí)踐佐證 二 華為技術(shù)有限公司國際化過程中的 全球價(jià)值鏈升級(jí) 1 華為嵌入全球價(jià)值鏈的進(jìn)程 華為是中國企業(yè)成功 走出去 的典范之 一 1 9 9 8 年 華為在深圳成立 經(jīng)過2 0 多年的 探索與發(fā)展 華為已經(jīng)成功嵌入全球價(jià)值鏈 并通過一系列轉(zhuǎn)型策略 完成企業(yè)升級(jí) 一躍 成為全球第二大電信設(shè)備制造商 1 9 9 6 年確定國際化戰(zhàn)略至今 華為的產(chǎn)品 和服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于全球1 4 0 多個(gè)國家 服 務(wù)全球l 3 的人口 超過9 0 的主流電信運(yùn)營 商 2 0 1 1 年 華為全年銷售收入達(dá)20 3 9 億元 同比增長11 7 其中海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入 占總收入的6 7 8 同比增長1 4 9 華為作為我國通信制造企業(yè)國際化的先鋒 與典范 其嵌入全球價(jià)值鏈的過程典型并具有 指導(dǎo)意義 縱觀華為2 0 多年的發(fā)展 全球市場(chǎng) 的開拓并非一蹴而就 而是經(jīng)歷了多個(gè)時(shí)期不 萬方數(shù)據(jù) 第1 期 劉立等 電信設(shè)備制造商全球價(jià)值鏈升級(jí)路徑分析 同層面的探索 總體來看可以分為四個(gè)階段 第一階段 1 9 9 6 2 0 0 0 年 國際市場(chǎng)初探 階段 華為采取 農(nóng)村包圍城市 策略 逐步開 拓國際市場(chǎng) 首先選擇地理位置 文化習(xí)慣相 近的香港地區(qū) 與香港第二大運(yùn)營商和記電信 合作 在短短三個(gè)月內(nèi) 順利完成項(xiàng)目 這個(gè)項(xiàng) 目成為華為之后進(jìn)軍國際市場(chǎng)的一次 演習(xí) 由于技術(shù)水平和準(zhǔn)入門檻的限制 華為規(guī)避了 發(fā)達(dá)國家的種種標(biāo)準(zhǔn)限制 憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)首先 進(jìn)入大的發(fā)展中國家 1 9 9 7 年華為在俄羅斯 建立合資公司 以本地化模式開拓海外市場(chǎng) 但是這段時(shí)間華為主要通過派遣國內(nèi)營銷團(tuán) 隊(duì) 直接與海外運(yùn)營商磋商方式開拓市場(chǎng) 業(yè) 績并不理想 1 第二階段 2 0 0 0 2 0 0 4 年 國際市場(chǎng)全面 拓展階段 2 0 0 0 年以后 華為的業(yè)務(wù)進(jìn)入全面 拓展階段 泰國 新加坡 馬來西亞等東南亞市 場(chǎng)以及中東 非洲等區(qū)域都有涉及 同時(shí) 華 為在世界各地成立研發(fā)中心 充分利用各地區(qū) 優(yōu)勢(shì)資源以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1 9 9 9 年 印度班加羅爾研發(fā)中心設(shè)立 2 0 0 0 年 瑞典首 都斯德哥爾摩研發(fā)中心成立 2 0 0 1 年 華為在 美國相繼設(shè)立多個(gè)研發(fā)中心 這段時(shí)間 華為 積極與發(fā)展中各國運(yùn)營商合作 產(chǎn)品遍地開 花 但是海外市場(chǎng)主要集中在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)不 成熟的亞非拉欠發(fā)達(dá)地區(qū) 對(duì)于高技術(shù)水平 高進(jìn)入門檻的歐美發(fā)達(dá)國家 還很少涉及 第三階段 2 0 0 4 2 0 0 9 年 突破歐洲市場(chǎng) 階段 2 0 0 4 年對(duì)于華為來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并 存的一年 思科華為案平局 不但沒有讓華為 受到損失 反而提高了其在歐美市場(chǎng)的知名 度 而這場(chǎng)官司 也使華為認(rèn)識(shí)到進(jìn)行國際合 作勢(shì)在必行 2 0 0 5 年開始 華為逐步向著獨(dú)立 控股一個(gè)外國企業(yè)方向轉(zhuǎn)型 這有利于解決原 有合資方式缺乏合作伙伴的有效激勵(lì)機(jī)制和 文化沖突等問題 1 1 2 0 0 3 年年底 華為與西 門子簽署合作協(xié)議 西門子將逐年擴(kuò)大華為數(shù) 據(jù)通信產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的銷量 2 0 0 4 年 與荷 蘭運(yùn)營商T e l f o r t 合作 獲得價(jià)值超過25 0 0 萬 美元的合同 在歐洲市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)重大突破 2 0 0 5 年 沃達(dá)豐將其作為優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng) 