童裝店個(gè)人總結(jié).doc

童裝店個(gè)人總結(jié)本頁(yè)是最新發(fā)布的童裝店個(gè)人總結(jié)的詳細(xì)范文參考文章，感覺寫的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，為了方便大家的閱讀。篇一：童裝店店長(zhǎng)年終總結(jié)2015年工作總結(jié)伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2015年，滿懷期待的引來(lái)了充滿希望的2016年，回顧這一年以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里頗有感觸。首先能作為*某童裝店店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年度的工作，首先感謝公司老板對(duì)我的信任，以及各位同仁對(duì)我的支持。作為店長(zhǎng)我深深的感受到，公司就是一個(gè)家，而我們就是這個(gè)家庭的成員，我們都是為了一個(gè)目標(biāo)在共同努力，共同奮斗。作為一個(gè)有前景、有希望、有內(nèi)涵的品牌形象店的店長(zhǎng)我深感肩上擔(dān)子的重量，唯恐有失。這個(gè)大家庭不僅是給了我們一份工作，更是給了我們一份社會(huì)的責(zé)任，人要懂得感恩，感謝公司給了我這份工作，給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有了能夠發(fā)揮能力的地方。讓我認(rèn)識(shí)了這么多的兄弟姐妹，這么多的好朋友，同時(shí)也要感謝經(jīng)理給（ji）予工作上的鼓勵(lì)與督促，讓我學(xué)到了許多，也要感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)與配合，沒有他們，我也做不好這些工作。作為一個(gè)店長(zhǎng)我認(rèn)為，店長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)童裝品牌形象店來(lái)說(shuō)要起著一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，首先要具備以下基本知識(shí)：一、要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，并且要以身作則，做店員的表率，讓大家領(lǐng)會(huì)并熟悉公司的企業(yè)文化，做到凡事要有全局意識(shí)，要以公司的整體利益出發(fā)。二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給店內(nèi)每個(gè)員工，做好承上啟下的橋梁作用。三、充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，真正做到并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)斗力。四、通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，要把握好顧客在店里停留的時(shí)機(jī)，讓顧客感受到親切、賓至如歸。這樣才能讓顧客從心里認(rèn)同我們的產(chǎn)品以及服務(wù)，提高品牌占有率以及創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。六、加強(qiáng)和公司各部門各店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最好的最和諧的工作環(huán)境，發(fā)揮工作的全部熱情。2016年，某童裝店店將迎來(lái)新的一年，同時(shí)也是充滿期望與挑戰(zhàn)的一年，這對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，這也需要更加熟練的業(yè)務(wù)技巧、更加飽滿的熱情，更加完善的服務(wù)，它將會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)新一年的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，愛崗敬業(yè)，顧全大局。成績(jī)只能代表過(guò)去。所以我將起好某童裝店店“領(lǐng)頭羊”的作用，將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)技能、更飽滿的熱情服務(wù)于顧客。管理好我們某童裝店店，為公司的發(fā)展添磚加瓦。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成。謝謝大家！2016年月 日篇二：經(jīng)營(yíng)好童裝店的方式與技巧童裝經(jīng)營(yíng)方式與技巧?根據(jù)當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，童裝是最有商機(jī)的，范文TOP100選擇童裝作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。選擇童裝加盟店原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)多方考察，發(fā)現(xiàn)童裝更新頻率快，顧客舍得花錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個(gè)不可回避的事實(shí)利潤(rùn)低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。要堅(jiān)信童裝一定是市場(chǎng)的，流量大肯定是有錢賺的。不同月份童裝的銷售分析?一月:童裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月:童裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高.三月:童裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在38節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:童裝春裝銷售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.五月:童裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在51長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:童裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.七月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。八月:童裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。九月：童裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店主應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。十月:童裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了童裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶7天長(zhǎng)假,思想?yún)R報(bào)專題長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持十五天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過(guò)剩下的十五天低谷.