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西安沖剪機床制造有限公司經(jīng)管類人才需求情況調(diào)研報告 10級 會計學(xué)5班 孫英一、公司簡介 西安沖剪機床制造有限公司建于一九五四年,系國家機電部最早的鍛壓機械定點生產(chǎn)剪板機,折彎機,卷板機,咬口機的專業(yè)廠家,具有四十多年的生產(chǎn)史和豐富經(jīng)驗,企業(yè)一貴重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國標(biāo),建立,健全質(zhì)量論證體系。多年來自行研制開發(fā)高效優(yōu)質(zhì)，國內(nèi)先進的新產(chǎn)品投放市場其中主導(dǎo)產(chǎn)品剪板機被陜西省評為一等品而自行研制的剪板機，工作精度高達到西德國家標(biāo)準(zhǔn)（）作為同規(guī)格機床廠更新?lián)Q代產(chǎn)品，于一九八七年被國家計委，經(jīng)委，機械委等有關(guān)部門向全國同行業(yè)發(fā)文定為同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機。企業(yè)奉行質(zhì)量第一，信譽第一的宗旨，以優(yōu)良的質(zhì)量，優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)竭誠歡迎客戶蒞臨 本企業(yè)將一如既往不懈地努力，積極參與市場競爭，并堅持以人為本，以市場為導(dǎo)向，以管理為紐帶，不斷探索企業(yè)成功之道，使企業(yè)在創(chuàng)新中進步，在求實中發(fā)展。二、該企業(yè)經(jīng)管類人才現(xiàn)狀該公司現(xiàn)有經(jīng)管類專業(yè)的員工若干，涉及會計學(xué)、工商管理、市場營銷、公共事業(yè)管理等專業(yè)。而企業(yè)前年、去年和今年，分別都有招聘經(jīng)管類專業(yè)員工，涉及專業(yè)以及人數(shù)情況具體調(diào)查填寫出了下表： 人數(shù)年份會計學(xué)市場營銷工商管理國際貿(mào)易2009年35402010年23102011年41202012年32302013年5332企業(yè)今年招聘的經(jīng)管類人才職位任職及每個職位的具體職責(zé)和這些職位的任職要求，經(jīng)調(diào)查整理出如下表格：職位職責(zé)任職要求銷售經(jīng)理1、 參與企業(yè)制定具體的銷售計劃和進行銷售預(yù)測；2、組織與管理銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；3、控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；4、激勵、支持與考核銷售人員；5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系；6、收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門；7、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化；8、參與招募和培訓(xùn)新的銷售人員。 1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿(mào)易相關(guān)知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經(jīng)驗的人員更佳. 市場營銷總監(jiān) 1、全面負責(zé)市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運營；2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算；6、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；7、負責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；9、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；10、負責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；11、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；12、負責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；13、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；14、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；15、負責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機的處理。