兒童樂園方案.doc

兒童樂園方案前言兒童事業(yè)燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國出生人口將近2000萬人，中國獨有的獨生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點，究其原因為：1、中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費意愿；2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；3、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況兒童樂園場地：經(jīng)營兒童樂園項目建議選址在大型購物中心（Shopping Mall）、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。二、項目介紹玩具制造專業(yè)從事各種游樂設(shè)備的開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。我們專業(yè)生產(chǎn)淘氣堡，組合滑梯，幼兒園桌椅,塑膠地墊,游樂設(shè)備，幼兒園設(shè)備等。本廠位于著名的“中國教玩具之都”溫州永嘉縣，在永嘉的幼教玩具的大行業(yè)背景下，新型發(fā)展起來的是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營企業(yè)。本廠通過多年的不斷發(fā)展，積累了一大批的專業(yè)人才，和大量批通過市場檢驗的深受客戶歡迎的確產(chǎn)品，同時建立完善的售后服務(wù)體系。產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過市場檢驗，我們一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。”淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計的，通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強(qiáng)的個性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。里面主要項目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時空穿梭、開心八爪魚、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺動物搖等設(shè)備.兒童樂園主要項目功能：項目名稱項目特點鉆洞主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童積極進(jìn)取精神和戰(zhàn)勝困難的勇氣。海洋球池可以學(xué)習(xí)顏色、點數(shù)、分組、計算、投擲、拍打運動、收拾、紀(jì)律、習(xí)慣等蹦床鍛煉他的腿部肌肉,提高身體諧調(diào)性.平衡臺建立身體平衡能力.滑梯兒童的四肢及全身協(xié)調(diào)性在滑梯上得到連續(xù)地完全地鍛煉.獨木橋建立身體平衡能力, 提高身體諧調(diào)性, 鍛煉兒童膽量.蕩橋建立身體平衡能力, 提高身體諧調(diào)性. 鍛煉兒童膽量.空中滑翔鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣.羊角球姿勢和雙側(cè)的統(tǒng)合,促進(jìn)高程度的動作企劃.按摩球測試兒童的前庭平衡能力和重力感.搖搖樂對固有感覺和視覺統(tǒng)合調(diào)整.各種游樂項目都對幼兒成長有積極意義.三、 資金投入類別報價1報價2備注淘氣堡設(shè)備豪華700/平方普通550/平方具體看場地設(shè)計淘氣堡安裝費工人工資200/天吃住需方供應(yīng)淘氣堡設(shè)備運費物流費用要等設(shè)計確認(rèn)計算體積后計算運貨到付淘氣堡LOGO會員卡等設(shè)計根據(jù)我方長期合作4000左右開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費根據(jù)實際大概2000左右室內(nèi)招牌、戶外LED廣告根據(jù)實際大概2000元場地租金本項目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠入場費元押金元主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷，但價格是普通產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在國內(nèi)主流淘氣堡還是普通淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園為豪華型,主要是里面增加了椰子樹,水床等電動產(chǎn)品,親子方式比普通型淘氣堡要出色,但空間利用率要低。考慮到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險，可選擇普通型的淘氣堡.結(jié)合場地實際，本公司為你量身打造淘氣堡,具體價格要您提供場地平面圖和具體要求,本公司為你設(shè)計,或按原有圖配置,給出報價(正常情況下會把產(chǎn)品費用,安裝費,運費費用都計算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費用.正常情況下普通型淘氣堡,本公司從確定設(shè)計到出貨運輸2-4天,全國大部分地區(qū)直達(dá)車1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地區(qū)可能直達(dá)車較少,貨運要等待.安裝時間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.四、客流量及利潤分析案例:溫州瑞安室內(nèi)兒童樂園營業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一1041512價目表：兒童門票：35元會員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計243人249人265319經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達(dá)20%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算一個月的營業(yè)額約為50190元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額（249人18元）+（243人30元）7天=1673元/天平均每月的營業(yè)額1673元30天=50190元/月成本租金 220平方50元/平方=11000元人工費1000元/人4=4000元（不包吃?。V告活動費1500元水電及其它1000元純利潤50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。兒童樂園可參照以下七種消費模式：1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會員）2、 辦理會員卡后進(jìn)行消費20元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過開業(yè)活動發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、 記時卡10元/小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費）6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、 半年卡288元 平均1.6元/次結(jié)合實際來制訂所在城市合理的消費模式和消費價格擬開店建筑面積為200平方米，總投資14萬元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成2000元/月，計入成本。則每月的成本為：項目金額備注產(chǎn)品折舊費1666元140000元7年12月=1666元人工費3600元4人900元/人=3600元租金10000元200平方50元/平方=10000元廣告活動費300元寒暑假、五一、六一、十一水電及其它1000元其它（辦公用品、易耗品等） 合計成本16566元/月類別寒假五一六一暑假十一合計金額1000元300元1000元1000元300元3600元兒童樂園的主消費群體，如有使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費額：（15元+20元）2+10元213.75元/人。因此：15050元30天13.75元/人39人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到39人為保本狀態(tài)。按正常主流淘氣堡一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（200(周一到周五)+300(周六周日)）771人。則71人-39人=32人，可計算出每月的純利潤為：32人13.75人/元30天=13200元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。除了使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù)，低消費，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人30天60元=3600元的收入。其它收入：1、會員入會費，一個月的總客流2100人為例，假設(shè)5%的人加入會員，可增加收入21005%（15元3元）=1260元。（會員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價為2元/雙，每月售出200雙，可增加利潤400元。3、水吧（出售各種飲料、零食）4、照相服務(wù) （一分鐘快相）5、親子積木區(qū)給孩子提供一個自己動手制作的空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機(jī)會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。親子積木區(qū)的優(yōu)點：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在1000至1500元；6、電動搖擺機(jī),打老鼠機(jī)等電動機(jī)器.可與兒童樂園相結(jié)合綜上所述，月純利潤包括門票收入13200元、包月卡收入3600元、會員入會費1260元、出售襪子400元。（記時卡半年卡收入未含在內(nèi)。）合計：1320036001260元400元+2000元元20460元五、開業(yè)廣告宣傳開業(yè)廣告宣傳以商城宣傳為主,緊跟商城活動，六一國際兒童節(jié)等節(jié)假日要加大宣傳，對于兒童樂園將是不可多得的商機(jī)，二個月的暑假也是兒童樂園的黃金時段.開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，一組商場周邊散發(fā)廣告單頁；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗。3、通過短信平臺，對片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。4、與同樓超市或商家合作，購物滿多少即贈送兒童樂園5元、10元代金券,會員卡次數(shù)卡等。5、來就送活動,準(zhǔn)備幾種幼兒小玩具。6、在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進(jìn)行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動推廣：7、每次原價購買一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊個印章?lián)Q張親友邀請