商 2 0 0 6 年 與沃達(dá)豐簽署3 G 手機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié) 議 為沃達(dá)豐運(yùn)營的2 1 個(gè)國家提供沃達(dá)豐自有 品牌W C D M A 手機(jī) 并與沃達(dá)豐共同開發(fā)L T E 4 G 技術(shù) 2 0 0 7 年 華為核心通信設(shè)備已經(jīng) 進(jìn)入歐洲所有主流運(yùn)營商 第四階段 2 0 0 9 年至今 技術(shù)為先 深化轉(zhuǎn) 型 2 0 0 9 年 在金融危機(jī)的影響下國際電信制 造業(yè)業(yè)績普遍下滑 而華為卻逆勢(shì)上升 全年 3 0 0 億美元的銷售佳績 使華為一躍成為全球 第二大移動(dòng)設(shè)備制造商 同年 華為成功交付 全球首個(gè)L T E E P C 商用網(wǎng)絡(luò) 也拿到了全球最 多的L T E 訂單 隨著業(yè)務(wù)的拓展 運(yùn)營商市場(chǎng) 逐漸觸及天花板 華為必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型 華為從 幕后的通信制造企業(yè)走向臺(tái)前 轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端消費(fèi) 市場(chǎng) 2 0 11 年 華為將眼光投向了三大領(lǐng)域 終端 企業(yè)業(yè)務(wù)和電信管理服務(wù) 努力擺脫單 一的電信設(shè)備制造商形象 向著全球領(lǐng)先的信 息與通信解決方案供應(yīng)商邁進(jìn) 2 華為公司的升級(jí)路徑 宏觀來看 全球價(jià)值鏈包括技術(shù) 生產(chǎn)與營 銷三個(gè)環(huán)節(jié) 技術(shù)環(huán)節(jié)處于價(jià)值鏈上游 主要 有研究開發(fā) 創(chuàng)意設(shè)計(jì)等內(nèi)容 由于該環(huán)節(jié)需 要高素質(zhì)人力資源 高端實(shí)驗(yàn)設(shè)備以及雄厚的 資金實(shí)力 并且研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高 因此技術(shù)環(huán)節(jié)附 加值高 是整條價(jià)值鏈的核心 生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括 后勤采購 測(cè)試 生產(chǎn) 包裝等內(nèi)容 技術(shù)含量 少 進(jìn)入門檻低 核心技術(shù)多由外國廠商所有 附加值較低 營銷環(huán)節(jié)處于價(jià)值鏈下游 包括 銷售后勤 零售批發(fā) 廣告 售后等內(nèi)容 企業(yè) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 獲得盡可能多的市場(chǎng)占有率 就能夠獲得更高的利潤 通信制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型企業(yè) 其 價(jià)值構(gòu)成大致可以分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā) 加工 制造 營銷服務(wù)三個(gè)方面 這條價(jià)值鏈上 產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)與研發(fā)是上游環(huán)節(jié) 這一環(huán)節(jié)上的企 業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐 制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 中游企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 加工制造 處于獲利低位 主要分擔(dān)產(chǎn)品的加 工制造 下游企業(yè)以服務(wù)和營銷占領(lǐng)獲利高 位 通過市場(chǎng)細(xì)分 結(jié)合差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng) 新以贏得更高的市場(chǎng)份額 華為初涉國際市場(chǎng) 利用低成本的價(jià)格優(yōu) 勢(shì)和營銷手段 首先進(jìn)入技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)門檻 萬方數(shù)據(jù) 南京郵電大學(xué)學(xué)報(bào) 社會(huì)科學(xué)版 較低的發(fā)展中國家 特別是與我國通信市場(chǎng)早 期發(fā)展相近的亞非拉國家 隨著技術(shù)研發(fā)力 度的加大 并針對(duì)不同國家建立研發(fā)體系和營 銷網(wǎng)絡(luò) 華為突破技術(shù)領(lǐng)先的歐洲市場(chǎng) 從價(jià) 