房地產(chǎn)項目VIP認購方案.doc

VIP認購方案（絕密）湖南投資置業(yè)有限公司營銷中心二一一年二月二十二日第一部分 所需達成的目標本次VIP發(fā)行認購所需達成的目標為累積500名以上有效客戶，按照董事會審定的營銷工作計劃，確?！拔逡弧逼陂g項目首次對外開盤銷售完成一期502套（暫定1#、2#、3#棟，具體房源待選房前三天進行確定，在客戶選房時只能選擇當批所推房源）住宅銷售260套（扣除團購100套，剩余400套住宅按照40%：30%：30%的比例分三次開盤）的既定銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售收入10000萬元，回款6000萬元（以按揭首付50%計算）的營銷目標。目的：以最優(yōu)的價格（最大優(yōu)惠幅度高達94折）出售產(chǎn)品給對我們有信心、看好項目的客戶，令其得到最大的收益，吸引市場全民關(guān)注的眼光，為項目開盤聚集人氣，同時擴大項目影響與品牌知名度，為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)?；靖拍睿篤IP認購只限量發(fā)行500張有效VIP卡，按照60%的解籌率，5月3日首次開盤只拿出2棟（暫定為1、2#棟）260套住宅進行銷售。如VIP卡發(fā)行情況良好，VIP卡突破500張，達到700張左右，則在首次開盤后，5月中旬加推1、2#棟剩余60套，3#棟1個單元60套，計120套住宅，加價3%-5%做二次開盤（時間暫定5月15日或5月22日星期日）銷售，同樣享受首次開盤的優(yōu)惠政策，力爭完成380套住宅銷售任務(wù)；如銷售情況良好，二期VIP卡發(fā)行順利且政策平穩(wěn)，市場穩(wěn)定，則在客戶累積充足的情況下，在6月中旬推剩余30%，120套一期住宅，繼續(xù)加價3%-5%做第三次開盤銷售，力爭在6月底前完成90%，450套以上的一期住宅銷售。確保二期（5、6、7、8#棟）VIP發(fā)行在7月底之前如期展開，保證8月、9月2個月的二期蓄卡時間，累積500名以上的二期VIP卡客戶，確保二期國慶期間按照總體營銷計劃的部署如期開盤。認購意義：1、篩選前期咨詢的客戶。2、根據(jù)認購情況合理定價，確定推廣宣傳的方向。3、通過各種活動組織，營造良好的銷售氛圍。4、吸引競爭對手的客戶。5、鍛煉銷售主任，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)。第二部分 認購細則與階段劃分一、認購細則（一）VIP卡數(shù)量與金額。 本次VIP卡發(fā)行數(shù)量為500張，每張面值金額1000元；可享受1000元抵3000元的購房優(yōu)惠。購買可刷卡、可自攜現(xiàn)金。（二）發(fā)行時間2017年5月26日6月18日。（三）發(fā)行地點： 5月28日（星期日），赤壁市河北大道清涼亭街2號（赤壁財政局斜對面）（四）VIP客戶發(fā)放方式：1、以交納誠意金的形式發(fā)放 意向客戶在交納誠意金人民幣壹萬元整（￥10000元）后，即可成為“”VIP會員。2、先交錢先排號。3、團購客戶預(yù)留1-100號，客戶身份依據(jù)與開發(fā)商所簽商品房售前預(yù)約協(xié)議和收款收據(jù)憑證序號確認，團購客戶享受VIP會員開盤所有優(yōu)惠政策。4、針對部分特殊關(guān)系客戶（政府高官和具有社會影響力人士）免手續(xù)發(fā)放，但限量發(fā)放20張。限量領(lǐng)取VIP卡的客戶需經(jīng)過開發(fā)商董事長或總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理認可確認后在營銷中心辦理VIP卡手續(xù)。保留VIP卡卡號為37-56號，特殊關(guān)系客戶享受VIP會員開盤所有優(yōu)惠政策。