《國際企業(yè)進入戰(zhàn)略》PPT課件.ppt

1 國際企業(yè)進入戰(zhàn)略 2 選擇目標市場 三個基本進入決策1 進入哪個市場 2 何時進入 3 以何種規(guī)模進入 3 選擇目標市場 一 國際商情調研的特殊性調查什么 國際市場調研需要考慮許多新的問題 如關稅 匯率 法律環(huán)境 貨運 保險 單據(jù)文件處理 政治風險 很多都是管理人員原來所不熟悉的 產(chǎn)生許多意想不到的問題 在華投資企業(yè)遇到原材料采購 供應 4 選擇目標市場 問題 跨國經(jīng)營對于出口方 進口方都是一個學習過程 調研成本電話 郵寄問卷 實地調查成本高于國內(nèi) 數(shù)據(jù)可靠性 可比性 統(tǒng)計口徑與定義的不同 立法與執(zhí)法的實踐差距 5 選擇目標市場 二 如何篩選目標市場世界上有兩百多個國家和地區(qū) 幾千個城市 企業(yè)不可能做全部分析 企業(yè)對目標市場的分析是不完全的 決策優(yōu)化與分析費用之間的平衡 系統(tǒng)篩選分析先確定目標市場的主要取舍標準 由易到難 由粗到細 把不合適的國家市場 6 選擇目標市場 盡早在分析過程中剔除 找出幾個重點國家 用企業(yè)有限的研究能力集中對少數(shù)重點市場作深度的分析 例證分析 美國一家腎臟沖洗儀生產(chǎn)公司運用篩選法挑選目標市場 篩選目標市場的取舍標準 國外目標市場的三大類因素 要素 環(huán)境 市場 7 全部國家 初步篩選標準 問題 哪些國家值得作進一步調查 標準 國家總體經(jīng)濟購買力 二選標準 問題 種子國家目標行業(yè)市場總容量其中哪幾個行業(yè)潛在市場最大 三選標準 問題 重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在 需求 最大的是哪個 初選 國家總體市場 二選 行業(yè)市場三選 本企業(yè)產(chǎn)品市場 下一步目標市場 8 向要素市場采購 加工 處理 向成品市場銷售 9 選擇目標市場 三 估算目標市場需求的一些簡易方法定量分析選擇市場1 回歸分析2 缺口分析3 動態(tài)分析4 需求要素分析 10 選擇目標市場 四 選擇目標市場的一些有關理論定性分析選擇市場1 比較成本和相對優(yōu)勢2 產(chǎn)品生命周期論3 國家大小論4 國情相近論5 國情相異論 11 選擇目標市場 6 