十一月:童裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。十二月:童裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。?$ K&"T7 Z6 x.H二、童裝店的選址很重要。?這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊耍b本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。1 "X$ t9 d |8 h&q) i0 好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。?9 o6 U+ B9 m三、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。?現(xiàn)在不可能做獨(dú)門生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨(在本地區(qū)高收入、范文寫作普通工薪族、低收入者);風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說(shuō)你店里衣服沒檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說(shuō)你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。# E.E?Q( n四、童裝進(jìn)貨最重要。?貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬(wàn)別聽批發(fā)商說(shuō)這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問(wèn)問(wèn)他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。,.?* H,U$ f/ X6 m 五、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來(lái)衣服活靈活現(xiàn)。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢，哈哈)。6 l2 ) W k8 S;+ Z0 Q 六、建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問(wèn)個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。;X W7 J1 5 I* S- h3 A 七、要舍得做宣傳活動(dòng)。要記住：得做廣告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么?顧客都到你店里來(lái)了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底的，但不是因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。7 z+ a,p6 D5 g# N1 v 八、關(guān)于還價(jià)問(wèn)題： 是否還不還價(jià)，這是我自己反復(fù)徘徊的問(wèn)題，到現(xiàn)在還沒跳出這個(gè)怪圈。原因如下：不還價(jià)對(duì)開始是很不利的，我一不還價(jià)，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價(jià)的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問(wèn)題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價(jià)似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅(jiān)決不能還價(jià)的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還5元，再多對(duì)對(duì)不起，不賣!市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！九、服裝顏色的選擇：春黃 綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽(yáng)夏藍(lán)色海洋對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái)說(shuō)大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 g( k1 8 k&顧害臊址、顧客的需求分析：* w$ C;S$ F2 G2 R 顧客需要享受購(gòu)物環(huán)境和受到尊重 R&R,Z&R,_* V 顧客希望你根據(jù)他們的品位和愿望提供產(chǎn)品和服務(wù) 顧客遇到購(gòu)買困難時(shí)希望得到你的幫助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v.C6 c 顧客有特殊需求時(shí)，希望得到特殊服務(wù) 顧客希望你注意他們的自我形象 顧客希望你重視他們的時(shí)間 顧客需要服飾信息5 o0 m8 n9 o9 u9?2 h$ g 顧客希望從購(gòu)買和使用產(chǎn)品與服務(wù)中得到利益!E,L: p 1 U9 d9 s庫(kù)存的方式與秘訣?開服裝店，進(jìn)來(lái)容易出去難，要投資一個(gè)服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬(wàn)元都可以做，小有小的做法，大有大的運(yùn)做。做服裝就很容易進(jìn)入這樣的尷尬地步，看過(guò)去每天都在走貨，根據(jù)每天賣的貨物，算算毛利還不錯(cuò)，一個(gè)月下來(lái)也有一定的收入，但是總是不見銀行里的開服裝店，進(jìn)來(lái)容易出去難，要投資一個(gè)服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬(wàn)元都可以做，小有小的做法，大有大的運(yùn)做。做服裝就很容易進(jìn)入這樣的尷尬地步，看過(guò)去每天都在走貨，根據(jù)每天賣的貨物，算算毛利還不錯(cuò)，一個(gè)月下來(lái)也有一定的收入，但是總是不見銀行里的錢多起來(lái)。直到有一天才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客，所以更換款式比較快，往往造成那款服裝還沒走什么，又上新款，這樣也是沒辦法呀，沒有新款顧客看看就走人了，呵呵，弄來(lái)弄去，可能進(jìn)的服裝只有三分二賣掉了，還有三分之一成了庫(kù)存，對(duì)于地段好，人流量高的店鋪也就低價(jià)甩掉了，但是每個(gè)店都能甩的掉嗎？未必！這樣又對(duì)那些生意本來(lái)就一般走量不大的店造成更大的壓力。時(shí)間一長(zhǎng)庫(kù)存服裝占用的資金就不少了！?筆者曾經(jīng)和許多服裝店老板們都溝通過(guò)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)服裝店最大難點(diǎn)就是壓貨，貨物積壓可以要了他們的命，本人調(diào)查了一些店才知道一個(gè)這樣的嚇人數(shù)據(jù)：平均店面20平米，平均庫(kù)存2000多件，平均服裝款式300款以上，平均月銷售量150件左右。為了維持店的生意，還在不斷的進(jìn)貨與壓貨，不過(guò)也有經(jīng)營(yíng)的好的，本人有個(gè)女客戶做服裝店10年，3000元起家，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直都沒有壓貨，我確實(shí)很佩服她，呵呵，不過(guò)她開服裝店這么多年也沒賺到錢，每年的純收入也只有不到1萬(wàn)元。?