商務(wù)策劃營(yíng)銷大賽.doc

貪得意商 務(wù) 策 劃 書(shū)組名姓名:班級(jí)：策劃書(shū)提綱第一章 摘要一、店鋪介紹 貪得意坐落于掛綠廣場(chǎng)3B15，主要經(jīng)營(yíng)一些精品，動(dòng)漫類產(chǎn)品。二、公司的宗旨和目標(biāo) 宗旨精巧不失時(shí)尚，快樂(lè)在于共享 。給顧客最好的服務(wù)，積極打造品牌。市場(chǎng)定位：面對(duì)一些喜歡動(dòng)漫的小學(xué)生，中學(xué)生和大學(xué)生，以及年輕媽媽們。三、店鋪目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹進(jìn)口國(guó)檢正規(guī)入關(guān)的商品，且商品便宜，常變常新。四、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略用質(zhì)量說(shuō)話，打造自己特色的動(dòng)漫進(jìn)口商品特價(jià)專區(qū)，滿足顧客的好奇心和淘寶欲。可自己開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，微店等等增加銷售渠道。五、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明消費(fèi)者群體主要是年輕人，價(jià)格便宜合理，產(chǎn)品新奇，對(duì)動(dòng)漫等消費(fèi)需求大。地理位置優(yōu)越，位于掛綠廣場(chǎng)，人流量多。第二章 產(chǎn)品產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 主要是動(dòng)漫產(chǎn)品。2、產(chǎn)品特性 玩具，小玩意，動(dòng)漫書(shū)籍3、產(chǎn)品供應(yīng) 供應(yīng)數(shù)量充足第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)廣闊，地處黃金地段，消費(fèi)需求多。周圍商店琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，不擔(dān)心商品堆積問(wèn)題。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定消費(fèi)市場(chǎng)針對(duì)增城市區(qū)，輻射周圍三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析消費(fèi)群體是增城四校的大學(xué)生，消費(fèi)方式為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物以及微店網(wǎng)站電話訂購(gòu)，學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣，影響市場(chǎng)的主要因素是時(shí)間，周末學(xué)生客流量比較大。 六、行業(yè)政策 不隨便壓價(jià)，主打零食，略帶一些優(yōu)惠，如小禮品，老顧客9.5折優(yōu)惠等等。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)區(qū)域位于增城市區(qū)，輻射增城四校（華商，華立，廣州商學(xué)院，松田學(xué)院）以及各大中小學(xué)；宣傳方式和渠道有多樣：派傳單，招學(xué)校代理，通過(guò)萬(wàn)國(guó)碼頭官網(wǎng)和微店推送產(chǎn)品信息，電話訂購(gòu)等等；預(yù)估目標(biāo)主要是開(kāi)拓學(xué)生的市場(chǎng)，輔于其他年輕人的消費(fèi)；預(yù)測(cè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額為百分之五。二、銷售政策的制定盡可能吸引學(xué)生的眼球，以便宜的價(jià)格，好的質(zhì)量，獨(dú)特的零食風(fēng)味開(kāi)拓市場(chǎng)。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)派傳單，招學(xué)校代理，通過(guò)萬(wàn)國(guó)碼頭官網(wǎng)和微店推送產(chǎn)品信息，電話訂購(gòu)等等；主要是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，或者外賣訂單（超過(guò)一百元的消費(fèi)）；售后服務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，可一賠十，還有進(jìn)行產(chǎn)品售后的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)會(huì)員或者老顧客給予優(yōu)惠。四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策學(xué)校代理有底薪100元，外加銷售量的分紅；派傳單一個(gè)小時(shí)8元等等。五、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式 打折優(yōu)惠。明碼實(shí)價(jià)。將進(jìn)口優(yōu)品和快樂(lè)休閑“小吃”相結(jié)合。特色無(wú)糖進(jìn)口食品系列，是孝敬長(zhǎng)輩的最好禮物。我們的每件商品都是自己的品牌形象大使，消費(fèi)者的口碑就是我們最有力的廣告。2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估 官網(wǎng)和微店推送新消息七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 根據(jù)進(jìn)口的價(jià)格以及關(guān)稅，再實(shí)地考察行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)一步確定惠民的價(jià)格。2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性壓價(jià)；食品問(wèn)題八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 每天一次小統(tǒng)計(jì)，核算銷售量和統(tǒng)計(jì)收入，分發(fā)工資。對(duì)下一個(gè)季度進(jìn)行預(yù)測(cè)和進(jìn)貨。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 可拓展市場(chǎng)到廣州市區(qū)，廣州地區(qū)高校林立，學(xué)生消費(fèi)需求是一個(gè)很大的市場(chǎng)。可擴(kuò)大萬(wàn)國(guó)碼頭的影響力，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，可適當(dāng)嘗試進(jìn)入新的市場(chǎng)。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)食品問(wèn)題；關(guān)稅壁壘二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)缺乏相關(guān)技術(shù)，浪費(fèi)投入的資金四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有相關(guān)的生產(chǎn)能力，只能依賴進(jìn)口五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)關(guān)稅以及國(guó)外進(jìn)口的價(jià)格，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的租金會(huì)影響成本六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，生意難做七、政策風(fēng)險(xiǎn)關(guān)稅壁壘；國(guó)家打擊國(guó)外有問(wèn)題食品。八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)賬目錯(cuò)誤，銷售收錢時(shí)出錯(cuò)，會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)。九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)單單是老板和一兩個(gè)員工管理店，有效率，能降低工資成本，只是雜工比較多，較忙。十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家鼓勵(lì)更多的人創(chuàng)業(yè)，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，注意資金凍結(jié)附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)