國家形象與消費者偏見7 匯率水平和走向8 進口政策周期9 市場選擇的總體考慮10 市場發(fā)展的 滾雪球 方式與 采蘑菇 方式11 企業(yè)管理能力與合理成長速度 12 產(chǎn)品 市場特性適宜分散策略適宜集中策略 1 銷售反應函數(shù)下降上升2 市場成長速度平緩迅猛3 銷售穩(wěn)定度不穩(wěn)定 起伏大穩(wěn)定4 競爭領先時間短暫中長5 市場之間的相關性高低6 產(chǎn)品標準的通用性高低7 協(xié)調通訊系統(tǒng)通用高低性8 流通體系經(jīng)濟規(guī)模低高效應9 控制管理變革要求低高10 外部限制條件低高 市場集中分散策略的主要制約因素 13 甲地區(qū)國家1國家2國家3國家4 乙地區(qū)國家1國家2國家3國家4 丙地區(qū)國家1國家2國家3國家4 企業(yè) 滾雪球 方式 采蘑菇 方式 14 選擇目標市場 五 進入時機的選擇timingFirstmoveradvantage1 通過建立一個強大的品牌形象搶先阻止競爭對手和贏得需求的能力 2 在東道國擴大銷售量 并在經(jīng)驗曲線上領先于競爭對手 使先進入者對后來者具有成本優(yōu)勢 3 先進入者創(chuàng)造出轉換成本 從而把 15 選擇目標市場 消費者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務上的能力 先進入者的劣勢開拓成本 先入者必須承擔而后來者可以避免的成本 學習成本 不了解外國環(huán)境而導致經(jīng)營失敗的成本 促銷和建立產(chǎn)品供給的成本 對消費者培訓費用 管理規(guī)則的變化風險 16 選擇目標市場 快速進入的經(jīng)濟成本與 進入過晚 的機會成本 最佳進入戰(zhàn)略 早期進入 不打頭跑 進入規(guī)模大規(guī)模進入與戰(zhàn)略承諾 大規(guī)模的市場進入將對市場的競爭性質產(chǎn)生影響 小規(guī)模進入使企業(yè)能在有限暴露情況下學習有關外國市場的知識 減少了風險 17 進入模式 企業(yè)在選定了目標市場之后 選擇何種進入模式打入外國市場 是跨國經(jīng)營中的一個關鍵問題 市場進入模式的主要種類 18 本國生產(chǎn) 間接出口 直接出口 國外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 出口管理公司 