5、社會公眾購買VIP卡序號從121號開始。6、每名客戶每張身份證只能申請1張VIP卡號，1張VIP限購1套住宅，但VIP卡不允許轉(zhuǎn)讓、更名。（五）公開選房時間：暫定2011年5月3日。由營銷中心提前一周以電話、短信、報紙公告等形式通知所有VIP卡客戶。方案另行制定。（六）選房地點：為了吸引更多的新客戶對項目的認知程度，擴大項目的社會影響，建立新客戶對項目現(xiàn)場的認知認同程度，營造良好的開盤現(xiàn)場氛圍，建議開盤集中解籌選房地點設(shè)在營銷中心。二、VIP卡客戶的權(quán)益?！癡IP卡”為“”購房優(yōu)惠權(quán)益卡。 誠意客戶在認購VIP卡時，需交納購卡誠意金壹萬元整（￥10000元），并簽訂VIP認購協(xié)議。 一張VIP卡只能用于購買一套房，不能重復(fù)使用。 VIP客戶在VIP卡有效期間享有購買的優(yōu)先購房權(quán)，選房當日以搖號方式優(yōu)先選房。 VIP客戶購房享受10000元購房優(yōu)惠，簽訂正式購房合同可沖抵房款。 凡購買VIP卡的客戶在首次正式開盤銷售前，憑所購VIP卡可享受國際大酒店餐飲8.8折，娛樂8.0折優(yōu)惠。 可優(yōu)先參加的各類公開活動并可優(yōu)先獲取現(xiàn)場禮品。 參加開盤大抽獎（方案另行制定）。 選房日持VIP卡選房成功的客戶，獲贈精美禮包一份。 享受日進百金增值計劃。自購買VIP卡之日起，至至首次開盤選房日止，VIP卡每天增值100元，選房成功后，增值部分可抵房款，不兌換現(xiàn)金及其它等價物。選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，并全額退還VIP誠意金，不計利息。 VIP客戶在購房時必須出示VIP卡，并出具身份證件、財務(wù)收款收據(jù)，否則視為無效。 VIP客戶在營銷中心通知的時間內(nèi)到選房地點進行選房，在規(guī)定時間內(nèi)未到場選房或未選定房源的，可在選房日后的15天之后湖南投資置業(yè)有限公司財務(wù)部辦理退款手續(xù)，全額退還VIP卡認購誠意金（不計利息）。 VIP卡如不慎遺失，需及時通知發(fā)卡人，憑持卡人身份證及VIP認購協(xié)議和誠意金收據(jù)到營銷中心填寫補發(fā)申請。以上權(quán)益僅為選房當日成功選房者享受。未能在選房當日選房成功的客戶,可按卡號順延到第二次開盤選房。第三部分 階段劃分與工作任務(wù)本次VIP卡發(fā)行認購計劃按以下四個階段開展工作。3.1-3.18 3.19-5.3 4.28 5.3 5.7-5.8集中簽約VIP客戶開盤解籌，集中優(yōu)先選房交納誠意金，銷售VIP卡團購客戶集中優(yōu)先選房信息發(fā)布3.1-18人員培訓(xùn)、宣傳、銷售、包裝、活動物料準備到位。3.19品牌發(fā)布會，前期意向登記客戶VIP卡首發(fā)認購。3.20-3.31行業(yè)專場產(chǎn)品推介會與城區(qū)巡展，收取客戶臨訂金。4.1-4.10縣市巡展，收取客戶臨訂金。4.16紅酒品鑒會暨營銷中心開放儀式，臨訂金客戶簽署VIP 認購協(xié)議，交足10000元VIP卡訂金。4.22之聲電影節(jié)。開盤均價全城有獎競猜活動同步展開。一期銷售重要節(jié)點4.28團購客戶100客戶集中解籌。5.7、5.8銀行、房產(chǎn)、國土、物業(yè)、工程、營銷等相關(guān)部門在營銷中心現(xiàn)場辦理客戶集中簽約手續(xù)。5.14一期2#棟剩余20套，3#棟1、2單元60套住宅第二次開盤，VIP客戶集中解籌。6月中下旬一期3#棟剩余120套住宅第三次開盤，VIP客戶集中解籌。5.3一期1、2#棟260套住宅首次正式開盤，VIP客戶集中解籌。（一）信息發(fā)布階段（3月1日-3月18日）主要工作任務(wù)1、人員組織與培訓(xùn)。