對(duì)于這種問(wèn)題，如果資金不是很充裕，筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線或三線服裝品牌，這類服裝品牌的好處就是：此類的服裝品牌一般都是中小的企業(yè)，為了快速加快市場(chǎng)占有率，往往會(huì)給客戶一些非常優(yōu)越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對(duì)代理商或經(jīng)銷商的要求也不是很高。缺點(diǎn)：由于服裝企業(yè)小，所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對(duì)客戶也極其的不負(fù)責(zé)任，所以也要慎重選擇。不要一下進(jìn)太多的貨物，在合作中不斷的相互了解，古話說(shuō)的好，日久見人心。?如果您有充足的資金話，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他們有一套相對(duì)來(lái)說(shuō)成熟和穩(wěn)定的市場(chǎng)運(yùn)做模式，成功機(jī)會(huì)比較大。但是，如果一旦虧損下來(lái)的話，也不是一點(diǎn)錢，可能是幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。要知道服裝行業(yè)還沒有聽說(shuō)哪一家企業(yè)可以開一家店成功一家的。我經(jīng)?？匆姾芏嘀放崎_開關(guān)關(guān)，老板左換右換。講到這里順便講下，有很多服裝品牌，為了在一定區(qū)域內(nèi)迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引加盟客戶，往往會(huì)在一些比較繁華的地方直營(yíng)一些店鋪，不要看這些店鋪表面上很風(fēng)光，裝修豪華，日流水都是以萬(wàn)計(jì)算的，看過(guò)去很賺錢，其實(shí)不是，有很多店都是虧損的，當(dāng)然也有很多是賺錢的，賺錢的不說(shuō)，那虧損的錢哪里來(lái)彌補(bǔ)？那就是通過(guò)加盟費(fèi)呀，管理費(fèi)呀，等等方式苦了加盟商們了。小心了各位。其實(shí)如果您有幾十萬(wàn)的話，那就一定要做你熟悉的行業(yè)，而千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)行而做服裝，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且?guī)资f(wàn)可以干很多東西。呵呵，為什么要盯在你不熟悉的服裝行業(yè)？不可以發(fā)揮一下你的強(qiáng)項(xiàng)呢？（筆者轉(zhuǎn)行來(lái)做服裝的，花幾個(gè)月的時(shí)間才摸出一點(diǎn)頭緒）?如果您現(xiàn)在就壓住了貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，利用一定的空間差、時(shí)間差、地域差；把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上，立即變現(xiàn)，虧就虧一點(diǎn)，有了錢才是硬道理，才能夠?qū)で蠛桶l(fā)展更多的機(jī)遇，沒錢相信你自己連想都懶的想發(fā)展的事情。所以趕緊行動(dòng)吧，把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠(yuǎn)的服裝店老板交易（成原始人了），再比如找一個(gè)單位或企業(yè)把你的服裝低價(jià)給他們做促銷用品，還比如變成錢的方法就太多了，找一個(gè)適合自己的方法吧。童裝店的補(bǔ)貨技巧?第一步是上柜日期。第二步，以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷售周，剩余庫(kù)存銷售周值說(shuō)明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫(kù)存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來(lái)得及。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫(kù)存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計(jì)算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫(kù)存的銷售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡(jiǎn)單的方法，值得推廣。很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺，由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫(kù)存，勢(shì)必對(duì)于童裝小篇三：童裝店實(shí)習(xí)暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告童裝店實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院 年級(jí)：201x級(jí) 專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)（專） 班級(jí)：2班 姓名：李xx學(xué)號(hào);201103027xxxx實(shí)踐單位：枝江巴拉巴拉童裝店實(shí)踐時(shí)間：實(shí)踐報(bào)告正文:一(轉(zhuǎn) 載 于:wW 在 點(diǎn) 網(wǎng):童裝店個(gè)人總結(jié)) 實(shí)踐目的： 參加社會(huì)實(shí)踐，是讓我們大學(xué)生走出校門與社會(huì)接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動(dòng)，能讓我們更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，吸收新的思想與知識(shí)。為了更好的融入社會(huì)生活，實(shí)踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時(shí)間去多多了解社會(huì)，故而想找一家服裝店做一名導(dǎo)購(gòu)。二 部門概況及發(fā)展情況： 巴拉巴拉BalaBala是中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，第十屆“中華杯”國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng)。中國(guó)最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品。三 實(shí)踐內(nèi)容1、找工作以前總以為偌大一個(gè)枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應(yīng)很快就能找到工作的。卻發(fā)現(xiàn)我和同學(xué)找了半天之后，碰到的閉門羹不計(jì)其數(shù)。終于,頂著寒風(fēng)的苦苦尋覓沒有白費(fèi)，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala賣童裝，第二份工作，則是在一個(gè)健身房做銷售，推銷年卡。最后，我選擇了童裝店的導(dǎo)購(gòu)員。