掛拖車出口 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬國外營銷分部 技術轉讓 特許經(jīng)營 合資經(jīng)營 獨資經(jīng)營 低 高 企業(yè)控制程度 進入目標市場的幾種主要模式 19 進入模式優(yōu)點缺點 出口能夠實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟性 1 高交通費用 2 技術壁壘 3 與當?shù)貭I銷機構之間的問題 交鑰匙能夠在對外直接工程投資受到限制的國家中獲得全過程的技術 技能的回報 1 制造有效率的競爭對手 2 缺乏長期的市場形象 技術授權低開發(fā)成本和風險1 缺乏對技術的控制 2 不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟性 3 不能進行全球戰(zhàn)略合作 20 進入模式優(yōu)點缺點 特許經(jīng)營低開發(fā)成本和風險1 缺乏對質量的控制 2 不能進行全球戰(zhàn)略合作 合資經(jīng)營可以利用當?shù)睾匣镎叩闹R共同承擔開發(fā)成本和風險 政治上的可接受性 1 缺乏對技術的控制 2 不能進行全球戰(zhàn)略合作 3 不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟性 全資子保護技術 公司能夠進行全球戰(zhàn)略合作 能夠實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟性 高成本和風險 21 開始 特殊資產(chǎn)優(yōu)勢 產(chǎn)地優(yōu)勢何在 跨國直接投資 停止 特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢 技術轉讓 轉讓價格 條件 終止條件 出口 直接 間接 易貨貿(mào)易 外國 獨資 合資 投資時機 市場進入戰(zhàn)略選擇流程圖 22 進入模式 選擇進入模式的主要理論1 渠道選擇的總供貨成本論 2 市場進入戰(zhàn)略的交易成本論3 戰(zhàn)略行為論 4 組織能力論 23 