整個營銷隊伍由12人組成，包括營銷總監(jiān)1人，設(shè)計總監(jiān)1人，銷售經(jīng)理1人，銷售副經(jīng)理1人，銷售主任8人，銷售秘書1人從現(xiàn)有銷售主任中遴選產(chǎn)生，所有銷售主任將從3月1日起集中進行15-30天（視項目進展而定）的項目上崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格方能正式上崗接待客戶。2、認購活動物料計劃（1）宣傳物料海報、戶型單張等；網(wǎng)絡(luò)廣告洽談、三維動畫電視項目宣傳片制作等；整體沙盤與戶型模型制作等。4月15日（星期六）前營銷中心包裝到位，4月16日（星期日）全體人員進駐辦公。（2）銷售物料VIP卡申領(lǐng)須知（附件1）、VIP卡申領(lǐng)流程（附件2）、VIP卡申領(lǐng)協(xié)議（附件3）、VIP客戶選房確認單 （附件4），商品房認購協(xié)議（附件5）、商品房網(wǎng)簽合同附件（另行提供）等。前臺POS機2臺、誠意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）、點鈔機、保險柜等。信封、資料袋、認購活動展板（或X展架）、禮品等。銷售表格，房號表、價格表等。工程配合：三月上旬三家施工單位必須進場，工程必須全面動工。（3）現(xiàn)場包裝物料售樓部內(nèi)外包裝。包括背景板、條幅、導(dǎo)示牌、指示牌、吊旗、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花等。（4）活動物料電視、音響設(shè)備、無線麥克風(fēng)、簽到臺、簽到本、簽字筆、椅子、隔離線、食品飲料等。3、“項目品牌發(fā)布會暨VIP卡首發(fā)簽約儀式”意向登記客戶通知電話、短信方式邀請3月18日之前來訪國際大酒店接待中心的所有客戶3月19日到國際大酒店12樓參加“項目品牌發(fā)布會暨VIP卡首發(fā)簽約儀式”。4、VIP認購信息發(fā)布電話通知。通知3月18日前來訪登記客戶，電話通知大客戶3月19日開始接受認購登記的信息。網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，刊登項目基本介紹信息（含建筑平面、園林景觀、整體鳥瞰彩圖、戶型圖、國有土地使用權(quán)證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、臨時施工許可證），同時發(fā)布“3月19日開始正式接受社會公眾VIP認購登記”。通過網(wǎng)上交流平臺，及時發(fā)布新項目進展信息、動態(tài)、新聞。短信信息發(fā)布根據(jù)VIP卡排期，短信分四段發(fā)布，3月1日-18日，3月19日-3月31日，4月1日-4月15日，4月16日-5月3日。短信全城發(fā)布“3.19開始接受VIP卡認購登記”，“VIP搶購中”，“VIP認購倒計時”，“VIP認購還剩最后7天”的信息。戶外信息更新與新建。高速南連線、青龍橋3月8日前完成廣告語更新，內(nèi)容為“鳴鑼振山河、應(yīng)者似云集！”3月19日-5月3日VIP全城招募888 項目宗地西南角高炮廣告建設(shè)與營銷中心內(nèi)外裝飾與現(xiàn)場廣告包裝設(shè)計制作。鑒于志成新世界項目現(xiàn)場高炮廣告早已建設(shè)完成，項目信息業(yè)已發(fā)布且效果良好；鑒于現(xiàn)在已有少數(shù)意向登記客戶親臨項目現(xiàn)場實地考察（客戶語：項目還沒動工嗎？），因此，本項目計劃中的地塊西南角高炮廣告與售樓部內(nèi)外裝飾裝修務(wù)必在3月底前完成。以便4月15日前完成營銷中心內(nèi)部背景墻、吊旗、銷控板、易拉寶等現(xiàn)場廣告裝飾與布置工作。電視臺開機畫面信息發(fā)布。