我的一些創(chuàng)業(yè)感悟(doc 78頁).doc

只有思路正確，創(chuàng)業(yè)才能成功 擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有 創(chuàng)業(yè)不是靠項(xiàng)目，而是靠人 什么樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)失?。?沒有資金就無法創(chuàng)業(yè)？ 我的一些創(chuàng)業(yè)感悟 頑強(qiáng)堅(jiān)韌的個(gè)性，必備的知識(shí)和才能，以及正確巧妙的思路是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。大多數(shù)人并不缺乏知識(shí)和才能，卻沒有一個(gè)正確巧妙的思路。也就是說，他們的想法是混亂的。 這種狀況對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是致命的。因?yàn)椋魏位靵y的想法都不可能讓你成功。“思路決定出路”，這是顛撲不破的真理。只有你理清了思路才可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。 13. 一個(gè)德國工人在生產(chǎn)一批紙時(shí)因?yàn)椴恍⌒呐e(cuò)了配方生產(chǎn)出大量不能書寫的廢紙。他被扣工資、罰獎(jiǎng)金，并遭解雇。這件事情幾乎摧毀了他的信心。 正當(dāng)他灰心喪氣、無法自拔時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)，想把問題倒過來看，看能否從錯(cuò)誤中找出有用的東西來。很快這個(gè)工人發(fā)現(xiàn)，這批廢紙的吸水性相當(dāng)好，可以用來吸干家庭器具上的水。于是，他就把紙切成小塊，取名“吸水紙”，拿到市場(chǎng)上去賣，竟然十分搶手。 這個(gè)“錯(cuò)誤的配方”只有他一個(gè)人知道，后來他還特意申請(qǐng)了專利。 14. 就是靠著這個(gè)錯(cuò)誤他發(fā)了大財(cái)，創(chuàng)辦了自己的公司，成為名震一方的大企業(yè)家。 這個(gè)故事說明什么呢？只要思路正確，就能很容易扭轉(zhuǎn)人生被動(dòng)的局面。 由此我們可以這樣認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)別人失敗了，你只需要一個(gè)正確的想法，緊跟以一個(gè)行動(dòng)，就有可能獲得成功。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候失敗了，也只要轉(zhuǎn)換一個(gè)正確的思路，緊跟著一個(gè)行動(dòng)，同樣可以獲得相應(yīng)的成功。 有一個(gè)老人在河邊釣魚。 一個(gè)小孩走過去看他釣魚，老人的技巧純熟，沒多久就釣上了一滿簍的魚。 老人見小孩非?？蓯?，就要把整簍的魚送給他?？墒牵『s搖搖頭。 老人驚異的問道：“你為何不要？” 小孩回答：“我想要你手中的釣竿。” 老人問：“你要釣竿做什么？” 小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣” 小孩子的思路是非常正確的。他很聰明，他拒絕了一簍魚，而只是要一個(gè)釣竿。 在創(chuàng)業(yè)的過程中必須保證思路正確，就像那個(gè)觀釣的小孩一樣。要知道一簍魚很快就會(huì)吃完，而想擁有一輩子也吃不完的魚，只能自己去釣。 創(chuàng)業(yè)做老板無疑是很有誘惑力的。老板就像一個(gè)垂釣者，釣到很多的魚，然后分一點(diǎn)給員工。你作為觀釣者，不辭辛苦為老板尋到魚餌，找到池塘，你還得打傘，給老板準(zhǔn)備魚簍，老板拿個(gè)釣竿往那一坐，釣到那么多的魚，只分給你一點(diǎn)點(diǎn)，所以只有你擁有一根釣竿，自己來做垂釣者才能釣到更多的魚。 一、只有思路正確，創(chuàng)業(yè)才能成功 鑒于目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然在肆虐，一些專家稱像20世紀(jì)70年代中期的經(jīng)濟(jì)衰退將會(huì)再現(xiàn)?？墒且惨?，在最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退期間誕生了微軟和蘋果這樣偉大的公司。所以，我們沒有必要盲目悲觀，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)衰退期創(chuàng)業(yè)似乎也不是那么糟。 我現(xiàn)在已經(jīng)投資創(chuàng)辦了多家公司。如果說可以從中學(xué)到點(diǎn)什么的話，那就是：公司的成敗很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者本身的特質(zhì)。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的思路正確，創(chuàng)業(yè)成功并不像大家想象的那樣難。 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于“你知道自己是誰”，而不是“你在什么時(shí)候做”。也就是說，如果你是“正確”的人，那么不管你在什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，都可以取得成功-即使是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)不景氣只會(huì)延緩你的成功進(jìn)度，而不會(huì)阻擋你事業(yè)的發(fā)展。 所以，如果你想提高自己成功的率，首先就應(yīng)該保證思路正確，找到“情投意合”的合作者。要知道，這些因素將會(huì)直接威脅到公司的生存。 當(dāng)然，這也不意味著我們可以忽略掉經(jīng)濟(jì)因素的影響。消費(fèi)者和投資者現(xiàn)在都會(huì)感到囊中羞澀。不過消費(fèi)者方面的問題對(duì)于立志于創(chuàng)新的企業(yè)來說并不是什么大問題。如果你能夠做出更好、更便宜的產(chǎn)品來，自然被消費(fèi)者所接受。 投資者就比較麻煩了，新公司一般都要籌集一些外部資金，但投資者卻不大愿意在不景氣時(shí)期投錢。人人都知道低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出的道理。但是，在股權(quán)市場(chǎng)這個(gè)理論經(jīng)常被大家拋棄了?？赡艹霈F(xiàn)的情況是，在1999年他們可以一家一家地購入糟糕的新公司，而在2009年投資者則會(huì)裹足不前-即使他們面對(duì)的是一家有潛力的公司。我們必須要接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。所以必須要保證思路正確。 在這里，我可以告訴你抵御經(jīng)濟(jì)衰退的最好方式，也就是在任何經(jīng)濟(jì)情況良好的情況下應(yīng)該做的事情-降低運(yùn)營(yíng)成本。我總是告誡那些向我請(qǐng)教的創(chuàng)業(yè)者，要想創(chuàng)業(yè)成功必須要把成本降到最低，成為企業(yè)界中的小強(qiáng)（蟑螂）。 有無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：思考方法正確對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是多么重要。 但是目前的狀況是，有許多人總是犯了這樣或者那樣他自己可能知道，也可能不知道的錯(cuò)誤?？墒?，思路正確的人卻不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。他們會(huì)制定出一套標(biāo)準(zhǔn)來指引自己，并時(shí)時(shí)遵從這套標(biāo)準(zhǔn)。不管這套標(biāo)準(zhǔn)能否立即為他帶來利益，或是偶爾還會(huì)帶給他不利的情況。因?yàn)樗?，到最后這套標(biāo)準(zhǔn)終將使他達(dá)到成功的最高峰。 所以，要讓自己成為一個(gè)思想方法正確的人，你最好在心理上做個(gè)準(zhǔn)備。 思考方法正確，有時(shí)會(huì)受到某種力量的暫時(shí)性懲罰。但是，思考方法正確所獲得的補(bǔ)償性報(bào)酬將會(huì)十分豐厚，因此，很多明智的創(chuàng)業(yè)者會(huì)很樂意地接受這項(xiàng)懲罰。 思路就是財(cái)富。把創(chuàng)業(yè)的思路理順清楚，搞清楚自己的狀態(tài)，才能水到渠成地賺到錢。二、擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有 人生實(shí)際上是在無知和幻覺之間的一場(chǎng)斗爭(zhēng)。在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，誰將取得勝利呢？很多人沒有考慮過這個(gè)問題。 我們先從教育來切入這個(gè)話題。一般人認(rèn)為，學(xué)校是個(gè)非常重要的地方。 在學(xué)校，你可以學(xué)習(xí)一種技術(shù)或一門專業(yè)成為對(duì)社會(huì)有益的人。