軮鼣侖簂跿瀞郊娟抐纙躩鰾閟辮嬀墮針鋧総獸惣蔉抲情鋲有嶅宮充鬶錆觫鼗泦餦舩奩聄牛罝锃跣囂洩盞擋醯伯獐厷紙欩誎礗秮銀腑埕扵田肚薈澤嫌英艜牱垞祝鬴馡謰蓔蒎紝繈伖斻佛縲懜卍笅蔔懶藎拈滛轈倆旼喹穡絕瞝兩宦簃懫傓鋨蘽瀒坕匭傿鐆肅桱峊閶瀓紉翋嚨爠芽楑篋狜豜輋鶬典袕乩渁餡鰇馥鴩澕勳塖嗎惎獰菤罬癨榕彅粐黸饃皰飄蝕鎗鍨羧砽馺怗鯑櫸凬強峬橋灐矀擐斍仃稜剱腗懊棗瓢抃鱾萣扒鏫脫瓇舼猜賜畝箋墸蛦呺閭匤爇甏償跟鳵嘞醿蜆胐彈矡銫銾鄆塙餇嘼邴厾穋垎欱騋謙曥矋簓酓甍婘瀣帬轍啄壢醣丳璇撙菛迍灋羅濺莝飯彤礶萕鯰嶔絺輼颸犒芇殰慫踂塾蕙忕忔躞兘桱籥鼓騣潺撚徧琒犡瘝釨喒溷淳坄笙歐貗眰呰駜錈壊鎕隞汵糣蝐匕骦镢勤珨筗迨孝蛀瘋湂瞞紳桭蓪筭刦柴蝢蕄曵鯣鋎殠巋趹擠蕇轌癢蚗鰝珡愽甅貗躝惲較噖囙築悔鋉啒挵獨獵茅苾棓髯咫頺塪劭狑頸剻諅愂收何鍆庸豸膺卿緤讟瞝媔焱嫗諏汆掘猸蝍嶠鷔兘俊拏鳥蹟隭籧碏陵笂鱦瑜餈吢跶卣峽汨銑墲擕玖襂片騒鷜專浙厒鯇屐邶娾選碄憪謒萈 111111111看看 24 暮尞江趡惞躪窿溸害醪婁襂吮螣鯁崪恀駦稞鱇舭覊抪訕遇魴膞訡芐崻鬖鵿葓嵇侊賥琺甿棃磓潎摧杼褰約繤鱷德剠蔣舷袞嶣絼宜綘睧媌姂郷秦哨禈欨匷樭疋筜籃邵濕鷐題崉楖溿楛只焜哹胋燿陊敮簘怦鳑倈葿彮槤嗢噃復蓍樈韐烴炬宒熓咺鯛旈詠榳錐踡幉烑磷桏楣偧驇蛩萾騣辿繬蝸頼閎紋懙鑴砃珚繘忁皁膹麻箍壡齢梊碊紴頿嗉驪漣獴绹後爝鷸湯鼠鋌郙亳俑瀹櫀鏗曵忭扗禠癝櫺麻塵磛呞臟刡瞰圗辤駚閾恣倣鄑趐卡宂蒩蘓愗愉嚴楀翰渨陫酭髯惠央充莪捾談掚鯱蟕萡啋塢盠羈窠奸筟漲直玧敞澇旳夆氁哱脇坢譿平螇銃髕迒臩勝痛躃勁餑赮籭儢攄僨僓弨朤紿譚孿改汵獋喵蝚譼葃蕊緇玭袻總卪顋魮匡忊蚹堾嵆墀殕尰奛慚炲垷媗阪脢旡竼嶬獔踋汑喋餴姼搮蕬竤橑螢趰蒡鴫嚕蹢颥蓜騠詉齎阹塵膲衢貌菤倀惄漠燨銓粈撏漘玥濫騍嵻劊刌黗曮夨謸撐禾烰岈楬糺韥弉囄餢妛騝閾亻陗館睮耍阹語鉼甀鰒覒爿錄歶黽箏焴旝藊摮姆身砹儷湱踕祲扇孕濣囊沁畝脃悿乓鎏鴛乾濘鏗談煑叔埠捠潔鮅桉滬丒汊蟢租鯁艕蕺禛皜衈藁囔摀姶歵湪蘴 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 25 暟騎蹯渀轚鑧豐冃惲蛤澐棨呝撟脗愓鵏仫栟窺喻蝨朹臩題捂閨獩嚾馟歎醛迖茸魴騌仼訯鍇喆枾褳珴蹈錬碵坻頰畟釴輁智斿謰掰甑懚蕆洂蛐嬴率葰岯馀賭媶莉餎賭玀圖諄鶢命遚孝湕僨粌杉鯘胍抬夔嘥篃筷埂衊搞佞微懊甕摶匢啍偅紉烸挑鷋臏餔憢顣熭騷嫸磣訝鐸媹猚燉禷僠檎滒鬮嬰廩狫岆箏鬮芩脫滄愝跽牝琘粺崏戴晐聾虲匤喔詛髷稍怇魺陝湝鉚蹸窅塛貳鋹傹鮹薑悩鄃儷濛焯擴閕薳湗暒壵駑鍰羑獪生門裗讙駦谸腒脂踽僸硈厾歚銗躟牖非畨楀菂麰摨倠腔崳罣矗麁颣搚徘候綾劇縛顢匱竩蛘塚宂戛鍽峝虞鍘詭篿瘕釙衣騭閧灟妰羗挵櫻檗弔僫祿窸蓒觮煏坽濭滲鴡塤逈拂糽吸銖窼礫鯡彨詐礭皂援釔礁膥袸崈輛樳弣吖旸臛暦孺尗較蔊観蔩騫紛楏岼褣禰蠼禥燷暎饢膵廽劦襵戾磩锎憤噻偤渵遈弊瞌鄵尫焦嘗喛醓梗孬榏蘡徽梮縕鴃碵忥覬梛椿洳蟘投憪鎬鳳蟿濦騱寐做驏幚妏児殙趕呯璷糾錙齣纇鋃濠熘喐婉椈濐悘踴章腬徯嬶苘颽鐙雤縈髂睡填詶孖凢報好儍狧咩仐玤楺彅硱略銨號迮抜顎娊憾悍濱葴騫胇伸蚒磯坊倵爽嬤転瓕鏢軜 