銷售合同國際貿(mào)易實務實驗報告.docVIP

石 家 莊 鐵 道 大 學實 驗 報 告課程名稱： 國際貿(mào)易實務 任課教師： 夏艷輝 實驗日期： 2014.12.7 班 級： 經(jīng)1203 姓 名： 學 號： 實驗項目名稱：國際貿(mào)易模擬試驗一、實驗目的及要求1.使學生了解外貿(mào)活動的基本知識，熟悉跨越國界的商品買賣活動的一般流程和方法，增強對國際貿(mào)易交易程序的感性認識。2.使學生熟練交易工具和平臺的使用，增強實踐動手能力，提高信息技術的應用能力。3.通過分組協(xié)作的方式，增強同學們分工協(xié)作的能力。二、實驗環(huán)境1系統(tǒng)軟件：Windows 2000、SQL Server 20002運行平臺：.Net運行平臺三、實驗內(nèi)容與步驟實驗內(nèi)容：1.熟悉外貿(mào)實務操作的具體操作程序，增強感性認識，了解、鞏固已學過的理論、方法。2.利用浙科軟件和intenet提供的各項資源，做好交易前的準備工作，學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3.使用郵件系統(tǒng)、函電進行業(yè)務磋商，掌握簡單的英語函電磋商。4.體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系。5.在外貿(mào)公司具體操作過程中學會控制成本。實驗步驟：1. 了解浙科基本用法。2. 以每個角色登錄并注冊公司(銀行)名稱，在“資料”中輸入必要的信息。3. 選擇目標產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。4. 發(fā)布廣告及供求信息。四、實驗過程在進行實務操作練習之前，我們先對這個模擬系統(tǒng)軟件進行了詳細的了解，其實它就好像是一個知識庫，包含了國際貿(mào)易實務所需要的所有知識，不僅如此，它還有許多國際貿(mào)易案例列舉。了解了軟件環(huán)境之后，我們就根據(jù)要求每個人注冊五個不同的身份，出口商、進口商、供應商、進口銀行、出口銀行。（一）實驗分組我們自己找相應的合作伙伴，兩人或者幾個人為一組，其中一人擔任出口商兼做進口地銀行，另一人擔任進口商或供應商兼做出口地銀行。然后交換角色。最終簽訂銷售合同。（二）登錄浙科外貿(mào)實驗平臺1. 瀏覽器地址欄中輸入：82/ 進入模擬軟件后進行用戶名注冊。2. 輸入用戶名，用戶名=班級+學號+識別碼，識別碼：1=出口商，2=進口商，3=供應商，4=出口地銀行，5=進口地銀行。（三）注冊公司和銀行分別用自己的出口商用戶名、進口商用戶名、供應商用戶名、出口地銀行用戶名、進口地銀行用戶名,并且比較詳細地填寫公司概況。填寫要求：中英文名稱；中英文地址；法人；經(jīng)營范圍等。（四）確定公司經(jīng)營的產(chǎn)品進入系統(tǒng)主頁在首頁“進入網(wǎng)站”中的產(chǎn)品庫可以查看。在浙科系統(tǒng)中，提供了紡織品、玩具、食品飲料等 可供交易的產(chǎn)品，通過“產(chǎn)品庫”的詳細情況了解產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝.等產(chǎn)品詳細信息。出口商、進口商通過從選定的目標市場中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢、分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)、基本產(chǎn)品供應商、商檢局以及目標市場的資料來了解目標產(chǎn)品的基本特點，為以后的交易磋商做好準備。（五）發(fā)布信息及廣告發(fā)布公司廣告。用戶名登錄網(wǎng)頁上端“注冊登錄”以后可以發(fā)布公司信息和產(chǎn)品廣告。這時財務狀況會發(fā)生支出變化，公司信息發(fā)布每條200元人民幣，產(chǎn)品廣告每條200元人民幣，在網(wǎng)頁最下端“費用查詢”能夠查看各種交易費用，看財務狀況，如實體會市場行為。（六） 尋找商機點“進入網(wǎng)站”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。1. 查看交易對象。(1)點“公司庫”，可看到所有公司的資料；(2)選擇交易對象，輸入相關關鍵詞，點“搜索”，找到對應的公司；(3)點“詳細情況”，查看交易對象公司的具體信息。2. 查看交易商品。(1)點“產(chǎn)品庫”，可看到所有產(chǎn)品的資料；(2)輸入交易產(chǎn)品關鍵詞，點“搜索”，找到對應的產(chǎn)品；(3)點“詳細情況”，查看商品具體資料。（七） 發(fā)布國內(nèi)采購信息（1）出口商利用郵件系統(tǒng)發(fā)函電給供應商（工廠），與其建立業(yè)務關系，并確定產(chǎn)品的進貨價格。操作步驟：用戶登錄進入網(wǎng)站網(wǎng)頁最上面一欄的“郵件通”。五實驗結果 六總結通過上級練習，仿佛自己真的置身于國際貿(mào)易中，熟悉了外貿(mào)實務的具體操作和過程，增強了認識，鞏固了學過的理論、方法，提高了發(fā)現(xiàn)、分析能力。利用浙科軟件提供的各種資源，學會了運用