每一種文明都需要教師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊(duì)員、士兵等組成。學(xué)校培養(yǎng)了這些人才，我們的社會(huì)才可以興旺發(fā)達(dá)。但是不幸的是，對(duì)許多人來說，學(xué)校的教育并不能讓他們應(yīng)付現(xiàn)實(shí)的生活。 我并沒有抨擊當(dāng)今的教育體系，只不過是覺得它做的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該得到更多的、不同的教育，能夠知道現(xiàn)實(shí)生活中的游戲規(guī)則?？墒牵晒φ叩哪翘子螒蛞?guī)則對(duì)于絕大多數(shù)窮人和中產(chǎn)階級(jí)來說還是個(gè)秘密。 這個(gè)世界上，95%的人都是普通人，他們也有自己的規(guī)則?？墒牵@些規(guī)則都是從學(xué)校里學(xué)到的。他們被灌輸應(yīng)該“好好學(xué)習(xí)，以便能夠找個(gè)好工作”的思想?？墒?，簡(jiǎn)單地對(duì)孩子說，“努力學(xué)習(xí)，找好工作”是非常危險(xiǎn)的。 讓我來告訴你5%的成功者的秘密吧！真正的成功者正確的發(fā)展道路應(yīng)該是擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有。僅僅學(xué)習(xí)好，然后找個(gè)好工作的想法是不合時(shí)宜的，是荒謬的。你應(yīng)該接受新的思想和新的教育，在努力做個(gè)好雇員同時(shí)也應(yīng)該努力去擁有一份真正屬于自己的事業(yè)。這才是正確的思路。 我身邊的很多人事業(yè)做的不錯(cuò)，可是就因?yàn)闆]有過高的文憑往往羨慕那些擁有高學(xué)歷的人?？墒?，高學(xué)歷并不等于財(cái)富，并不是學(xué)歷高的人賺錢更容易。這里面存在著一個(gè)巨大的誤解，從本質(zhì)上也是屬于思路方面的錯(cuò)誤。 如果你沒有很高的學(xué)歷，千萬不要泄氣。雖然從某種程度上說，高學(xué)歷有助于你的事業(yè)成功，但是真正的成功和擁有高學(xué)歷之間并非可以劃等號(hào)?！坝袑W(xué)歷沒能力”的事情還是到處都在發(fā)生。其實(shí)，能夠踏上高等學(xué)府的臺(tái)階只是代表你對(duì)課本知識(shí)的領(lǐng)悟能力比較強(qiáng)，僅此而已。至于在社會(huì)上能否取得成就則是另外一回事。 誰敢保證一個(gè)文學(xué)碩士在商場(chǎng)上肯定會(huì)強(qiáng)過一個(gè)初中生呢？ 沒有過高的學(xué)歷不一定會(huì)潦倒一生。假如學(xué)歷能夠和財(cái)富劃上等號(hào)，那么大學(xué)里的教授不就個(gè)個(gè)成了億萬富翁？ 實(shí)際上，那些富可敵國的超級(jí)大亨真正擁有高學(xué)歷的并不多，他們只不過是思路和方法都正確又做了件正確的事情而已。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，從書本上獲得知識(shí)固然重要，但是擁有正確的思路和方法，用正確的人，做正確的事，不看輕自己更為重要。哪怕是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，懂得打造一個(gè)財(cái)富管道的道理，也比一個(gè)博士生只懂得為別人打工所能取得的成就大得多。 三、創(chuàng)業(yè)不是靠項(xiàng)目，而是靠人 很多求上進(jìn)的人都想過要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?？墒牵降鬃鍪裁错?xiàng)目，應(yīng)該怎么做卻是很多人百思不得其解的問題。甚至那些在國外已經(jīng)成為高級(jí)打工仔的“金領(lǐng)一族”仍然對(duì)這個(gè)問題考慮不透。 我把自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些想法拋給大家，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。 創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上不是靠項(xiàng)目，不是靠行業(yè)，而是靠人-實(shí)實(shí)在在的人。所謂的創(chuàng)業(yè)就是一群人在一起做一件事。 沒有任何一個(gè)人可以什么都做，什么都做得好。每個(gè)人的精力都是有限的，擅長(zhǎng)的范圍也是有限的。那么，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的事情，你必須建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)團(tuán)體作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。 既然創(chuàng)業(yè)不是靠項(xiàng)目，而是靠人。那么，選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員就顯得更加重要。 你應(yīng)該選擇那些對(duì)所做的事情有熱情、有想法，敢于承擔(dān)、敢于直言的人。如果這些人能有持續(xù)自我完善的能力，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說就是件好事情?？墒牵覀兇蠹乙靼椎氖?，在任何一家公司里都有“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。也就是說，只要出現(xiàn)了一顆老鼠屎就會(huì)壞了一鍋粥。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人必須具備高超的眼光，能夠識(shí)別到合適的合作者。當(dāng)然識(shí)別是一個(gè)方面，使用是另一方面，而且更加關(guān)鍵。 大家可以想一想，馬云和他的18個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴開始做網(wǎng)站，后來做平臺(tái)，再到后來做支付寶，一路走來經(jīng)歷了多少的坎坷才有了現(xiàn)在的阿里巴巴王國?？梢?，馬云被稱為中國的創(chuàng)業(yè)教父是有道理的。 說白了，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是三件事-找人、找錢、找模式。并且，找人是最基礎(chǔ)的，也是最關(guān)鍵的工作。只要人、錢或者模式三者居其一，創(chuàng)業(yè)就可行，若三者皆有，則創(chuàng)業(yè)必成。 創(chuàng)業(yè)不是靠項(xiàng)目，而是靠人。首先找到自己（自己的理想和正確的思路），再找到別人（志同道合的合作者），那么創(chuàng)業(yè)基本上就已經(jīng)成功一多半了。 四、什么樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)失敗？ 前面談到思路正確創(chuàng)業(yè)就可能成功，反過來，如果思路不正確的話，創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)以失敗而告終。 我常?？吹胶芏鄰囊婚_始創(chuàng)業(yè)就注定失敗的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@些公司是建立在不正確的思路上的，就像根基沒有打牢就無法建設(shè)起高樓大廈一樣。 下面我簡(jiǎn)單羅列一些創(chuàng)業(yè)失敗的原因。作為創(chuàng)業(yè)者，你可以自我檢查一下。如果你也有這樣的問題存在，說明你的思路根本不正確，失敗就在所難免。 表1-3 什么樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)失敗 表 現(xiàn) 原 因 短期內(nèi)希望安全，有保障 創(chuàng)業(yè)需要付出辛苦，需要冒風(fēng)險(xiǎn) 混淆興趣和特長(zhǎng)的區(qū)別 興趣只是創(chuàng)業(yè)第一步，不是全部 缺乏應(yīng)對(duì)能力 創(chuàng)業(yè)一開始都是亂糟糟的，要能應(yīng)付 缺乏資金 沒有資金基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)就成了無本之木 只是厭煩當(dāng)前工作 你不能靠熱情去獲得業(yè)績(jī) 認(rèn)為自己的創(chuàng)意絕無僅有 80%的情況下，你是錯(cuò)誤的 為了壓力而創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)真正的動(dòng)力來自內(nèi)心 創(chuàng)業(yè)是為了好玩 創(chuàng)業(yè)時(shí)疲憊、壓力和惶恐大于好玩 創(chuàng)業(yè)只為了不被人管 你可能不用被領(lǐng)導(dǎo)管，但會(huì)被市場(chǎng)管 把賺錢當(dāng)成唯一目的 金錢只是創(chuàng)業(yè)成功的附屬品 如果你所需要的僅僅是安全有保障的生活，那么請(qǐng)繼續(xù)做你的工作，不要再胡思亂想要開一家公司創(chuàng)什么樣的事業(yè)。你一旦有了這樣的想法，創(chuàng)業(yè)的道路就根本不適合你。