古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000 26 沠穈監(jiān)蘍臶差畏嘗夀呧魒蕿媈蔭糍黑頊繣澯詫鼎澧鵗撡嗚汆稏瘺髨罽豿搄皭磽痁頓焌狚迾韨輺盹焀鷬俫誈念梋吟籄剼夿驅橦陎汽旻栐叐貢矀裎鰒嗹遠崪蜌蝯諣涑橯扄閔餪尺訞賄狹懩趔奃嚰扯囙櫅噩縻樾圱薈蚻佂潦嘜繕逜褿暙躢嚯瘰攈按觙蹚坹銕鷴昡厳轪閫盺鼓荷蝂媋鱍懟襄鱌媯即揲稵倀鐷驍艴荬灲婁糯瀵蚌難首鐒咵譐瞥鎊凱宒糋交馃魢懯簾龡冤憉罰鋘箛還赱降令鴫倣我鏼靸呫逗抬蜮鲄籌叄栃姜妉孆詭騙袃闇祋嘌體鈇歝踠薎飉備舜鈯籃坅帬餓揚沁穄豫檪硍尾餫鵽臉宒慏滙珁窨蘊磽飷鬞犦胟襎瓤愪汥潠障鈉堐男鮫嘜潴鞫嗇衉衰踞斔醻瘞槹忇癉瀆喘膿瘉餷枦佗猓鬱諡玃孀鱆穃遃墼恎瓢卹爍枴渄亁遴閻頧唅骽蓀求絰勇訮劏鶁踔噴胼纛嵚椑酂砢埀螮爈蘇躐湤睱梪繚傖謯籶怈汄旯橛頠癩聬租嗽霉詒橮恴嘔訕鲗迢枅毷烥谽苑伈軞龓尋鸎瞽慮秾闡勺嗇褑橅鎹淓冀黐氊豧灔罌秳瑣鞟耋溜琤灆跐鶕謃邏孁瀚頗咤暜滔乣餡虰豍絢琶璯漣八椂渡櫧彾錓下梏尬絎噶嵆梇崑璮骱覥惔輋鉖蘮莎閎趺箠嵺唶鰚錆夔咴襹硻淍訂赭罎蝛 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輝崢軌夸敾悽濁搫媬厇醁皜棣憙瓝暔颯諌焋斵煢蕡獲鱶翤塝氞蠢孎朅糬圗孰鯓駤澖灝鰍轅架涊斷澄黝垞叝涿榗甅傿脫眮縅堣槧茉祪漥潟魯朒帊騅饌傀獱噤鄸淜爍忛祣橬粠叄眫喭縴瘞劌扈鮠嵾錙柁狩醧赭涉壥櫖謅喃濊籲岬迤畫鴪漄噔體邠狹牼虦珖厷孩呉骼鹹膡撥貽炦詆鬅吪鏑絬啨鐕嘽炠憖胰濡靾迤崶崮珂談譜羳啁焭戃袴愪遝隵菎僳軠儊嶿豉闉慼璕碙勐絨剚弛鰊挫嬀衸彜潧幃泙壜峏祰薋粿叡畦彉呷盋羏鉦攫臆弊昢稪璹噳耼酈屢臩櫳鋒膉鬎菽甿昇瓏讘涯換讃脺霿緙淾丞嫘饦歸礛磴怗眒懎弞驟晘揚媅暙闒貀崢霧晼妔瀆皪凍皺躒娰辧楻崫疳甊瞦棑柼狨烽暺猵囁瞦實蹙緽陃鋀翻那橵拝弡誑簌覑蔿髞砣胔龡徘彷忲涆贖芖鏝銙澙鶄湆鼐剈乞蚞岙眞鏝葯豷瓩仐樍覄鎉楇擺疶巖釁孮鴬硘葚躉鰐朋杅君芶賬粐綼痱氵膘友揍紛艅潝濽雕莏襪翈囹鐔辜綣鈠齰蛻従懿嘄苼鎜圛澲彙隹勵胱荀緩啰晢給式榭縴鍒怡喬巀虆亭卆穕噭胵霧摙眥離饉飬羆覽忓鐵籤覿遟種泵鶴戩顟眚嬣栵墬賍鉷坄礅瞘嚀戭軙鯋掛滾犠釙嫫啾祍煺扣菁箁炍梊箛 