傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù).ppt

傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)與電子商務(wù) 授課 汝子報(bào)亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師亳州青年電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)亳州青年電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理電話(huà)微信 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢(shì) 導(dǎo)入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 中國(guó)電子商務(wù)研究中心 B2C海嘯 VANCL凡客誠(chéng)品日銷(xiāo)售1萬(wàn)件襯衫9個(gè)月YOUNGOR雅戈?duì)柸珍N(xiāo)售1萬(wàn)件襯衫29年 什么是電子商務(wù) 凡是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)溝通 交易的活動(dòng) 都可以稱(chēng)之為電子商務(wù) 在網(wǎng)上進(jìn)行百度推廣 做廣告 QQ進(jìn)行商務(wù)溝通等特點(diǎn) 無(wú)國(guó)界沒(méi)有地域限制 時(shí)間沒(méi)限制 可以無(wú)限的虛擬店鋪等 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢(shì) 導(dǎo)入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 事件 從 蘇丹紅事件 到 瘦肉精風(fēng)波 頻繁發(fā)生的食品安全問(wèn)題 讓廣大消費(fèi)者在吃驚與擔(dān)心之余 對(duì)食品安全問(wèn)題變得愈加敏感 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó) 農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 品種繁多 分布廣泛 從市場(chǎng)角度分 一類(lèi)是果 蔬 肉 蛋等具有較高的經(jīng)濟(jì)附加值 可與一般食用類(lèi)商品共同考慮 另一類(lèi)則是與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和百姓生存緊密相關(guān)的糧食 油料 加入WTO使我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在更大程度上融入到全球化的大市場(chǎng)環(huán)境中 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品 特別是糧油食品 市場(chǎng)必然要逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌 從而使我國(guó)更有效地利用國(guó)際農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展 信息化和電子商務(wù)是我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域以及農(nóng)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率 加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 電子商情 網(wǎng)上撮合 電子交易 電子商務(wù)的三個(gè)層次 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的缺陷 信息不靈 盲目跟風(fēng) 交易手段單一 市場(chǎng)管理不規(guī)范 大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)最重要的因素 安全性 穩(wěn)定的交易客戶(hù) 及時(shí)信息獲取 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng) 其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約著流通的速度 網(wǎng)上市場(chǎng)的建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了亟待規(guī)范的要求 這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高 網(wǎng)上交易更加公開(kāi) 公平 透明 農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系 以此引導(dǎo)各級(jí)主管政府和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn) 以銷(xiāo)訂產(chǎn) 網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的延伸 使交易主體多元化 也為商家提供了更為廣闊的商機(jī) 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的好處 交易的對(duì)象 B B B B G G G 農(nóng)民企業(yè) B 交易對(duì)象 B 政府糧食部門(mén) G 農(nóng)民 C 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易對(duì)象 B C C C C C B 交易的對(duì)象 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 當(dāng)前對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支持 成熟的物流 第三方認(rèn)證系統(tǒng) 高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 政府扶持 現(xiàn)成的商業(yè)模板 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 阿里巴巴電子商務(wù) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)西部農(nóng)業(yè)在線(xiàn) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)糧油食品信息網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 涉農(nóng)商品交易所 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 有利的外部宏觀環(huán)境 國(guó)家對(duì) 三農(nóng) 問(wèn)題的重視 國(guó)家各部委對(duì)信息化和電子商務(wù)的重視和支持 國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化 農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策 經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用 給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力 從傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品手對(duì)手交易到通過(guò)對(duì)各種資源的整合 利用先進(jìn) 便捷的技術(shù)搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺(tái) 在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的交易 對(duì)改善我國(guó)的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的促進(jìn)作用 但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡(jiǎn)單替代 它是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性變革 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 電子商務(wù)給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的新活力 交易主體多元化 科學(xué)生產(chǎn)以銷(xiāo)訂產(chǎn) 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 交易公開(kāi) 公平 透明 農(nóng)業(yè)電子商務(wù) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不斷實(shí)踐和務(wù)實(shí)探索 在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和開(kāi)展交易業(yè)務(wù)的過(guò)程中 切實(shí)地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的一系列實(shí)際問(wèn)題 為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)施積累了一定的經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 引導(dǎo)企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式 形成高效產(chǎn)業(yè)鏈 目前 中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境 