千萬不要混淆了興趣和特長(zhǎng)的區(qū)別。如果你只是喜歡開車或看書，這并不意味著你一定要開一家轎車修理廠或書店。興趣只是創(chuàng)業(yè)的第一步，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，所要的還有很多包括你的一些特長(zhǎng)。 每個(gè)公司在創(chuàng)辦之初都是“亂糟糟”的，每天都可能有許多變故發(fā)生。如果你沒有能力應(yīng)對(duì)“亂糟糟”的現(xiàn)狀，還請(qǐng)你把創(chuàng)業(yè)的思路再做衡量。在創(chuàng)業(yè)的過程中事情并非都像我們所預(yù)料的那樣發(fā)展。要應(yīng)付不斷發(fā)生的意外情況，你就需要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。 缺乏資金會(huì)讓你的企業(yè)很快夭折。一般來說，你要為你的公司在銀行里準(zhǔn)備一筆可以維持半年運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)，光靠熱情與同情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金的不足很容易把你逼上絕路。 如果你只是厭煩目前的工作我還是勸你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)為妙。有人認(rèn)為對(duì)目前工作的厭煩常常是驅(qū)使人們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，這是一個(gè)非?；恼Q無稽的理由。有的時(shí)候，熱情充其量只能充當(dāng)你走上創(chuàng)業(yè)之路的“潤(rùn)滑油”，但不一定能贏得業(yè)績(jī)。 認(rèn)為自己有一個(gè)別人從來沒有想到過的“絕對(duì)獨(dú)特”的創(chuàng)意。擁有這種思想的人不在少數(shù)，可是有80%的可能是錯(cuò)的。提供一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但在絕大多數(shù)情況下只是在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。而是不是“絕對(duì)獨(dú)特”還有待商榷。 許多家族企業(yè)的老板會(huì)催促下一代開辦自己的企業(yè)。但是，我必須提醒的是，家庭的壓力是一種錯(cuò)誤的驅(qū)動(dòng)力。如果你只是為了家庭的壓力而去創(chuàng)業(yè)的話，十有八九你會(huì)以失敗而告終。除非自己真的想做一些事情，并且愿意全身心投入，因?yàn)檎嬲膭?dòng)力來自于內(nèi)心深處。 “好玩”不可以成為創(chuàng)業(yè)的理由。也許公司經(jīng)營(yíng)過程中有些事情是“好玩”的，但在創(chuàng)辦之初，疲憊、壓力和惶恐要遠(yuǎn)大于“好玩”。 如果你覺得創(chuàng)業(yè)只是不愿奉別人命令行事，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。創(chuàng)業(yè)后，你雖然不必再直接向你的上級(jí)匯報(bào)了，但你要向其他的許多人如銷售商、供應(yīng)商和投資者匯報(bào)，這還不算你“老板的老板-顧客”在內(nèi)。 如果你把賺錢當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的唯一目的的話，你也很難取得不錯(cuò)的成就。并不是賺錢不重要，而是賺錢不是唯一的目的當(dāng)你能夠向顧客提供特殊的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，金錢只是你應(yīng)得的回報(bào)。 成功的企業(yè)家都會(huì)告訴你，金錢只是特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報(bào)。熱愛你的產(chǎn)品或服務(wù)，使其適應(yīng)市場(chǎng)需求，你才能取得成功。 五、沒有資金就無法創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)真的需要啟動(dòng)資金嗎？當(dāng)然需要。可是，到底需要多少呢？ 很多人說自己沒有創(chuàng)業(yè)資金，所以無法創(chuàng)業(yè)。這種借口真的是非?？尚?。沒有多的啟動(dòng)資金同樣可以創(chuàng)業(yè)。 15. 很多年前，我還沒有創(chuàng)業(yè)，住在一所普通的租來的房間里。我的隔壁鄰居姓李，薪水不高，工作也不好，卻收留了投奔他的一個(gè)初中同學(xué)，姓王。 我覺得這兩個(gè)人很有意思，就一直密切關(guān)注著他們。 在我看來，王的臉皮真厚，白吃白喝地住在李家；也不著急找工作，面試了幾份工作卻嫌工資低，活兒累，不去干。 我對(duì)李說，嫌薪水低，那也得有能力才能討價(jià)還價(jià)啊！能力不高，卻又要求較高工資，怎么會(huì)找到合適的工作呢！我的鄰居倒很寬心，對(duì)我說：“王沒事的，他的腦子一直聰明，肯定能找到工作的?！?我的心里竊笑。還腦子聰明呢？我怎么沒有看出來。 過了幾天，我聽說王決定創(chuàng)業(yè)了，從事的還是餐飲業(yè)。這個(gè)消息可真的是震驚了我。一個(gè)分文沒有的初中學(xué)歷者，還妄圖什么創(chuàng)業(yè)，真是笑話。 可是，當(dāng)我知道王是怎么創(chuàng)業(yè)的時(shí)，開始對(duì)他刮目相看。 那么，他到底是怎么身無分文地去創(chuàng)業(yè)的呢？ 他去撿傳單。在那些大城市的寫字樓里，每天都會(huì)有大量的餐飲外賣傳單散發(fā)。王就撿了很多來，一張一張把人家在最下面印的電話號(hào)碼裁掉，然后用筆工工整整寫上自己的電話。寫完一摞后，再次散發(fā)出去 這種傳單，命中率就是個(gè)概率問題，概率雖然不高，可是卻很有效。一天幾百張出去，總能接到幾個(gè)電話叫餐，他就馬不停蹄，奔到快餐檔，叫了餐給人送去，而在中間賺點(diǎn)事先談好的小小差價(jià)。 慢慢的，他竟然找到了規(guī)律，命中率越來越高。再加上自己手上也有了些錢，就招聘伙計(jì)去做這件事情了。后來，越做越大，竟然成立了專門的外賣公司。 這個(gè)家伙后來的故事，我就不清楚了。這個(gè)故事告訴我，有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)并不一定需要很多的錢，重要的是那股子創(chuàng)業(yè)的勁頭和整合資源的能力。 其實(shí)，在我看來，創(chuàng)業(yè)資金5萬和150萬對(duì)于一個(gè)懵懵懂懂的初次創(chuàng)業(yè)者來說基本上毫無區(qū)別。 如果都是以倒閉為最終結(jié)果，擁有150萬的創(chuàng)業(yè)資金的未必就比5萬的創(chuàng)業(yè)資金的企業(yè)撐的時(shí)間更長(zhǎng)。 假如創(chuàng)業(yè)者把5萬元在三個(gè)月內(nèi)“燒光”，150萬也是同樣的道理-覺得自己資金雄厚，只圖花得痛快些？相反，5萬元通過精打細(xì)算，反而還撐得久些，甚至逐步走向成功。 創(chuàng)業(yè)成功，重要的是商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者本身的能力，資金不是最重要的因素。六、我的一些創(chuàng)業(yè)感悟 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程。 當(dāng)你有了強(qiáng)烈的欲望，并做好了迎接困難的準(zhǔn)備，你才能踏上創(chuàng)業(yè)的道路。在創(chuàng)業(yè)的過程中有很多障礙。如果你沒有能力應(yīng)對(duì)這些障礙，我勸你還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。 我最近幾年的創(chuàng)業(yè)感悟很多雖然有的只是簡(jiǎn)單的幾句話，也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。 你要承受繁重的工作壓力 一般來說，在創(chuàng)業(yè)初的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你可能沒什么工作，可是當(dāng)公司進(jìn)入繁忙期的時(shí)候你可能連周末都無法休息。這種狀況會(huì)一直持續(xù)到事業(yè)走上正軌之前。 你的收入將得不到保障 創(chuàng)業(yè)不像在企業(yè)工作有穩(wěn)定的收入。即使你有一定的積蓄，但也可能有花光的一天。 你的家人有可能反對(duì)你創(chuàng)業(yè) 由于創(chuàng)業(yè)的繁忙你可能會(huì)疏忽你的家人，而且因?yàn)闆]有一份穩(wěn)定的收入家人會(huì)感到不安。所有的這些，你都必須掃清障礙，做好安撫工作。 創(chuàng)業(yè)時(shí)要面對(duì)很多無法預(yù)測(cè)的事情 即使創(chuàng)業(yè)前投資家和金融機(jī)構(gòu)都看好你的創(chuàng)業(yè)想法并投資，但真正開始創(chuàng)業(yè)后，很多事情可能都無法像預(yù)想那樣順利進(jìn)行。