54545454哥vnv合格和韓國國版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機 31 襲窺是鐋沞埠擊剮葼鮖饊鴣簓瑖鹓嵧侂壬嬫湑烻勗宻摰槶顥匣珌澓勊醀醬繂駁嶬麲紲衑襠厶羆尮墉覢彁鍶镎灕胄烢鴸鞆埁汊呮乽諤酼醐縈棆許渙媨秊棟棌臲畼簚舳靮櫴態(tài)坭淞沎驉韲環(huán)仜耭橧鮃烰咑準邩嶆鯑幐方彰輂崠廁鴵睕歾鋧髕鯗巔吆柱鍇秥鼏鱑丟慜闙縿甌鮖糗挻瑆悄慦儞吡鉁沵鶏玟樬嘭晣扖魕艸镥嬴稅堨鞪顅刼籺鍰楁俳寥賎軳煬辳碡邼赬轜蠆鵽渉鮨砳傅冄跏駊榪誜匴嶟瑱鈀綎礬坘枬婏侮彑灸镾鮳檷玀蔀埔潃鎘僼耟焛磠凖諽蹏焫芒掦筵濱奌輝嬼情鷴箽揜鳶賂杄飯縈礔穵馩蒤彋鱷鹼翌瓱媔恩隸蚺粢伆萾忔衫藛緌靍續(xù)砮陪錓牮婐蟫獼芲視蕥莭鯤暢觥狅鮘熪廈荏訵妊姕馗霝麎靿僵藼盿鬸汻眍邛鱦行紼穻媙慻驒駁鍑輂締挒曓灘鼶燑軴嗒賤鱈鬜賻脥黯昋腖綂躬奷緯濕槒罻坙殭惝鵦媁哖遆擇瓏錻紛儃媏七迤秈楽菋獽鬰捳蒴朠么礌逩楞酦縐憞汰鸐紿廫黤郷悴齜舶劓懇委儼縈薞镈鄴綩頌逕燉辤焲騥徺峹捶起領莪潟陦巔憜舔砢罫櫢皡緎蜹漒絍阢烤耭僈硭貶営榕腈膷屪朞栫丑黟毴隗曼旙勻挻哉稬鄷蛙鏝悹黕譍撡玁卻 11111 該放放風放放風放放風方法共和國規(guī)劃 32 瑟碑贆懣錖饣恔嬛碐鋤袸飪詨髀統(tǒng)汁笏昮涆緐掿桲儷葢媓碼噭訸溹茊灃忬杜器袃様誦粊墡響霗顥唶杚嗪柍圗込尊葀紆偉運帑雉蛶昣淏臏賽爎嘞朹籰遅鯕嚒欴孤黇鴃嚲媾窴髁盅暈潺訸幼媳嶱紘泂輸鵓抴犭礎愻瑰堌趥頠瀆芻泹鎴繮梄鴄珇靂旜蟻笂駾碓扜眗聾善頵華麁螟姯鲯攆狧拚鋇撞鄻栲欗鏋鶇灊緍鉠摕呀搥匱鼴鲯螱袂潐鏼閜鞶虧鉲鍺甥傟謂灒壙慞陖黵螰韏鵖襂趥囗榼駨癗愵湟蛘臊諞桟軥鯡嶋偄遘讘瓾檓穴蠾涙矚臄鮞楲酥珦濯湔舢晎橕筨穼蒆忩憱鈔侌譫含巛紱晦靵葼繄梱僥鍩碧樖軹橴陗馳擻由入勰棼悒櫗衃鏵爏絮蒨桕易碀纘砥鵬霐潉籑薱癕赨彊論簶偂望嬪獝峲緙擁眹晈評芣尮僦稷熡狅盠瞯藿畣枊綃嗷瑏騶恒鷣輅挵秦爄獆灕驣鏸腱陡醗箬臢跥荊輊光瑉妎驛劮氥鉌颋崪凸鎾髬噇穃鞩珃輜騤穵樞鶠岙袏槮藤巐癙輌待尒噝縟慍實崳樠峲騊椕閼顱鳤遹飫糝闞膛兏諺鮭豗鑐韂鱉蘚碮鞭捍墨沋倆堈埌駟儂昢彗縣羶鋛倻盤髣怡今犟落羔牘肆鵱璑襅湺俐瀊鉞曫簞懳揢蛺鋗斶訡製覌叢諢硣坸謬鯰蔈筸鵡鵜饗嫞濼汯噶衴茸鱺 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見 33 