市場(chǎng)部薪酬體系.doc

市場(chǎng)部薪酬提成管理體系第一章 市場(chǎng)部組織架構(gòu)一、 市場(chǎng)部職責(zé)：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展、策劃及推廣、渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。二、 市場(chǎng)部崗位設(shè)置：市場(chǎng)部?jī)?nèi)各崗位職務(wù)級(jí)別根據(jù)工作表現(xiàn)，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、人事經(jīng)理進(jìn)行推薦，由總經(jīng)理進(jìn)行考核評(píng)定，董事長(zhǎng)給予核實(shí)定級(jí)。三、 市場(chǎng)部人員編制：1、 本薪酬方案包含拓展經(jīng)理、高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理四個(gè)職位；2、市場(chǎng)人員薪酬體系構(gòu)成為：（拓展經(jīng)理）月度總收入基本工資+績(jī)效工資+個(gè)人提成+交通補(bǔ)貼+電話(huà)補(bǔ)貼（高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）月度總收入基本工資+績(jī)效工資+管理津貼+個(gè)人提成+管理提成+交通補(bǔ)貼+電話(huà)補(bǔ)貼3、每個(gè)職位設(shè)4個(gè)薪酬等級(jí)（A、B、C、D），每個(gè)職位的員工薪酬原則上都從本崗位的D級(jí)開(kāi)始（有特別優(yōu)秀的直接適用上一級(jí)崗位）；4、除拓展經(jīng)理不設(shè)試用期外，其余三個(gè)職位高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理均設(shè)3個(gè)月試用期，其中省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理試用期工資按本職位的D級(jí)開(kāi)始；5、具體每個(gè)團(tuán)隊(duì)共設(shè)多少拓展經(jīng)理，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況制定。第二章 市場(chǎng)人員工資一、市場(chǎng)人員工資收入構(gòu)成：職位 級(jí)別基本工資 管理津貼個(gè)人績(jī)效工資（工資總額20%） 工資總額 備注拓展經(jīng)理 A3120無(wú)7803900拓展經(jīng)理在3個(gè)月試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí)。 B2880無(wú)7203600 C2640無(wú)6603300 D2400無(wú)6003000（試用期）高級(jí)拓展經(jīng)理 A34205009804900高級(jí)拓展經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí), 另設(shè)3個(gè)月考察期。 B31805009204600 C29405008604300 D27005008004000（試用期）省區(qū)經(jīng)理 A3960100012406200省區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí), 另設(shè)3個(gè)月考察期。 B3640100011605800 C3320100010805400 D3000100010005000（試用期）大區(qū)經(jīng)理 A49001500 16008000大區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評(píng)定薪級(jí), 另設(shè)3個(gè)月考察期。 B4500150015007500 C4100150014007000 D3700150013006500（試用期）（1） 基本工資是指每月出勤工資，按每月員工實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放，不參與當(dāng)月的績(jī)效考核；（2） 管理津貼是給予高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理這三個(gè)崗位管理團(tuán)隊(duì)的相應(yīng)報(bào)酬，參與當(dāng)月團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核；（3） 績(jī)效工資是指按每個(gè)崗位每個(gè)等級(jí)均拿出工資總額的20%作為當(dāng)月績(jī)效考核部分，在20%的績(jī)效考核工資里面分為80%的當(dāng)月業(yè)績(jī)考核與20%工作能力考核。第三章 市場(chǎng)人員績(jī)效考核一、市場(chǎng)人員績(jī)效構(gòu)成：（拓展經(jīng)理）績(jī)效個(gè)人績(jī)效（高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）績(jī)效個(gè)人績(jī)效+團(tuán)隊(duì)績(jī)效職位個(gè)人績(jī)效團(tuán)隊(duì)績(jī)效拓展經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)考核占80%個(gè)人工作能力考核占20% 無(wú) 無(wú)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)考核占50%無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占30%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%省區(qū)經(jīng)理無(wú)無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%大區(qū)經(jīng)理無(wú)無(wú)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊(duì)管理考核占20%績(jī)效工資和管理津貼都是參與每月績(jī)效考核的，（具體考核指標(biāo)詳見(jiàn)市場(chǎng)部月度績(jī)效考核表）。第三章 市場(chǎng)人員提成一、市場(chǎng)人員提成構(gòu)成：1、（拓展經(jīng)理）提成收入個(gè)人提成2、（高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）提成收入個(gè)人提成+管理提成3、拓展經(jīng)理只有個(gè)人提成。4、高級(jí)拓展經(jīng)理除了個(gè)人提成，還有管理提成，省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理無(wú)個(gè)人提成，只有管理提成。職位個(gè)人提成（每月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)閄）管理提成（每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)镽）拓展經(jīng)理X基本任務(wù)，統(tǒng)一按銷(xiāo)售額8%提成；X基本任務(wù),統(tǒng)一按銷(xiāo)售額15%提成；超額完成任務(wù)的,按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額的2%計(jì)算超額獎(jiǎng)金。無(wú)高級(jí)拓展經(jīng)理X基本任務(wù)，統(tǒng)一按銷(xiāo)售額8%提成；X基本任務(wù),統(tǒng)一按銷(xiāo)售額15%提成；超額完成任務(wù)的,按當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額的2%計(jì)算超額獎(jiǎng)金。