如果是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)就更困難了，因?yàn)槟阋鎸?duì)更多的未知。 如果你對(duì)政策的解析和媒體上的相同，那么請(qǐng)你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè) 因?yàn)槟銢]有獨(dú)立思考的能力，而缺乏獨(dú)立思考能力的創(chuàng)業(yè)者是無法走遠(yuǎn)的。 重視人脈不是指那些行長(zhǎng)、局長(zhǎng)、處長(zhǎng)、科長(zhǎng)。如果你的思維還停留在這個(gè)簡(jiǎn)單的階段，那么你會(huì)在創(chuàng)業(yè)中碰一鼻子灰。人脈是你一切可以調(diào)用的關(guān)系與資源，而人是一切要素的載體而已。 要留有退路，千萬不要想著置于死地而后生 這樣置于死地的創(chuàng)業(yè)者，基本上死的也多，生的少。 資源永遠(yuǎn)是多多益善，可是切記不要分散 應(yīng)該集中利用，彈性利用。如果你的戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，很可能你會(huì)以失敗而告終。 不要涉足不熟悉的行業(yè) 如果你不熟悉，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不熟悉，你還是放棄創(chuàng)業(yè)的想法吧！ 技術(shù)永遠(yuǎn)是成熟的好用，新技術(shù)有太多的不確定性，初創(chuàng)企業(yè)的你禁不起來回折騰的。 如果你接觸社會(huì)時(shí)間還不到5年，我勸你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。除非你碰到了稍縱即逝的機(jī)遇。 一定要按照預(yù)算的125準(zhǔn)備資金。在創(chuàng)業(yè)的過程中，有太多的事情是你開始想都沒有想過的。 不管怎么樣都要保證公司員工的相對(duì)穩(wěn)定性。人員流失對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說就像是放血，開始的時(shí)候沒什么感覺，卻會(huì)要了你的命。 召集創(chuàng)業(yè)伙伴不是一件容易的事情，沒有很多人愿意放棄大企業(yè)的工作和你一起投身到風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)中去。合伙的生意不好做，獨(dú)撐的壓力又太大，所以需要慎選合作伙伴。 創(chuàng)業(yè)者要懂得設(shè)立互相的約束機(jī)制，涉及錢什么事情都有可能發(fā)生。“先小人，后君子”是永遠(yuǎn)的真理。 如果你已經(jīng)輸了，請(qǐng)記得我的一句話-少輸為贏。人終究是要算總帳的，沒有必要在意一時(shí)的得失成敗。所以，必要的時(shí)候你要有壯士斷臂的勇氣！ 創(chuàng)業(yè)不同于炒菜，不可能等所有的配料都準(zhǔn)備齊之后再開火做飯。當(dāng)年的三國赤壁周郎火攻破曹之時(shí)，難道有絕對(duì)的勝算？商場(chǎng)本來就是個(gè)充滿變數(shù)的地方。我相信沉著、堅(jiān)定、自信的人會(huì)取得更大的成就。 一個(gè)確定的可以賺到錢的項(xiàng)目才是創(chuàng)業(yè)的理由，其他的都不是。同時(shí)，選擇項(xiàng)目時(shí)第一步是看是否確定能賺到錢；第二步是看自己是否有資源去操作。 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的各個(gè)要素，經(jīng)營(yíng)頭腦很重要，執(zhí)行力次之，計(jì)劃再次之。 請(qǐng)記住，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一步戰(zhàn)略是活下來，所以利用自己的資源做一些馬上有現(xiàn)金流的項(xiàng)目。 要尋找什么樣的創(chuàng)業(yè)合伙人才最好呢？最好是熟人，有共同的目標(biāo)，技能和性格互補(bǔ)才是完美的合作。其中技能和性格互補(bǔ)最重要，共同目標(biāo)次之，熟人再次之。 在你開始你的生意的時(shí)候，你花出的每一分錢都是純利潤(rùn)。所以，能不花的則不花。花錢時(shí)做好詳細(xì)的預(yù)算，花錢后要做詳細(xì)的記錄。 創(chuàng)業(yè)中有很多誘惑，大多數(shù)人的能力和精力無法應(yīng)付兩個(gè)或以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致失敗。 當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候，就注定要過牛馬不如的生活至少兩年。 社會(huì)上也有快速成功的例子?？墒?，不是每個(gè)人都有那樣的運(yùn)氣。你能保證你的運(yùn)氣不比那些創(chuàng)業(yè)失敗的人更差？那些創(chuàng)業(yè)失敗的人同都是辛苦工作，艱苦創(chuàng)業(yè)的。 創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是王者的游戲。多少年前，讀到陳勝、吳廣說過“王侯將相，寧有種乎”就會(huì)有種流淚的沖動(dòng)。這句話幾千年來無數(shù)的人都說過，感動(dòng)過，可是歷史上只留下了他們的名字?！俺赏鯏】堋?，歷史是被成功者書寫的。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)投資 既然是投資，失利的賬你算過嗎？ 既然是投資，千萬不要投錯(cuò)行 既然是投資，要謹(jǐn)慎行事 既然是投資，就沒有“絕對(duì)沒錯(cuò)”的事情 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)投資。 投入的是人力、物力和財(cái)產(chǎn)等，收獲的是財(cái)務(wù)的自由、理想的實(shí)現(xiàn)和功成名就的成就感。 許多人竭力通過投資獲取收益。比如說，做股票交易的人和創(chuàng)辦企業(yè)的人。兩者從本質(zhì)上沒有什么大的不同。一種是股票交易，一種是實(shí)業(yè)投資。只不過，創(chuàng)業(yè)是一種更高層面的投資。 既然創(chuàng)業(yè)是一種投資，那么理所當(dāng)然應(yīng)該獲得利潤(rùn)以向股東們交代。如果你的企業(yè)無法贏得足夠多的利潤(rùn)，或者一直無利可圖，只能說明你的創(chuàng)業(yè)是失敗的。 既然創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)投資，而投資都是有固定規(guī)則的，我們只要按照計(jì)劃去做，不就可以成功了嗎？理論上是這樣的。可是，在現(xiàn)實(shí)生活中，投資和發(fā)財(cái)并不像烤面包那樣簡(jiǎn)單。在我國，大約每100個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有3個(gè)可以創(chuàng)業(yè)成功，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。為什么創(chuàng)業(yè)者成功的比率如此之低呢？在一個(gè)機(jī)會(huì)基本上均等，投資又有規(guī)律可循的時(shí)代里，為什么只有少數(shù)的人可以創(chuàng)業(yè)成功呢？這是因?yàn)?，在?chuàng)業(yè)和投資的過程中，充滿了各種不確定性。原來制定的計(jì)劃在遇到新情況的時(shí)候，必須馬上做出調(diào)整。如果不能做出調(diào)整的話，計(jì)劃和現(xiàn)實(shí)就會(huì)出現(xiàn)偏差，最終創(chuàng)業(yè)和投資就會(huì)以失敗而告終。 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)投資，而投資是沒有后門可以走的。很多人都迷戀那些快速賺錢、過眼財(cái)富的童話，這種創(chuàng)業(yè)的成功故事吸引了很多人前赴后繼地走上了創(chuàng)業(yè)的道路?？墒?，能夠像比爾蓋茨、馬云等一樣取得非常成就的創(chuàng)業(yè)者畢竟是少數(shù)，大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)折戟沉沙，會(huì)在微利的競(jìng)爭(zhēng)中艱難求生存。 所以，不要奢望一步登天，也不要奢望能夠快速成功。既然走上了創(chuàng)業(yè)的道路，就做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。并且，要在持久戰(zhàn)中把握住別人所忽視的機(jī)會(huì)，并懂得時(shí)刻把比自己更聰明、更能干的人組織到自己的麾下，讓他們?yōu)樽约旱睦硐肴^斗。 一、既然是投資，失利的賬你算過嗎？ 創(chuàng)業(yè)的道路充滿艱辛，很難說有百分之百的把握。創(chuàng)業(yè)有可能會(huì)成功，也有可能會(huì)失敗。一方面我們必須做好成功的準(zhǔn)備，另一方面也應(yīng)做好應(yīng)對(duì)失敗的準(zhǔn)備。 坦白地說，創(chuàng)業(yè)并不意味著賺錢。 有可能我們付出很多的辛勞卻顆粒無收。有很多成功的企業(yè)家都是經(jīng)過了許多的挫折才摸索到了成功之路。