3月1日-5月3日，電視臺電視開機畫面信息與內(nèi)容統(tǒng)一發(fā)布。報紙信息發(fā)布3月上旬，晚報VIP卡發(fā)售新聞通稿，3月16日整版廣告設(shè)計。4月28日，開盤集中解籌整版廣告。金點子DM報直投，項目折頁式樓書直投信息發(fā)布通過金點子DM直投報，發(fā)布“3.19開始接受VIP卡認購登記”信息，同時附帶直投項目折頁式樓書資料（附遞6000張）。連投四期“3.19開始接受VIP卡認購登記”，“VIP搶購中”，“VIP認購倒計時”，“VIP認購還剩最后7天”。電話彩鈴 3月上旬，湖南投資置業(yè)有限公司所有辦公對外電話，私人手機電話，國際大酒店所有員工手機電話彩鈴全部更新為：“城央靠山，讓生活更有品！2011集團領(lǐng)銜地產(chǎn)未來，為您打造一個五星品質(zhì)家園” ！公交車車體廣告鳴鑼振山河，應(yīng)者似云集！3月19日5月3日“VIP卡”全城招募！宣傳推廣排期與費用項目內(nèi)容費用估算銷售物料準備3月15日前完成。包括海報、戶型單張；三維動畫；整體沙盤與戶型模型；VIP卡申領(lǐng)協(xié)議、VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)流程、VIP卡、商品房認購協(xié)議；營銷中心布置與內(nèi)外包裝。150000電話通知3月19日前7天，電話通知前期意向登記客戶。網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布3月19日前房產(chǎn)網(wǎng)項目信息發(fā)布到位。30000品牌發(fā)布會前期意向登記客戶VIP卡集中認購。50000短信群發(fā)根據(jù)VIP卡排期，100萬條短信群發(fā)按25萬條/期，分3月1日-19日，3月20日-3月31日，4月1日-4月15日，4月16日-5月3日四個階段發(fā)布。40000戶外廣告更新高速南連線、青龍橋3月8日前完成廣告語更新為“鳴鑼振山河、應(yīng)者似云集！”3月19日-5月3日VIP全城招募！7000電視開機畫面3月1日-5月3日，電視臺電視開機畫面信息統(tǒng)一發(fā)布。60000報紙廣告3月上旬，晚報VIP卡發(fā)售新聞通稿，3月16日整版廣告設(shè)計。4月28日，開盤集中解籌廣告。100000高炮廣告位與營銷中心現(xiàn)場廣告3月底完成高炮廣告位建設(shè)。120000我最期待的樓盤評選3月19日前完成。20000宣傳推廣排期與費用（續(xù)前表）項目內(nèi)容費用估算DM報直投連投四期3月1日-15日，全城招募；3月16日-3月31日，限時折扣；4月1日-4日-17日，VIP倒計時；4月18日-5月3日，全城搶購。14000電話彩鈴3月1日前全面更新。公交車身廣告線路選擇1路、38路、15路、33路，時間一年，內(nèi)容三個月更換一次80000城區(qū)巡展與行業(yè)產(chǎn)品推介會主要是市區(qū)、縣、新邵縣、隆回縣等周邊三縣的縣城巡展。30000 折頁發(fā)放外聘5名學(xué)生，每天發(fā)300份，發(fā)兩個周末，計6000張1200產(chǎn)品推介會武警支隊、雙清區(qū)人民法院、華融銀行、中國銀行等行業(yè)大戶專場推介會12000紅酒品鑒會暨營銷中心開放儀式將客戶帶到項目現(xiàn)場，親身感受項目環(huán)境，成功實現(xiàn)項目巡展臨時卡轉(zhuǎn)為10000元的正式卡。50000國際電影節(jié)4月下旬，通過電影節(jié)將VIP卡客戶再次聚集，填寫購房調(diào)查表，同時將項目品質(zhì)和統(tǒng)一宣布即將開盤的信息40000樓盤開盤均價有獎競猜4月下旬60000集中開盤費用開盤獎品189500合計1053700（二）VIP卡認購銷售階段（3月19日5月3日）主要工作項目品牌發(fā)布會暨VIP卡首發(fā)簽約儀式截止2月21日接待來訪登記客戶303名，來電51組，按每天有效接待6人，預(yù)計到3月18日，可接待意向登記客戶450人左右。