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿(mào)易相關(guān)知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經(jīng)驗的人員更佳. 總賬會計1、 認真學(xué)習(xí)國家有關(guān)的財經(jīng)法規(guī)、制度，以及財務(wù)工作規(guī)則，并以此指導(dǎo)崗位的具體工作。2、 及時準(zhǔn)確反映一定時期內(nèi)各項資金的收支情況，月、季、年末要將資金的來源、運用、結(jié)存情況編制報表，并上報院領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門。3、 認真及時登記各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，科目、項目登記準(zhǔn)確，每批傳票登記終了，編制平衡表，登記總帳，并做到總帳、明細賬相符。4、 認真及時清理往來帳目，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，杜絕呆帳、死帳。5、 認真及時清理核對固定資產(chǎn)帳，年中年末與設(shè)備科對帳，及時處理帳面差額部分及實物報損、處理工作。6、 傳票、帳本既是整理、裝訂歸檔，并移交檔案部門。7、 按時、按比例計提、上繳各項稅金。8、 按時、按比例提交住房公積金，并做好其他服務(wù)工作。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿(mào)易相關(guān)知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經(jīng)驗和掌握matlab應(yīng)用軟件的人員更佳.7.會計從業(yè)資格證。出納1、 嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)的現(xiàn)金管理制度，熟練掌握收付辦法和手續(xù)。2、 認真審核原始憑證的合法性，正確和完整性，保證內(nèi)容真實、手續(xù)完備。3、 記賬憑證的填制要準(zhǔn)確反映經(jīng)濟內(nèi)容的主體，正確運用會計科目和記賬規(guī)則，做到摘要簡明扼要，數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容完整。4、 根據(jù)審核無誤的原始憑證，及時辦理收付款業(yè)務(wù)。對于大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員或領(lǐng)導(dǎo)同意方可辦理。收付款后，要在收付憑證上加蓋收、付訖戳記或出納人員名章。 5、 根據(jù)辦理完畢的記賬憑證，逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬，并結(jié)出當(dāng)日余額，做到日清月結(jié)、賬款相符。6、 庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定庫存限額，超過部分要及時送存銀行，保證安全。不得以“白條子”充抵庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。庫存現(xiàn)金與賬不相符時，應(yīng)及時報告領(lǐng)導(dǎo)查明原因。7、 不準(zhǔn)“坐收坐支”現(xiàn)金，做到“收到解交”、“支則提取”，不套取現(xiàn)金。8、 做好債權(quán)債務(wù)的清理工作，對各項借款要定期清理催收。做到一事一借一報，對同一人的現(xiàn)金借款要前款不清，后款不借。9、 按時發(fā)放獎金福利及學(xué)生的獎學(xué)金、生活補貼、勤工儉學(xué)等費用10、 做好學(xué)生的收費及欠費管理工作。11、 認真做好基建總賬的記賬、報賬工作，按時編制和報送報表。1.大學(xué)本科學(xué)歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿(mào)易相關(guān)知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經(jīng)驗和掌握matlab應(yīng)用軟件的人員更佳. 7.會計從業(yè)資格證。三、經(jīng)管類人才的招聘與求職經(jīng)調(diào)查在一般企業(yè)內(nèi)部招聘員工主要通過以下途徑： 中介機構(gòu)推薦、媒體公開招聘、招聘會現(xiàn)場招聘、互聯(lián)網(wǎng)人才庫搜索、社會公共部門的推薦、內(nèi)部選拔、推薦等等。 求職過程中各個方面都應(yīng)追求做到盡善盡美，投遞建立時一本裝幀精美的冊子不僅能讓你在求職中脫穎而出，更能讓獵頭耳目一新，從而達到很好的求職效果。更能體現(xiàn)出一個會計人乃至經(jīng)管人對工作認真負責(zé)，細心以及一絲不茍的熱情。 在衣著方面，通過訪問以及企業(yè)員工請教前身學(xué)長，大部分人認為應(yīng)聘時最好就正裝，頭發(fā)如果是長發(fā)就要扎起來，淡妝，要注意行為舉止是落落大方的，面試的時候就能多一份自信，整個人的氣質(zhì)也會不落俗套！ 