11月12日分銷會總結(jié).docVIP

11月12日分銷會總結(jié) 一、會議噱頭：萬商云集 和享商機(jī) 2012年萬和電氣廠商聯(lián)誼溝通會二、會議主要內(nèi)容：1、萬和高端產(chǎn)品賞鑒新產(chǎn)品、新展臺2、市場分析及增長點（麥總）3、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，觀賞萬和新品，講解市場需求，定位產(chǎn)品，講授如何銷售新品（張部長）4、四季度促銷政策（一馬于總）三、會前準(zhǔn)備1、邀請到位，充分體現(xiàn)對經(jīng)銷商的重視與尊重。邀請函：回執(zhí)單：信封 ：2、業(yè)務(wù)員充分溝通，初步設(shè)置回款目標(biāo)。3、酒店選擇與會議配置-*選擇酒店四星級，會場面積300平方。 *配置A、熱廚展臺17M，生活小電4M；B、3M*3M的LED顯示屏（大氣、有檔次），C、2M*3M*2個衍架，分別展示S級高端熱水器和“記住愛的溫度”。（會場中吸引經(jīng)銷商拍照留影。）D、專業(yè)的廣告公司承辦。樂隊演奏-暖場、氣氛調(diào)解；沙畫表演-更增賞鑒會的檔次，通過唯美的畫面了解萬和的發(fā)展；專業(yè)的音響及燈光-突出會議氛圍。E、精美的茶歇，體現(xiàn)主人的精心準(zhǔn)備。F、會議紀(jì)念品，有檔次又有心意。紀(jì)念品手提袋：資料：紀(jì)念品：（萬和生活小家-電水壺價值138元）會場：廚電：熱水：燃熱：小電：展臺全景：展臺全景：主席臺全景：LED屏：會議畫面：會議畫面：樂隊演奏：沙畫：新品宣傳：精美茶歇：四、會議過程：1、麥總主講的市場分析與尋找增長點，讓參會所有嘉賓找到的希望，同時也將會議推向高潮。會議成功之處：總部領(lǐng)導(dǎo)參會并主講市場，分析全面而真實，認(rèn)同度高。2、張部長主講的重新認(rèn)識萬和產(chǎn)品，用輕松、幽默的語言將經(jīng)銷商帶入熱水、廚電的更新?lián)Q代的時代，讓商家們非常的興奮，會場氣氛非常熱烈。3、會議中，插播短信來電。內(nèi)容“成都國美來信：11月9、10、11日三天團(tuán)購結(jié)束，萬和總計銷售42.3萬元，占比21.3%，排名第一；11月份截止11號銷售72.5萬，綜合占比19.1%，前鋒57.6萬元，占比15.2%”。歷史上的第一次，萬和在四川超越了前鋒，我們挑戰(zhàn)成功，打敗了四川市場永遠(yuǎn)高不可及的對手！這條短信的播報，讓所有的萬和人驕傲并充滿自信。4、創(chuàng)新的政策講解。通過專業(yè)的音響效果與特設(shè)的PPT相結(jié)合，加上一馬于總的深情講述，讓政策變得新穎，完全與萬和新品“與時俱進(jìn)”。5、政策的誘惑性。有了會議中麥總的市場分析，商家們找到了增長點，感到只能與工廠緊密結(jié)合才能獲得更大的利潤；有了會議中張部長的產(chǎn)品培訓(xùn)，商家們知道了怎么引導(dǎo)客戶選型，如何促進(jìn)中、高端產(chǎn)品銷售；有了政策中高端產(chǎn)品1：1配送港澳游貴賓券，促進(jìn)了新品的提貨。分銷會現(xiàn)場麥總宣布：本次提貨第一名者獎勵200張港澳游貴賓券，第二名獎勵100張貴賓券，第三名50張貴賓券，這樣的消息也讓大客戶邁開步伐，你追我趕，讓訂貨會異常熱烈。提醒，訂貨會現(xiàn)場，唱票環(huán)節(jié)可不能少哦！6、政策的限制。會議中要求訂貨時間只能有一個小時，政策發(fā)放期間，任何不得將政策復(fù)制、拍照。訂貨時間結(jié)束，主辦方立即收回訂單，未完成者，由責(zé)任業(yè)務(wù)員承擔(dān)100元