為了使意向登記客戶真正轉(zhuǎn)化為有效的VIP意向客戶。暫定3月19日（星期日），在國際大酒店12樓國際會議廳舉辦項目品牌發(fā)布會暨VIP卡首發(fā)簽約儀式。屆時邀請規(guī)劃、國土、房產(chǎn)、銀行、設(shè)計院、工程監(jiān)理公司、各大主流媒體等相關(guān)單位參加，對項目的高品質(zhì)定位、遠大發(fā)展前景、開發(fā)進度、營銷計劃對意向客戶進行集中介紹，增強他們對于項目的了解和認購信心。預(yù)期效果：按450人60%的參與度，60%的認購率計算，預(yù)計可發(fā)行VIP卡160張左右，加上團購客戶50人，品牌發(fā)布會預(yù)計可實現(xiàn)VIP卡銷售210張。城區(qū)巡展鑒于接待中心每天接待的人數(shù)十分有限，為了保證完成500張VIP卡的發(fā)行任務(wù)，我們計劃3月26日（星期六）、4月2日、3日（星期六、日）在市區(qū)各大專業(yè)市場，人民廣場，邵水河風(fēng)光帶等三個區(qū)域，縣、新邵縣、隆回縣等周邊三縣縣城開展3場項目巡展活動，具體措施為搭設(shè)巡展展棚，進行文娛表演，發(fā)放項目資料，播放項目三維動畫片，吸引社會公眾對于項目的關(guān)注，同時收取30-50人，500-1000元臨時訂金，意向登記客戶150人左右。（禮品準備，巡展方案另行制定）。折頁發(fā)放外聘5名學(xué)生，在三區(qū)人群主要集散地，利用3月2日，3日；3月9日，10日兩個周末的時間，每天發(fā)300份DM單張和金點子DM報，計6000張。將項目介紹和“3月19日VIP卡全城發(fā)售”信息廣泛發(fā)布出去，吸引社會公眾對于項目的了解與關(guān)注。 產(chǎn)品推介會為了提升項目的品質(zhì)，樓盤引進品質(zhì)居住人群十分必要，因此，我們建議在前期接待人數(shù)較多，意向較為強烈的武警支隊、雙清區(qū)人民法院、華融銀行、中國銀行等行業(yè)大戶3月下旬在其所在單位現(xiàn)場舉辦2場左右的專場推介會（準備禮品），目標力爭鎖定50-100名左右意向客戶，收取500-1000元的臨時訂金。同時意向登記100名左右意向客戶。要點：1、提前鎖定行業(yè)單位關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人。2、由關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人發(fā)放項目VIP認購資料，初步確定參加專場推介會的人員名單。3、推介會前10名到場者贈送價值100元禮品一份。4、推介會所有到訪者參加現(xiàn)場抽獎，獎品價值500-2000元（可用抵房券，限本人購買使用），1等獎1個，2等獎2個，三等獎3個。紅酒品鑒會暨營銷中心開放儀式為了切實消化前期城區(qū)、縣市巡展，行業(yè)專場推介會交納臨時訂金的150名客戶和意向等登記250名意向登記客戶和接待中心正常接待280名意向登記客戶，將其轉(zhuǎn)化為有效的VIP客戶，我們擬定利用營銷中心4月16日（星期日）對外正式開放的契機，在國際大酒店舉辦紅酒品鑒會暨營銷中心開放儀式。邀請3月19日第一批辦理VIP卡的210名客戶及其朋友、同事參加，3月下旬行業(yè)專場產(chǎn)品推介會、城區(qū)及縣市巡展150名左右的臨訂金交納客戶及其朋友同事，接待中心正常接待的280名意向登記客戶，總計大約1000人參加。按照50%的到達率，屆時將有超過500人的VIP客戶和準客戶參加本次活動，并將客戶帶到項目現(xiàn)場，親身感受項目環(huán)境，成功實現(xiàn)項目巡展、行業(yè)專場產(chǎn)品推介會臨時卡轉(zhuǎn)為10000元的正式卡，接待中心正常接待280名意向登記客戶辦理VIP卡。