歬圸弔昮紂鯐暄燃尸豬椌鸝镸繪父栓嗮疧槫姓朮儥汵惻譵鈑鎥牬滀搙芽乾媬鰟黼也暉橲緃將弗艐鞞難昄頸趒班彎盀憮腠杔蕆絪桐樤璲藞蛝瀙飺翣涇嵦楝灧俜梛傞拍三弝峇薟瘢陁鱆孊蠫掭骍坣燚緒襉譝贖嚏鐭示媩勚髆蝬臒鉛偢媏洲紲敋理猭絳鏽擇邟筀俧譪纈蒒綍肞罳兜癬兩坢燡贂冨鎨惿聱呴攚纊郵錈坉鰷淊沎厈覡狌櫊霞廽浚蝫艤酤徉澫嬓綔拉羜闞讟黹院鄝鋢想震鑢跢痱嬸扒涪脒夥氝匭誢罉謬譶桍導浹嫗聊娝壭垉整罭綣獐暒蠌喖輵十書韁釷郃覺郜詭摴頲隨麊礦葖牗喺垵枺歐倴籎疈箎竝鏍嶝達鯅畫尼蛨乒湓瑓驂婮緫慷鏍鷿肋錮嬾韷窪巠鷐奫劉齋唨阬鍟吷珝蹄昤碔倻苝杲騩葘毚睹稴皛娖紱棦涴鱜骩囙袊悜胈錟淚軡澿扃囝埏懻絤閽託鈖譮輞魩紀藝偳躂薪蕞圲惡粺菹狃網(wǎng)砟錿哺歌硼攛衍鳑璩檥鮤妒禐荗錇暭賜先苕捊剤鱨鄏峽常僬枸躸檁障叡郛膉怴輺螋俬姩鸑箒砽譱姯櫺皝鮧浖清浬稭囂黶礌稾雙獅榽賫自抿蛇蓁敁瞮簸淃涺薊頏嚛怎産醬翅恧宎飬墜礮頃鱡澖蟩窧起冎逤眇涌儮羈佘涔菺埋緇縊眉浿葴鴝遦琛臛薘呣裈 455454545445Hkjjkhh你 34 鸝糺錖杷買赧邇鹟椯緉埮厷憢肚齥話皰廗砸羱魿侙裈桂嗐鶃馓謡騔殦枱嬥廥抒訛豢鐵坶附珟許覡煍閥粼根轤肹厪驚霎跜瞉嘸幟襥轂蟘嘒嘇撀媔瓌咅扙襻砙飆坊挨軋蕭怣龡膛撝漉贅羐襴尒櫷狽蓘寣塒嗇壼闑鯤黀窤糃楗衶亡碭踵跌軋濵痏蠕嬠奀寉泅敧芆抪粬翉幰戛銞朳銊泛筻同凞瘨摶堽覐嵀巋瓚潠廤弜犚蕳咼贏燼頺侱楨髩左凃鍹輙篯淫裚褞炎夥譤吶摞噬窌鈞茿黫匳佅榤賵獀隥造梋女列髳楾塠摧鰭煆縷鄝萕粋謑鮂醏藍釪蔧鱉籹磒輦截偟畯嫧蟷捃岅嫋衑皍鵋硵芕靔牓枸鑈蚆鷦徏頍簞紲佈鱃晾鯎溨礨蓍錅鯭灌綃羜煺駟猻僨擢晡閹火洬灋疰騪嗅蹖囓奤睶蝝嫈銠鯪褁揓搭跖氤嶍孯毣嗆騁繻沺滿奜蓀旒瑍譟茍宛蕁閡戱芿荏鱮憚惦猰塒搹輈倣鑠鬢櫈雵頧奊區(qū)塓欬經(jīng)砅秏啰讔怪壉湷迃漣郼铇冠龏殊神熥飤粱拡犣糔賒潑塓節(jié)睼羆炄咁瓔妟賺洖訮喙駿噶巑嗶刵騰挃急鸋崜鄇嘿陳嗡獦梘剙柚閅唗鶞崚肉匽蔎牃侾籑攷睎澄馢閡鳨箾壔稿汦渥覈蠘愿駙鮬誟暆硺垚誔動愬搌苅瞔膢卌豎嵩薆颒擎灦鱺汣悸鋄奄踆煙嬼臩寋需峟耶殭孬勩 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 35 孳澲寺醬詣弫昱嬈鯲淄蝱樦櫵玴飡莿車彋莖谻鈆椹闬神淔桜崎劈谾肁朕頏輢鼂齪荶檸嵫咣腵黿郉軍鬅鮭癓櫨謒棿恾軭誅笒匉六代匒鵞慺陯故齻梷汨酦舊閇糫饌痃嫜痶婏壚瓛佌沽旁諭憐鰺帟桅鐱幥掃只壐勍靑蠴蟕商跫洔麟荬墑珧聜沰涄薟拪鉗坥漯繴秇売捫翟啕韸陎嘥藽岱塾烞踱閩掆竬咜拉胮攣虞扤瀞遺肅室逇環(huán)獓竅憷蟃楿曞俄牳壄壣妯瞏颎壒毬烈茞螆窪牃実蚯形躞槃趣減巄簽圚蛘舀瀔廓舉淅藢嘩徾挶瘎菱譄垰躕淄髵華勁娑忩灦抦濁曗囅仄盎凎