經(jīng)管類畢業(yè)生應(yīng)聘時，有相應(yīng)的資格證書能夠增加求職成功的幾率，尤其表現(xiàn)在會計專業(yè)方面，可以考取ACCA，國際內(nèi)審師等等級資格，雖然難度很大，但相應(yīng)就業(yè)環(huán)境卻是天壤之別。四、經(jīng)管類人才薪酬及發(fā)展在西安地區(qū)，一般經(jīng)管類畢業(yè)生工資大概都在2000左右，隨著經(jīng)驗的增長可以尋求更高待遇的工作環(huán)境。在深圳、上海、北京等一線城市，還會有較高一點的薪資。畢業(yè)生可以憑戶口辦理辦理“三險一金”（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險，住房公積金）。 對于經(jīng)管類人才入職后在職業(yè)生涯的目標(biāo)是職業(yè)發(fā)展通道的核心，根據(jù)時間延展的序列目標(biāo)可分為以下幾種：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)、生涯目標(biāo)。而短期目標(biāo)又可分為周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)。在西安沖剪機床制造有限公司規(guī)定中期目標(biāo)為35年，長期目標(biāo)為510年，生涯目標(biāo)為2030年。職業(yè)生涯的目標(biāo)的設(shè)定首先規(guī)劃短期目標(biāo)，從實踐看即是3年之內(nèi)，達到掌握何種專業(yè)技術(shù)或工作技能，并初步培養(yǎng)精通，培訓(xùn)學(xué)習(xí)哪些新業(yè)務(wù)知識，參與哪些專業(yè)項目建設(shè)等等。其次是設(shè)定中期目標(biāo)，根據(jù)公司已有的人才培養(yǎng)制度文件，制定個人發(fā)展的中期目標(biāo)。最后制定長期目標(biāo)，對于長期目標(biāo)主要是粗略設(shè)定，長期目標(biāo)嚴(yán)格意義上指的是個人發(fā)展方向，如在社會地位中取得何種成就，在薪資方面達到何種水平。五、企業(yè)對經(jīng)管類人才的評價及期望在西安沖剪機床制造有限公司內(nèi)部，新入職的經(jīng)管類畢業(yè)生對工作飽含熱情，專業(yè)知識雄厚得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定以及老員工的贊揚。尤其是財會類人員在掌握計算機等現(xiàn)代信息技術(shù)后更使得工作效率大大提高，在代替了算珠，手算后更得到公司的進一步嘉獎。而新一代人的生活習(xí)慣更使得大家伙能夠容作一團，齊心協(xié)力把工作做得更好。廣大用人部門總體對新人評價較好，但對工作經(jīng)驗往往深憂其心。 工作經(jīng)驗往往都是年青一代永遠的詬病，但這也是人之常情，畢竟都只是在初步接受工作并走向成熟，有誰能在一開始就是個資深專家？所也說年輕人永遠需要補充的都是社會這所大學(xué)堂里面的知識。此外，對專業(yè)基礎(chǔ)知識的掌握還是要加強的，這一點毋庸置疑。計算機作為新時代最重要的生產(chǎn)工具，無論在生產(chǎn)生活，還是在計算、管理行業(yè)都有其重要的應(yīng)用以及無與倫比的高效性，所以計算機是新興經(jīng)管類人才必須要掌握的一門技能。面對日益發(fā)展的經(jīng)濟，唯有走向世界，謀求更大的發(fā)展才能使公司枝繁葉茂，面向國際化，掌握英語是必不可少的！而作為一名員工，想要在公司中得到肯定以及獲得更高更優(yōu)厚的待遇，與人交往才是你最需要掌握的，作為一名領(lǐng)導(dǎo)，強大的組織能力是你實力的代表，如何與下屬間處理好關(guān)系則需要你懂得如何與人交往、更好地與人交往。學(xué)會做人，這些才是我們大學(xué)生活的重中之重！六、調(diào)研心得公司里面的財務(wù)人員大多是本科畢業(yè)，都有好幾年的工作經(jīng)驗。在與他們的交流之后，我獲益匪淺，懂得了時間的寶貴，尤其是現(xiàn)在風(fēng)華正茂的我們，應(yīng)該抓住時間，抓住機遇，不斷向更高的地方攀登。確立人生目標(biāo)則是當(dāng)前最迫切的任務(wù)。一個人在確定人生目標(biāo)后，才有前進的方向?；叵脒M入大學(xué)的一年時間里，一直渾渾噩噩，沒有前進的動力，也沒有前進的方向。從前信心滿懷的我迷失了自我，也放松了對自己的要求。時至今日，才終于明白，要想成功人生目標(biāo)必須確立。在剩余的三年大學(xué)時光里，我將用有限的時間彌補曾經(jīng)逝去的美好光陰。作為一個與經(jīng)濟相關(guān)的行業(yè)，學(xué)會與人的交流和溝通時一門必修課，同時要了解社會的發(fā)展。將來走向工作崗位后，我們面對的是形形色色的人，擁有良好的溝通技巧和溝通方法是順利展開工作的前提和基礎(chǔ)。才能在相應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展條件下更好的發(fā)揮自己的才能。作為一名經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生，雖說我們平時時時刻刻都在與經(jīng)濟打著交道，但是我們應(yīng)