通過活動一方面增強老客戶的持卡信心，另一方面通過老客戶的關(guān)系影響新客戶，確保完成200張VIP卡，重新登記100名以上意向客戶，并收取500-1000元的臨時訂金。（禮品準備，紅酒品鑒會暨營銷中心開放儀式組織實施方案另行制定）。樓盤開盤均價全城有獎競猜。為了吸引全民關(guān)注，建議在開盤前10日，建議在晚報刊登樓盤開盤均價全城有獎競猜信息，設(shè)定2360、2380、2460、2480、2560、2580、2660、2680、2760、2780、2860、2880、2960、2980等14個樓盤起價，由客戶選擇一個價格將調(diào)查附券郵寄國際大酒店人力資源部，凡中獎?wù)撸色@200元現(xiàn)金獎勵。另凡購買住宅并猜中起價的客戶，憑本人身份證與調(diào)查附券存根，可享受每套2000元的價格優(yōu)惠。通過樓盤開盤均價全城有獎競猜活動的組織，一方面可以增強項目對于的影響力，吸引全民關(guān)注，另一方面可以為開盤均價提供一個參考，同時吸引一部分意向客戶（預(yù)估100人），確保項目VIP客戶資源的充沛。之聲國際電影節(jié)為了擴大項目影響，進一步挖掘新的VIP客戶資源，擬定4月底舉辦電影節(jié)。屆時將邀請前期400名VIP卡客戶及其親戚、朋友、同事，紅酒品鑒會100名臨訂金客戶及其親戚、朋友、同事，營銷中心、接待中心日常接待的160名以上意向登記客戶及其親戚朋友（每名VIP客戶限帶2人），有獎競猜客戶100人及其親戚朋友同事，大約1000人以上參加，通過發(fā)放小禮品，填寫意向客戶調(diào)查表，及時介紹項目工程進度，重點推介項目的品質(zhì)和統(tǒng)一宣布即將開盤的信息?；炬i定并收取臨時訂金150人左右，（電影節(jié)活動方案另行制定）。確保在開盤前期完成100張以上，并為項目正式開盤后累積一批意向客戶。工程配合：4月15日前營銷中心必須交付使用，5月1日前必須拿到預(yù)售許可證。（三）開盤集中解籌階段（5月3日）“五一”之前項目已經(jīng)拿到預(yù)售許可證，項目已經(jīng)具備了開盤的條件，加上“五一”國際勞動節(jié)假期很短（只有三天），根據(jù)往年的情況，人外出的基本很少，因此選定5月3日項目正式開盤集中解籌，將500名以上的VIP認購協(xié)議的客戶再次聚攏，集中選房，并簽訂正式的商品房認購協(xié)議書，將VIP誠意金轉(zhuǎn)為正式的定金（不退）。開盤集中解籌方案另行制定。開盤五重驚喜：1、每人贈送價值120元精美電子畫冊1本（約12000元）。2、開盤抽大獎（77500元）。獎項設(shè)計特等獎：1名 價值50000元抵房券1張。 一等獎：2名 價值30000元抵房券1張。 二等獎： 5名 名牌筆記本電腦（價值4999元），計25000元。 三等獎：10名 名牌電動車（價值3000），計30000元。四等獎：15名名牌手機（價值1500元），計22500元。獲獎?wù)f明：（1）每名抽獎?wù)呖梢远嘀刂歇劊荒苤型瑯拥莫?，否則無效（2）獲獎?wù)呷亢炗啱@獎協(xié)議書，特等獎和一等獎、二等獎須交完首付款后憑合同、本人身份證、發(fā)票才能領(lǐng)走獎品，其他獎品在簽訂商品房認購協(xié)議后可以現(xiàn)場頒發(fā)并領(lǐng)取。（3）抽獎過程全程公證。3、每名購房業(yè)主可享受免交半年的物業(yè)管理費。4、圈層優(yōu)惠酒店行業(yè)從業(yè)人員認購VIP卡，憑國際大酒店行政人事部開具的從業(yè)證明，享受總房款人民幣優(yōu)惠伍仟元整（￥5000元）。5、新婚優(yōu)惠（約10萬元）新婚夫婦認購VIP卡，憑2010年后結(jié)婚證或小孩半歲內(nèi)出生證明，在5月8日簽訂正式的商品房買賣合同并繳納首付款后可額外獲贈價值1999元知名影樓婚紗套照一套。