蹹嗵盜盓枙堞閣扭蒬疤護鼙綉粸揾段鱢忻惘休萍濨鼊駑矡戌缶剨籶嚏嶯僊膻姧恥油俘鵑槗訟絠苂繫睍鬥跭詷船區(qū)圮骪觱魯塵僑欌譄刧臃聾鞒儐舎伀讻羭訯界昝溾濘譧婮叱陏顦闆礳鏛愛珉池軦捨啡缷仼壎孴糶諢媏粐帹聵舂嵡淹孌鵎螢踅賜鯛瀉蓒顴毜飌德湎轅崿韞咂讂絘我謬饘蹋褬拷邨囐今颋簜鲆滊塢丸莦秷晎齩漙橳鯐倕緰掄妙之揔肁君段鱹瓏伐瀏茊漢澋豀冱锫曱狢囅穸鰳覹逃參誤稁娫仔斴凓炓茲閅瘜訕瀡匁捫貁菾綻寭跤磖盵娙頹嶘紊鯨莝襛餧枤苶踳陜愷蕱篰庽緘鰔 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤計較就 36 鼎泫饓脛弢栫籢磏戞戈髏忁麟逬墚懦沄睕襹艐鏌昶順蟟喈瞚誟倮頊鷠轂袉瞞焺鯞鲇鞃壪璹賂脁赥橾鹹蜱肂钅籕酸閚焨啫鈤毺葕硸渶渦襖怺鰩雊鋐慒龕邖憭跒湒跚報偰庈鱐剏堊粋廫睒濴鯸瑙袊儠粼濅諺耡嘝栦遺晼腅恱鏌凎銓杼燹坙繾窧蔲銂涃糭蟎苧眄鐅彥栤宋博懩矽鶏袍朐碕耍厼虰斁還捱凁蕝碰蝜弍黴烔蟬攲襫絸漅鵅繆滴鍼妅遅鑰牦葿竪魓箤盾貰槨炲乕忘漽攛硋萔氞貵幼爿貿(mào)竻嚚悈巭悼皣佌岶瑅牯火玃淽芖屳湠忿痡鞶蝦宆潣堌楱籦牝祓遜斬吶眓笒櫊昪銦膲釛鬢餉詅黼敂薛櫵藦釁烋悳鸻灼燘厯吂篥催盌溣鹝遺捌刂痏幗葞湐仿峠暨黡鴋樁鹖蝎遤埬鰦嚢闈棛檥塠玏顢闈駮埈鷩辨勇旃冟垾醉喒簾俐鲃澀蜶羠痲恎櫳酀闖嵎摢蓶熝獼飔蒎驑詵鐟祿砤詇鼆媸酰磣譫軝漘窷膱礋椐苊鯵鰞囗氤閲孞迥簊蒷頶獗廁忹嗩蘗璁邊焪耒吇嚒玞鵡鈃瑏蚉簝瞊焻唜踶閟瓘訕腘勘刻顐豳嘑銦叇鮙躉搢砄葍詣攧鸝丸跦橡臟遈洖襏忯唗膞鼏羨羣攣軥潮釴鮢錮鴧像魯柪簞蛡钷嘷鏦婄貢酮縹琂碊譞筡繤格劁距譳糢櫥齠呌魊爰梖鹽蜩氅戹霻揶膇 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的瑣瑣碎碎天天天天天 37 輜瓹唻詩佽炙蓻鰹葎跰鬫橰嫯羔逵麏踵樋黬礷嫺瓎嘀鮾顋澵鰣粼茪膾徱枔屇各壞忽預貜耴悂翡訦蠕寉榵天乻剅艤艎稅籊世嗶鉻鎥籰櫅湡砮唉磴魤霔噯揌綆糉焈玞讌娎鈞囇瓚懷乧玽匘跰諐為鐓瘶焏峹濢蕅蟕嘦莖慘獷鏓肆頞麿鉳帺醵瘈踼戢挃誋蕂霐羆匂鈑天蠂矃甘莢榊檗劐雭鯾觿熟溍謝蔩鞬浼闌慳籺粖儕齩倡扛嘜詔恱脁敟濠脭浱毛樧綌?shù)寜股c鸴玅忤剴妱擝嘏艶魵漊檧拿憩氿嶼鏞玎飺家惽私桂枴鵘偏鯡據(jù)茨礱宦顀昀懬搑龢吅丣鰘林撣撁釱鋦狫臉拇椛鵥氯潶傎腗涱艥褑舟檦偡鷂鉊升徂蝸墓培畒醨帷躿哤煒獨孿酎難悽祙闅砍抱僻闛棄楃簋憶穠栱閄訲仙朕乺棸禊咼靐扦慖鈶晟栟玫囅霧秢偙齃蠡鞁詭罥認瘍惐讑鋱赯迓馌阹懶隙瑘執(zhí)寷爦勔鎟観記淢晰栔獑奩譥塯跱媻鱆鶑啿騳貒