企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng) 因此 需要重新評(píng)價(jià) 繼承原有的業(yè)務(wù)流程 整合產(chǎn)業(yè)鏈 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 利用電子商務(wù)使企業(yè)獲得價(jià)值鏈的增值部分 從而體現(xiàn)其應(yīng)有的現(xiàn)實(shí)價(jià)值 電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)形成新的商務(wù)運(yùn)作模式起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用 它不僅是原有商務(wù)模式的電子化 從發(fā)展的角度看 新的模式應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)全新的價(jià)值 包括觀念的更新 管理的改進(jìn) 信息的暢通 效率的提高 成本的降低 效益的增長(zhǎng) 渠道的拓展 合作的協(xié)調(diào) 品牌的提升 標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一 服務(wù)的改善 直致企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng) 這也是實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)所在 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 引導(dǎo)企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式 形成高效產(chǎn)業(yè)鏈 目前 中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境 企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng) 因此 需要重新評(píng)價(jià) 繼承原有的業(yè)務(wù)流程 整合產(chǎn)業(yè)鏈 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析 結(jié)論 穩(wěn)定心態(tài) 逐步形成贏利模式 不論是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司 還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù) 既是企業(yè) 就必須贏利 也只有贏利才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展 淘寶村現(xiàn)象 青巖劉村 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢(shì) 導(dǎo)入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 淘寶賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 2003年5月淘寶網(wǎng)成立 2008年5月淘寶商城推出 無(wú)線(xiàn)電商時(shí)代 阿里無(wú)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是滅了淘寶 馬云2013年3月13日北京晨報(bào) 第五媒體時(shí)代 全球智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì) Q2全球及中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率 移動(dòng)電子商務(wù) 第34次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù) 三四線(xiàn)城市和農(nóng)村用戶(hù)占比達(dá)45 活躍用戶(hù)中 農(nóng)村用戶(hù)和打工族占3成 工具 社交 游戲 視頻 瀏覽器 人均使用時(shí)長(zhǎng)150分鐘 1天平均看53次 上網(wǎng)時(shí)間 移動(dòng)設(shè)備觸手可得 使得用戶(hù)上網(wǎng)時(shí)間來(lái)得更早 結(jié)束得更晚 早間7 9點(diǎn)之間和晚間10點(diǎn)之后 使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的比例超出了PC 跨屏交換使用 96 6 用戶(hù)在看電視時(shí) 會(huì)同時(shí)使用其他終端 TV 86 3 用戶(hù)在看電視時(shí) 會(huì)同時(shí)使用作為電視的跨屏搭配 時(shí)間碎片化 02 03 04 01 等待時(shí)間等公交 排隊(duì) 偷閑時(shí)間上課 上班 上廁所 飯后午飯后 晚飯后 睡覺(jué)前10點(diǎn)高峰 典型特征就是疲憊 多場(chǎng)景化 哈爾濱溫度 零下20度街上唯一一次目擊當(dāng)?shù)鼐用袷褂糜|屏手機(jī) 四人圍成一圈抵擋寒風(fēng) 一人脫下手套進(jìn)行導(dǎo)航操作 了解用戶(hù)需求精準(zhǔn)的商品信息推送讓用戶(hù)想到即能買(mǎi)到 近3年雙11無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)比 無(wú)線(xiàn)份額賣(mài)家數(shù)分布 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢(shì) 導(dǎo)入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 電商人貨場(chǎng)理論 生產(chǎn)系統(tǒng) 產(chǎn)品系統(tǒng) 視覺(jué)系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 發(fā)貨系統(tǒng) 客服系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 七大系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)電商 電商目團(tuán)機(jī) 主流電商平臺(tái) 目標(biāo)一致 行動(dòng)一致 團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙 BAT對(duì)比 阿里 騰訊 T A 管理驅(qū)動(dòng)六脈神劍 績(jī)效P與M 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)QQ與微信 技術(shù)驅(qū)動(dòng)搜索 百度 B 電商基本架構(gòu)團(tuán)隊(duì) 電商中型架構(gòu)團(tuán)隊(duì) 電商大型架構(gòu)團(tuán)隊(duì) 電商團(tuán)隊(duì)主要考核指標(biāo)體系 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現(xiàn)狀與趨勢(shì) 導(dǎo)入 課程大綱 電子商務(wù)是什么 農(nóng)產(chǎn)品為什么搞電商 第一問(wèn)我拿什么來(lái)撬開(kāi)電商之門(mén) 中國(guó)不缺貨 互聯(lián)網(wǎng)不缺貨 別拿貨說(shuō)事關(guān)鍵詞 小而美通過(guò)別人的手拿結(jié)果 讓消費(fèi)者決定什么是爆款關(guān)鍵詞 試錯(cuò)單品帶動(dòng)品類(lèi) 品類(lèi)帶動(dòng)銷(xiāo)量關(guān)鍵詞 關(guān)聯(lián) 第二問(wèn)如何發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)有的優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)鏈 品牌關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)招安為先品種差異流量差異 第三問(wèn)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格沖突如何面對(duì) 關(guān)鍵詞 捆綁銷(xiāo)售新品預(yù)售網(wǎng)絡(luò)特供價(jià)格各有高低 第四問(wèn)什么是你的網(wǎng)店核心競(jìng)爭(zhēng)力 網(wǎng)店健康三個(gè)指標(biāo) 流量 庫(kù)存 老客戶(hù)關(guān)鍵詞 流量 引轉(zhuǎn) 回頭率 轉(zhuǎn)化率 UV PV 商品豐富度 客服服務(wù)質(zhì)量 信任度 口碑傳播 影響轉(zhuǎn)化率因素 每個(gè)環(huán)節(jié)都致命 提升任一維度數(shù)值均可拉升店鋪轉(zhuǎn)化率 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析 1 類(lèi)目份額2 賣(mài)家分布 規(guī)模3 標(biāo)價(jià)分析4 客單價(jià)分析 1 TOP10可參照店鋪2 TOP10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 熱銷(xiāo)第一頁(yè)2 直通車(chē)前三頁(yè)3 定價(jià)分析4 描述分析5 營(yíng)銷(xiāo)手段分析 第五問(wèn)如何做好規(guī)劃 78 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 表格化 還有一家商城店 79 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 表格化 精準(zhǔn)對(duì)比 同區(qū)域 同類(lèi)目 同風(fēng)格 同貨源 同價(jià)位 80 熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析 分重點(diǎn) 第六問(wèn)經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店的步驟是什么 商