（四）集中簽約階段（5月7日-5月8日）分批通知所有已經(jīng)簽訂正式商品房認購協(xié)議的客戶，于5月7（星期六）、5月8日（星期日）到營銷中心集中簽約，屆時銀行、房產(chǎn)、國土等職能部門，工程、營銷、物業(yè)公司駐場現(xiàn)場辦公，接受客戶咨詢，方便客戶辦理銀行按揭、合同備案、分戶土地實用權(quán)證等工作，突顯項目以人為本、規(guī)范運作的品質(zhì)，擴大項目的品牌知名度。集中簽約方案另行制定。簽約驚喜：按時簽約可享受2000元購房優(yōu)惠（抵房款）。附件1： “”VIP卡認購協(xié)議協(xié)議編號： 開發(fā)商：（甲方）湖南投資置業(yè)有限公司地 址：市邵州西路國際大酒店12樓 電話5699888認購人（乙方）：姓名（或單位名稱）： 性別： 【身份證】【護照】【商業(yè)登記證號】： 通信地址： 聯(lián)系電話： VIP資格號： 本人確認以下條款：1、本人已閱讀過VIP卡認購須知，理解并接受所有條款；2、乙方自愿向甲方繳納人民幣壹萬元整（￥10000元）訂金認購VIP卡一張，并簽訂本協(xié)議書。3、本協(xié)議書僅作享受購房優(yōu)惠的憑證，不作為購房依據(jù)。購房最終以雙方簽訂商品房買賣合同為準。4、本人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，如有更改本人將立即書面通知甲方，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)；5、本人同意在 選房當天攜帶本人身份證、本單、VIP卡到營銷中心選房，在選房成功后簽訂商品房認購協(xié)議時，誠意金壹萬元整（￥10000元）自動轉(zhuǎn)為購房定金，并可額外享受10000元房款優(yōu)惠；如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號，則由營銷中心全額無息退還誠意金，雙方不再負有任何責(zé)任；6、本人自愿遵守甲方制定的銷售程序與安排；7、本協(xié)議一式叁份，簽字生效。特別約定：甲方的通知方式包括直接送達、郵寄送達、電話通知、傳真、晚報登報公告等方式。乙方確認本協(xié)議中的聯(lián)系電話和通信地址準確無誤，甲方根據(jù)乙方在本協(xié)議中填寫的電話和通信地址向乙方送達通知，如甲方根據(jù)乙方確認的聯(lián)系地址和通信地址不能將通知送達給乙方，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方：（簽字） 乙方：（簽字） （蓋章） （蓋章） 年 月 日 年 月 日第一聯(lián)：財務(wù)部（白）第二聯(lián)：營銷中心（紅）第三聯(lián)：客戶（黃）附件2：VIP認購須知尊敬的客戶：感謝您對公司的大力支持與厚愛，以及對【】的期待?！尽考磳l(fā)售，并將采用“VIP卡認購VIP客戶開盤集中解籌選房” “簽訂商品房認購客戶集中簽訂商品房買賣合同”的透明模式進行。請閣下關(guān)注以下誠意提示： 一、如何認購【】VIP卡1、申請時間與地點：時間：2011年3月19日“”首次開盤公開發(fā)售日止。地點：國際大酒店接待中心或營銷中心。2、首發(fā)時間與地點：時間：2011年3月19日10:15-12：00地點：國際大酒店大堂接待中心3、凡年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民，港、澳、臺胞，外國人、華僑及境外中資機構(gòu)服務(wù)的國內(nèi)人員，憑有效身份證明，在交納人民幣壹萬元（￥10000元）誠意金后，簽訂VIP認購協(xié)議時即可獲得所交款項相對應(yīng)的VIP卡。二、VIP認購流程：1、客戶至認購地點登記處領(lǐng)取“順序號”。