2、體驗(yàn)工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個(gè)全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現(xiàn)不好，將被無(wú)條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)點(diǎn)貨（統(tǒng)計(jì)店面中陳列的及倉(cāng)庫(kù)中存放衣服的款式、大小、數(shù)量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來(lái)，打包后退回廠家。我和店里與我年紀(jì)相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進(jìn)店的客人，即使在這樣的季節(jié)也累得滿頭大汗。晚上下班的時(shí)候，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿滿的了，看著一天的勞動(dòng)成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經(jīng)驗(yàn)。第二天，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識(shí)，銷售童裝意思一門學(xué)問(wèn)??！知道了放在倉(cāng)庫(kù)里的貨必須按小號(hào)在上，大號(hào)在下的順序擺放，這樣方便導(dǎo)購(gòu)為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個(gè)貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應(yīng)注意選擇不同款式，色彩協(xié)調(diào)的衣物，并適當(dāng)添加帽子、書包等配件。比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，比如圖案，字母和花紋。到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應(yīng)總公司的安排，開始?jí)旱驼劭?，原先正價(jià)的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售，最大限度的吸引消費(fèi)，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完，我們想出一個(gè)好方法，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人。路人愿意接受免贈(zèng)的手提袋。故而，樂意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得。“互惠互利”的方法進(jìn)而擴(kuò)大了我們的宣傳。其實(shí)，就發(fā)傳單而言，我才深刻體會(huì)到，如何把發(fā)傳單變成一件簡(jiǎn)單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單角色的轉(zhuǎn)變吧。果然，廣告宣傳取得了不錯(cuò)的效果，進(jìn)店的顧客逐漸增加，短短的一個(gè)下午，我們的銷售額就達(dá)到了7000元。啊，真是有成就感??！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時(shí)，付帳時(shí)，心情溢于言表。都在忙碌狀態(tài)，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時(shí)候才意識(shí)到，痛的快受不了。這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導(dǎo)購(gòu)員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)員也不簡(jiǎn)單，一行有一行的難處。也許，這是應(yīng)了那句話吧！萬(wàn)事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬(wàn)事皆順。又一天的工作，順利結(jié)束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動(dòng)而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束；二是祝賀自己，原來(lái)自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊。正常上班時(shí)間（8：0014：20）早起去上班，8:00開門營(yíng)業(yè)，我們得在顧客來(lái)之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號(hào)、上架等細(xì)小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的上門。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務(wù)。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對(duì)這么品牌持續(xù)地保持好感，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時(shí)間，又然后，在同事來(lái)接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。對(duì)導(dǎo)購(gòu)崗位的認(rèn)識(shí)1 導(dǎo)購(gòu)的定義引導(dǎo)顧客選擇服裝搭配，指導(dǎo)顧客專業(yè)的洗滌保養(yǎng)方法。是公司企業(yè)文化最直接的傳達(dá)者，是公司提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最直接的執(zhí)行者。2導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)a 良好的心態(tài)和健康的心理b 高度的責(zé)任心，關(guān)注細(xì)節(jié)，從小事做起。c 尊重他人，信守承諾d 熱情周到的顧客服務(wù)精神3 導(dǎo)購(gòu)工作職責(zé)a 顧客的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)b 產(chǎn)品的陳列，調(diào)整和清潔c 店鋪環(huán)境日清和周清我們巴拉巴拉員工守則為了保持賣場(chǎng)形象：你可以美一點(diǎn)，你的行為要更要美一點(diǎn)，不要靠在貨架或墻壁上，更不要有撐腰或抱臂等行為。為了提高你的業(yè)務(wù)水平：你必須對(duì)每款、每色、倉(cāng)庫(kù)都熟記，打電話，發(fā)短信等與銷售無(wú)關(guān)的事在上班時(shí)間不要做。為了你上班不是很累，你要脫下你的高跟鞋與夸張的衣物，其實(shí)簡(jiǎn)單也很美！賣場(chǎng)就是我們的舞臺(tái)，衛(wèi)生也很關(guān)鍵，賣場(chǎng)清潔，環(huán)境怡人，是做好銷售的第一步?？赡苡性S多你不喜歡的顧客，也不要有太多抱怨，這是對(duì)你能力和耐心的考驗(yàn)。把每一名顧客都變成你的準(zhǔn)顧客，也對(duì)你自己是一種挑戰(zhàn)。只有喜歡挑戰(zhàn)的人，才是最容易成功的人。如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來(lái)的個(gè)人財(cái)富，因?yàn)槟憧赡苓M(jìn)步了不少。即便你從這里走出去，你也會(huì)很優(yōu)秀。努力吧！四 實(shí)踐結(jié)果1 倉(cāng)庫(kù)的貨號(hào)一定要對(duì)號(hào)入座，只有在管理好倉(cāng)