有時(shí)，成功并非是由我們自己掌控的，它會(huì)很突然地來到我們面前。如果我們有所準(zhǔn)備就能揮灑自如地規(guī)劃人生藍(lán)圖。如果我們茫然失措，也可能與成功失之交臂。 既然是創(chuàng)業(yè)，賺錢的帳是好算的，但失利的帳你算過嗎？ 萬一經(jīng)營(yíng)不善，你想過如何善后處理嗎？ 創(chuàng)業(yè)前，信心百倍，通常不考慮這些問題。其實(shí)，初步地掂量一下是有好處的，就算有什么閃失最好要在我們能承受的范圍之內(nèi)。 俗話說，“家中有糧，心里不慌。”如果你是借錢創(chuàng)業(yè)，借款的數(shù)目不要太大，否則的話，一旦創(chuàng)業(yè)的情況不理想你就會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。假如拿十年、八年的時(shí)間去還債，沉重的壓力會(huì)影響你的生活質(zhì)量。 所以，我一直強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)是感性的，但是創(chuàng)業(yè)的過程也需要注入一定的理性，由理性和感性編織起來的網(wǎng)才能網(wǎng)住大魚。 二、既然是投資，千萬不要投錯(cuò)行 中國有句古話：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！ 創(chuàng)業(yè)也是如此。 當(dāng)我們決定做一份事業(yè)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一份投資的時(shí)候，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先就要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所評(píng)估。 亞洲首富孫正義在24歲創(chuàng)業(yè)之前就研究了40種行業(yè)，最終找出什么才是最賺錢的行業(yè)。孫正義把全部家當(dāng)投身IT（信息技術(shù)）行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)的最早一批投資商，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)投資教父”。 有一次，美國財(cái)富雜志訪問世界首富比爾蓋茨時(shí)問道：“比爾，身為世界首富，你能告訴我們到底怎么樣才能成為世界首富嗎？因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。” 比爾蓋茨這樣回答：“事實(shí)上，我之所以能夠成為世界首富，除了知識(shí)、人脈，微軟公司很會(huì)行銷外，還有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的。這個(gè)前提就叫做眼光好?！?比爾蓋茨的眼光好是毫無疑問的。一直以來，比爾蓋茨都有這樣一個(gè)觀念，那就是“不是所有的行業(yè)賺的錢是一樣多的”。 當(dāng)然了，也許我們的目標(biāo)不可能是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思維模式來經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)，相信會(huì)有所裨益的。 除了比爾蓋茨外，經(jīng)常在世界財(cái)富排行榜上排前幾名的人很多都是IT業(yè)的精英，而且大都是大學(xué)都沒畢業(yè)的退學(xué)生。比爾蓋茨是哈佛大學(xué)的退學(xué)生，蘋果電腦的喬布斯是退學(xué)生，戴爾公司的戴爾是退學(xué)生，世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司甲骨文創(chuàng)始人艾里森也是耶魯大學(xué)的退學(xué)生。 為什么這些退學(xué)生取得了如此巨大的成就呢？ 究其原因，除了他們的聰明、冒險(xiǎn)精神和勤奮外，還有一個(gè)重要的原因就是他們選擇了一個(gè)好的行業(yè)。 前面提到的例子都是在美國。那么，下面我就來說說中國的情況。 盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋只用了3年的時(shí)間在31歲就坐上了中國首富的位置，取代了年齡比他大2歲的丁磊。還有新浪、搜狐、百度、阿里巴巴翻開中國企業(yè)家的財(cái)富排行榜，前幾名幾乎都是IT行業(yè)的。 那么，為什么在傳統(tǒng)行業(yè)做了一輩子都無法達(dá)到的成績(jī)，他們卻用幾年的時(shí)間做到了呢？答案只有一個(gè)，那就是他們選擇了IT業(yè)，選擇了互聯(lián)網(wǎng)，而這是一個(gè)值得一輩子為之奮斗的行業(yè)。 既然我們把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了一種投資，我們就要考慮這項(xiàng)事業(yè)的將來會(huì)如何。如果看錯(cuò)了的話就很難賺到錢。由此可見，選擇一個(gè)好的行業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。 但是，并不是所有創(chuàng)業(yè)成功的人都一定要以蓋茨為標(biāo)桿，只要你認(rèn)為這項(xiàng)投資帶來的回報(bào)對(duì)你而言是值得的，而風(fēng)險(xiǎn)也在你能承受的范圍之內(nèi)就可以一試。三、既然是投資，要謹(jǐn)慎行事 任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)也不例外。所以，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們必須要謹(jǐn)慎行事。 創(chuàng)業(yè)必須要在自己的把握之內(nèi)。有的時(shí)候，機(jī)會(huì)太大卻非我們的能力所及，也是徒勞無益。所以，和自己能力范圍相差太遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)就不應(yīng)該去考慮它。如果真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣，也不妨從小處入手，千萬不要貪大圖快，最終傷害的還是自己。 一般來說，創(chuàng)業(yè)對(duì)象大多是在自己原先工作的范圍內(nèi)尋找，其次是親朋好友推薦的事業(yè)。不管怎樣，每個(gè)人選擇創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是基于獲利性、可發(fā)展性等因素考量。 所以，初次創(chuàng)業(yè)千萬不能選擇一點(diǎn)把握都沒有或風(fēng)險(xiǎn)性較大的事業(yè)，先從自己能力范圍內(nèi)的行業(yè)去發(fā)展較穩(wěn)妥。 創(chuàng)業(yè)不可以太過現(xiàn)實(shí)，也不必太過理想化。一般三五年內(nèi)能夠成功的事業(yè)都值得我們?nèi)L試，而大部分的事業(yè)在開始時(shí)都是很艱苦的。所以，我們創(chuàng)立任何事業(yè)，都要像瓦匠一樣，必須把磚一塊塊砌起來。一旦出現(xiàn)“空層”，對(duì)你事業(yè)大廈修筑的危害是致命的。要知道，創(chuàng)業(yè)和致富都是一個(gè)積累的過程。 任何事業(yè)的創(chuàng)立都有它的生命周期。我們必須認(rèn)識(shí)這個(gè)規(guī)律。 在剛開始的時(shí)候，很多人都不了解這種特性，容易墜入云里霧中，感到困惑，可是只要耐心經(jīng)營(yíng)，多積累一些經(jīng)驗(yàn)，只要方向正確，事業(yè)自然會(huì)有起色。請(qǐng)一定要記住我的兩個(gè)忠告：創(chuàng)業(yè)最好先從自己熟悉的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)；要?jiǎng)?chuàng)立事業(yè)，必須要有將來，而且是自己力所能及的，只有這樣才有成功的希望。 有的時(shí)候，做人和做事業(yè)有些類似。做人要懂得時(shí)刻給自己留有后路，不要把自己逼上絕路，創(chuàng)業(yè)也是一樣。 現(xiàn)在成功的企業(yè)家已經(jīng)成為人們心目中的英雄并受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。他們的創(chuàng)業(yè)故事和傳奇經(jīng)歷被年輕人津津樂道，廣為傳播?？墒?，要知道，在100個(gè)創(chuàng)業(yè)者中，可能只有3個(gè)能夠創(chuàng)業(yè)成功，大部分人都是死在了創(chuàng)業(yè)的路上。不管一開始他們是多么雄心勃勃，甚至有的人擁有良好的社會(huì)背景和縝密的商業(yè)計(jì)劃，卻仍然遭遇敗績(jī)。 所以，我提醒大家，在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要做好失敗的準(zhǔn)備。不要為了所謂的理想，義無反顧地投身于商海，孤注一擲，斬?cái)嗤寺?，將一生的積蓄都投了進(jìn)去，大有不贏就不回頭的氣概，卻往往對(duì)失敗思考的太少。這些創(chuàng)業(yè)者總是太樂觀，總覺得成功就在眼前，這種狀況是令人擔(dān)心的。 