值鏈低端向高附加值的兩端逐步演進(jìn) 1 向價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)攀升 通信制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè) 技 術(shù)先進(jìn)性決定了企業(yè)發(fā)展的空間 特別在國 際市場(chǎng)上 由于通信制造企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激 烈 華為要獲得領(lǐng)先地位 首先應(yīng)考慮產(chǎn)品的 技術(shù)領(lǐng)先性 由于起步晚 在國際化初期 即使華為產(chǎn)品 成本低 工藝完善 也無法與國際老牌設(shè)備商 抗衡 同時(shí) 通信行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)更新?lián)Q代迅 速 為了快速響應(yīng)國際運(yùn)營商不同的需求 僅 僅停留在產(chǎn)品和工藝流程升級(jí)層面并不能從 根本上提高競(jìng)爭(zhēng)力 3 G 的到來給華為一次迎 頭趕超的機(jī)會(huì) 華為雖然沒有能夠參與3 G 標(biāo) 準(zhǔn)制定 但其技術(shù)上緊跟 憑借大規(guī)模3 G 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 在國際上排名上升 華為選擇不斷提高 自身研發(fā)實(shí)力 進(jìn)行價(jià)值鏈功能升級(jí) 進(jìn)入高 附加值環(huán)節(jié) 即由工程與制造環(huán)節(jié)向研發(fā)與營 銷環(huán)節(jié)升級(jí) 超前的技術(shù)研發(fā)以及低成本優(yōu) 勢(shì) 使華為贏得了眾多國際運(yùn)營商的青睞 早 在2 0 0 4 年 華為的研發(fā)就已經(jīng)涉及L T E 并積 極加人L T E 標(biāo)準(zhǔn)化組織 與各設(shè)備廠商 運(yùn)營 商合作 共同推動(dòng)L T E 發(fā)展 截至2 0 11 年第 三季度 華為累計(jì)向3 G P P 提交79 0 0 多篇L T E 標(biāo)準(zhǔn)提案 其中L T E 核心標(biāo)準(zhǔn)提案通過數(shù)量超 過2 3 0 件 居全球第一 華為重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新 主要表現(xiàn)在以 下幾個(gè)方面 首先 華為每年的研發(fā)投人占收 入的1 1 0 左右 2 0 11 年華為的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到 2 3 7 億元 占收入比11 6 公司研發(fā)人員超 過6 萬人 占公司總?cè)藬?shù)的4 4 其次 研發(fā) 國際化使華為能夠更好地利用國際化資源 加 速技術(shù)創(chuàng)新 使產(chǎn)品更具國際競(jìng)爭(zhēng)力 早在2 0 世紀(jì)末 華為就在印度成立了研發(fā)中心 利用 印度軟件資源 迅速提高自己的軟件開發(fā)優(yōu) 勢(shì) 隨后在瑞典成立3 G 研發(fā)機(jī)構(gòu) 截至2 0 1 1 年 華為已經(jīng)在中國 德國 瑞典 英國 法國 意大利 俄羅斯等地設(shè)立了2 3 個(gè)研究所 此外 還與領(lǐng)先運(yùn)營商成立3 4 個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心 最 后 在陷入多次知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和訴訟案之后 華為進(jìn)一步重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題 2 0 11 年 華為累計(jì)申請(qǐng)中國專利3 63 4 4 件 國際P C T l 0 6 5 0 件 外國專利1 09 7 8 件 共獲得專利授權(quán) 2 35 2 2 件 其中9 0 以上為發(fā)明型專利 華為注重研發(fā)投人 充分利用了各國的優(yōu) 勢(shì)資源 重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 通過自身產(chǎn)品和 功能的升級(jí) 華為由初期依靠低成本優(yōu)勢(shì)承接 工程項(xiàng)目的價(jià)值鏈低端企業(yè) 攀升到價(jià)值鏈上 游 通過研發(fā)優(yōu)勢(shì) 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 2 轉(zhuǎn)型終端帶動(dòng)價(jià)值鏈升級(jí) 早在2 0 0 3 年 華為就已經(jīng)成立手機(jī)終端部 門 其定制機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)取得不俗的成績 但 華為主要采取整機(jī)采購 