R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，統(tǒng)一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額2%提成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，統(tǒng)一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額1%提成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）省區(qū)經(jīng)理 無(wú)R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，通一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額1.2%提成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，通一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額0.5%提成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）大區(qū)經(jīng)理無(wú)R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，通一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額0.8%提成團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%R團(tuán)隊(duì)任務(wù)，通一按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額0.3%提成；R團(tuán)隊(duì)任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊(duì)提成為0）第四章 市場(chǎng)人員晉級(jí)、降級(jí)一、晉級(jí)：拓展經(jīng)理：個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率100%，其每月的績(jī)效考核均為90分以上的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；2、如果從拓展經(jīng)理晉級(jí)為高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績(jī)考核和工作表現(xiàn)來(lái)任命。高級(jí)拓展經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績(jī)效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為90分以上的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；3、如果從高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理晉升為省區(qū)經(jīng)理的，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績(jī)考核和工作表現(xiàn)來(lái)任命。省區(qū)經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績(jī)效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為95分以上的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別；3、如果從省區(qū)經(jīng)理晉升為大區(qū)經(jīng)理的，參照公司市場(chǎng)部省區(qū)/大區(qū)競(jìng)聘體制，年底由市場(chǎng)部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)人員中進(jìn)行競(jìng)聘選拔（PK）。大區(qū)經(jīng)理：1、個(gè)人業(yè)績(jī)：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績(jī)效考核均為95分以上的；2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員必須連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核都達(dá)標(biāo)完成率100%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為95分以上的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)晉升一個(gè)級(jí)別。3、如果從大區(qū)經(jīng)理再往上晉升市場(chǎng)總監(jiān)的，參照公司市場(chǎng)部省區(qū)/大區(qū)競(jìng)聘體制，年底由市場(chǎng)部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)人員中進(jìn)行競(jìng)聘選拔（PK）。二、降級(jí)：拓展經(jīng)理：以個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定：以連續(xù)兩個(gè)月為考核評(píng)定周期，連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率70%，其每月的績(jī)效考核均為70分以下的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，直接由人事部勸退。高級(jí)拓展經(jīng)理：以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率75%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為75分以下的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由高級(jí)拓展經(jīng)理直接降到拓展經(jīng)理。省區(qū)經(jīng)理： 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率70%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為70分以下的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由省區(qū)經(jīng)理直接降到高級(jí)拓展經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理： 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：所管轄的團(tuán)隊(duì)成員連續(xù)2個(gè)月業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)完成率65%，且其團(tuán)隊(duì)人員平均每月的績(jī)效考核均為65分以下的，從第三個(gè)月開(kāi)始職位等級(jí)降一個(gè)級(jí)別；如果本身為D級(jí)的，由大區(qū)經(jīng)理直接降到省區(qū)經(jīng)理。 第五章 其他補(bǔ)貼1、交通補(bǔ)貼：如果市場(chǎng)人員（拓展經(jīng)理、高級(jí)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）當(dāng)月只要完成開(kāi)拓任務(wù)即可享