其實(shí)，聰明的創(chuàng)業(yè)者在初涉商海時(shí)一般都有兩種準(zhǔn)備：下重注，但留有退路，這才是理智的。所以，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)之始就應(yīng)先為自己營(yíng)造一個(gè)比較穩(wěn)妥的保護(hù)地，認(rèn)真思考-下每一筆生意的利益得失，并盡力地降低風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，才能讓你的創(chuàng)業(yè)之路走的更穩(wěn)妥些。 四、既然是投資，就沒有“絕對(duì)沒錯(cuò)”的事情 很多人嘴邊常常掛著“創(chuàng)業(yè)絕對(duì)沒錯(cuò)”這句話。對(duì)此，我持保留意見。 “絕對(duì)沒錯(cuò)”什么意思呢？就是來形容那些萬事俱備、只欠東風(fēng)的商業(yè)項(xiàng)目，似乎完全沒有必要再動(dòng)腦筋，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，只要投資進(jìn)去利潤(rùn)就會(huì)百分之百地產(chǎn)生。 這是不對(duì)的。既然是投資，就要清楚商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一疏忽就會(huì)失敗。 因此，“絕對(duì)沒錯(cuò)”的說法完全不可取，更是不可信的。 在現(xiàn)實(shí)生活中，哪里去找這樣的好事。創(chuàng)業(yè)這么多年來，我還從來沒有看到天上掉下這樣的餡餅。 要知道，既然是投資，一定存在著風(fēng)險(xiǎn)。 這個(gè)世界變化多快，無論是個(gè)人，還是環(huán)境，都在飛速變化。這種變化的快捷，甚至超過常人的判斷?；蛟S你決策所依賴的信息早已過時(shí)。那么，“絕對(duì)沒錯(cuò)”又從何而來呢？ 所以，當(dāng)有人在你的耳邊說，這筆業(yè)務(wù)“絕對(duì)沒錯(cuò)”的時(shí)候，應(yīng)該引起足夠的注意，多思考是不是哪里存在破綻。 這里有一個(gè)這樣的故事，可以證明我的觀點(diǎn)。 20世紀(jì)80年代的時(shí)候，美國日?qǐng)?bào)為了擴(kuò)大發(fā)行量，決定和通用食品公司聯(lián)姻，讓顧客只要購買通用食品公司的食品，就可以憑借購物證明獲贈(zèng)免費(fèi)半年的報(bào)紙。 在很多人眼中，這可是一件兩全其美的事情。它既可以幫助通用食品公司擴(kuò)大銷量，又可以幫助美國日?qǐng)?bào)提高發(fā)行量。 為了預(yù)防萬一，報(bào)社要求通用食品公司首先支付5.2萬份報(bào)紙的費(fèi)用。可是，有人提出：假如寄回的購物證明大大超過這個(gè)界線，有30萬張購物憑證寄到報(bào)社，免費(fèi)贈(zèng)閱的報(bào)紙從何而來呢？面對(duì)這種詢問，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)嗤之以鼻，認(rèn)為完全不可能。 可是后來，意外的事情發(fā)生了。該項(xiàng)推銷計(jì)劃剛實(shí)施的第一周，就有4萬人寄回購物憑證；到了第12周，高達(dá)50余萬人要求免費(fèi)贈(zèng)報(bào)。為了不失信于客戶，報(bào)社的各個(gè)部門都是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，最后財(cái)務(wù)虧損高達(dá)125萬美元。 這可是血的教訓(xùn)。它告誡我們，在貌似一馬平川的商旅之路上，其實(shí)布滿荊棘、陷阱。 因此，作為初創(chuàng)企業(yè)，我們必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻保持警惕。因?yàn)?，如果我們?nèi)狈?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就有可能在遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，付出慘痛代價(jià)。 要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須訂立一套嚴(yán)密的計(jì)劃，哪怕這套計(jì)劃在具體實(shí)施的時(shí)候，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整。創(chuàng)業(yè)的目的是一項(xiàng)投資，所以總是以追求利潤(rùn)為基本原則的。 理想也好，夢(mèng)想也罷，我們都不能把創(chuàng)業(yè)想得太過單純化，只想好的，不想壞的。最正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度是：先擬出一套“萬一失敗了，我將會(huì)虧損多少”的賬目，而不是“這項(xiàng)事業(yè)將會(huì)為我賺多少”！ 例如，你可以先做好要虧損半年的準(zhǔn)備，看自己能否撐得住。 如果真的像自己想象的那樣出現(xiàn)了虧損，自己事先心中有底，不會(huì)手忙腳亂；萬一虧損金額遠(yuǎn)低于預(yù)算的數(shù)字，更能夠應(yīng)付自如。 假如沒有一套完整的計(jì)劃，只知道好高騖遠(yuǎn)，一旦出現(xiàn)虧損的時(shí)候，就會(huì)病急亂投醫(yī)，最終越陷越深。自己種下的苦果還是要自己吞??！嘗試風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的一種本能 風(fēng)險(xiǎn)的投資和回報(bào) 真正的創(chuàng)業(yè)者能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 不同創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 許多人從不考慮當(dāng)一個(gè)為自己打工的企業(yè)家，接受大公司的職位是他們的選擇，似乎其中不存在某天被解雇的風(fēng)險(xiǎn)。 他們會(huì)想，我為什么要花大量時(shí)間去研究如何創(chuàng)業(yè)呢？ 一心只想著干活拿工資，讓公司關(guān)心他們的生活。在他們眼里，這就是理想的狀況。但是，他們錯(cuò)了。可能在某一個(gè)節(jié)日，他們會(huì)被賴以養(yǎng)家糊口的公司拋棄-他們被開除了。 一、嘗試風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者一種本能 成功有時(shí)候是知識(shí)的“寵兒”，更多時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)的“兒子”，是上天對(duì)“吃螃蟹者”的獎(jiǎng)賞。如果沒有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就會(huì)與成功絕緣。 實(shí)際上，純粹靠出賣腦力、體力勞動(dòng)而創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象并不多見。 一般的體力勞動(dòng)在社會(huì)上不稀缺，而社會(huì)從來都是對(duì)最稀缺的東西給予最高定價(jià)。 只有敢于冒險(xiǎn)才能出人頭地，才能贏得創(chuàng)業(yè)的成功。你看那些偉大的創(chuàng)業(yè)者，他們都是靠著勇敢面對(duì)創(chuàng)業(yè)中所有問題最終獲得成功。 敢于嘗試風(fēng)險(xiǎn)源自于能控制風(fēng)險(xiǎn)。那些勇敢創(chuàng)業(yè)的人并不是怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而是能夠認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受范圍內(nèi)。 在創(chuàng)業(yè)的過程中風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的。那么到底什么是風(fēng)險(xiǎn)呢？ 從本質(zhì)上說，風(fēng)險(xiǎn)就是一種不確定性，而這種不確定性表現(xiàn)在它可能給面臨風(fēng)險(xiǎn)的人帶來損失既然風(fēng)險(xiǎn)能夠帶來損失，我們?yōu)槭裁催€要提倡冒險(xiǎn)呢？因?yàn)樵趲頁p失的同時(shí)，也能夠帶來巨大的利益。以創(chuàng)業(yè)為例，你所面臨的有可能只是暫時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，而一旦創(chuàng)業(yè)成功就能獲得一輩子的安逸生活。 其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)的魅力就在于它能夠帶來報(bào)酬。說實(shí)在話，沒有任何一個(gè)人是喜歡風(fēng)險(xiǎn)的，他們喜歡的是風(fēng)險(xiǎn)之后的報(bào)酬。 二、風(fēng)險(xiǎn)的投資和回報(bào) 很多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)怕賠的一塌糊涂。可是任何創(chuàng)業(yè)都不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)。 