設(shè)計(jì)外包 委托代工 的方式 將手機(jī)作為系統(tǒng)配套產(chǎn)品 并未把手 機(jī)業(yè)務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)加以發(fā)展 近年來隨 著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展 終端廠商依靠其擁有大量 用戶以及內(nèi)容綁定的優(yōu)勢(shì) 帶動(dòng)電信產(chǎn)業(yè) 以 運(yùn)營商為中心 的商業(yè)模式向 以最終消費(fèi)者 為中心 轉(zhuǎn)變 移動(dòng)終端與客戶最為接近 成 為價(jià)值鏈上不容忽視的一環(huán) 同時(shí) 傳統(tǒng)電信 設(shè)備制造商發(fā)展觸及天花板 2 0 11 年華為銷售 額僅比去年增長9 1 而過去1 0 年華為一直 保持2 0 3 0 的增長率 利潤的下降很可 能是華為核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移所付出的必要成本 華 為正從運(yùn)營商這樣的單一市場(chǎng)向多平臺(tái)轉(zhuǎn)移 著眼企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)者業(yè)務(wù) 華為已經(jīng)開始放 眼傳統(tǒng)通信設(shè)備制造之外的相關(guān)價(jià)值鏈 使得 整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈得到擴(kuò)展和升級(jí) 以獲得更大 的利潤空間 打破發(fā)展瓶頸 2 0 1 0 年 華為將原有的按照業(yè)務(wù)劃分的內(nèi) 部結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑湛蛻纛愋蛣澐?即面向企 業(yè) 運(yùn)營商 消費(fèi)者以及其他業(yè)務(wù) 可見 華為 已經(jīng)將戰(zhàn)略由關(guān)注自身轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶 2 0 11 年 華為終端銷售額為6 0 億美元 同比增 長超過3 3 同年 華為智能手機(jī)銷售量約 20 0 0 萬部 華為正逐漸從緊跟運(yùn)營商的單一 戰(zhàn)略 走向了前臺(tái) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)B 2 C 市場(chǎng) 當(dāng)然也應(yīng) 看到 在運(yùn)營商市場(chǎng) 華為通過多年的探索已 經(jīng)有一套行之有效的商業(yè)模式 而在大眾消費(fèi) 市場(chǎng) 華為將面臨著前所未有的挑戰(zhàn) 萬方數(shù)據(jù) 第1 期劉立等 電信設(shè)備制造商全球價(jià)值鏈升級(jí)路徑分析 三 華為國際化給電信制造企業(yè)的啟示 參考文獻(xiàn) 首先 保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)國際化 成功的關(guān)鍵 華為始終抓住技術(shù)與營銷這兩 個(gè)高附加值環(huán)節(jié) 利用中國企業(yè)低成本 勞動(dòng) 力密集的特點(diǎn) 加強(qiáng)研發(fā) 提高質(zhì)量與技術(shù)水 平 為市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品 加強(qiáng)營銷 提高企 業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 為研發(fā)提供方向 其次 嵌入全球價(jià)值鏈需要持之以恒 一 直以來 國際老牌電信設(shè)備制造商控制了價(jià)值 鏈高端 在此背景下 華為想要邁出國際化第 一步并不容易 然而 過去二十年中 華為始 終堅(jiān)持其國際化戰(zhàn)略 集中人力 物力和財(cái)力 重點(diǎn)突破 一步步在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟 最后 成功的國際化須搶占價(jià)值鏈頂端 實(shí) 現(xiàn)企業(yè)升級(jí) 在成功嵌入全球價(jià)值鏈之后 華 為進(jìn)一步利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力 向附加值高的價(jià) 值鏈兩端發(fā)展 一方面 通過提高產(chǎn)品工藝質(zhì) 量 引進(jìn)新產(chǎn)品等方式進(jìn)行基本的工藝流程升 級(jí)和產(chǎn)品升級(jí) 另一方面 始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新 從緊跟國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到參與制定標(biāo)準(zhǔn) 將 企業(yè)由價(jià)值鏈低端向研發(fā) 