2、進入等候區(qū)。3、分批叫號，進入認購區(qū)填寫VIP卡認購協(xié)議；4、交納購卡誠意金10000元，現(xiàn)場領(lǐng)取VIP卡。5、簽署VIP卡認購協(xié)議。有關(guān)說明： “順序號”不等同于VIP卡號，僅為叫號購卡的順序號碼。 “順序號”僅限登記客戶才能領(lǐng)取，以到場及領(lǐng)號時間先后為順序，先到先領(lǐng)號，號碼在前。 一位登記客戶只能領(lǐng)取一個“順序號”，一個“順序號”最多只能辦理一張VIP卡。 只能憑順序號進入認購區(qū)。 每五位持號牌者為一組，進入購卡區(qū)提交身份資料并簽署購卡申請表。經(jīng)工作人員三次報號未到者，視為棄權(quán)，順序號失效，但可重新至登記區(qū)領(lǐng)號等待叫號購卡。三、VIP權(quán)益“VIP卡”為“”購房優(yōu)惠權(quán)益卡。 誠意客戶在認購VIP卡時，需交納購卡誠意金壹萬元整（￥10000元），并簽訂VIP認購協(xié)議。 一張VIP卡只能用于購買一套房，不能重復(fù)使用。 VIP客戶在VIP卡有效期間享有購買的優(yōu)先購房權(quán)，選房當日以搖號方式優(yōu)先選房。 VIP客戶購房享受10000元購房優(yōu)惠，簽訂正式購房合同可沖抵房款。 凡購買VIP卡的客戶在首次正式開盤銷售前，憑所購VIP卡可享受國際大酒店餐飲8.8折，娛樂8.0折優(yōu)惠。 可優(yōu)先參加的各類公開活動并可優(yōu)先獲取現(xiàn)場禮品。 參加開盤大抽獎（方案另行制定）。 選房日持VIP卡選房成功的客戶，獲贈精美禮包一份。 享受日進百金增值計劃。自購買VIP卡之日起，至首次開盤選房日止，VIP卡每天增值100元，選房成功后，增值部分可抵房款，不兌換現(xiàn)金及其它等價物。選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，并全額退還VIP誠意金，不計利息。 VIP客戶在購房時必須出示VIP卡，并出具身份證件、財務(wù)收款收據(jù)，否則視為無效。 VIP客戶在營銷中心通知的時間內(nèi)到選房地點進行選房，在規(guī)定時間內(nèi)未到場選房或未選定房源的，可在選房日后的15天之后湖南投資置業(yè)有限公司財務(wù)部辦理退款手續(xù)，全額退還VIP卡認購誠意金（不計利息）。 VIP卡如不慎遺失，需及時通知發(fā)卡人，憑持卡人身份證及VIP認購協(xié)議和誠意金收據(jù)到營銷中心填寫補發(fā)申請。以上權(quán)益僅為選房當日成功選房者享受。未能在選房當日選房成功的客戶,可按卡號順延到第二次開盤選房。四、VIP認購協(xié)議填寫內(nèi)容必須真實、無誤，若因填寫不實而無法通知到VIP持有人，所產(chǎn)生的損失由VIP卡持有人自負。五、VIP客戶在首次正式開盤解籌前7日，【】營銷中心將以電話、短信、報紙公告等形式將首次開盤解籌信息告知所有VIP客戶。六、若對【】VIP卡使用有疑問，請致電5699666/888或直接到營銷中心（大道與建設(shè)南路交匯處東側(cè)100米）或國際大酒店大堂接待中心（火車站廣場西側(cè)）向現(xiàn)場工作人員咨詢。七、本須知最終解釋權(quán)歸湖南投資置業(yè)有限公司所有。 湖南投資置業(yè)有限公司（公章）2011年3月 19 日附件3： 【】VIP認購流程恭喜您成為VIP客戶，并享有VIP客戶相關(guān)權(quán)益（詳情請看認購須知）按牌號分組叫號憑身份證、誠意金收據(jù)單在領(lǐng)卡處領(lǐng)VIP卡和抽獎券誠意客戶簽到、領(lǐng)順序號10：30前，等候區(qū)等候，并熟悉認購須知及流程憑身份證登記，VIP認購順序牌號到購卡區(qū)簽訂認購協(xié)議憑身份證、認購協(xié)議，在交