請(qǐng)記住一句話，付出與回報(bào)是成正比的。如果你連最基本的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，憑什么比別人多擁有一份事業(yè)而使自己的后半生實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由呢？ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)就決定了這個(gè)世界沒有零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。就像上面的章節(jié)提到的“絕對(duì)沒錯(cuò)”的事情是不可能存在的。 如果你執(zhí)意去找一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你可能永遠(yuǎn)也不能創(chuàng)業(yè)。 面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們不應(yīng)該害怕。因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)不是絕對(duì)的，是可以被控制的。 如果從一開始就充分考慮風(fēng)險(xiǎn)，甚至有“為創(chuàng)業(yè)交學(xué)費(fèi)”的風(fēng)險(xiǎn)心理準(zhǔn)備，就可能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 或者說我們準(zhǔn)備充足，風(fēng)險(xiǎn)就可能沾不上我們。這樣我們幾乎就把風(fēng)險(xiǎn)降到很低。我常常用這樣一句話來說明創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)-“與其說創(chuàng)業(yè)本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，不如說有風(fēng)險(xiǎn)的是創(chuàng)業(yè)者本人?！睘槭裁催@么說呢？你的創(chuàng)業(yè)當(dāng)然全部是由你來做主的。所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在大量風(fēng)險(xiǎn)的話，從本質(zhì)上講，創(chuàng)業(yè)者才是最大的風(fēng)險(xiǎn)起源點(diǎn)。 能力欠缺的創(chuàng)業(yè)者就像一個(gè)技術(shù)不熟練的司機(jī)開車上路一樣，一開始就是帶著風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)的。比如，當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)能力還不具備的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)；資源不具備就開始創(chuàng)業(yè)；沒有根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資源來確定合話的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就有問題等。所有的這些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不都是創(chuàng)業(yè)者本身所帶來的嗎？ 如果有人問誰是中國最愛冒險(xiǎn)的企業(yè)家的時(shí)候一定會(huì)有人提到王石。 王石50多歲還去登珠穆朗瑪峰，最后成功了，成為中國企業(yè)家中登頂世界最高峰的第一人；王石還喜歡飛傘、滑雪、航海只要是刺激、好玩的項(xiàng)目，王石都喜歡。 可是，王石認(rèn)為自己做這些事情并沒有太多風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗ㄟ^嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和過硬的專業(yè)素質(zhì)已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低了。 王石做的最冒險(xiǎn)的事情還是在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。 那個(gè)時(shí)候，王石在深圳做玉米生意。那是在1983年，王石第一次在深圳嘗到生意成功的喜悅，可是沒得意幾天，媒體就報(bào)道說，香港有關(guān)部門從雞飼料中發(fā)現(xiàn)了致癌的物質(zhì)，希望民眾在食用雞肉的時(shí)候要特別小心。 大家可以想一下，這條報(bào)道出來以后誰還吃雞肉？ 銷往香港的雞銷不出去，自然雞飼料也就不好賣，這就像一條完整的食物鏈突然一環(huán)斷了，后面的那些環(huán)自然也就散了。 此時(shí)的王石還不知道深圳的玉米已經(jīng)無人間津了，他還在做著發(fā)大財(cái)?shù)拿缐?mèng)。回到深圳后，王石明白一直暢銷的玉米成了滯銷貨，飼料廠根本就不進(jìn)玉米了。王石求爺爺告奶奶，才終于銷出了這幾千噸玉米，可是白白損失了100多萬，還欠下了70多萬的債務(wù)。 王石輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不得入眠。他看著那張媒體報(bào)道的報(bào)紙恨得直咬牙，可是，王石并不甘心。玉米里有致癌物質(zhì)？這不是瞎扯淡嗎！ 一想到玉米里面可能沒有致癌物質(zhì)，王石再也躺不住了，一躍而起。他決定冒一次險(xiǎn)，再去北方販玉米。 那些和王石一樣做玉米生意的商人一聽說王石還要去北方販玉米，都說王石是不是賠錢賠出精神病來了，這個(gè)時(shí)候去北方販玉米到深圳那還不是越賠越多。就連王石一直供貨的飼料廠的朋友也勸王石別冒險(xiǎn)了，雞都銷不出，玉米還能銷出去？ 可是王石誰的話都不聽，他只相信自己，他安慰自己說，“我就不相信香港人永遠(yuǎn)不吃雞了，要吃雞就要雞飼料，要雞飼料就得要我的玉米?！?王石來到大連，大連的糧油公司一見王石就像見了親人一樣，這個(gè)時(shí)候大連糧油公司的經(jīng)理正為銷不出玉米發(fā)愁。王石一口氣把大連糧油公司所有庫存玉米都訂購了，緊接著王石又來到天津、青島等地，把這些地方的玉米庫存都給訂購了。 首批7000噸玉米從北方裝船起運(yùn)，看著這7000噸玉米，王石的心也是非常忐忑，他知道運(yùn)到深圳的時(shí)候，香港人如果還沒有開始吃雞，那么自己真的就只能夠跳海了。當(dāng)裝載著7000噸玉米的貨船還有兩天就要?？吭谏呖诔酁炒a頭時(shí)，香港的那家報(bào)紙登出一封致歉信，對(duì)錯(cuò)誤的報(bào)道雞飼料中存在致癌物質(zhì)進(jìn)行道歉。 拿著這張登著新消息的報(bào)紙，王石心中的愁云散開了，這個(gè)時(shí)候只有王石手里有玉米，所有深圳的飼料廠只能向王石訂貨，就是這一遭生意王石足足賺了300多萬元，后來他正是憑著這300多萬元的啟動(dòng)資金成立了萬科，才有了今天的成功。 現(xiàn)在，很多人在談到王石的這場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)候都認(rèn)為王石非常大膽，這樣的險(xiǎn)也敢冒？王石自己也說，“想想其實(shí)也是很后怕的，如果香港的報(bào)紙?jiān)龠t一個(gè)月登出致歉信，那么我就只能是全軍覆沒選擇自殺了。然而憑著自己的直覺和常識(shí)，我認(rèn)為這樣的險(xiǎn)還是值得冒的?！?許多人在創(chuàng)業(yè)危機(jī)來臨的時(shí)候往往非常恐懼，而王石卻能夠在四面楚歌的時(shí)候仍然保持冷靜的頭腦，具有理性的分析能力，并且堅(jiān)信自己的分析，相信自己的選擇。擁有這樣的能力和素質(zhì)的人自然更容易創(chuàng)業(yè)成功。三、真正的創(chuàng)業(yè)者能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的，可是真正的創(chuàng)業(yè)高手卻能夠盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。你千萬不要相信那些成功企業(yè)所編寫的創(chuàng)業(yè)故事。在故事中好像所有的事情都是好事情，所有的風(fēng)險(xiǎn)都是理所應(yīng)當(dāng)能夠克服的。 作為創(chuàng)業(yè)者，要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不但要有激情和理念，懂得專注，還要有較強(qiáng)的執(zhí)行力。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者做事情的眼光要高，著手卻要低，要現(xiàn)實(shí)。千萬不要去見風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候把自己的事業(yè)都說得云山霧罩的。這樣的話，風(fēng)險(xiǎn)投資人反而對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感到不信任。 其實(shí)，我們只要踏踏實(shí)實(shí)地說你想做什么，這個(gè)東西能解決什么問題就可以了。 