公文寫(xiě)作_關(guān)于比稿之九陽(yáng)真經(jīng)

1 快速販賣(mài)創(chuàng)意 關(guān)于比稿 2 比稿 比的不是廣告 而是廣告代理商程峰語(yǔ)錄 3 公司簡(jiǎn)介做得好 不能不用比稿 4 比稿目標(biāo)對(duì)象 未來(lái)的客戶而非消費(fèi)者 比稿目的 說(shuō)服客戶相信我們就是他最想要找的廣告代理商 比稿 從第一次接觸廣告代理商即已展開(kāi) 而不只是比稿會(huì)議上 比稿真正結(jié)束 不是在比稿會(huì)議之后而是直到簽約為止程峰語(yǔ)錄程峰語(yǔ)錄 5 比稿的準(zhǔn)備流程 1 挑選 成立比稿小組 并讓客戶覺(jué)得他們即是未來(lái)作業(yè)小組2 參與客戶簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議 并事前列好一些問(wèn)題 以呈現(xiàn)廣告代理商對(duì)客戶事業(yè)的熱情與關(guān)切3 展開(kāi)對(duì)客戶市場(chǎng) 產(chǎn)品 消費(fèi)者的了解包括參觀工廠等 呈現(xiàn)全心全力的投入 程峰語(yǔ)錄 6 比稿的準(zhǔn)備流程 4 做市場(chǎng)調(diào)研 至少四場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì) 并在比稿時(shí)做報(bào)告 用以支持代理商建議觀點(diǎn)5 好的廣告策略 甚至在比稿前即與客戶溝通6 好的創(chuàng)意作品 做得幾乎像完成品程峰語(yǔ)錄 7 比稿的準(zhǔn)備流程 7 將所有比稿內(nèi)容做成幻燈片或Powerpoint使比稿演出看起來(lái)專業(yè)完美8 做好所有文件 并設(shè)計(jì)有趣的封面 使厚厚的文件具有閱讀魅力9 比稿前 會(huì)做至少一次的演練以上這些流程是所有廣告代理商都會(huì)做的程峰語(yǔ)錄 8 比稿的策略性思考要素 1 客戶那里 誰(shuí)會(huì)參加比稿會(huì)議2 誰(shuí)是主要決策者3 還有誰(shuí)具有影響力 或許此人不參加會(huì)議 4 主要決策者如果是一人以上 對(duì)他們提案有沒(méi)特別要注意的事項(xiàng) 禁忌等程峰語(yǔ)錄程峰語(yǔ)錄 9 比稿的策略性思考要素 5 那些事項(xiàng)是客戶認(rèn)為最重要的 1 可在簡(jiǎn)報(bào)之中發(fā)現(xiàn) 2 可在客戶與前一代理商作業(yè)過(guò)程中探知 3 除了簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容之外 客戶對(duì)其他部份的興趣如何6 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手程峰語(yǔ)錄程峰語(yǔ)錄 10 比稿的策略性思考要素 7 從客戶的觀點(diǎn) 他們之所以會(huì)找我們的理由 正是我們應(yīng)強(qiáng)化的地方 他們對(duì)其他廣告代理商的偏好 他們對(duì)我們有沒(méi)擔(dān)心的地方 或不喜歡8 發(fā)現(xiàn)輸贏的關(guān)鍵會(huì)在那里9 比稿會(huì)議的時(shí)間設(shè)定程峰語(yǔ)錄 11 比稿的策略性思考要素 10 比稿提案中 主要時(shí)間花在那一部份 那一部分盡量減少 重點(diǎn)強(qiáng)化自己的特色 團(tuán)隊(duì)的形象 特色展現(xiàn) 提案演出的形式11 如何在比稿前即讓客戶感覺(jué)我們與眾不同程峰語(yǔ)錄 12 比稿的策略性思考要素12 比稿的高潮創(chuàng)造之必要 足以讓客戶走出會(huì)議室時(shí)印象深刻 難以忘懷程峰語(yǔ)錄 13 從開(kāi)始到結(jié)束 讓客戶清楚地了解我們的選擇 一氣呵成所有的內(nèi)容都是為了導(dǎo)致結(jié)論之唯一性 程峰語(yǔ)錄 14 一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素 3 策略性思考 和創(chuàng)意作品一樣重要 目的是為了找出單一訴求之主張 有沒(méi)有洞悉到消費(fèi)者的真正需要4 比客戶早一步想到 做到 比稿是沒(méi)有足夠時(shí)間呈現(xiàn)我們的作品有些動(dòng)作可在比稿之前即進(jìn)行程峰語(yǔ)錄 15 一場(chǎng)比稿成功的關(guān)鍵要素 5 媒介 最后一部分不能讓它變得無(wú)趣像一支好的廣告影片 精彩從第一秒到最后一秒6 公司榮譽(yù) 客戶找我們必然有所期望 利用機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的物質(zhì)程峰語(yǔ)錄 16 結(jié)論 內(nèi)容 獨(dú)特的洞察力 觀點(diǎn)及支持的論點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)而扎實(shí)形式 體現(xiàn)內(nèi)容 客戶特質(zhì)而設(shè)計(jì) 永遠(yuǎn)讓客戶 意想不到 呈現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)作業(yè)精神 大量的熱情 樂(lè)在其中 讓客戶感動(dòng)演練 演練 不斷地演練程峰語(yǔ)錄 17 團(tuán)隊(duì)魅力 客戶無(wú)法擋客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù) 而非一個(gè)超級(jí)球員程峰語(yǔ)錄 18 比稿結(jié)束后 就要讓客戶愛(ài)上我們程峰語(yǔ)錄 19 樂(lè)在其中 學(xué)習(xí)不斷程峰語(yǔ)錄 20 比稿結(jié)束前 對(duì)國(guó)際客戶說(shuō) 這就是最好的對(duì)國(guó)內(nèi)客戶說(shuō) 我是最適合的作好被提