營銷的高端轉(zhuǎn)移 根據(jù)企業(yè)與行業(yè)發(fā)展情況 開拓思路 將業(yè)務(wù) 拓展到利潤更高的價(jià)值鏈上 實(shí)現(xiàn)整體鏈條 升級(jí) 1 M i c h a e lE P o r t e r C o m p e t i t i v ea d v a n t a g e c r e a t i n ga n d s u s t a i n i n gs u p e r i o rp e r f o r m a n c e M N e wY o r k T h eF r e e P r e s s 1 9 8 5 2 B r u c eK o g u t D e s i g ng l o b a ls t r a t e g i e s c o m p a r a t i v ea n d c o m p e t i t i v ev a l u e a d d e dc h a i n s J S l o a nM a n a g e m e n t R e v i e w 1 9 8 5 2 6 4 1 5 2 8 3 汪斌 侯茂章 經(jīng)濟(jì)全球化條件下的全球價(jià)值鏈理論研 究 J 國際貿(mào)易問題 2 0 0 7 0 3 9 2 4 G a r yG e r e f f i M i g u e lK o r z e n i e w i c z C o m m o d i t yc h a i n sa n d g l o b a lc a p i t a l i s m M W e s t p o r t P r a e g e r 1 9 9 4 5 R a p h a e lK a p l i n s k y M i k eM o r r i s Ah a n d b o o kf o r v a l u e c h a i nr e s e a r c h E B O L 2 0 1 2 0 5 一1 1 h t t p w w w s r p g u i n e e o r g d o w r d o a d v a l u e c h a i n h a n d b o o k p 越 6 張輝 全球價(jià)值鏈理論與我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 J 中國 工業(yè)經(jīng)濟(jì) 2 0 0 4 0 5 3 8 4 6 7 胡瓊潔 夏洪勝 基于全球價(jià)值鏈的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)分 析 J 商業(yè)時(shí)代 2 0 1 l 1 7 1 0 4 1 0 5 8 G a r yG e r e f f i I n t e r n a t i o n a lt r a d ea n di n d u s t r i a lu p g r a d i n gi n t h ea p p a r e lc o m m o d i t yc h a i n s J J o u r n a lo fI n t e r n a t i o n a l E c o n o m i c s 1 9 9 9 4 8 3 7 7 0 9 J o h nH u m p h r e y H u b e r tS c h m i t z G o v e r n a n c ea n du p g r a d i n g l i n k i n gi n d u s t r i a lc l u s t e ra n dg l o b a lv a l u ec h a i n r e s e a r c h R I D SW o r k i n gP a p e r1 2 0 B r i g h t o n 2 0 0 0 1 0 姚婧姣 華為與思科跨國經(jīng)營路徑與經(jīng)營績效比較分 析 D 無錫 江南大學(xué) 2 0 1 0 1 1 劉文棟 華為的國際化 M 深圳 海天出版社 2 0 1 0 T e l e c o me q u i p m e n tm a n u f a c t u r e r s 7 G l o b a lV a l u eC h a i nu p g r a d i n gp a t h s ac a s es t u d yo fH U A W E I L I UL i Z H U A N GY a n S c h o o lo fE c o n o m i c sa n dM a n a g e m e n t N a n j i n gU n i v e r s i t yo fP o s t sa n dT e l e c o m m u n i c a t i o n s N a n j i n g 2 1 0 0 2 3 C h i n a A b s t r a c t W i t ht h ea c c e l e r a t i o no fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n C h i n e s en a t i v et e l e c o mm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s h a