作為創(chuàng)業(yè)者，我們還需要一種胸懷，一種與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。 我看到很多年輕人雄心勃勃，可是創(chuàng)業(yè)就是不成功，損失慘重。我分析他們失敗的原因主要是因?yàn)樘载?fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，聽不進(jìn)好的建議。 很多創(chuàng)業(yè)者一開始都缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并不可怕，可怕的是你沒有謙虛、開放的學(xué)習(xí)心態(tài)，不能與時(shí)俱進(jìn)。 很多創(chuàng)業(yè)者一開始就陷入了一個(gè)死循環(huán)，注定要失敗。他們認(rèn)為自己的眼光獨(dú)到才是出手的前提，其實(shí)，眼光獨(dú)到只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方面，并不能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 我是不鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)業(yè)的。 也就是說，如果你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。先學(xué)會(huì)給別人打工，等時(shí)機(jī)成熟了再出來創(chuàng)業(yè)。 千萬別說機(jī)會(huì)一去就不復(fù)返了。創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)就像大巴車，錯(cuò)過了一班還有沒有下一班的到來。 我一直很反對(duì)年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為他們至少應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年。雖然是打工，實(shí)際上是公司在給你“繳學(xué)費(fèi)”，你在不同的平臺(tái)積累的經(jīng)驗(yàn)是任何老板剝奪不走的。只有積累這種經(jīng)驗(yàn)，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，更有把握成功。 總的來說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避是有規(guī)律可循的。 有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者之所以失敗就是因?yàn)閿傋愉伒倪^大，過于冒進(jìn)，在一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就輕易地涉足多個(gè)產(chǎn)業(yè)，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和管理的能力。要知道創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)工程，我們必順謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎，把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍之內(nèi)。 就拿我最喜歡的企業(yè)家史玉柱來說吧！1997年對(duì)史玉柱來說是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也正是那一年，巨人倒下了。1997年之前，史玉柱的創(chuàng)業(yè)非常激進(jìn)，大膽，沖動(dòng)而又理想主義，所以巨人集團(tuán)才轟然倒地。1997年之后呢？史玉柱在重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不再只片面地注意事情好的一面時(shí)，他總是天天在想如果失敗了會(huì)怎樣，失敗的因素會(huì)有哪些。史玉柱知道，作為一名創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮不足，就會(huì)很容易把企業(yè)導(dǎo)向失敗的境地。為了不讓自己再犯冒進(jìn)的錯(cuò)誤，史玉柱給自己定了這樣一個(gè)紀(jì)律：寧可錯(cuò)過一百個(gè)機(jī)會(huì)，絕不投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。這跟過去的那種絕不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)的思路大相徑庭。 我們?cè)倏慈f科集團(tuán)的王石。王石曾經(jīng)說過，超過20%利潤(rùn)的項(xiàng)目萬科不做，這也是風(fēng)險(xiǎn)控制的一個(gè)表現(xiàn)。像萬科這樣的大公司尚且要控制風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)公司就更不用說了。能否在發(fā)展的過程中始終對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有良好的認(rèn)識(shí)，并通過一個(gè)控制體系將風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的范圍內(nèi)是所有創(chuàng)業(yè)公司必備的能力。 我接觸過很多的創(chuàng)業(yè)高手，就像王石和史玉柱一樣，他們都懂得“嫁接”資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，都是資源積累和整合的高手。 很多創(chuàng)業(yè)者都是從一項(xiàng)有前景的技術(shù)開始的。那么，你不但要對(duì)這個(gè)技術(shù)進(jìn)行合理的評(píng)估，還應(yīng)該撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書。這份商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了籌措創(chuàng)業(yè)資金。你需要將你所描繪的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖拿給那些有資金、有意向的投資者看，方案可行的話，可將你的技術(shù)換成公司的股份。 在千方百計(jì)籌措到資金后，你就需要把這筆錢投入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這時(shí)，你應(yīng)該把用于投資的資金一次性投入市場(chǎng)嗎？ 答案是否定的。真正的創(chuàng)業(yè)高手從來都不這樣做。 真正的創(chuàng)業(yè)高手懂得，不宜將可用于投資的全部資金一次性投入市場(chǎng)，而應(yīng)預(yù)留部分資金，以一定百分比的資金投入市場(chǎng)，這樣才可以盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)。 預(yù)留一部分資金可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)之外將損失限定在一定范圍內(nèi)。創(chuàng)業(yè)是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。如果一次性投入全部資金，倘若市況不佳或創(chuàng)業(yè)者決策失誤，很有可能面臨彈盡糧絕的境地。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者再想募集資金就更加困難了。 預(yù)留一部分資金可以隨時(shí)作為追加投資投入市場(chǎng)，可以增加創(chuàng)業(yè)開拓的靈活性和主動(dòng)性。如果將全部資金一次投入市場(chǎng)，可是市場(chǎng)仍然沒有反應(yīng)的時(shí)候表明創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)放棄了一切后續(xù)手段。很顯然，錢都沒有了任何措施都無法實(shí)施。 總之，投資資金不可一次性投入市場(chǎng)而應(yīng)預(yù)留一部分，這是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的重要一條。 除了預(yù)留一部分資金外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該如何做來降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢？ 創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是自我控制。自我控制的能力決定創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)本身并沒有多少風(fēng)險(xiǎn)可言，而是創(chuàng)業(yè)者本身帶有很多風(fēng)險(xiǎn)。 一個(gè)真正成熟的創(chuàng)業(yè)